THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI MARKETING MỤC TIÊU Ở CÔNG TY TNHH NN MTV DỆT 19-5 HÀ NỘI.DOC

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

LuËn v¨n tèt nghiÖp Hoµn thiÖn Marketing môc

tiªu

Ch¬ng II

Thùc tr¹ng triÓn khai Marketing môc tiªu ë

c«ng ty TNHH NN MTV DÖt 19-5 Hµ Néi

II.I Kh¸i qu¸t chung vÒ c«ng ty TNHH NN MTV DÖt 19-5 HN

II.I.1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty

II.I.1.1 Th«ng tin chung vÒ c«ng ty

Tªn ®Çy ®ñ tiÕng ViÖt : C«ng ty TNHH Nhµ níc mét thµnh viªn DÖt 19/5

Hµ néi.

Tªn giao dÞch tiÕng ViÖt : C«ng ty DÖt 19/5 Hµ néi.

Tªn giao dÞch quèc tÕ : Hµ néi May 19 Textile Company.

Tªn viÕt t¾t : Hatexco.

M· sè thuÕ : 0100100495

Trô së chÝnh : 203 NguyÔn Huy Tëng, Thanh Xu©n, HN

§iÖn tho¹i : 04.8584511 - 04.8584616.

Fax : 04.8585392.

Email : [email protected]

II.I.1.2 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty TNHH NN MTV DÖt 19/5

Hµ Néi

C«ng ty dÖt 19-5 Hµ Néi ®îc thµnh lËp n¨m 1959, lµ doanh nghiÖp Nhµ níc trùc

thuéc së c«ng nghiÖp Hµ Néi. Cho ®Õn nay, c«ng ty ®· tr¶i qua 45 n¨m tån t¹i vµ ph¸t

triÓn cïng víi nh÷ng thay ®æi kh«ng ngõng vÒ mäi mÆt cña ®Êt níc.

§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5 1

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

LuËn v¨n tèt nghiÖp Hoµn thiÖn Marketing môc

tiªu

TiÒn th©n cña c«ng ty lµ mét ®¬n vÞ ®îc hîp nhÊt tõ mét sè c¬ së t nh©n sau:

ViÖt Th¾ng, Hoµ B×nh, T©y Hå. Ngµy ®Çu thµnh lËp, c«ng ty ®îc thµnh phè c«ng

nhËn lµ xÝ nghiÖp quèc doanh vµ mang tªn xÝ nghiÖp dÖt 8/5, cã trô së ®Æt t¹i sè 4 ngâ

1 Hµng Chuèi- Hµ Néi. NhiÖm vô cña xÝ nghiÖp lóc bÊy giê lµ lµm gia c«ng theo chØ

tiªu cña nhµ níc, phôc vô c«ng cuéc x©y dùng Chñ nghÜa x· héi cña ®Êt níc. S¶n

phÈm chÝnh cña xÝ nghiÖp lµ bÝt tÊt vµ c¸c lo¹i v¶i nh: v¶i kaki, phin kÎ, p«p¬lin, kh¨n

mÆt. S¶n lîng tiªu thô cña xÝ nghiÖp t¨ng dÇn theo c¸c n¨m tõ 10-15%. C¸c s¶n phÈm

chñ yÕu ®îc tiªu thô bëi Bé Quèc Phßng, may b¶o hé lao ®éng Tuy nhiªn, d©y …

chuyÒn, m¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xuÊt khi Êy cña xÝ nghiÖp cßn hÕt søc l¹c hËu, quy m«

nhá lµm ¶nh hëng tíi n¨ng suÊt lao ®éng, chÊt lîng s¶n phÈm, vµ m«i trêng sinh th¸i.

N¨m 1964, ®Êt níc cã chiÕn tranh, xÝ nghiÖp chuyÓn sang s¶n xuÊt thêi chiÕn

theo chñ tr¬ng cña §¶ng : "Võa s¶n xuÊt, võa chiÕn ®Êu". Còng vµo thêi gian nµy xÝ

nghiÖp ®îc nhµ níc ®Çu t thªm 50 m¸y dÖt cña Trung quèc ®a vµo s¶n xuÊt.

N¨m 1967, thµnh phè quyÕt ®Þnh t¸ch bé phËn dÖt bÝt tÊt cña xÝ nghiÖp thµnh xÝ

nghiÖp dÖt kim Hµ Néi, do vËy sau ®ã nhiÖm vô chÝnh cña xÝ nghiÖp DÖt 8/5 chñ yÕu

lµ dÖt v¶i b¹t c¸c lo¹i.

XÝ nghiÖp DÖt 8/5 ®æi tªn thµnh XÝ nghiÖp DÖt b¹t Hµ Néi. Thêi kú nµy xÝ

nghiÖp vÉn n»m trong sù bao cÊp cña Nhµ níc, s¶n xuÊt vµ tiªu thô hµng ho¸ mét

c¸ch æn ®Þnh cung cÊp v¶i cho bé ®éi vµ c¸c nghµnh kinh tÕ kh¸c.

Vµo ®Çu n¨m 1980, xÝ nghiÖp ®îc phª duyÖt luËn chøng kinh tÕ kü thuËt x©y

dùng c¬ së míi ë Nh©n ChÝnh-Thanh Xu©n-Hµ Néi vµ còng lµ c¬ së chÝnh cña c«ng

ty hiÖn nay. Khu vùc nµy cã tæng diÖn tÝch mÆt b»ng lµ 4,5 ha, qu¸ tr×nh x©y dùng c¬

b¶n kÐo dµi tõ n¨m 1981 ®Ôn n¨m 1985 th× hoµn thµnh vµ ®i vµo ho¹t ®éng. Thêi gian

nµy xÝ nghiÖp ®· ®Çu t thªm 100 m¸y DÖt UTAS cña TiÖp Kh¾c, sè lîng c¸n bé c«ng

nh©n viªn cña xÝ nghiÖp còng t¨ng lªn nh»m ®¸p øng nhu cÇu t¨ng lªn cña thÞ trêng

v¶i b¹t. Hµng n¨m ®Ó phôc vô s¶n xuÊt 1,5 triÖu mÐt v¶i c¸c lo¹i, nhu cÇu sîi b«ng

cña xÝ nghiÖp còng lªn tíi 500 tÊn sîi c¸c lo¹i.

§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5 2

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

LuËn v¨n tèt nghiÖp Hoµn thiÖn Marketing môc

tiªu

N¨m 1983, do ®ßi hái cña nghµnh mµ xÝ nghiÖp ®· ®æi tªn thµnh nhµ m¸y dÖt

19/5.

TÝnh ®Õn n¨m 1988 tæng sè m¸y dÖt ®· ®a vµo sö dông thùc tÕ lµ 209 m¸y vµ sè

c«ng nh©n ®· t¨ng lªn 1256 ngêi.

§¹i héi §¶ng lÇn thø VI - th¸ng 12/1986 ®· quyÕt ®Þnh chuyÓn ®æi c¬ chÕ qu¶n

lý kinh tÕ tõ nÒn kinh tÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng cã sù ®iÒu

tiÕt cña Nhµ níc theo ®Þnh híng X· Héi Chñ NghÜa. Khi nµy c¸c doanh nghiÖp ph¶i

thùc hiÖn chÕ ®é ho¹ch to¸n ®éc lËp, tù chñ vÒ tµi chÝnh, ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh

doanh theo c¬ chÕ thÞ trêng, ®ång thêi thùc hiÖn mét sè nghÜa vô víi Nhµ níc. Sù

thay ®æi nµy ®· khiÕn cho mét sè doanh nghiÖp Nhµ níc kh«ng thÝch nghi ®îc vµ dÉn

®Õn sôp ®æ. Trong sù sµng läc kh¾t khe cña thÞ trêng nhµ m¸y DÖt 19/5 vÉn ®øng

v÷ng vµ ph¸t triÓn cho tíi nay.

Thµnh c«ng ®¹t ®îc nh vËy lµ nhê ban l·nh ®¹o nhµ m¸y ®· lu«n chó träng c¶i

tiÕn ho¹t ®éng kinh doanh: tr¶ l¬ng kho¸n cho tõng ph©n xëng ®Õn ngêi lao ®éng,

tinh gi¶m dÇn bé m¸y qu¶n lý vµ lùc lîng c«ng nh©n s¶n xuÊt, tiÕn tíi duy tr× vµ sö

dông mét ®éi ngò c«ng nh©n cã kiÕn thøc, tr×nh ®é tay nghÒ cao. Ban l·nh ®¹o nhµ

m¸y ®· thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng vµ chñ ®éng t×m kiÕm kh¸ch hµng míi. Nhê

®ã, doanh thu b¸n hµng ®· t¨ng gÊp ®«i trong hai n¨m 1991 vµ 1992: tõ 6,24 tû(1991)

®Õn 12,83 tû(1992).

N¨m 1992 xÝ nghiÖp ®· gãp vèn liªn doanh víi mét c«ng ty cña Singapore. XÝ

nghiÖp ®· c¾t mét phÇn ®Êt ë Nh©n ChÝnh ®a vµo liªn doanh, chuyÓn toµn bé d©y

truyÒn s¶n xuÊt dÖt kim vµ h¬n nöa sè lao ®éng sang liªn doanh. C«ng ty gãp vèn h¬n

20%, phÝa níc ngoµi gãp 80% vèn.

N¨m 1993, theo QuyÕt ®Þnh sè 2555/Q§-UB ngµy 08/7/1993 cña UBND Thµnh

phè Hµ néi, Nhµ m¸y DÖt 19/5 Hµ néi ®îc ®æi tªn thµnh C«ng Ty DÖt 19/5 Hµ Néi,

thùc hiÖn më réng ho¹t ®éng s¶n xuÊt, n©ng cao kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu thÞ trêng.

C«ng ty ®· thùc hiÖn ®Çu t míi hai m¸y se nÆng ®a vµo s¶n xuÊt c¸c lo¹i v¶i b¹t dµy

§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5 3

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

LuËn v¨n tèt nghiÖp Hoµn thiÖn Marketing môc

tiªu

(500g/1m2

) vµ nh÷ng l« hµng ®Çu tiªn ®· ®îc ký hîp ®ång víi khèi lîng 80.000m.

ThÞ trêng ®îc më réng, c«ng ty ngµy cµng cã thªm nhiÒu b¹n hµng míi, c«ng nh©n

viªn th× cã viÖc lµm æn ®Þnh h¬n. KÕt qu¶ ®¸ng kÓ lµ doanh thu n¨m ®ã cña c«ng ty

lªn tíi 15,71 tû.

N¨m 1994, Nhµ níc cÊp cho C«ng ty gÇn 1,7 tû ®ång bæ sung vµo nguån vèn

ng¾n h¹n. N¨m 1998, c«ng ty ®· ®Çu t thªm mét d©y truyÒn sîi gåm 2 m¸y ch¶i, 2

m¸y ghÐp, 1 m¸y sîi th«, 4 m¸y sîi con víi gi¸ trÞ gÇn 4 tû ®ång.

Th¸ng 6/2000, c«ng ty ®· ®îc tæ chøc quèc tÕ QMS cña Australia cÊp chøng chØ

ISO 9002.

Theo ®Þnh híng chung cña ChÝnh phñ, ngµy 22/8/2005 theo QuyÕt ®Þnh sè

132/2005/Q§-UB cña UBND Thµnh phè Hµ néi, C«ng ty DÖt 19/5 Hµ néi chuyÓn ®æi

thµnh C«ng ty TNHH Nhµ níc mét thµnh viªn DÖt 19/5 Hµ néi. B¾t ®Çu tõ ngµy 01

th¸ng 9 n¨m 2005 C«ng ty chÝnh thøc thùc hiÖn QuyÕt ®Þnh, chuyÓn ®æi thµnh C«ng

ty TNHH Nhµ níc mét thµnh viªn DÖt 19/5 Hµ néi.

Qua 45 n¨m x©y dùng vµ trëng thµnh, c«ng ty ®· kh«ng ngõng phÊn ®Êu n©ng

cao n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ kinh doanh cña m×nh ®Ó ngµy cµng cã sù ®¸p øng tèt h¬n víi

sù ph¸t triÓn nhu cÇu thÞ trêng. §Õn nay, c«ng ty ®· trë thµnh mét trong nh÷ng ®¬n vÞ

®Çu ®µn trong lÜnh vùc dÖt may, chuyªn cung cÊp v¶i, sîi c¸c lo¹i phôc vô cho ngµnh

dÖt may, da giÇy vµ c¸c s¶n phÈm may mÆc xuÊt khÈu sang thÞ trêng Mü vµ EU.

II.I.2. Ngµnh nghÒ kinh doanh vµ chøc n¨ng, nhiÖm vô cña c«ng ty

II.I.2.1 Ngµnh nghÒ kinh doanh

Theo GiÊy chøng nhËn §KKD sè 108747 do träng tµi kinh tÕ thµnh phè Hµ Néi

cÊp ngµy 28/7/1993, ngµnh nghÒ kinh doanh cña c«ng ty gåm:

- Hµng dÖt thoi

- Hµng dÖt kim

- Më cöa hµng dÞch vô giÆt lµ, tÈy hÊp phôc vô nhu cÇu thÞ trêng.

§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5 4

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

LuËn v¨n tèt nghiÖp Hoµn thiÖn Marketing môc

tiªu

- S¶n xuÊt kinh doanh c¸c s¶n phÈm b«ng v¶i sîi, may mÆc vµ giÇy dÐp

c¸c lo¹i. XuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty vµ s¶n phÈm liªn doanh liªn kÕt. NhËp

khÈu thiÕt bÞ, m¸y mãc, vËt t nguyªn liÖu phôc vô cho nhu cÇu s¶n xuÊt cña c«ng ty

vµ thÞ trêng.

- C«ng ty ®îc liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ trong vµ ngoµi

níc, lµm ®¹i lý, ®¹i diÖn, v¨n phßng, x©y dùng c«ng nghiÖp, x©y dùng d©n dông.

- S¶n xuÊt vµ mua b¸n m¸y mãc, thiÕt bÞ ®iÖn, ®iÖn tö, ®iÖn l¹nh, tin

häc, thiÕt bÞ viÔn th«ng. §¹i lý mua, ®¹i lý b¸n, ký göi hµng ho¸. §µo t¹o c«ng nh©n

phôc vô c¸c ngµnh dÖt, sîi, nhuém, thªu, may, tin häc, c«ng nghÖ th«ng tin. Cho thuª

nhµ, xëng, v¨n phßng, kho tµng vµ m¸y mãc, thiÕt bÞ. VËn t¶i hµng ho¸.

- DÞch vô th¬ng m¹i, dÞch vô uû th¸c xuÊt nhËp khÈu, khai thuª h¶i

quan.

II.I.2.2 Chøc n¨ng, nhiÖm vô hiÖn t¹i cña c«ng ty

a, Chøc n¨ng

C«ng ty DÖt 19-5 lµ mét doanh nghiÖp Nhµ níc cã chøc n¨ng b¶o toµn vµ ph¸t

triÓn vèn cña m×nh, cïng víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c thùc hiÖn c¸c môc tiªu kinh tÕ x·

héi mµ Nhµ níc giao cho, ®¶m b¶o c«ng ¨n viÖc lµm cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, thùc

hiÖn chÕ ®é h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp tù chñ vµ tù chÞu tr¸ch nhiÖm tríc c¸c quyÕt

®Þnh cña m×nh. Trong ®ã, chøc n¨ng chÝnh cña c«ng ty lµ tæ chøc s¶n xuÊt, kinh

doanh vµ cung øng c¸c s¶n phÈm, dÞch vô mét c¸ch cã hiÖu qu¶. Ngµnh s¶n xuÊt kinh

doanh chÝnh cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt v¶i, sîi, may, thªu c¸c lo¹i; trong ®ã s¶n phÈm

chñ yÕu lµ v¶i, sîi cung cÊp cho ngµnh dÖt may vµ da giµy.

b, NhiÖm vô

NhiÖm vô cña c«ng ty trong nh÷ng giai ®o¹n kh¸c nhau lµ kh«ng gièng nhau.

Trong thêi kú ®Êt níc cã chiÕn tranh nhiÖm vô cña c«ng ty lµ võa s¶n xuÊt võa chiÕn

®Êu. Khi kÕt thóc chiÕn tranh nhiÖm vô chÝnh cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt ra s¶n phÈm

§oµn ThÞ Thu Hµ - k38c5 5