Tiêu thụ sp tại công ty thương mại và xây dựng Hải Phòng.doc.DOC

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

Lêi nãi ®Çu

Trong c«ng cuéc x©y dùng vµ ®æi míi ®Êt níc, cïng víi sù chuyÓn ®æi c¬

cÊu kinh tÕ tõ mét nÒn kinh tÕ tËp trung bao cÊp sang nÒn kinh tÕ hµng ho¸

nhiÒu thµnh phÇn vËn hµnh theo c¬ chÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý cña nhµ níc ®·

bíc ®Çu ®em l¹i cho nÒn kinh tÕ níc ta nh÷ng thµnh tùu hÕt søc to lín. §êi sèng

cña nh©n d©n ta ®· ®îc ®¶m b¶o vµ ngµy cµng n©ng cao. §ã lµ kÕt qu¶ cña sù nç

lùc s¸ng t¹o trong qu¶n lý kinh tÕ cña tõng thµnh phÇn kinh tÕ, tõng doanh

nghiÖp cã sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn chung cña ®Êt níc.

Trong m«i trêng c¹nh tranh quyÕt liÖt cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng hiÖn nay,

®Ó kh¼ng ®Þnh ®îc vÞ trÝ cña m×nh, c¸c doanh nghiÖp kh«ng ngõng më réng quy

m« s¶n xuÊt kinh doanh, më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ nh»m

gãp phÇn n©ng cao lîi nhuËn. Gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng cã mèi quan hÖ mËt

thiÕt, t¸c ®éng qua l¹i vµ phô thuéc lÉn nhau : Cã s¶n xuÊt th× míi cã s¶n phÈm

®Ó tiªu thô vµ tõ ®ã s¶n phÈm hµng ho¸ cña doanh nghiÖp míi cã thÓ ®Õn tay

ngêi tiªu dïng. Ngîc l¹i, s¶n phÈm s¶n xuÊt ra mµ kh«ng tiªu thô ®îc th× qu¸

tr×nh t¸i s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp kh«ng thùc hiÖn ®îc. V× vËy tiªu thô s¶n

phÈm kh«ng nh÷ng lµ cÇu nèi gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng mµ cßn cã t¸c dông h￾íng dÉn vµ thóc ®Èy s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp. Qua tiªu thô

ngêi s¶n xuÊt míi cã thÓ n¾m b¾t ®îc nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt vÒ thÞ trêng tõ

®ã míi cã thÓ x¸c ®Þnh ®îc nªn s¶n xuÊt c¸i g×, víi sè lîng bao nhiªu, vµ chÊt l￾îng nh thÕ nµo ? ChÝnh v× vËy, tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ lµ mét vÊn ®Ò hÕt …

søc quan träng ®èi víi c¸c doanh nghiÖp hiÖn nay. H¬n n÷a ®©y còng lµ mét

vÊn ®Ò hÕt søc khã kh¨n phøc t¹p, ®ßi hái ph¶i ®îc nghiªn cøu mét c¸ch s©u s¾c

vµ toµn diÖn th× míi cã thÓ ®em l¹i hiÖu qu¶ cao trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn.

XuÊt ph¸t tõ vÊn ®Ò thùc tiÔn cña vÊn ®Ò nµy, trong thêi gian thùc tËp t¹i

C«ng ty th¬ng m¹i dÞch vô vµ x©y dùng H¶i Phßng. T«i ®· vËn dông lý thuyÕt

®· häc ®Ó ®i s©u nghiªn cøu t×nh h×nh tiªu thô hµng ho¸ cña c«ng ty. §îc sù

1

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

gióp ®ì tËn t×nh cña gi¸o viªn híng dÉn vµ c¸c c« chó trong phßng kÕ to¸n tµi

vô cña C«ng ty, t«i ®· lùa chän vµ thùc hiÖn ®Ò tµi

Tiªu thô s¶n phÈm vµ c¸c ph “ ¬ng híng biÖn ph¸p ®Èy m¹nh tiªu thô

s¶n phÈm vµ t¨ng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty th¬ng m¹i dÞch

vô vµ x©y dùng H¶i Phßng . ”

Do thêi gian cã h¹n nªn trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn ®Ò tµi nµy kh«ng tr¸nh

khái nh÷ng thiÕu sãt, t«i rÊt mong ®îc sù gãp ý bæ sung cña c¸c thÇy c« gi¸o vµ

c¸c c« chó trong C«ng ty.

Ngoµi lêi nãi ®Çu vµ kÕt luËn, néi dung luËn v¨n bao gåm :

Ch¬ng I :

Ch¬ng II

Ch¬ng III :

Em xin ch©n thµnh bµy tá lßng c¶m ¬n sù híng dÉn tËn t×nh cña thÇy gi¸o

TS. NguyÔn Minh Hoµng ®· gióp em hoµn thµnh b¶n luËn v¨n nµy.

2

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

Ch ¬ng I

c¬ së lý luËn vÒ vÊn ®Ò tiªu thô vµ doanh thu

tiªu thô s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp

1.1. Nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ tiªu thô vµ doanh thu tiªu thô s¶n phÈm

cña doanh nghiÖp.

1.1.1. Doanh nghiÖp vµ mèi quan hÖ gi÷a doanh nghiÖp víi thÞ trêng.

* Doanh nghiÖp lµ mét tæ chøc kinh tÕ cã tªn riªng, cã tµi s¶n, cã trô së

giao dÞch æn ®Þnh ®îc ®¨ng ký kinh doanh theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt nh»m

môc ®Ých thùc hiÖn æn ®Þnh c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh (theo ®iÒu 3

LuËt doanh nghiÖp n¨m 1999).

Nh vËy tríc hÕt doanh nghiÖp lµ mét tæ chøc kinh doanh ®éc lËp, ho¹t

®éng mét c¸ch tù chñ nhng ®îc ®Æt díi sù qu¶n lý chung cña Nhµ níc. §iÒu

kiÖn ®Ó ra ®êi mét doanh nghiÖp lµ yÕu tè quan träng nhÊt, lµ ®iÒu kiÖn ®Çu tiªn

®Ó Nhµ níc cho phÐp thµnh lËp mét doanh nghiÖp. §Ó tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n

xuÊt kinh doanh c¸c doanh nghiÖp ph¶i cã mét lîng tµi s¶n nhÊt ®Þnh, biÓu hiÖn

b»ng mét lîng vèn ban ®Çu khi thµnh lËp vµ ®îc ghi trong ®iÒu lÖ ho¹t ®éng cña

doanh nghiÖp, lîng vèn nµy ®îc quy ®Þnh kh«ng thÊp h¬n møc vèn ph¸p ®Þnh.

Tuy nhiªn ®èi víi tõng doanh nghiÖp, tõng ngµnh nghÒ kinh doanh khi ®¨ng ký

tham gia ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th× møc vèn ph¸p ®Þnh ®îc quy ®Þnh lµ

hoµn toµn kh¸c nhau. Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng doanh nghiÖp cã thÓ t¨ng sè

vèn nµy th«ng qua viÖc huy ®éng díi c¸c h×nh thøc nh ph¸t hµnh tr¸i phiÕu, vay

vèn, nhËn vèn gãp liªn doanh hoÆc dïng mét phÇn lîi nhuËn ®Ó l¹i ®Ó bæ …

sung nguån vèn, më réng quy m« s¶n xuÊt. Trong thêi kú bao cÊp, nguån vèn

cña doanh nghiÖp hoµn toµn thuéc së h÷u cña Nhµ níc, Nhµ níc cÊp vèn vµ

®iÒu hµnh mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp th«ng qua c¸c

chØ tiªu kÕ ho¹ch do Nhµ níc ®Æt ra. Nhng ngµy nay khi chuyÓn sang nÒn kinh

tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn. C¸c doanh nghiÖp ®îc ®¨ng ký thµnh lËp díi

nhiÒu h×nh thøc së h÷u kh¸c nhau víi nh÷ng ngµnh nghÒ kinh doanh ngµy cµng

trë lªn phong phó vµ ®a d¹ng.

3

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

* Mèi quan hÖ gi÷a doanh nghiÖp víi thÞ trêng.

§Ó thÊy ®îc mèi quan hÖ gi÷a doanh nghiÖp víi thÞ trêng tríc hÕt lµ ®i vµo

kh¸i niÖm cña thÞ trêng.

ThÞ trêng lµ n¬i diÔn ra c¸c ho¹t ®éng mua b¸n vµ trao ®æi hµng ho¸ gi÷a

con ngêi víi con ngêi, gi÷a con ngêi víi chñ thÓ kinh tÕ vµ gi÷a c¸c chñ thÓ

kinh tÕ víi nhau.

Qua kh¸i niÖm thÞ trêng ta thÊy thÞ trêng bao gåm toµn bé ph¹m vi c¶ vÒ

kh«ng gian vµ thêi gian, n¬i diÔn ra c¸c ho¹t ®éng mua b¸n vµ trao ®æi hµng

ho¸. Vµ ë ®©y gi¸ trÞ vµ gi¸ trÞ sö dông ®îc biÓu hiÖn vµ ®îc ngêi tiªu dïng chÊp

nhËn. Trong nÒn kinh tÕ bao cÊp cña níc ta tríc ®©y, kh¸i niÖm thÞ trêng hÇu

nh kh«ng tån t¹i, bëi mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp ®Òu

do Nhµ níc trùc tiÕp qu¶n lý theo mét hÖ thèng chØ tiªu kÕ ho¹ch do Nhµ níc

®Æt ra. Nhµ níc bao cÊp toµn bé qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh

nghiÖp, tõ kh©u thu mua c¸c yÕu tè nguyªn liÖu, nguyªn liÖu ®Çu vµo cho ®Õn

kh©u tiªu thô c¸c s¶n phÈm ®Çu ra. §èi víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ c¬ cÊu

nhiªn liÖu, vËt liÖu cho nhau th× s¶n phÈm kÕt qu¶ ®Çu ra cña doanh nghiÖp nµy

lµ chØ tiªu kÕ ho¹ch ®ãi víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c cßn ®èi víi c¸c doanh

nghiÖp s¶n xuÊt s¶n phÈm hµng tiªu dïng th× s¶n phÈm cña hä kh«ng ph¶i do hä

tù quyÕt ®Þnh vµ ®a ra tiªu thô, mµ do Nhµ níc ®a ra ph©n phèi theo chØ tiªu kÕ

ho¹ch ®· ®îc ®Þnh tríc ®iÒu nµy ®· lµm cho c¸c doanh nghiÖp kh«ng ph¸t huy

®îc kh¶ n¨ng cña m×nh mµ cßn t¹o cho doanh nghiÖp tÝnh tr«ng chê, û l¹i, kÐm

n¨ng ®éng.

Nhng ngµy nay sau khi chuyÓn ®æi c¬ cÊu kinh tÕ, nÒn kinh tÕ níc ta ®ang

tõng bíc chuyÓn ®æi sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng mµ bíc khëi ®Çu cña nã lµ nÒn

kinh tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn vËn hµnh theo c¬ chÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý

cña nhµ níc th× thÞ trêng b¾t ®Çu ®îc h×nh thµnh ph¸t triÓn vµ ngµy cµng më

réng kh«ng nh÷ng thÕ trong ph¹m vi cña mét quèc gia mµ cßn më réng ra c¶

ph¹m vi quèc tÕ. Còng tõ ®©y mèi quan hÖ gi÷a doanh nghiÖp víi thÞ trêng ®îc

h×nh thµnh vµ ngµy cµng thÓ hiÖn râ nÐt h¬n. Nãi ®Õn thÞ trêng lµ nãi ®Õn hµng

ho¸ vµ sù trao ®æi hµng ho¸ cña doanh nghiÖp lµ ngêi chuyÓn chñ yÕu hµng ho¸

4

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

®Ó cho thÞ trêng cã thÓ ho¹t ®éng mét c¸ch liªn tôc vµ æn ®Þnh ph¸t triÓn. ThÞ tr￾êng còng cã t¸c ®éng trë l¹i ®èi víi doanh nghiÖp. Nã quyÕt ®Þnh sù tån t¹i vµ

ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Bëi v× thÞ trêng kh«ng nh÷ng lµ n¬i chuyÓn c¸c

yÕu tè ®Çu vµo cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ho¹t ®éng mµ nã cßn lµ n¬i tiªu thô c¸c

s¶n phÈm hµng ho¸ ®Çu ra cña doanh nghiÖp.

Sù vËn ®éng cña thÞ trêng ®îc tu©n theo mét hÖ thèng c¸c quy luËt kinh tÕ

nh quy luËt gi¸ trÞ, quy luËt c¹nh tranh, quy luËt cung cÇu vµ quy luËt lîi

nhuËn Trong ®ã quy luËt c¹nh tranh lµ chñ yÕu vµ quan träng nhÊt. §iÒu nµy …

buéc c¸c doanh nghiÖp ph¶i tu©n theo vµ vËn ®éng mét c¸ch phï hîp víi sù vËn

®éng cña thÞ trêng, kh¶ n¨ng tån t¹i vµ ph¸t triÓn. S¶n phÈm hµng ho¸ cña

doanh nghiÖp muèn ®îc tiªu thô muèn ®îc thÞ trêng chÊp nhËn, th× tríc tiªn lµ

ph¶i chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh, mµ ý ®å ®Ó chiÕn th¾ng ®îc c¸c nhµ kinh tÕ

ngµy nay quan t©m hµng ®Çu ®ã lµ ý ®å vÒ gi¸ c¶ vµ chÊt lîng s¶n phÈm hµng

ho¸. §iÒu nµy buéc c¸c doanh nghiÖp ph¶i thêng xuyªn ®éng n·o tÝch cùc, nh¹y

bÐn, n¨ng ®éng nh»m n¾m b¾t c¸c nhu cÇu cña thÞ trêng, ph¶i thêng xuyªn c¶i

tiÕn kü thuËt, c«ng nghÖ vµ ph¬ng ph¸p tæ chøc qu¶n lý ®Ó gi¶m bít nh÷ng chi …

phÝ s¶n xuÊt kinh doanh, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm ®ång thêi n©ng cao chÊt lîng

s¶n phÈm hµng ho¸ cña m×nh. §ång thêi th«ng qua thÞ trêng c¸c doanh nghiÖp

míi cã thÓ kh¼ng ®Þnh ®îc vÞ trÝ cña m×nh vµ ®a ra ®îc, kÕ ho¹ch ph¸t triÓn cña

doanh nghiÖp trong t¬ng lai.

Nãi tãm l¹i th«ng qua c¸c quy luËt vËn ®éng c¶u thÞ trêng nã t¸c ®éng trùc

tiÕp hay gi¸n tiÕp ®Õn sù ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ tõ ®ã t¸c

®éng trùc tiÕp hay gi¸n tiÕp ®Õn toµn bé nÒn kinh tÕ, thóc ®Èy cho nÒn kinh tÕ n￾íc ta ngµy cµng ph¸t triÓn vµ ®i vµo æn ®Þnh theo xu híng chung cña nÒn kinh tÕ

khu vùc vµ thÕ giíi.

1.1.2. Tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp

Trong mét nÒn kinh tÕ thÞ trêng c¸c mèi quan hÖ hµng ho¸ tiÒn tÖ ngµy

cµng ®îc më réng vµ ph¸t triÓn cïng víi viÖc ®a d¹ng ho¸ c¸c thµnh phÇn kinh

5

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

tÕ nÒn s¶n xuÊt ngµy cµng xuÊt hiÖn nhiÒu doanh nghiÖp s¶n xuÊt thuéc c¸c

thµnh phÇn kinh tÕ kh¸c nhau, sù c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖ, c¸c thµnh

phÇn kinh tÕ ngµy cµng trë nªn gay g¾t vµ khèc liÖt h¬n. Do vËy vÊn ®Ò tiªu thô

s¶n phÈm hµng ho¸ ®ang lµ mèi quan t©m hµng ®Çu cña mçi doanh nghiÖp, nã

kh«ng nh÷ng cho thÊy ®îc vÞ trÝ cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng mµ cßn cã ý ®å

quyÕt ®Þnh ®Õn sù thµnh b¹i cña mçi doanh nghiÖp.

C¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt nãi chung khi tiÕn hµnh s¶n xuÊt kinh doanh

th«ng thêng ph¶i tr¶i qua c¸c giai ®o¹n thÓ hiÖn qua s¬ ®å sau :

TLSX (TLL§ - §TL§)

T - H

SL§ s¶n xuÊt H’ - T’ ………………… …

Giai ®o¹n 1 : TiÒn - hµng : §©y lµ giai ®o¹n ®Çu cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt,

doanh nghiÖp bá tiÒn ra mua t liÖu s¶n xuÊt, TLL§ + §TL§) nh vËt liÖu, nhiªn

liÖu c¸c chi phÝ vÒ nh©n c«ng vµ c¸c chi phÝ kh¸c ®Ó chuÈn bÞ cho qu¸ tr×nh …

s¶n xuÊt.

- Giai ®o¹n 2. : Hµng - s¶n xuÊt - Hµng : ë giai ®o¹n nµy, sau khi ®· chuÈn

bÞ ®Çy ®ñ c¸c yÕu tè ®Çu vµo doanh nghiÖp b¾t ®Çu tiÕn hµnh qu¸ tr×nh s¶n xuÊt

vµ tr¶i qua mét quy tr×nh c«ng nghÖ nhÊt ®Þnh sÏ t¹o ra s¶n phÈm theo yªu cÇu

cña doanh nghiÖp.

- Giai ®o¹n 3 : Hµng - TiÒn : §©y lµ kh©u cuèi cïng cña chñ kinh tÕ s¶n

xuÊt. Sau khi kÕt thóc giai ®o¹n s¶n xuÊt doanh nghiÖp tiÕn hµnh viÖc tiªu thô

c¸c s¶n phÈm vµ thu håi toµn bé sè vèn bá ra ë c¸c giai ®o¹n 1 vµ 2 ®Ó tiÕp tôc

thùc hiÖn viÖc t¸i s¶n xuÊt kinh doanh ë chu kú tiÕp theo.

§©y lµ toµn bé qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt nãi

chung. Tuy nhiªn ®èi víi doanh nghiÖp th¬ng m¹i th× chu kú kinh doanh cña nã

thêng ng¾n h¬n thÓ hiÖn qua s¬ ®å sau :

T - H - T’

Giai ®o¹n 1 : Doanh nghiÖp th¬ng m¹i bá tiÒn ra ®Ó mua s¶n phÈm hµng

ho¸ cña nh÷ng ngêi cung cÊp.

6

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

Giai ®o¹n 2 : H -T’ ®©y lµ giai ®o¹n mµ c¸c doanh nghiÖp tiªu thô hµng

ho¸ cña m×nh vµ thu tiÒn vÒ. Trong giai ®o¹n nµy c¸c doanh nghiÖp thêng tiÕn

hµnh mét sè c«ng viÖc nh»m hoµn chØnh nèt mét sè c«ng ®o¹n nh b¶o qu¶n,

®ãng gãi, chÕ biÕn sau ®ã ®a hµng ho¸ ra tiªu thô.

Trong nhiÒu trêng hîp c¶ 2 giai ®o¹n mua hµng vµ b¸n hµng ra mét c¸ch

®ång thêi nghÜa lµ doanh nghiÖp cã thÓ mua hµng ho¸ cña c¸c nhµ cung cÊp sau

do giao b¸n trùc tiÕp cho ngêi mua. Lóc nµy c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i chØ

®ãng vai trß nh lµ ngêi m«i giíi hay vËn chuyÓn thuª cho ngêi b¸n vµ ngêi mua.

Nhng nãi tãm l¹i cho dï ®èi víi doanh nghiÖp s¶n xuÊt nãi riªng th× tiªu

thô s¶n phÈm hµng ho¸ lµ kh©u cuèi cïng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. §Ó

thÊy râ ®îc vÊn ®Ò ta xem xÐt kh¸i niÖm vÒ tiªu thô.

Tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ lµ qu¸ tr×nh ®¬n vÞ b¸n xuÊt giao s¶n phÈm

hµng ho¸ cho ®¬n vÞ mua thanh to¸n tiÒn hµng hoÆc chÊp nhËn thanh to¸n cho

®¬n vÞ b¸n vÒ sè s¶n phÈm ®ã theo møc gi¸ tho¶ thuËn.

§øng trªn gãc ®é lu©n chuyÓn vèn th× tiªu thô s¶n phÈm lµ qu¸ tr×nh

chuyÓn ho¸ h×nh th¸i gi¸ trÞ cña vèn tõ h×nh thøc vËt chÊt sang h×nh th¸i tiÒn tÖ.

KÕt thóc mét chu kú s¶n xuÊt, ®ång vèn quay trë vÒ h×nh th¸i ban ®Çu c¶u nã ®Ó

chuÈn bÞ cho chu kú s¶n xuÊt tiÕp theo. Thêi ®iÓm tiªu thô s¶n phÈm ®îc tÝnh tõ

lóc b¾t ®Çu xuÊt giao s¶n phÈm hµng ho¸ cho ®¬n vÞ mua cho ®Õn khi ngêi mua

thanh to¸n hoÆc chÊp nhËn thanh to¸n. Tuy nhiªn nÕu nh hµng xuÊt ®i nhng cha

®îc ngêi mua chÊp nhËn do nhiÒu nguyªn nh©n nh hµng kÐm phÈm chÊt, mÉu

m· kh«ng phï hîp kh«ng ®óng yªu cÇu hay hµng ho¸ bÞ thiÕu hôt th× s¶n …

phÈm hµng ho¸ coi nh cha ®îc tiªu thô. §Ó x¸c ®Þnh ®óng thêi ®iÓm tiªu thô cÇn

ph¶i c¨n cø vµo hai ®iÒu kiÖn chñ yÕu sau :

Thø nhÊt : doanh nghiÖp cung cÊp s¶n phÈm hµng ho¸, dÞch vô cho kh¸ch

hµng

Thø hai : Kh¸ch hµng thanh to¸n hoÆc chÊp nhËn thanh to¸n víi doanh

nghiÖp theo trÞ gi¸ cña s¶n phÈm hµng ho¸, dÞch vô ®ã víi møc gi¸ c¶ ®· ®îc

tho¶ thuËn trong hîp ®ång.

7

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

ViÖc x¸c ®Þnh ®óng thêi ®iÓm hoµn thµnh tiªu thô cã ý nghÜa rÊt quan

träng, nã gióp cho doanh nghiÖp nh×n nhËn ®óng thùc tr¹ng vÒ t×nh h×nh tiªu thô

s¶n phÈm hµng ho¸. Tõ ®ã gióp cho ngêi qu¶n lý ®iÒu chØnh kÕ ho¹ch s¶n xuÊt

vµ kÕ ho¹ch tiªu thô mét c¸ch hîp lý. MÆt kh¸c viÖc x¸c ®Þnh ®óng thêi ®iÓm

hoµn thµnh tiªu thô cßn lµ c¬ së gióp cho doanh nghiÖp cã thÓ ®¸nh gi¸ ®îc t×nh

h×nh sö dông vËt t tiÒn vèn trong s¶n xuÊt kinh doanh, ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c kÕt

qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vÒ s¶n lîng tiªu thô.

Tuy nhiªn do ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh cña tõng doanh nghiÖp, tõng

ngµnh cã kh¸c nhau nªn viÖc x¸c ®Þnh thêi ®iÓm tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸

còng cã nh÷ng ®Æc trng riªng. Nhng nh×n chung viÖc x¸c ®Þnh thêi ®iÓm tiªu thô

®îc c¨n cø th«ng qua ph¬ng thøc mua b¸n hµng ho¸ gi÷a doanh nghiÖp víi

kh¸ch hµng.

- §èi víi ph¬ng thøc b¸n hµng giao hµng tríc tr¶ tiÒn sau th× sau khi

doanh nghiÖp giao hµng ho¸ cho kh¸ch hµng, sè hµng ho¸ ®ã ®îc kh¸ch hµng

thanh to¸n ngay hoÆc chÊp nhËn thanh to¸n th× hµng ho¸ cña doanh nghiÖp ®îc

x¸c ®Þnh lµ ®· tiªu thô.

- §èi víi ph¬ng thøc tr¶ tiÒn tríc giao hµng sau (ngêi mua tr¶ tiÒn tríc) th×

khi doanh nghiÖp tiÕn hµnh chuyÓn hµng ho¸ ®· ®îc ®Æt tríc cho bªn mua vµ ®-

îc bªn mua chÊp nhËn th× hµng ho¸ ®ã ®îc tiªu thô.

- Cßn ®èi víi ph¬ng thøc göi b¸n quan ®¹i lý : th× khi doanh nghiÖp thu ®-

îc tiÒn hoÆc c¬ së ®¹i lý chÊp nhËn thanh to¸n hoÆc cã th«ng b¸o cña bªn ®¹i lý

lµ sè hµng ®· b¸n ®îc th× khi ®ã hµng ho¸ ®îc coi lµ ®· tiªu thô…

Tãm l¹i tiªu thô s¶n phÈm lµ mét kh©u hÕt søc quan träng trong toµn bé

qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp còng nh ®èi víi toµn bé nÒn

kinh tÕ quèc d©n. Bëi tiªu thô lµ kh©u cuèi cïng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh

doanh. Nã ®ãng vai trß thùc hiÖn gi¸ trÞ vµ gi¸ trÞ sö dông cña s¶n phÈm hµng

ho¸ mµ doanh nghiÖp s¶n xuÊt ra. Vai trß quan träng h¬n n÷a lµ nã gãp phÇn

vµo qu¸ tr×nh lu©n chuyÓn, b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn kinh doanh cña doanh

nghiÖp, gióp cho doanh nghiÖp cã kh¶ n¨ng tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong mét nÒn

kinh tÕ ®Çy nh÷ng biÕn ®éng vµ rñi ro.

8