Tiêu thụ sản phẩm Giày- Da ở Việt Nam hiện nay ,thực trạng và giải pháp.DOC

TM 39B

lêi giíi thiÖu

§¹i héi ®¶ng toµn quèc lÇn thø VI ®· ®¸nh dÊu mèc lÞch sö ®èi víi nÒn kinh

tÕ ViÖt nam ,®ã lµ ®iÓm xuÊt ph¸t cña nÒn kinh tÕ .Níc ta ®· chuyÓn ®æi hoµn toµn

tõ nÒn kinh tÕ tËp trung quan tiªu bao cÊp sang nÒn kinh tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh

phÇn , më cöa , vËn hµnh theo c¬ chÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý cña nhµ níc . NÒn kinh

tÕ më ®· lµm ph¸t triÓn vÒ mäi mÆt ®êi sèng kinh tÕ x· héi vµ thu nhËp kinh tÕ

quèc d©n còng t¨ng lªn ,®ång thêi t¹o ®iÒu kiÖn cho níc ta më réng quan hÖ kinh tÕ

víi c¸c níc trong khu vùc vµ thÕ giíi .

Tiªu thô s¶n phÈm lµ kh©u lu th«ng hµng ho¸ ,lµ cÇu nèi trung gian gi÷a mét

bªn lµ s¶n xuÊt ph©n phèi vµ mét bªn lµ tiªu dïng .MÆc dï tiªu thô s¶n phÈm lµ

kh©u cuèi cïng trong toµn bé ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña mét chu kú s¶n

xuÊt nhng nã ®ãng vai trß lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh

nghiÖp .

Kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ trêng ,vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm ®ãng vai trß

c¨n b¶n.B¶n th©n c¸c doanh nghiÖp ph¶i x©y dùng cho m×nh mét chiÕn lîc kinh

doanh võa ®¶m b¶o mang l¹i hiªu qu¶ cho doanh nghiÖp m×nh,võa phï hîp víi

chiÕn lîc ph¸t triÓn cña m×nh ,võa phï hîp víi chiÕn lîc ph¸t triÓn chung cña ®Êt n￾íc ®Ó ph¸t huy mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nhÊt lîi thÕ so s¸nh cña ®Êt níc.

Lµ mét ngµnh kinh tÕ – kü thuËt cã u thÕ thu hót ®îc nhiÒu lao ®éng cho

x· héi vµ t¹o nguån thu ngo¹i tÖ cho ®Êt níc (®øng thø 3 sau ngµnh dÇu khÝ vµ dÖt

may) ,ngµnh Da –GiÇy ViÖt Nam ®ang ®¬c ChÝnh phñ quan t©m vµ coi lµ ngµnh

mòi nhän trong chiÕn lîc ph¸t triÓn hµng c«ng nghiÖp tiªu dïng híng ra xuÊt khÈu.

HiÖn nay trong ®iÒu kiÖn khã kh¨n nhiÒu mÆt c¹nh tranh gay g¾t c¶ trong vµ ngoµi

níc ,thÞ trêng l¹i biÕn ®éng §Ó ®øng v÷ng vµ tiÕp tôc ph¸t triÓn h¬n n÷a ,Giµy – …

Da ViÖt Nam cÇn kh«ng nh÷ng hoµn thiÖn chiÕn lîc ph¸t triÓn l©u dµu còng nh ®Ò

ra ®îc kÕ ho¹ch ,biÖn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô trong tõng giai ®o¹n

cô thÓ .

Víi ý thøc vÒ sù phøc t¹p vµ tÇm quan träng cña ho¹t ®éng tiªu thô ,còng nh

®ßi hái thùc tÕ cña viÖc hoµn thiÖn vµ n©ng cao hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng tiªu thô ,víi

sù gióp ®ì tËn t×nh cña thÇy gi¸o NguyÔn V¨n TuÊn, em xin nghiªn cøu ®Ò tµi

- 1 -

TM 39B

“ ” Tiªu thô s¶n phÈm Giµy- Da ë ViÖt Nam hiÖn nay ,thùc tr¹ng vµ gi¶i ph¸p

Em rÊt mong nhËn ®îc sù phª b×nh ,gãp ý ch©n thµnh cña thÇy c« vµ c¸c b¹n.

Sinh viªn

NguyÔn Nguyªn Hång

- 2 -

TM 39B

PHÇN I: Lý LUËN CHUNG VÒ HO¹T §éNG TI£U THô S¶N PHÈM

TRONG S¶N XUÊT KINH DOANH

I/ TI£U THô S¶N PHÈM Vµ VAI TRß CñA Nã §èI VíI HO¹T §éNG S¶N XUÊT

KINH DOANH

1/Quan niÖm vÒ tiªu thô s¶n phÈm:

Tiªu thô s¶n phÈm lµ kh©u lu th«ng hµng ho¸, lµ cÇu nèi trung gian gi÷a mét

bªn lµ s¶n xuÊt ph©n phèi vµ mét bªn lµ tiªu dïng . Trong mét doanh nghiÖp ,toµn

bé mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt konh hoanh tõ kh©u ®Çu ®Õn kh©u cuèi cña chu kú s¶n

xuÊt ®îc diÔn ra mét c¸ch nhÞp nhµng ,liªn tôc ,c¸c kh©u cã mèi liªn hÖ mËt thiÕt

víi nhau ,nèi víi nhau b»ng c¸c m¾t xÝch chÆt chÏ, kh©u tríc lµ c¬ së ,lµ tiÒn ®Ò ®Ó

thùc hiÖn kh©u sau.

NÕu mét kh©u nµo ®ã bÞ ¸ch t¾c sÏ ¶nh hëng ®Õn toµn bé qu¸ tr×nh s¶n xuÊt

kinh doanh .§Ó qu¸ tr×nh dã ®îc tiÕn hµnh thêng xuyªn ,liªn tôc th× doanh nghiÖp

ph¶i phèi hîp th«ng suèt c¸c kh©u trong ®ã cã kh©u tiªu thô s¶n phÈm lµ kh©u cuèi

cïng ,còng lµ kh©u v« cïng quan träng . ChØ khi s¶n phÈm ®îc tiªu thô th× chu kú

s¶n xuÊt kinh doanh míi cã thÓ nèi tiÕp .KÕt qu¶ tiªu thô ë chu kú tríc t¹o ®iÒu

kiÖn thùc hiÖn chu kú tiÕp theo . Tiªu thô s¶n phÈm cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®èi víi

c¶ chiÕn lîc s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp .

Tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ lµ qu¸ tr×nh thùc hiÖn gi¸ trÞ hµng ho¸ ®îc

chuyÓn tõ h×nh th¸i hiÖn vËt sang h×nh th¸i tiÒn tÖ vµ vßng chu chuyÓn vèn s¶n xuÊt

kinh doanh ®· hoµn thµnh . Qu¸ tr×nh tiªu thu s¶n phÈm chØ kÕt thóc khi qu¸ tr×nh

thanh to¸n gi÷a ngêi mua vµ ngêi b¸n diÔn ra vµ quyÒn së h÷u hµng ho¸ ®îc thay

®æi .

S¶n phÈm hµng ho¸ ®îc coi lµ tiªu thô khi ngêi b¸n ®· nhËn tiÒn hoÆc ngêi

mua ®· tr¶ tiÒn .ViÖc x¸c ®Þnh s¶n lîng tiªu thô trong n¨m ph¶i c¨n cø vµo s¶n lîng

s¶n xuÊt,hîp ®ång kinh tÕ ký kÕt víi kh¸ch hµng,nhu cÇu thÞ trêng ,kh¶ n¨ng ®æi

míi ph¬ng thøc thanh to¸n vµ t×nh h×nh tiªu thô n¨m tríc.

- 3 -

TM 39B

2/Vai trß cña ho¹t ®éng tiªu thô S¶n phÈm :

a/Sù cÇn thiÕt cña ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm :

Thùc tiÔn cho thÊy, thÝch øng víi mçi c¬ chÕ qu¶n lý c«ng t¸c tiªu thô s¶n

phÈm ®îc thÓ hiÖn b»ng c¸c h×nh thøc kh¸c nhau. Trong nÒn kinh tÕ kÕ ho¹ch ho¸

tËp trung, Nhµ níc qu¶n lý kinh tÕ chñ yÕu b»ng mÖnh lÖnh. C¸c c¬ quan hµnh

chÝnh kinh tÕ can thiÖp s©u vµo nghiÖp vô s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh

nghiÖp nhng l¹i kh«ng chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ c¸c quyÕt ®Þnh cña m×nh... Ho¹t ®éng

tiªu thô s¶n phÈm trong thêi kú nµy chñ yÕu lµ giao nép s¶n phÈm cho c¸c ®¬n vÞ

theo ®Þa chØ vµ gi¸ c¶ do nhµ níc ®Þnh s½n.

Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù m×nh gi¶i quyÕt c¸c

vÊn ®Ò c¬ b¶n cña s¶n xuÊt kinh doanh lµ s¶n xuÊt c¸i g×, b»ng c¸ch nµo, cho ai nªn

viÖc tiªu thô s¶n phÈm lµ mét qu¸ t×nh kinh tÕ bao gåm nhiÒu kh©u tõ viÖc nghiªn

cøu thÞ trêng, x¸c ®Þnh nhu cÇu kh¸ch hµng, ®Æt hµng vµ tæ chøc s¶n xuÊt, xóc tiÕn

b¸n hµng... nh»m môc ®Ých ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt.

Tuy nhiªn trong bÊt cø nÒn kinh tÕ nµo th× tiªu thô s¶n phÈm còng vÉn lµ giai

®o¹n cuèi cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh, lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t

triÓn cña doanh nghiÖp, lµ thùc hiÖn môc ®Ých cña s¶n xuÊt hµng ho¸, lµ ®a s¶n

phÈm tõ n¬i s¶n xuÊt ®Õn n¬i tiªu dïng. Nã lµ kh©u lu th«ng hµng ho¸, lµ cÇu nèi

trung gian gi÷a mét bªn lµ s¶n xuÊt,ph©n phèi vµ mét bªn lµ tiªu dïng. Trong qu¸

tr×nh tuÇn hoµn c¸c nguån vËt chÊt, viÖc mua vµ b¸n c¸c s¶n phÈm cña doanh

nghiÖp ®îc thùc hiÖn. Gi÷a hai kh©u nµy cã sù kh¸c nhau, quyÕt ®Þnh tíi b¶n chÊt

cña ho¹t ®éng th¬ng m¹i ®Çu vµo vµ ho¹t ®éng th¬ng m¹i ®Çu ra cña doanh nghiÖp.

ë c¸c doanh nghiÖp ,tiªu thô s¶n phÈm ®ãng vai trß quan träng . QuyÕt ®Þnh

sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp ®ã . Tiªu thô s¶n phÈm lµ giai ®o¹n cuèi

cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt . c¸c doanh nghiÖp chØ sau hai tiªu thô ®îc s¶n phÈm míi cã

thÓ thi håi ®îc vèn ®Ó tiÕp tôc qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt kinh doanh. Tiªu thô s¶n phÈm

b¶o ®¶m qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®îc liªn tôc lµ ®iÒu kiÖn tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña x·

héi .

tiªu thô s¶n phÈm trë thµnh c¨n cø quan träng ®Ó doanh nghiÖp lËp kÕ ho¹ch

s¶n xuÊt kinh doanh hîp lý vÖ thîi gian ,sè lîng ,chÊt lîng t×m c¸ch ph¸t huy thÕ

- 4 -

TM 39B

m¹nh vµ h¹n chÕ nh÷ng ®iÓm yÕu cña m×nh .víi ngêi tiªu dïng ,tiªu thô s¶n phÈm

gióp cho hä tho¶ m·n vÒ nhu cÇu hµng h¸o v× s¶n phÈm h¹ng ho¸ cã diÔn tay ngêi

tiªu dïng hay kh«ng lµ tuú thuéc vµo h¹ot ®éng tiªu thô s¶n phÈm.

S¶n phÈm ®îc tiªu thô tøc lµ ®îc ngêi tiªu dïng chÊp nhËn . Søc tiªu thô s¶n

phÈm cña haonh nghiÖp thÓ hiÖn chÊt lîng s¶n phÈm ,uy tÝn doanh nghiÖp ,sù hîp

lý ho¸ c¸c d©y chuyÒn c«ng nghÖ , sù thÝch øng víi nhu cÇu ngêi tiªu dïng v¹ sù

hoµn thiÖn c¸c ho¹t ®éng dÞch vô Nãi c¸ch kh¸c tiªu thô s¶n phÈm ph¶n ¸nh kh¸ …

®Çy ®ñ ®iÓm m¹nh ®iÓm yÕu cña doanh nghiÖp .

Ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm g¾n ngêi s¶n xuÊt víi ngêi tiªu dïng ,gióp ngêi

s¶n xuÊt hiÓu thªm vÒ s¶n phÈm cña m×nh vµ c¸c th«ng tin vÒ nhu cÇu thÞ trêng

,kh¸ch hµng ,tõ ®ã cã biÖn ph¸p lµm cho s¶n phÈm tho¶ m·n ngµy cµng tèt h¬n nhu

cÇu cña ngêi tiªu dïng

XÐt trªn gãc ®é vÜ m« , nÒn kinh tÕ quèc d©n lµ mét thÓ thèng nhÊt víi nh÷ng

c©n b»ng ,nh÷ng quan hÖ tû lÖ nhÊt ®Þnh . S¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®îc tiªu thô tøc lµ

s¶n xuÊt x· héi ®îc diÔn ra mét c¸ch b×nh thêng ,tr«i ch¶y ,tr¸nh ®îc nh÷ng mÊt

c©n ®èi , ®¶m b¶o æn ®Þnh x· héi .

Tiªu thô s¶n phÈm -®ã lµ sù cÇn thiÕt hÕt søc kh¸ch quan .

b/ Vai trß cña ho¹t ®éng tiªu thô :

Mäi nç løc sè g¾ng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®Òu ®îc ®¸nh gi¸ vµ

thÓ hiÖn qua kh¶ n»ng vµ hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm . C«ng t¸c tiªu

thô s¶n phÈm cã vai trß rÊt quan träng ,®ã lµ :

- Lµm tèt c«ng t¸c tiªu thÞ s¶n phÈm sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t

triÓn c©n ®èi ,®¸p øng nhu cÇu x· héi .Ngîc l¹i s¶n phÈm kh«ng tiªu thô ®îc sÏ lµm

cho s¶n xuÊt ngõng trÖ s¶n phÈm kh«ng cã gÝa trÞ sö dông .

- Tiªu thô s¶n phÈm ®îc coi lµ mét biÖn ph¸p ®Ó ®iÒu tiÕt s¶n xuÊt ®Þnh híng

cho s¶n xuÊt ,lµ tiªu chuÈn ®Ó x©y dùng c¸c chiÕn lîc (dù tr÷ s¶n phÈm ,thu mua,

ph©n phèi ,xóc tiÕn ..) , ®¸nh gi¸ qu¸ tr×nh tæ chøc s¶n xuÊt, c¶i tiÕn c«ng nghÖ .

- ViÖc tæ chøc hîp lý ho¸ khoa häc qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm sÏ gi¶m tíi

møc thÊp nhÊt c¸c lo¹i chi phÝ , gãp phÇn lµm gi¶m gi¸ thµmh tíi tay ngêi tiªu dïng

,n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trªn th¬ng trêng .

- 5 -

TM 39B

- Tiªu thô s¶n phÈm gãp phÇn cñng cè vÞ trÝ ,thÕ lùc cña doanh nghiÖp ,n©ng

cao uy tÝn cña doanh nghiÖp ®èi víi kh¸ch hµng ,th«ng qua s¶n phÈm cã chÊt läng

tèt , gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng ,ph¬ng thøc giao dÞch mua b¸n thuËn tiÖn ,dÞch vô b¸n hµng

tèt sÏ gióp doanh nghiÖp thµnh c«ng trªn th … ¬ng trêng . Thùc hiÖn tèt c¸c kh©u

cña qu¸ tr×nh tiªu thô gióp vho doanh nghiÖp cã thÓ tiªu thô ®îc khèi lîng s¶n

phÈm lín vµ l«i cuèn thªm kh¸ch hµng,kh«ng ngõng më réng thÞ trêng .

- Lµm tèt c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm lµ ®éng lùc thóc ®Èy s¶n xuÊt vµ lµ yÕu

tè t»ng nhanh vßng vèn s¶n xuÊt kinh doanh .

- Víi m«i trêng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh hiÖn nay , viÖc mua s¾m c¸c

yÕu tè ®Çu vµo thuËn lîi h¬n ,quy tr×nh s¶n xuÊt gÇn nh æn ®Þnh th× sù biÕn ®éng vÒ

thêi gian cña mét chu kú s¶n phÈm phô thuéc rÊt nhiÒu vµp c«ng t¸c tiªu thô s¶n

phÈm .Bëi vËy tiªu thô s¶n phÈm cµng ®îc tiÕn hµnh tèt bao nhiªu th× chu kú s¶n

xuÊt kinh doanh cµng ng¾n bÊy nhiªu ,vßng quay vèn cµng nhanh , hiÖu qu¶ sö

dông vèn cµng cao . Th«ng qua tiªu thô s¶n phÈm , c¸c doanh nghiÖp sÏ thùc hiÖn

®îc môc tiªu c¬ b¶n cña m×nh lµ lîi nhuËn , mét môc tiªu mµ mäi doanh nghiÖp

§ang theo ®uæi .Lîi nhuËn lµ môc ®Ých quan träng nhÊt trong toµn bé ho¹t ®éng

s¶n xuÊt kinh doanh.

- Lîi nhuËn lµ nguån vèn bæ xung vèn tù cã vµ còng lµ nguån bæ xung c¸c

quü cña doanh nghiÖp , trªn c¬ së ®ã c¸c doanh nghiÖp cã ®iÒu kiÖn ®Çu t ,x©y

dùng mua x¾m m¸y mãc thiÕt bÞ ,tõng bíc më téng vµ phat triªnt quy m« cña

doanh nghiÖp .Lîi nhuËn cßn dïng ®Ó kÝch thÝch vËt chÊt ,khuyÕn khÝch ®éng viªn

c¸c c¸c bé c«ng nh©n viªn quan t©m h¬n n÷a tíi lîi Ých chung ,khai th¸c tËn dông

®îc mäi tiÒm n¨ng cña doanh nghiÖp .

- Lîi nhuËn chÝnh lµ biÓu hiÖn mäi kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh

cña doanh nghiÖp b»ng tiÒn trªn c¬ së so s¸nh gi÷a thu nhËp vµ chi phÝ trong mét

®¬n vÞ thêi gian nhÊt ®Þnh ,Nã ®îc x¸c ®Þnh b»ng c«ng thøc sau:

lîi nhuËn = doanh thu chi phÝ thuÕ – –

Nh vËy muèn cã lîi nhuËn cao th× ngoµi biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt

,doanh nghiÖp cßn ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ,n©ng cao møc lu chuyÓn

,t¨ng doanh thu b¸n hµng .§Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm sÏ lµm gi¶m thêi

- 6 -