Hoạch định chương trình Marketing năm 2008 cho một sản phẩm của công ty TNHH THANH HÀ

§å ¸n m«n häc Qu¶n trÞ Marketing

LỜI MỞ ĐẦU

Như chúng ta đã biết, hoạch định chiến lược Marketing là một phần

không thể thiếu đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Đặc biệt cần thiết hơn đối

với các công ty trong giai đoạn xâm nhập thị trường.

- Hoạt động marketing làm cho sản phẩm của cải của xã hội tăng lên,với

chất lượng tốt hơn, đa dạng hơn, giá thành hạ, bình ổn, định lại giá cả.

- Marketing thúc đẩy doanh nghịêp cạnh tranh thu hút khách hàng,tăng lợi

nhuận.

- Hoạt động marketing tạo ra nhiều việc làm, cải thiện đời sống xã hội.

Marketing không chỉ có vai trò đối với xã hội mà nó còn có vai trò quan

trọng đối với doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp ngày nay:

- Giúp doanh nghịêp cung cấp những sản phẩm đáp ứng những nhu cầu

của người tiêu dùng.

- Giúp cải tiến sản phẩm, gia tăng dịch vụ, định giá phù hợp ứng phó với

những biến động của thị trường, giảI pháp tồn đọng.

- ứng phó với các đối thủ cạnh tranh,giành thị phần.

Marketing là một môn học rất bổ ích và cần thiết đối với bất cứ một nhà

quản trị nào trong tương lai. Thông qua đồ án môn học quản trị marketing

sẽ giúp em hiểu thêm nhiều điều về môn học.

Nhiệm vụ của đồ án môn học là :” Hoạch định chương trình Marketing

năm 2008 cho một sản phẩm của công ty TNHH THANH HÀ”.

Những nội dung chủ yếu sẽ được giải quyết:

- Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm

qua.

§Æmg §×nh Khiªm Líp QTK 46

§HT3

1

§å ¸n m«n häc Qu¶n trÞ Marketing

- Xác định nhu cầu và quy mô của thị trường từ năm 2008 đến năm 2012

cho các sản phẩm.

- Hoạch định chiến lược marketing đối với một sản phẩm.

- Hoạch định chương trình marketing đối với một sản phẩm năm 2008

§Æmg §×nh Khiªm Líp QTK 46

§HT3

2

§å ¸n m«n häc Qu¶n trÞ Marketing

CHƯƠNG I : THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA

CÔNG TY TNHH THANH HÀ

1.1- QUÁ TRèNH HèNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CễNG TY

TNHH THANH HÀ

1.1.1. Lịch sử ra đời của công ty

Công ty TNHH Thanh Hà được thành lập năm 2004.

Một số thông tin về công ty TNHH Thanh Hà:

Tên công ty: Công ty TNHH Thanh Hà

Tên tiếng anh: THANH HÀ COMPANY LIMITED

Tên viết tắt: TH CO.,LTD

Trụ sở chính: Số 4, phố Nguyễn Cao, phường Bạch Đằng, quận Hai Bà

Trưng, Hà Nội.

Số ĐT: 04.55365041

Số FAX: 04.55367041

Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số : 064091

Lĩnh vực SXKD: sản xuất, buôn bán phụ gia cho động cơ đốt trong; đại

lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá và dịch vụ khoa học kỹ thuật.

Thời hạn hoạt động của công ty: vô thời hạn

1.1.2. Các SP mà công ty hiện đang sản xuất kinh doanh

Công ty hiện đang kinh doanh hai mặt hàng chính là sản phẩm Remet

dành cho ôtô và Remet dành cho xe máy. Hai sản phẩm trên đều được nhập

khẩu từ Nga về Việt Nam. Công ty đã tiến hành đăng ký sở hữu nhãn hiệu

đối với hại loại sản phẩm này. Sau đây là một vài nét giới thiệu khái lược về

mặt hàng kinh doanh của công ty.

a. Giới thiệu khái quát về Remet

§Æmg §×nh Khiªm Líp QTK 46

§HT3

3

§å ¸n m«n häc Qu¶n trÞ Marketing

ReMET là tên viết tắt của một từ tiếng Anh "Remetalization" có nghĩa

là "Phục hồi kim loại". ReMET là một loại hoạt chất kim loại đặc biệt

chống mài mòn dùng để phục hồi động cơ đốt trong mà không cần tháo rã

máy và bảo vệ động cơ khỏi mài mòn bằng cách kim loại hoá bề mặt làm

việc. Tất cả các loại động cơ đốt trong đều là đối tượng sử dụng sản phẩm

trên, ReMET được đổ vào cùng dầu nhớt vào các loại động cơ này.

b Đặc tính kỹ thuật của hoạt chất ReMET

Hoạt chất ReMET bao gồm các hạt kim loại siêu nhỏ chủ yếu là đồng,

thiếc, bạc, ngoài ra còn có chì, sắt, nhôm, niken với hàm lượng cực nhỏ và

chất liệu nền trung hoà đặc biệt dạng lỏng làm môi trường dẫn lý tưởng cho

các hạt kim loại ReMET. Các hạt này thu được từ phương pháp bốc hơi

kim loại trong điều kiện chân không vũ trụ nhân tạo. Phương pháp chế tạo

tiên tiến này chưa từng được áp dụng ở bất cứ nơi nào trên thế giới. Nó cho

phép nhận được các hạt kim loại có kích thước cực nhỏ (có nghĩa là các hạt

kích cỡ 0,1 micromet, hay 10 lần nhỏ hơn các hạt truyền thống - Hạt kim

loại nhận được bằng cách nung chảy). Nhờ kích thước siêu nhỏ, các hạt hoạt

chất dễ dàng đi qua bất kỳ loại phin lọc nào, không bị lắng đọng trong dầu.

Hạt ReMET còn có các tính chất đặc biệt mà ở các loại hạt kích cỡ lớn

hơn không có, đó là tính hoạt động cao. Nó có thể tương tác với chính các

hạt ReMET khác hoặc với các chất liệu khác là môi trường của nó. Ở điều

kiện bình thường, nếu không được bảo vệ các hạt ReMET có thể hấp thụ

năng lượng của môi trường xung quanh và tự bốc cháy. Bởi vậy, người ta

tạo ra cho các hạt kim loại ReMET một lớp vỏ bảo vệ khá bền bằng vật liệu

hữu cơ ngăn không cho các hạt tương tác với nhau cũng như tác dụng với

dầu nhờn. Chỉ tại các vị trí tập trung khuyết tật, bề mặt kim loại bị rỗ, xước

hoặc ion hoá thì lớp vỏ này dưới tác dụng của nhiệt độ và áp suất cao mới

bị phá huỷ và hạt kim loại ReMET thực hiện chức năng phục hồi của mình.

Nguyên lý hoạt động của hạt ReMET:

§Æmg §×nh Khiªm Líp QTK 46

§HT3

4

§å ¸n m«n häc Qu¶n trÞ Marketing

Các hạt ReMET theo dầu bôi trơn đến các bề mặt làm việc bị hư hại,

tại đây xảy ra sự phá huỷ lớp vỏ và lắng đọng của các hạt kim loại trong

các vết rỗ, xước. Nhiệt độ cao sẽ làm các hạt nóng chảy và lấp đầy vào các

vết rỗ, xước. Kích thước của các chi tiết động cơ dần được phục hồi, trở lại

kích thước ban đầu của mình. Đó chính là cơ chế phục hồi kim loại của các

hạt ReMET. Điều đặc biệt là các hạt ReMET hoạt động ở khu vực tập trung

các hư hại liên kết cấu trúc phân tử nhiều nhất, phục hồi cấu trúc như cũ và

triệt tiêu độ mỏi bề mặt. Sự triệt tiêu độ mỏi bề mặt không phụ thuộc vào

giai đoạn mài mòn là tính chất đặc hiệu của ReMET, mà đến nay vẫn chưa

phát hiện được ở bất kỳ loại hoạt chất nào.

c Phân tích bột kim loại ReMET

Thành phần:

Đồng: 92-96% Sắt: < 0,001%

Thiếc: 4-8% Nhôm: < 0,001%

Bạc: < 0,02% Niken: < 0,001%

Chì: < 0,01%

Tỷ lệ kích thước hạt:

Kích thước hạt Tỷ lệ phần trăm

Nhỏ hơn 20 nanômét 20%

20 - 30 namômét 75%

30 nm - 1 micromet 5%

d. Công dụng thực tế của hoạt chất ReMET

Hoạt chất ReMET có một số công dụng như sau: (đã qua kiểm nghiệm

tại Việt Nam)

- Tăng áp suất nén tới 30%.

- Cân bằng hoạt động của động cơ bằng cách cân bằng áp suất nén của

tất cả các xilanh.

- Giảm tiêu hao dầu nhờn bị đốt cháy 80%.

§Æmg §×nh Khiªm Líp QTK 46

§HT3

5

§å ¸n m«n häc Qu¶n trÞ Marketing

- Giảm nồng độ CO trong khí xả từ 3 đến 6 lần.

- Giảm mức tiếng ồn.

-Tăng tuổi thọ động cơ tới 2 lần.

1.2. PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

1.2.1. Mục đích phân tích của môi trường bên ngoài

Phân tích các yếu tố bên ngoài giúp nhà chiến lược khám phá và hiểu được

các mối đe doạ và cơ hội, nhờ đó giúp họ nghĩ ra các phương án chiến

lược hiệu quả cho công ty

1.2.2. Phân tích các yếu tố của môi trường bên ngoài

Các yếu tố của môi trường bên ngoài ảnh hưởng đến quá trình sản xuất

kinh doanh của công ty gồm: thị trường công ty bán sản phẩm,đối thủ cạnh

tranh,các nhà môi giới và cung ứng,khâch hàng,chính sách và luật lệ nhà

nước…

1. Thị trường của công ty bán sản phẩm

Động cơ đốt trong là loại động cơ phổ biến nhất được sử dụng trong

các phương tiện giao thông vận tải (xe máy, ôtô, tàu thuyền... ) và các thiết

bị chuyên dụng khác như xe nâng, cần cẩu, máy xây dựng... Ngày nay,

cùng với nhịp độ phát triển kinh tế xã hội, lượng phương tiện sử dụng động

cơ đốt trong cũng ngày càng tăng. Các loại động cơ này chỉ có tuổi thọ nhất

định và khi đã cũ thì hiệu quả sẽ thấp, tiêu hao rất nhiều nhiên liệu và

lượng khói xả, khí độc hại thải ra môi trường rất lớn. Trong điều kiện Việt

Nam hiện nay, thường phải sử dụng lại những loại động cơ khá cũ vì không

đủ tiền mua mới hoặc có mua mới thì cũng được sử dụng hết công suất cho

tới khi không thể sử dụng được nữa mới thải hồi. Trước thực trạng đó,

Công ty Thanh Hà đã đưa ra một giải pháp là ứng dụng công nghệ vũ trụ

của Liên bang Nga thông qua sản phẩm ReMET để bảo vệ và phục hồi

động cơ đốt trong. Trong phạm vi đề tài này chỉ đề cập đến hai loại động

cơ đốt trong phổ biến ở nước ta đó là động cơ xe máy và động cơ xe ô tô,

tương ứng là hai loại sản phẩm ReMET xe máy và ReMET ô tô. Hiện nay

§Æmg §×nh Khiªm Líp QTK 46

§HT3

6