TỔ CHỨC và HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI

BỘ TÀI CHÍNH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING

--

BÀI TẬP THỰC HÀNH SỐ 7

Giảng viên hướng dẫn: Th.S Nguyễn Hoàng Chi

Thành viên nhóm 1:

Lê Ngọc Anh

 Nguyễn Ngọc Mai Hân

 Ngô Xuân Hiếu

Nguyễn Minh Mẫn

Trương Thị Hà My

Lê Anh Vy

Nguyễn Thụy Tường Vy

 Đặng Phạm Thanh Xuân

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 28 tháng 3 năm 2019

Mục Lục

A. LÝ THUYẾT ...................................................

I. TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI .....................................

1. Kênh phân phối ...............................................................................................

2. Cấu trúc kênh phân phối..................................................................................

II. Các loại kênh phân phối ...................................................................................

1. Hệ thống Marketing theo chiều dọc (Vertical Marketing System)

2. Hệ thống Marketing theo chiều ngang (Horizontal Marketing System) .........

3. .................................. Hệ thống nhiều kênh (Multichannel Marketing System)

.... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .

III. Thiết kế kênh phân phối ...............................................................................

1. Nhận dạng nhu cầu thiết kế kênh: ...................................................................

2. Xác định và phối hợp các mục tiêu phân phối ................................................

3. Phân loại các công việc phân phối ..................................................................

4. Phân tích các biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh ........................................

5. Phát triển các cấu trúc kênh.............................................................................

6. Tiêu chí lựa chọn cấu trúc kênh tối ưu ..........................................................

7. Lựa chọn các thành viên kênh phân phối ......................................................

IV. Quản lý kênh phân phối .............................................................................

C. THỰC HÀNH ..................................................................................................

I. Tổng quan về công ty và sản phẩm ...............................................................

II. Các loại kênh phân phối .................................................................................

1. Thành viên kênh của Việt Tiến .....................................................................

2. Mô tả cấu trúc kênh phân phối của Việt Tiến

III. Quản lý kênh phân phối của công ty may mặc Việt Tiến

1. Các kênh phân phối theo từng cấp độ ...........................................................

2. Hệ thống quản lý kênh phân phối sản phẩm của công ty may mặc Việt Tiến

26

3. Đánh giá thành viên kênh ..............................................................................

4. Điều chỉnh cách sắp đặt kênh ........................................................................

IV. Giải pháp đề xuất ............................................................................................