“Tiêu thụ sản phẩm và các phương hướng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty Cơ khí 120”

Lêi nãi ®Çu

§Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong nÒn Kinh tÕ thÞ trêng, bÊt kú doanh nghiÖp nµo

còng ph¶i tr¶i qua c¸c kh©u cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt mµ tiªu thô s¶n phÈm lµ kh©u v«

cïng quan träng ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i chó träng quan t©m. Trong thêi kú bao

cÊp, c¸c doanh nghiÖp chØ ho¹t ®éng theo kÕ ho¹ch do cÊp trªn ®Æt ra nªn kh«ng quan

t©m nhiÒu ®Õn viÖc hµng ho¸ s¶n xuÊt ra cã tiªu thô ®îc hay kh«ng. ChuyÓn sang nÒn

kinh tÕ thÞ trêng, ®îc Nhµ níc giao quyÒn tù chñ trong s¶n xuÊt kinh doanh, c¸c

doanh nghiÖp buéc ph¶i tù ®¶m b¶o vèn, tù lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt tõ kh©u mua s¾m

nguyªn vËt liÖu, tiÕn hµnh s¶n xuÊt ®Õn kh©u tiªu thô s¶n phÈm sao cho hiÖu qu¶ s¶n

xuÊt kinh doanh lµ cao nhÊt. V× vËy, doanh nghiÖp kh«ng chØ tiÕn hµnh s¶n xuÊt ra

hµng ho¸ mµ cßn ph¶i lµm thÕ nµo ®Ó ®Èy m¹nh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm, t¨ng quy

m« tiªu thô s¶n phÈm.

Hµng ho¸ ®îc s¶n xuÊt ra lµ ®Ó b¸n trªn thÞ trêng, mµ nhµ s¶n xuÊt muèn b¸n

®îc nhiÒu s¶n phÈm th× ph¶i chiÕm lÜnh ®îc thÞ trêng vµ chØ th«ng qua c«ng t¸c tiªu

thô s¶n phÈm th× ®iÒu nµy míi cã thÓ thùc hiÖn ®îc. §ång thêi chØ khi s¶n phÈm ®îc

tiªu thô th× doanh nghiÖp míi cã ®îc doanh thu vµ lîi nhuËn ®Ó trang tr¶i mäi chi phÝ,

thùc hiÖn t¸i s¶n xuÊt còng nh lµm nghÜa vô víi Nhµ níc... Tuy nhiªn trong ®iÒu kiÖn

c¹nh tranh gay g¾t hiÖn nay, viÖc t×m kiÕm, më réng thÞ trêng tiªu thô ®èi víi tõng

doanh nghiÖp lµ mét vÊn ®Ò rÊt khã kh¨n, bøc xóc. Kh«ng n»m ngoµi sè ®ã, víi c«ng

nghÖ s¶n xuÊt l¹c hËu, vèn Ýt, tr×nh ®é qu¶n lý cha thÝch øng víi c¬ chÕ qu¶n lý míi,

c«ng ty C¬ khÝ 120 còng gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n khi chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ tr￾êng, ®Æc biÖt lµ vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm, lµm cho doanh thu vµ lîi nhuËn cña c«ng ty

cha cao, hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cßn thÊp.

§øng tríc vÊn ®Ò trªn, qua qu¸ tr×nh thùc tËp ë c«ng ty C¬ khÝ 120, ®îc sù gióp

®ì cña ban l·nh ®¹o c«ng ty, em ®· chän ®Ò tµi:

“Tiªu thô s¶n phÈm vµ c¸c ph¬ng híng ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty

C¬ khÝ 120”.

1

§Ò tµi gåm 3 ch¬ng:

Ch¬ng I: Tiªu thô s¶n phÈm vµ c¸c biÖn ph¸p ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm cña c¸c

doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng.

Ch¬ng II: Thùc tr¹ng, t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm ë c«ng ty C¬ khÝ 120.

Ch¬ng III: Mét sè kiÕn nghÞ nh»m gãp phÇn ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm vµ t¨ng

doanh thu tiªu thô s¶n phÈm ë c«ng ty C¬ khÝ 120.

2

Ch¬ng I

Tiªu thô s¶n phÈm vµ c¸c biÖn ph¸p ®Èy m¹nh

tiªu thô s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp trong

nÒn kinh tÕ thÞ trêng.

I/- Tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu tiªu thô s¶n phÈm cña

doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng.

1/- Kh¸i niÖm, ý nghÜa cña tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu tiªu thô ®èi víi

doanh nghiÖp.

Chóng ta biÕt r»ng, thÞ trêng chøa tæng sè cung, tæng sè cÇu vµ c¬ cÊu tæng

cung, tæng cÇu vÒ mét lo¹i hµng ho¸ hay mét nhãm hµng ho¸ nµo ®ã. ThÞ trêng

kh«ng chØ lµ n¬i diÔn ra c¸c ho¹t ®éng mua b¸n, mµ nã cßn thÓ hiÖn c¸c quan hÖ

hµng ho¸ tiÒn tÖ. Do ®ã, thÞ trêng lµ cÇu nèi gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng, lµ môc tiªu

cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt hµng ho¸ vµ lµ m«i trêng kinh doanh cña doanh nghiÖp. §ång

thêi, thÞ trêng cã quan hÖ chÆt chÏ víi c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm .

Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, tiªu thô s¶n phÈm lµ kh©u quan träng, lµ kh©u

quyÕt ®Þnh chu kú s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp vµ còng lµ kh©u gióp n©ng

cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp, gióp cho doanh nghiÖp tån t¹i vµ

ph¸t triÓn díi sù c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t cña c¸c ®èi thñ kinh doanh. Bëi lÏ, tiªu

thô s¶n phÈm lµ kh©u cuèi cïng cña qóa tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh, lµ nh©n tè quyÕt

®Þnh ®Õn doanh thu tiªu thô s¶n phÈm, ®Õn quy m« t¸i s¶n xuÊt vµ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt

kinh doanh cña mçi doanh nghiÖp.

1.1/- Kh¸i niÖm tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu tiªu thô s¶n phÈm:

1.1.1/- Kh¸i niÖm tiªu thô s¶n phÈm:

Tiªu thô lµ qu¸ tr×nh ®¬n vÞ b¸n xuÊt giao s¶n phÈm cho ®¬n vÞ mua vµ thu ®îc

kho¶n tiÒn vÒ sè s¶n phÈm ®ã hoÆc nhËn ®îc giÊy chËm thanh to¸n.

3

Tiªu thô s¶n phÈm cßn lµ qu¸ tr×nh thùc hiÖn gi¸ trÞ s¶n phÈm hµng ho¸, qua thÞ

trêng, hµng ho¸ ®îc chuyÓn tõ h×nh th¸i hiÖn vËt qua h×nh th¸i tiÒn tÖ vµ vßng chu

chuyÓn vèn s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp ®îc hoµn thiÖn. Chu kú s¶n xuÊt

kinh doanh chØ kÕt thóc khi mµ s¶n phÈm hµng ho¸ ®îc tiªu thô vµ thu ®îc tiÒn, ®ång

thêi quyÒn së h÷u ®îc thay ®æi. Nh vËy, tiªu thô s¶n phÈm cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®èi

víi chiÕn lîc kinh doanh cña doanh nghiÖp vµ lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i vµ

ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp.

Thêi ®iÓm tiªu thô ®îc x¸c ®Þnh lµ khi ngêi mua s¶n phÈm hµng ho¸ dÞch vô ®·

chÊp nhËn thanh to¸n, kh«ng phô thuéc vµo viÖc tiÒn ®· thu ®îc hay cha. Vµ kÕt qu¶

lµ doanh nghiÖp sÏ cã mét kho¶n doanh thu b¸n hµng hay cßn gäi lµ doanh thu vÒ tiªu

thô s¶n phÈm.

1.1.2/- Kh¸i niÖm vµ néi dung doanh thu tiªu thô s¶n phÈm:

Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ - dÞch vô lµ toµn bé sè tiÒn b¸n s¶n

phÈm hµng ho¸, cung øng dÞch vô trªn thÞ trêng sau khi ®· trõ ®i c¸c kho¶n chiÕt

khÊu b¸n hµng, gi¶m gi¸ hµng b¸n, hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i... vµ ®îc kh¸ch hµng chÊp nhËn

thanh to¸n (kh«ng ph©n biÖt ®· thu hay cha thu ®îc tiÒn).

Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm nh×n chung ®îc chia lµm hai phÇn: Doanh thu tõ

ho¹t ®éng kinh doanh vµ doanh thu tõ c¸c ho¹t ®éng kh¸c.

+ Doanh thu tõ ho¹t ®éng kinh doanh: Lµ toµn bé sè tiÒn b¸n s¶n phÈm hµng

ho¸, cung øng dÞch vô trªn thÞ trêng sau khi ®· trõ ®i c¸c kho¶n chiÕt khÊu b¸n hµng,

gi¶m gi¸ hµng b¸n, hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i (nÕu cã chøng tõ hîp lÖ), thu tõ phÇn trÞ gi¸

cña Nhµ níc khi thùc hiÖn viÖc cung cÊp c¸c hµng ho¸ vµ dÞch vô theo yªu cÇu cña

Nhµ níc.

C¸c s¶n phÈm hµng ho¸, dÞch vô ®em tÆng, biÕu, cho hoÆc tiªu dïng ngay

trong néi bé doanh nghiÖp còng ph¶i h¹ch to¸n ®Ó x¸c ®Þnh doanh thu.

+ Doanh thu tõ c¸c ho¹t ®éng kh¸c gåm:

C¸c kho¶n thu tõ ho¹t ®éng ®Çu t ra ngoµi doanh nghiÖp, thu tõ ho¹t ®éng mua

b¸n tÝn phiÕu, tr¸i phiÕu, cæ phiÕu, thu tõ cho thuª tµi s¶n, thu tõ ho¹t ®éng liªn

doanh, gãp vèn cæ phiÕu, thu tõ ho¹t ®éng liªn kÕt, thu tõ l·i tiÒn göi, l·i tiÒn cho vay,

4