Hoạch định chương trình Marketing năm 2008 cho một sản phẩm của công ty TNHH THANH HÀ”.

§å ¸n m«n häc Qu¶n trÞ Marketing

LỜI MỞ ĐẦU

Như chúng ta đã biết, hoạch định chiến lược Marketing là một phần không thể thiếu đối

với bất kỳ doanh nghiệp nào. Đặc biệt cần thiết hơn đối với các công ty trong giai đoạn xâm

nhập thị trường.

- Hoạt động marketing làm cho sản phẩm của cải của xã hội tăng lên,với chất lượng tốt hơn, đa

dạng hơn, giá thành hạ, bình ổn, định lại giá cả.

- Marketing thúc đẩy doanh nghịêp cạnh tranh thu hút khách hàng,tăng lợi nhuận.

- Hoạt động marketing tạo ra nhiều việc làm, cải thiện đời sống xã hội.

Marketing không chỉ có vai trò đối với xã hội mà nó còn có vai trò quan trọng đối với doanh

nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp ngày nay:

- Giúp doanh nghịêp cung cấp những sản phẩm đáp ứng những nhu cầu của người tiêu dùng.

- Giúp cải tiến sản phẩm, gia tăng dịch vụ, định giá phù hợp ứng phó với những biến động của

thị trường, giảI pháp tồn đọng.

- ứng phó với các đối thủ cạnh tranh,giành thị phần.

Marketing là một môn học rất bổ ích và cần thiết đối với bất cứ một nhà quản trị nào trong

tương lai. Thông qua đồ án môn học quản trị marketing sẽ giúp em hiểu thêm nhiều điều về

môn học.

Nhiệm vụ của đồ án môn học là :” Hoạch định chương trình Marketing năm 2008 cho một

sản phẩm của công ty TNHH THANH HÀ”.

Những nội dung chủ yếu sẽ được giải quyết:

- Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm qua.

- Xác định nhu cầu và quy mô của thị trường từ năm 2008 đến năm 2012 cho các sản phẩm.

- Hoạch định chiến lược marketing đối với một sản phẩm.

- Hoạch định chương trình marketing đối với một sản phẩm năm 2008

§Æmg §×nh Khiªm Líp QTK 46 §HT3 1

§å ¸n m«n häc Qu¶n trÞ Marketing

CHƯƠNG I : THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH

THANH HÀ

1.1- QUÁ TRèNH HèNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CễNG TY TNHH THANH HÀ

1.1.1. Lịch sử ra đời của công ty

Công ty TNHH Thanh Hà được thành lập năm 2004.

Một số thông tin về công ty TNHH Thanh Hà:

Tên công ty: Công ty TNHH Thanh Hà

Tên tiếng anh: THANH HÀ COMPANY LIMITED

Tên viết tắt: TH CO.,LTD

Trụ sở chính: Số 4, phố Nguyễn Cao, phường Bạch Đằng, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội.

Số ĐT: 04.55365041

Số FAX: 04.55367041

Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số : 064091

Lĩnh vực SXKD: sản xuất, buôn bán phụ gia cho động cơ đốt trong; đại lý mua, đại lý bán,

ký gửi hàng hoá và dịch vụ khoa học kỹ thuật.

Thời hạn hoạt động của công ty: vô thời hạn

1.1.2. Các SP mà công ty hiện đang sản xuất kinh doanh

Công ty hiện đang kinh doanh hai mặt hàng chính là sản phẩm Remet dành cho ôtô và

Remet dành cho xe máy. Hai sản phẩm trên đều được nhập khẩu từ Nga về Việt Nam. Công ty

đã tiến hành đăng ký sở hữu nhãn hiệu đối với hại loại sản phẩm này. Sau đây là một vài nét

giới thiệu khái lược về mặt hàng kinh doanh của công ty.

a. Giới thiệu khái quát về Remet

ReMET là tên viết tắt của một từ tiếng Anh "Remetalization" có nghĩa là "Phục hồi kim

loại". ReMET là một loại hoạt chất kim loại đặc biệt chống mài mòn dùng để phục hồi động cơ

đốt trong mà không cần tháo rã máy và bảo vệ động cơ khỏi mài mòn bằng cách kim loại hoá

bề mặt làm việc. Tất cả các loại động cơ đốt trong đều là đối tượng sử dụng sản phẩm trên,

ReMET được đổ vào cùng dầu nhớt vào các loại động cơ này.

b Đặc tính kỹ thuật của hoạt chất ReMET

§Æmg §×nh Khiªm Líp QTK 46 §HT3 2

§å ¸n m«n häc Qu¶n trÞ Marketing

Hoạt chất ReMET bao gồm các hạt kim loại siêu nhỏ chủ yếu là đồng, thiếc, bạc, ngoài ra

còn có chì, sắt, nhôm, niken với hàm lượng cực nhỏ và chất liệu nền trung hoà đặc biệt dạng

lỏng làm môi trường dẫn lý tưởng cho các hạt kim loại ReMET. Các hạt này thu được từ

phương pháp bốc hơi kim loại trong điều kiện chân không vũ trụ nhân tạo. Phương pháp chế

tạo tiên tiến này chưa từng được áp dụng ở bất cứ nơi nào trên thế giới. Nó cho phép nhận được

các hạt kim loại có kích thước cực nhỏ (có nghĩa là các hạt kích cỡ 0,1 micromet, hay 10 lần

nhỏ hơn các hạt truyền thống - Hạt kim loại nhận được bằng cách nung chảy). Nhờ kích thước

siêu nhỏ, các hạt hoạt chất dễ dàng đi qua bất kỳ loại phin lọc nào, không bị lắng đọng trong dầu.

Hạt ReMET còn có các tính chất đặc biệt mà ở các loại hạt kích cỡ lớn hơn không có, đó

là tính hoạt động cao. Nó có thể tương tác với chính các hạt ReMET khác hoặc với các chất liệu

khác là môi trường của nó. Ở điều kiện bình thường, nếu không được bảo vệ các hạt ReMET có

thể hấp thụ năng lượng của môi trường xung quanh và tự bốc cháy. Bởi vậy, người ta tạo ra cho

các hạt kim loại ReMET một lớp vỏ bảo vệ khá bền bằng vật liệu hữu cơ ngăn không cho các

hạt tương tác với nhau cũng như tác dụng với dầu nhờn. Chỉ tại các vị trí tập trung khuyết tật,

bề mặt kim loại bị rỗ, xước hoặc ion hoá thì lớp vỏ này dưới tác dụng của nhiệt độ và áp suất

cao mới bị phá huỷ và hạt kim loại ReMET thực hiện chức năng phục hồi của mình.

Nguyên lý hoạt động của hạt ReMET:

Các hạt ReMET theo dầu bôi trơn đến các bề mặt làm việc bị hư hại, tại đây xảy ra sự phá

huỷ lớp vỏ và lắng đọng của các hạt kim loại trong các vết rỗ, xước. Nhiệt độ cao sẽ làm các

hạt nóng chảy và lấp đầy vào các vết rỗ, xước. Kích thước của các chi tiết động cơ dần được

phục hồi, trở lại kích thước ban đầu của mình. Đó chính là cơ chế phục hồi kim loại của các hạt

ReMET. Điều đặc biệt là các hạt ReMET hoạt động ở khu vực tập trung các hư hại liên kết cấu

trúc phân tử nhiều nhất, phục hồi cấu trúc như cũ và triệt tiêu độ mỏi bề mặt. Sự triệt tiêu độ

mỏi bề mặt không phụ thuộc vào giai đoạn mài mòn là tính chất đặc hiệu của ReMET, mà đến

nay vẫn chưa phát hiện được ở bất kỳ loại hoạt chất nào.

c Phân tích bột kim loại ReMET

Thành phần:

Đồng: 92-96% Sắt: < 0,001%

Thiếc: 4-8% Nhôm: < 0,001%

Bạc: < 0,02% Niken: < 0,001%

Chì: < 0,01%

Tỷ lệ kích thước hạt:

§Æmg §×nh Khiªm Líp QTK 46 §HT3 3

§å ¸n m«n häc Qu¶n trÞ Marketing

Kích thước hạt Tỷ lệ phần trăm

Nhỏ hơn 20 nanômét 20%

20 - 30 namômét 75%

30 nm - 1 micromet 5%

d. Công dụng thực tế của hoạt chất ReMET

Hoạt chất ReMET có một số công dụng như sau: (đã qua kiểm nghiệm tại Việt Nam)

- Tăng áp suất nén tới 30%.

- Cân bằng hoạt động của động cơ bằng cách cân bằng áp suất nén của tất cả các xilanh.

- Giảm tiêu hao dầu nhờn bị đốt cháy 80%.

- Giảm nồng độ CO trong khí xả từ 3 đến 6 lần.

- Giảm mức tiếng ồn.

-Tăng tuổi thọ động cơ tới 2 lần.

1.2. PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

1.2.1. Mục đích phân tích của môi trường bên ngoài

Phân tích các yếu tố bên ngoài giúp nhà chiến lược khám phá và hiểu được các mối đe doạ và

cơ hội, nhờ đó giúp họ nghĩ ra các phương án chiến lược hiệu quả cho công ty

1.2.2. Phân tích các yếu tố của môi trường bên ngoài

Các yếu tố của môi trường bên ngoài ảnh hưởng đến quá trình sản xuất kinh doanh của công ty

gồm: thị trường công ty bán sản phẩm,đối thủ cạnh tranh,các nhà môi giới và cung ứng,khâch

hàng,chính sách và luật lệ nhà nước…

1. Thị trường của công ty bán sản phẩm

Động cơ đốt trong là loại động cơ phổ biến nhất được sử dụng trong các phương tiện giao

thông vận tải (xe máy, ôtô, tàu thuyền... ) và các thiết bị chuyên dụng khác như xe nâng, cần

cẩu, máy xây dựng... Ngày nay, cùng với nhịp độ phát triển kinh tế xã hội, lượng phương tiện

sử dụng động cơ đốt trong cũng ngày càng tăng. Các loại động cơ này chỉ có tuổi thọ nhất định

và khi đã cũ thì hiệu quả sẽ thấp, tiêu hao rất nhiều nhiên liệu và lượng khói xả, khí độc hại thải

ra môi trường rất lớn. Trong điều kiện Việt Nam hiện nay, thường phải sử dụng lại những loại

động cơ khá cũ vì không đủ tiền mua mới hoặc có mua mới thì cũng được sử dụng hết công

suất cho tới khi không thể sử dụng được nữa mới thải hồi. Trước thực trạng đó, Công ty Thanh

Hà đã đưa ra một giải pháp là ứng dụng công nghệ vũ trụ của Liên bang Nga thông qua sản

phẩm ReMET để bảo vệ và phục hồi động cơ đốt trong. Trong phạm vi đề tài này chỉ đề cập

đến hai loại động cơ đốt trong phổ biến ở nước ta đó là động cơ xe máy và động cơ xe ô tô,

tương ứng là hai loại sản phẩm ReMET xe máy và ReMET ô tô. Hiện nay lượng xe máy cũng

§Æmg §×nh Khiªm Líp QTK 46 §HT3 4