Tiêu thụ SP gà giống thành phẩm tại cty giống gia cầm Lương Mỹ - Chương Mỹ - Hà Tây

LuËn v¨n tèt nghiÖp Ng« ThÞ D¬ng - KD44

PhÇn I. §Æt vÊn ®Ò

1.1. TÝnh cÊp thiÕt cña ®Ò tµi

Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y khi nÒn kinh tÕ níc ta chuyÓn sang kinh tÕ hµng

ho¸ nhiÒu thµnh phÇn vËn hµnh theo c¬ chÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý cña Nhµ níc,

c¸c doanh nghiÖp ®îc coi lµ nh÷ng ®¬n vÞ kinh tÕ tù chñ tõ kh©u s¶n xuÊt ®Õn

kh©u tiªu thô s¶n phÈm. Ba vÊn ®Ò chÝnh lµ: S¶n xuÊt c¸i g×? S¶n xuÊt nh thÕ

nµo? S¶n xuÊt cho ai? HiÖn ®îc c¸c doanh nghiÖp quan t©m ®Ó ®¹t ®îc hiÖu qu¶

cao nhÊt trªn c¬ së nguån lùc s½n cã cña m×nh. §ã chÝnh lµ c¶ mét qu¸ tr×nh mµ

c¸c doanh nghiÖp cÇn nghiªn cøu ®Ó ®a ra nh÷ng s¶n phÈm, hµng ho¸ phï hîp

víi nhu cÇu cña thÞ trêng, ®Ó thóc ®Èy qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña x· héi nãi chung

vµ cña doanh nghiÖp nãi riªng.

HiÖn nay trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng kh¸ch hµng lµ mét trong nh÷ng nh©n

tè quan träng quyÕt ®Þnh tíi qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c

doanh nghiÖp vµ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kh¸c. NhiÖm vô quan träng cña c¸c doanh

nghiÖp lµ ph¶i n¾m b¾t ®îc c¸c nhu cÇu vÒ thÞ trêng tõ ®ã cã ®Þnh híng cho s¶n

xuÊt cña doanh nghiÖp m×nh, s¶n xuÊt s¶n phÈm mµ thÞ trêng cÇn phï hîp víi

nhu cÇu thÞ trêng trong tõng kho¶ng thêi gian, kh«ng gian nhÊt ®Þnh.

Trong mÊy n¨m gÇn ®©y, cïng víi ngµnh trång trät, ngµnh ch¨n nu«i cña

níc ta ®· kh«ng ngõng ph¸t triÓn vµ ®· ®¹t ®îc kÕt qu¶ ®¸ng kÓ. §ã lµ sù khëi

®Çu trong viÖc triÒn khai ch¬ng tr×nh ph¸t triÓn ch¨n nu«i, ®a ngµnh ch¨n nu«i

trë thµnh ngµnh s¶n xuÊt chÝnh cña Héi nghÞ lÇn thø VI Ban chÊp hµnh Tr¬ng -

¬ng §¶ng kho¸ VIII vµ nghÞ quyÕt 06 NQ/TW cña Bé ChÝnh trÞ. Trong ®ã

ngµnh ch¨n nu«i gia cÇm ®· gãp phÇn vµo sù ph¸t triÓn cña ngµnh ch¨n nu«i c¶

vÒ sè lîng vµ chÊt lîng s¶n phÈm. Ch¨n nu«i gia cÇm lµ mét lo¹i h×nh ch¨n nu«i

phæ biÕn trong hé gia ®×nh ViÖt Nam lµ mét sè m« h×nh trang tr¹i, xÝ nghiÖp,

doanh nghiÖp . Víi nh÷ng ®Æc ®iÓm næi bËt lµ nã phï hîp víi ®iÒu kiÖn x· héi,

tù nhiªn, ®iÒu kiÖn ®Þa lý... cña níc ta.

1

LuËn v¨n tèt nghiÖp Ng« ThÞ D¬ng - KD44

Ch¨n nu«i gµ lµ mét nghÒ ®· cã tõ l©u trong c¸c hé gia ®×nh ë n«ng th«n.

Thùc tÕ ®· chøng minh ch¨n nu«i gµ ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao, chu kú s¶n

xuÊt thÞt vµ trøng nhanh h¬n nhiÒu so víi nhiÒu vËt nu«i kh¸c. Chi phÝ thøc ¨n

cho 1 kg t¨ng träng thÊp vµ nã t¹o ra nguån thùc phÈm cã gi¸ trÞ dinh dìng cao.

Nã cung cÊp phÇn lín s¶n lîng thÞt cho ngµnh ch¨n nu«i nãi chung vµ ngµnh

gia cÇm nãi riªng. H¬n n÷a chu kú s¶n xuÊt gµ ng¾n do ®ã nã ®¸p øng ®îc nhu

cÇu thùc phÈm ngµy cµng cao trong x· héi c¶ vÒ sè lîng còng chÊt lîng s¶n

phÈm. Ngµnh ch¨n nu«i gµ ph¸t triÓn cßn gãp phÇn bæ trî ®¸ng kÓ vµo viÖc ph¸t

triÓn ngµnh trång trät, ngµnh ch¨n nu«i vµ c¸c ngµnh kinh tÕ kh¸c, lµm t¨ng

nguån nguyªn liÖu cho c«ng nghiÖp chÕ biÕn thùc phÈm, xuÊt khÈu thu ngo¹i tÖ

phôc vô cho c¸c ngµnh kinh tÕ kh¸c trong nÒn kinh tÕ quèc d©n.

Ngµnh ch¨n nu«i gia cÇm nãi chung vµ ch¨n nu«i gµ nãi riªng trong nh÷ng

n¨m gÇn ®©y ®· tõng bíc ®îc Nhµ níc chó ý h¬n ®Æc biÖt lµ c«ng t¸c gièng.

Nhµ níc chó träng ®Çu t nghiªn cøu ph¸t triÓn s¶n phÈm gµ gièng vµ nã ®· ®ãng

gãp ®¸ng kÓ vµo viÖc ®¸p øng nhu cÇu vÒ khèi lîng thÞt, trøng cña nh©n d©n.

Tuy nhiªn trªn thùc tÕ khèi lîng nµy vÉn cßn khiªm tèn so víi nhu cÇu thùc

phÈm cña nh©n d©n vµ nhu cÇu lµm nguyªn liÖu cho ngµnh c«ng nghiÖp chÕ

biÕn thùc phÈm bëi lÏ mét sè xÝ nghiÖp, doanh nghiÖp cho ra s¶n phÈm gièng

tèt nhng qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô cßn nhiÒu ®iÒu bÊt cËp.

C«ng ty gièng gia cÇm L¬ng Mü trùc thuéc tæng c«ng ty ch¨n nu«i ViÖt

Nam, ®îc thµnh lËp theo nghÞ quyÕt sè 160-NNTCQD ngµy 24/09/1976 cña Bé

trëng bé N«ng nghiÖp vµ C«ng nghiÖp thùc phÈm (nay lµ Bé N«ng nghiÖp vµ

ph¸t triÓn n«ng th«n) do s¶n phÈm gµ gièng cña c«ng ty gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n

vÒ phÝa ®Çu ra (thÞ trêng tiªu thô vµ gi¸ c¶) s¶n xuÊt kinh doanh gµ chØ cã thÓ

®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn khi cã mét thÞ trêng æn ®Þnh vµ chiÕm thÞ phÇn lín.

§Ó gãp phÇn thóc ®Èy qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm gµ gièng

cña C«ng ty trong thêi gian tíi, ®îc sù ph©n c«ng cña khoa Kinh tÕ vµ ph¸t triÓn

n«ng th«n, ®îc sù ®ång ý cña ban l·nh ®¹o C«ng ty gièng gia cÇm L¬ng Mü, d￾íi sù híng dÉn cña thÇy §Æng V¨n TiÕn chóng t«i tiÕn hµnh nghiªn cøu ®Ò tµi:

2

LuËn v¨n tèt nghiÖp Ng« ThÞ D¬ng - KD44

"Nghiªn cøu t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm gµ gièng th¬ng phÈm t¹i C«ng ty

gièng gia cÇm L¬ng Mü- Ch¬ng mü - Hµ T©y".

1.2. Môc tiªu nghiªn cøu ®Ò tµi

1.2.1. Môc tiªu chung

Trªn c¬ së nghiªn cøu t×nh h×nh thùc tr¹ng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty

®Ó ®Ò ra gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm cho C«ng ty.

1.2.2. Môc tiªu cô thÓ

+ HÖ thèng ho¸ nh÷ng vÊn ®Ò lý luËn c¬ b¶n vÒ thÞ trêng vµ tiªu thô s¶n

phÈm trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng

+ T×m hiÓu ®¸nh gi¸ thùc tr¹ng t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm cña

c«ng ty.

+ Ph©n tÝch c¸c yÕu tè chñ yÕu ¶nh hëng ®Õn qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm

cña c«ng ty.

+ §Þnh híng vµ ®Ò ra mét sè gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m ®Èy m¹nh tiªu thô

s¶n phÈm cho c«ng ty ngµy cµng cã hiÖu qu¶.

1.3. §èi tîng vµ ph¹m vi nghiªn cøu

1.3.1. §èi tîng nghiªn cøu

Nghiªn cøu nh÷ng vÊn ®Ò lý luËn vµ thùc tiÔn vÒ tiªu thô s¶n phÈm gµ

gièng cña C«ng ty gièng gia cÇm L¬ng Mü -Ch¬ng Mü - Hµ T©y.

1.3.2. Ph¹m vi nghiªn cøu

Néi dung nghiªn cøu: Nghiªn cøu t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm gµ gièng

cña C«ng ty gièng gia cÇm L¬ng Mü.

Thêi gian nghiªn cøu: §¸nh gi¸ thùc tr¹ng tiªu thô s¶n phÈm gµ gièng cña

c«ng ty qua 3 n¨m (2000-2001-2002).

Kh«ng gian nghiªn cøu: Nghiªn cøu t¹i C«ng ty gièng gia cÇm L¬ng Mü -

Ch¬ng Mü- Hµ T©y.

3

LuËn v¨n tèt nghiÖp Ng« ThÞ D¬ng - KD44

PhÇn II. c¬ së lý luËn vµ thùc tiÔn nghiªn cøu

®Ò tµi

2.1. C¬ së lý luËn

2.1.1. Mét sè lý luËn vÒ thÞ trêng

2.1.1.1. Kh¸i niÖm vÒ thÞ trêng

ThÞ trêng xuÊt hiÖn ®ång thêi víi sù ra ®êi vµ ph¸t triÓn cña nÒn s¶n xuÊt

hµng ho¸ vµ ®îc h×nh thµnh trong lÜnh vùc lu th«ng ngêi cã hµng ho¸ ®em ra

trao ®æi gäi lµ bªn b¸n, ngêi cã nhu cÇu cha ®îc tho¶ m·n vµ cã kh¶ n¨ng thanh

to¸n gäi lµ bªn mua. Trong qu¸ tr×nh trao ®æi ®· h×nh thµnh c¸c mèi quan hÖ

nhÊt ®Þnh, ®ã lµ quan hÖ gi÷a bªn b¸n vµ bªn mua víi nhau. V× vËy theo c¸c nhµ

Marketing th× thÞ trêng bao gåm tÊt c¶ nh÷ng kh¸ch hµng tiÒm Èn cïng cã mét

nhu cÇu hay mong muèn cô thÓ, s½n sµng vµ cã kh¶ n¨ng tham gia trao ®æi ®Ó

tho¶ m·n nhu cÇu vµ mong muèn ®ã.

Theo lý thuyÕt kinh tÕ häc: ThÞ trêng lµ n¬i ngêi b¸n vµ ngêi mua gÆp nhau

®Ó tho¶ m·n nhu cÇu cña m×nh b»ng viÖc trao ®æi hµng ho¸ vµ dÞch vô.

Theo gãc ®é ®Þa lÝ: ThÞ trêng lµ vÞ trÝ kinh tÕ mµ qua ®ã cung cÇu ®îc tho¶

m·n.

Theo c¸c nhµ kinh tÕ: ThÞ trêng lµ sù biÓu hiÖn cña qu¸ tr×nh mµ trong ®ã

thÓ hiÖn c¸c quyÕt ®Þnh cña doanh nghiÖp vÒ sè lîng vµ chÊt lîng vµ mÉu m·

hµng ho¸. §ã lµ mèi quan hÖ gi÷a tæng sè cung vµ tæng sè cÇu víi c¬ cÊu cung

cÇu cña tõng lo¹i hµng ho¸ cô thÓ.

Tãm l¹i quan ®iÓm cèt lâi cña thÞ trêng: ThÞ trêng bao gåm toµn bé qu¸

tr×nh trao ®æi hµng ho¸, nã ®îc diÔn ra trong mét thêi gian vµ mét kh«ng gian

nhÊt ®Þnh.

2.1.1.2. Vai trß cña thÞ trêng víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh

ThÞ trêng cã vai trß hÕt søc quan träng ®èi víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh

doanh vµ sù ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi:

4

LuËn v¨n tèt nghiÖp Ng« ThÞ D¬ng - KD44

+ ThÞ trêng lµ cÇu nèi gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng, lµ môc tiªu cña qu¸ tr×nh

s¶n xuÊt hµng ho¸. ThÞ trêng chÝnh lµ n¬i h×nh thµnh vµ gi¶i quyÕt c¸c mèi quan

hÖ gi÷a doanh nghiÖp víi c¸c doanh nghiÖp, doanh nghiÖp víi Nhµ níc, doanh

nghiÖp víi ngêi tiªu dïng.

+ThÞ trêng lµ ®èi tîng ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp

+ ThÞ trêng lµ kh©u tÊt yÕu lµ quan träng nhÊt cña s¶n xuÊt hµng ho¸, thÞ

trêng lµ cÇu nèi gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng.

+ Th«ng qua thÞ trêng cã thÓ nhËn biÕt ®îc sù ph©n phèi cña c¸c nguån lùc

s¶n xuÊt, th«ng qua hÖ thèng gi¸ c¶.

+ ThÞ trêng lµ m«i trêng kinh doanh, nã gióp c¸c nhµ s¶n xuÊt nhËn biÕt

nhu cÇu x· héi vÒ thÕ m¹nh kinh doanh cña m×nh ®Ó cã c¸c ph¬ng ¸n s¶n xuÊt

kinh doanh phï hîp víi ®ßi hái cña thÞ trêng

+ ThÞ trêng lµ n¬i cung cÊp th«ng tin quan träng trªn c¬ së ®ã nhµ s¶n xuÊt

kinh doanh ®a ra c¸c quyÕt ®Þnh riªng cho doanh nghiÖp m×nh.

+ ThÞ trêng cã vai trß quan träng trong qu¶n lý kinh tÕ, ®ã lµ ®èi tîng c¨n

cø ®Ó kÕ ho¹ch ho¸. ThÞ trêng lµ c«ng cô bæ sung cho c¸c c«ng cô ®iÒu tiÕt vÜ

m« nÒn kinh tÕ cña Nhµ níc.

2.1.1.3. Chøc n¨ng cña thÞ trêng

ThÞ trêng lµ n¬i diÔn ra ho¹t ®éng mua b¸n do ®ã nã cã c¸c chøc n¨ng

nhÊt ®Þnh vµ tÇm quan träng cña tõng chøc n¨ng ®îc thÓ hiÖn nh sau:

+ Chøc n¨ng thõa nhËn : ThÞ trêng lµ n¬i gÆp gì gi÷a nhµ s¶n xuÊt vµ ngêi

tiªu dïng trong qu¸ tr×nh trao ®æi hµng ho¸, thÞ trêng víi mong muèn chñ quan

b¸n ®îc nhiÒu hµng ho¸ víi gi¸ c¶ sao cho bï ®¾p ®îc mäi chi phÝ bá ra vµ cã

lîi nhuËn, cßn ngêi tiªu dïng t×m ®Õn thÞ trêng ®Ó mua nh÷ng hµng ho¸ ®óng

c«ng dông, hîp thÞ hiÕu vµ cã kh¶ n¨ng thanh to¸n theo mong muèn cña m×nh.

Trong qu¸ tr×nh diÔn ra sù trao ®æi, mÆc c¶ trªn thÞ trêng gi÷a ®«i bªn vÒ mét

mÆt nµo ®ã sÏ cã 2 kh¶ n¨ng xÈy ra lµ thõa nhËn hoÆc kh«ng thõa nhËn, tøc lµ

5

LuËn v¨n tèt nghiÖp Ng« ThÞ D¬ng - KD44

cã thÓ lo¹i hµng ho¸ ®ã kh«ng phï hîp víi qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt sÏ bÞ ¸ch t¾c,

kh«ng thùc hiÖn ®îc. Ngîc l¹i trong trêng hîp thÞ trêng thùc hiÖn chøc n¨ng

chÊp nhËn tøc lµ ®«i bªn ®· thuËn mua võa b¸n th× qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt ®îc

gi¶i quyÕt.

+ Chøc n¨ng thùc hiÖn: Khi mµ thÞ trêng ®· thõa nh©n sù cã mÆt cña hµng

ho¸ nµo ®ã trªn thÞ trêng th× chøc n¨ng thùc hiÖn ®îc h×nh thµnh vµ hµng ho¸ ®ã

sÏ ®îc lu th«ng (b¸n) nh mäi hµng ho¸ kh¸c trªn thÞ trêng.

+ Chøc n¨ng ®iÒu tiÕt, kÝch thÝch: Nh chóng ta ®· biÕt lîi nhuËn lµ môc

®Ých cao nhÊt cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, trong khi ®ã lîi nhuËn l¹i chØ h×nh thµnh

khi th«ng qua ho¹t ®éng cña thÞ trêng. Do vËy thÞ trêng võa lµ môc tiªu, võa t¹o

ra ®éng lùc ®iÒu tiÕt kÝch thÝch ®îc thÓ hiÖn ë chç th«ng qua nhu cÇu thÞ trêng

c¸c doanh nghiÖp chñ ®éng ®iÒu chØnh hoÆc di chuyÓn c¸c yÕu tè s¶n xuÊt tõ

ngµnh nµy sang ngµnh kh¸c, hoÆc s¶n phÈm nµy sang s¶n phÈm kh¸c nh»m môc

®Ých kiÕm lîi nhuËn cao h¬n. Th«ng qua qui luËt ho¹t ®éng cña thÞ trêng, c¸c

doanh nghiÖp m¹nh mÏ tËn dông kh¶ n¨ng, lîi thÕ cña m×nh trong c¹nh tranh ®Ó

®Èy nhanh qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. Ngîc l¹i, c¸c doanh nghiÖp kh«ng cã lîi thÕ còng

t×m c¸ch v¬n lªn ®Ó tr¸nh khái bÞ ph¸ s¶n. §ã chÝnh lµ ®éng lùc do thÞ trêng t¹o

ra.

Gi¸ c¶ s¶n phÈm ngoµi thÞ trêng lµ thíc ®o hiÖu qu¶ s¶n xuÊt vµ møc ®é

chi tiªu trong tiªu dïng cña ngêi mua, nã chØ chÊp nhËn chi phÝ ë møc thÊp h¬n

hoÆc b»ng møc x· héi cÇn thiÕt. Do ®ã thÞ trêng cã vai trß quan träng ®èi víi

kÝch thÝch, tiÕt kiÖm chi phÝ vµ tiÕt kiÖm søc lao ®éng.

+ Chøc n¨ng th«ng tin: Chøc n¨ng th«ng tin cña thÞ trêng sÏ gãp phÇn ®¾c

lùc cho sù hiÓu biÕt gi÷a ngêi mua vµ ngêi b¸n, gi÷a ngêi s¶n xuÊt vµ ngêi tiªu

dïng. Th«ng tin thÞ trêng cho biÕt tæng sè cung, tæng sè cÇu, c¬ cÊu cung cÇu,

quan hÖ cung cÇu gi¸ c¶, chÊt lîng s¶n phÈm... Do vËy th«ng tin thÞ trêng cã vai

trß v« cïng quan träng ®èi víi qu¶n lý kinh tÕ, nhiÒu khi nã quyÕt ®Þnh c¶ qu¸

tr×nh s¶n xuÊt.

6

LuËn v¨n tèt nghiÖp Ng« ThÞ D¬ng - KD44

Trong c«ng t¸c qu¶n lý nÒn kinh tÕ thÞ trêng, vai trß tiÕp nhËn th«ng tin tõ

thÞ trêng ®· quan träng, song viÖc chän läc vµ xö lý th«ng tin l¹i lµ c«ng viÖc

quan träng h¬n nhiÒu. §Ó ®a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh chÝnh x¸c nh»m thóc ®Èy sù

v¹n hµnh mäi ho¹t ®éng kinh tÕ trong c¬ chÕ thÞ trêng, tuú thuéc vµo sù chÝnh

x¸c cña viÖc sµng läc vµ xö lý th«ng tin.

Tãm l¹i: 4 chøc n¨ng cña thÞ trêng cã mèi quan hÖ mËt thiÕt víi nhau.

Thùc tÕ mét hiÖn tîng kinh tÕ diÔn ra trªn thÞ trêng ®Òu thÓ hiÖn ®Çy ®ñ vµ ®an

xen lÉn nhau gi÷a 4 chøc n¨ng. Tuy nhiªn còng ph¶i thÊy râ lµ chØ khi thùc hiÖn

chøc n¨ng thõa nhËn th× c¸c chøc n¨ng kh¸c míi ph¸t huy t¸c dông.

2.1.1.4. C¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn thÞ trêng

C¸c nh©n tè kinh tÕ: Cã vai trß trùc tiÕp ®Õn cung, cÇu c¬ së vËt chÊt kü

thuËt, quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i, gi¸ c¶, thu nhËp b×nh qu©n trªn ®Çu ngêi, tèc

®é t¨ng trëng kinh tÕ.

C¸c nh©n tè x· héi: MËt ®é ph©n bæ d©n c, phong tôc tËp qu¸n, tr×nh ®é

v¨n ho¸... Chóng cã ¶nh hëng nhiÒu ®Õn ho¹t ®éng cña thÞ trêng.

C¸c nh©n tè vÒ chÝnh trÞ: T×nh h×nh chÝnh trÞ trong vµ ngoµi níc, hÖ thèng

ph¸p luËt vµ c¸c v¨n b¶n díi luËt, c¸c c«ng cô chÝnh s¸ch cña Nhµ níc.

C¸c nh©n tè thuéc vÒ kinh tÕ vÜ m«: ThÓ hiÖn b»ng c¸c chÝnh s¸ch cña Nhµ

níc nh : ChÝnh s¸ch thuÕ, chÝnh s¸ch dù tr÷ vµ ®iÒu hoµ, chÝnh s¸ch trî gi¸...

C¸c chÝnh s¸ch ®Òu cã ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn thÞ trêng. Nhµ níc lu«n cã xu h￾íng qu¶n lý vµ b×nh æn gi¸ c¶.

C¸c nh©n tè thuéc vÒ kinh tÕ vi m«: Lµ chiÕn lîc chÝnh s¸ch biÖn ph¸p cña

c¸c c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh sö dông trong kinh doanh nh: chiÕn lîc s¶n phÈm

míi, chiÕn lîc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, chiÕn lîc gi¸, ho¹t ®éng marketing cña

doanh nghiÖp. C¸c chiÕn lîc t¸c ®éng trùc tiÕp chñ quan vµo thÞ trêng.

2.1.1.5. Ph©n khóc thÞ trêng

Khi quyÕt ®Þnh tham gia vµo qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nhµ

s¶n xuÊt kinh doanh ph¶i x¸c ®Þnh ®îc thÞ trêng. Cô thÓ lµ x¸c ®Þnh nhu cÇu cña

kh¸ch hµng mµ m×nh cã kh¶ n¨ng cung øng. Híng vµo thÞ trêng lµ híng vµo

7