Tình hình tiêu thụ sản phẩm xi măng tại Việt Nam hiện nay.DOC

Đề án môn học

MỤC LỤC

MỤC LỤC ............................................................................................... 1

LỜI NÓI ĐẦU ...................................................................................... 1

PHẦN I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM ................. 3

I. KHÁI NIỆM, VAI TRÒ, CHỨC NĂNG CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU

THỤ SẢN PHẨM ............................................................................................ 3

1. Khái niệm: ................................................................................................ 3

2. Vai trò ....................................................................................................... 4

3. Chức năng,nhiệm vụ ................................................................................ 4

II. NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ................... 5

1. Nghiên cứu thị trường ............................................................................. 5

1.1 Khái niệm ....................................................................................... 5

1.2 Phân đoạn thị trường ..................................................................... 5

1.3 Các yếu tố cấu thành nên thị trường .............................................. 6

2. Kế hoạch tiêu thụ ..................................................................................... 7

2.1 Kế hoạch bán hàng ........................................................................ 7

2.2 Kế hoạch marketing ....................................................................... 8

2.3 Kế hoạch quảng cáo ....................................................................... 8

3. Các chính sách tiêu thụ sản phẩm ........................................................... 9

3.1 Chính sách sẩn phẩm .................................................................... 9

3.2 Chính sách giá ............................................................................... 9

3.3 Chính sách phân phối sản phẩm ................................................. 10

3.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp ........................................................ 11

4. Tổ chức bán hàng và sau bán hàng ....................................................... 11

4.1 Tổ chức kênh phân phối ............................................................... 11

4.2 Tổ chức bán hàng ......................................................................... 11

4.3 Tổ chức hoạt động sau bán hàng ................................................. 12

SV: Dương Trọng Hoè

Đề án môn học

III. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN

PHẨM ............................................................................................................ 12

1. Nhân tố bên trong doanh nghiệp ........................................................... 12

1.1. Cơ sở vật chất kỹ thuật ............................................................... 12

1.2 Gía cả của hàng hoá .................................................................... 13

1.3.Chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp ...................................... 13

1.4. Hoạt động nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp ................... 14

1.5. Công tác tổ chức tiêu thụ ............................................................ 14

1.6. Nguồn nhân lực ........................................................................... 15

1.7. Tình hình tài chính của doanh nghiệp ......................................... 15

2. Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp .......................................................... 15

2.1. Môi trường chính trị- luật pháp .................................................. 15

2.2. Môi trường kinh tế-xã hội ........................................................... 16

2.3. Khách hàng ................................................................................. 16

2.4. Nhà cung cấp (cung ứng ) ........................................................... 17

2.5. Các đối thủ cạnh tranh ................................................................ 17

PHẦN II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PhẨM CỦA CÁC

DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT XI MĂNG TẠI VIỆT NAM ............. 18

I. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT XI

MĂNG TẠI VIỆT NAM ............................................................................... 18

II. KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG GIAI ĐOẠN HIỆN NAY

........................................................................................................................ 25

III. CÁC BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM XI MĂNG

MÀ CÁC DOANH NGHIỆP ĐÃ TRIỂN KHAI ÁP DỤNG ..................... 27

PHẦN III: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT

ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM XI MĂNG ...................................... 29

I. KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC ................................................................. 29

II. KIẾN NGHỊ VỚI CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT XI MĂNG .... 30

SV: Dương Trọng Hoè

Đề án môn học

KẾT LUẬN ........................................................................................... 35

SV: Dương Trọng Hoè