''Tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Gỗ Hà Nội .DOC

Lêi nãi ®Çu

NÒn kinh tÕ thÞ trêng cïng víi c¸c quy luËt kinh tÕ ®Æc trng cña nã nh

quy luËt gi¸ trÞ, quy luËt cung cÇu, quy luËt c¹nh tranh .... ®· t¹o nªn m«i trêng

kinh doanh hÊp dÉn, s«i ®éng nhng cïng ®Çy rñi ro vµ kh«ng kÐm phÇn khèc

liÖt thÞ trêng võa lµ c¬ h«i, võa lµ th¸ch thøc ®«Ý víi doanh nghiÖp trong qu¸

tr×nh tån t¹i vµ ph¸t triÓn nã ph¶n håi l¹i b»ng chÝnh kÕt qu¶ kinh doanh cña

doanh nghiÖp .

Ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña bÊt kú doanh nghiÖp nµo còng nh»m

t×m kiÕm lîi nhuËn, lµ môc tiªu kinh kinh tÕ cao nhÊt, lµ ®iÒu kiÖn tån t¹i vµ

ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Song ®Ó cã ®îc lîi nhuËn th× mét trong c¸c ®iÒu

kiÖn quan träng lµ doanh nghiÖp ph¶i tiªu thô ®îc s¶n phÈm cña m×nh. Trªn c¬

së ®ã, doanh nghiÖp míi thu håi ®îc vèn, trang tr¶i c¸c chi phÝ ®· bá ra vµ l·i,

æn ®Þnh ®îc h×nh thµnh tµi chÝnh vµ t¹o kh¶ n¨ng ®Çu t më réng s¶n xuÊt theo c¶

chiÒu réng lÉn chiÒu s©u. Cã thÓ nãi mèi tiªu thô lµ mèi quan t©m hµng ®Çu cña

doanh nghiÖp trong qóa tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh.

C«ng ty cæ phÇn Gç Hµ Néi ®· vµ ®ang tån t¹i, ph¸t triÓn m¹nh mÏ trªn

con ®êng ®æi míi, tÝch luü kinh nghiÖm trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ cã cè g¾ng

vÒ mäi mÆt trong c«ng t¸c cña m×nh ®Æc biÖt quan t©m tíi c«ng t¸c më réng thÞ

trêng tiªu thu s¶n phÈn. ChÝnh v× vËy, sau mét thêi gian ng¾n thùc tËp t¹i C«ng

ty em ®· m¹nh d¹n chän ®Ò tµi:

''Tiªu thô s¶n phÈm t¹i C«ng ty cæ phÇn Gç Hµ Néi '' môc ®Ých

nghiªn cøu cña ®Ò tµi. Trªn c¬ së nh÷ng thµnh tùu ®· ®¹t ®îc nh÷ng víng m¾c

®ang tån t¹i, em ®· xuÊt mét sè ý kiÕn gãp phÇn hoµn thiÖn h¬n ho¹t ®éng tiªu

thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp.

Ngoµi phÇn më ®Çu vµ phÇn kÕt luËn, bµi viÕt cña em ®îc tr×nh bµy thµnh

hai phÇn víi kÕt cÊu nh sau;

PhÇn thø nhÊt: Thùc tr¹ng tæ chøc c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm t¹i C«ng ty

cæ phÇn Gç Hµ Néi

1

PhÇn thø hai: Mét sè gi¶i ph¸p nh»m t¨ng cêng c«ng t¸c tiªu thô s¶n

phÈm t¹i C«ng ty cæ phÇn Gç Hµ Néi .

Trong ph¹m vi bµi viÕt cña m×nh, em ph©n tÝch thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu

thô s¶n phÈm t¹i C«ng ty cæ phÇn Gç Hµ Néi.Th«ng qua ®ã mong muèn ®îc ®a

ra nh÷ng gi¶i ph¸p nh»m t¨ng cêng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm t¹i C«ng ty cæ

phÇn Gç Hµ Néi.

Tuy nhiªn do thêi gian t×m hiÓu thùc tÕ vµ nhËn thøc cã h¹n nªn bµi viÕt

cña em kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt, kÝnh mong sù chØ b¶o cña c« gi¸o vµ

c¸c c« chó trong C«ng ty nh»m hoµn thiÖn h¬n n÷a bµi viÕt. Em xin ch©n thµnh

c¶m ¬n.

2

PhÇn thø nhÊt

Thùc tr¹ng tæ chøc c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm t¹i

c«ng ty cæ phÇn Gç Hµ Néi.

1.1. Giíi thiÖu chung vÒ C«ng ty cæ phÇn Gç Hµ Néi :

1.1.1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty.

TiÒn th©n cña C«ng ty cæ phÇn Gç Hµ Néi lµ xÝ nghiÖp Gç Hµ Néi. §îc

thµnh lËp tõ nh÷ng n¨m sau gi¶i phãng Thñ §« ( 1956) víi mÆt b»ng s¶n xuÊt

réng kho¶ng 5 ha, cã nhiÖm vô s¶n xuÊt ®å Gç d©n dông, phôc vô nhu cÇu cÇn

tiªu dïng trong níc, kh«ng phôc cho xuÊt khÈu. Tuy nhiªn cã mÆt b»ng réng

lín nhng c¬ së vËt chÊt kü thuËt cña c«ng ty l¹i thÊp kÐm. HÇu hÕt, nhµ xëng vµ

v¨n phßng lµ nhµ cÊp 4 hay nhµ m¸i t«n khung gç. M¸y mãc kü thuËt th× cò vµ

l¹i l¹c hËu céng thªm víi c¬ chÕ bao cÊp k×m h·m khiÕn cho C«ng ty ho¹t ®éng

kh«ng hiÖu qu¶. Tr¶i qua nhiÒu th¨ng trÇm, hÕt t¸ch ra råi nhËp vµo, ngµy

10/12/1992 Uû ban nh©n d©n Thµnh phè Hµ Néi quyÕt ®Þnh ®æi tªn thµnh C«ng

ty cæ phÇn Gç Hµ Néi (theo quyÕt ®Þnh sè 3162/QD- UB)

HiÖn nay C«ng ty cæ phÇn Gç Hµ Néi thuéc së c«ng nghiÖp Hµ Néi,

h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp, tù chñ vÒ tµi chÝnh .

Trô së giao dÞch: Sè 2 - Ch¬ng D¬ng §é - QuËn Hoµn KiÕm - Hµ Néi.

Ngµnh nghÒ kinh doanh: s¶n phÈm hoµn toµn b»ng gç hoÆc chiÕm tû

träng lín lµ gç:

Nguån vèn kinh doanh :- Vèn lu ®éng : 246 triÖu ®ång

- Vèn cè ®Þnh : 2.754 triÖu ®ång .

ThÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm : chñ yÕu lµ Hµ Néi vµ c¸c vïng l©n cËn

DiÖn tÝch mÆt b»ng s¶n xuÊt : 8.717m2

C«ng ty cæ phÇn Gç Hµ Néi sau khi ®îc thµnh lËp vµ chuyÓn sang ho¹t

®éng theo c¬ chÕ míi, ®Ó t¹o cho m×nh chç ®øng trªn thÞ trêng, l·nh ®¹o C«ng

ty ®· thùc hiÖn ®Çu t vµo mét chiÕn lîc ®Þnh híng cho sù ph¸t triÓn l©u dµi - §Ó

kh¾c phôc sù yÕu kÐm cña c¬ së vËt chÊt , C«ng ty ®· ®Çu t, n©ng cÊp c¬ së h¹

tÇng t¹o bé mÆt khang trang cho C«ng ty . C«ng nghÖ chÕ t¹o s¶n phÈm còng ®-

3