Tiêu thụ sản phẩm may mặc trên thị trường nội địa của công ty May Thăng Long

Lêi nãi ®Çu

ViÖc thùc hiÖn chÝnh s¸ch ®æi míi, më cöa nÒn kinh tÕ, xo¸ bá c¬ chÕ

tËp trung quan liªu bao cÊp chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ trêng ®· ®a nÒn kinh tÕ n￾íc ta sang trang míi, t¨ng trëng kinh tÕ trung b×nh 7%/n¨m, chÝnh trÞ æn ®Þnh

vµ ®êi sèng cña ngêi d©n ngµy cµng ®îc n©ng cao.

Tuy nhiªn, cïng víi sù chuyÓn ®æi nÒn kinh tÕ, c¸c doanh nghiÖp võa

cã thªm nhiÒu c¬ héi võa ph¶i ®èi mÆt víi sù c¹nh tranh gay g¾t vµ quyÕt liÖt,

thÞ trêng cña doanh nghiÖp biÕn ®æi liªn tôc vµ phøc t¹p. §Ó tån t¹i vµ ph¸t

triÓn, ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i n¨ng ®éng, s¸ng t¹o t×m ra cho m×nh gi¶i

ph¸p riªng ®Ó thÝch øng víi m«i trêng kinh doanh míi.

Thóc ®Èy tiªu thô, më réng thÞ trêng lµ mét trong nh÷ng gi¶i ph¸p ®îc

nhiÒu doanh nghiÖp lùa chän nh»m tËn dông c¬ héi kinh doanh, ph¸t huy c¸c

thÕ m¹nh cña m×nh, thÝch øng víi thÞ trêng, ®ång thêi tèi ®a ho¸ lîi nhuËn,

®¶m b¶o an toµn vµ n©ng cao vÞ thÕ cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng.

Ngµnh may mÆc ë níc ta hiÖn nay lµ mét trong nh÷ng ngµnh mòi

nhän, ph¸t triÓn nhanh l¹i cã sù c¹nh tranh gay g¾t. C«ng ty May Th¨ng

Long lµ c«ng ty may mÆc xuÊt khÈu ®Çu tiªn ë níc ta ra ®êi vµo n¨m 1958.

Cïng víi sù ®æi míi nÒn kinh tÕ, c«ng ty ®· nhanh chãng thÝch nghi víi thÞ

trêng, æn ®Þnh s¶n xuÊt vµ kh«ng ngõng më réng thÞ trêng tiªu thô. Trong ®ã,

hµng may mÆc xuÊt khÈu lµ mÆt hµng chñ lùc cña c«ng ty. Tuy nhiªn, hiÖn

nay do sù biÕn ®éng tõ thÞ trêng xuÊt khÈu vµ h×nh thøc s¶n xuÊt kinh doanh

theo ph¬ng thøc gia c«ng kh«ng ®em l¹i nhiÒu lîi nhuËn ®· g©y ra cho c«ng

ty mét sè khã kh¨n. Trong khi ®ã, thÞ trêng may mÆc néi ®Þa lµ thÞ trêng ®Çy

tiÒm n¨ng víi nh÷ng ®Æc ®iÓm vµ ®iÒu kiÖn hÕt søc thuËn lîi l¹i cha ®îc c«ng

ty quan t©m ®óng møc.

NhËn thøc ®îc tÇm quan träng cña viÖc ph¸t triÓn thÞ trêng néi ®Þa,

trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, c«ng ty May Th¨ng Long ®· cã nh÷ng bíc tiÕn

®ét ph¸ trong viÖc x©m nhËp vµ më réng thÞ trêng tiªu thô trong níc. Tuy

nhiªn, trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn, c«ng ty vÉn cßn gÆp kh«ng Ýt víng m¾c khã

kh¨n.

Sau thêi gian häc tËp vµ t×m hiÓu t¹i c«ng ty May Th¨ng Long, víi

môc ®Ých cñng cè vµ hÖ thèng ho¸ c¸c kiÕn thøc ®· ®îc häc, ¸p dông chóng

1

vµo thùc tiÔn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty, em ®· m¹nh d¹n

chän ®Ò tµi: “Tiªu thô s¶n phÈm may mÆc trªn thÞ trêng néi ®Þa cña c«ng

ty May Th¨ng Long . ”

Chuyªn ®Ò ngoµi phÇn më ®Çu vµ kÕt luËn cßn gåm

PhÇn I: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm may mÆc trªn thÞ tr￾êng néi ®Þa cña c«ng ty May Th¨ng Long.

PhÇnII: Mét sè biÖn ph¸p ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm may mÆc trªn

thÞ trêng néi ®Þa cña c«ng ty May Th¨ng Long.

Do thêi gian vµ tr×nh ®é cã h¹n, chuyªn ®Ò kh«ng tr¸nh khái nh÷ng

thiÕu sãt, em rÊt mong nhËn ®îc sù ®ãng gãp ý kiÕn cña thÇy Lª C«ng Hoa,

c¸c thÇy c« gi¸o trong khoa QTKD vµ c¸c c« chó trong c«ng ty ®Ó em cã thÓ

thùc hiÖn ®Ò tµi tèt h¬n.

Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o Lª C«ng Hoa vµ c¸c c« chó trong

c«ng ty May Th¨ng Long ®· nhiÖt t×nh gióp ®ì em trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn

chuyªn ®Ò nµy.

2

PhÇn I

Thùc tr¹ng ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm may

mÆc trªn thÞ trêng néi ®Þa cña c«ng ty May

Th¨ng Long

I/ TÇm quan träng cña viÖc ph¸t triÓn thÞ trêng néi

®Þa cña c«ng ty.

1. Nh÷ng ®¸nh gi¸ chung vÒ thÞ trêng may mÆc néi ®Þa níc ta.

Tríc ®©y trong c¬ chÕ tËp trung quan liªu bao cÊp, thÞ trêng may mÆc

néi ®Þa hÇu nh chØ do c¸c cöa hµng mËu dÞch quèc doanh cung cÊp nh÷ng thø

quÇn ¸o may s½n phæ cËp toµn d©n víi kiÓu c¸ch mÉu m· ®¬n gi¶n, chÊt lîng

kh«ng cao. ChÝnh v× vËy ngêi tiªu dïng thêi ®ã còng kh«ng mÆn mµ l¾m

quÇn ¸o may s½n.

Nhng trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y khi nÒn kinh tÕ níc ta chuyÓn sang c¬

chÕ thÞ trêng , ®êi sèng ngêi d©n ngµy cµng ®îc c¶i thiÖn, do ®ã nhu cÇu vÒ

may mÆc còng ®· t¨ng lªn ®¸ng kÓ c¶ vÒ sè lîng còng nh yªu cÇu vÒ chÊt l￾îng vµ mÉu m·, kiÓ d¸ng nµy cµng cao. Do vËy thÞ trêng may mÆc trong níc

còng cã nh÷ng chuyÓn biÕn râ rÖt.

Sè lîng c¸c doanh nghiÖp may tham gia vµo thÞ trêng ngµy cµng nhiÒu,

tèc ®é t¨ng ngµy cµng lín, do ®ã quy m« ho¹t ®éng cña thÞ trêng ®· t¨ng lªn,

sè lîng mÆt hµng phong phó vµ ®a d¹ng h¬n, chÊt lîng, mÉu m· ®· phÇn nµo

®¸p øng ®îc nhu cÇu vµ thÞ hiÕu ngêi tiªu dïng. Mét sè s¶n phÈm ®· cã uy

tÝn vµ ®· ®îc x¸c lËp ®îc vÞ thÕ cña m×nh tren thÞ trêng nh: ¸o s¬ mi nam cña

c«ng ty May 10, ¸o Jacket cña c«ng ty May ChiÕn Th¾ng, quÇn ¸o Jean cña

ViÖt Th¾ng hÖ thèng m¹ng l … íi b¸n lÎ s¶n phÈm còng ®· ®îc më réng th«ng

qua c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm , cöa hµng thêi trang…

ThÞ trêng néi ®Þa víi d©n sè ®«ng trªn 80 triÖu ngêi, kho¶ng 88 triÖu

vµo n¨m 2005 vµ gÇn 100 triÖu vµo n¨m 2010, lµ mét thÞ trêng ®Çy tiÒm n¨ng

cho c¸c doanh nghiÖp dÖt may ViÖt Nam. §©y lµ thÞ trêng rÊt lín l¹i ®ang

ph¸t triÓn víi tèc ®é cao vµ ®îc coi lµ mét trong nh÷ng thÞ trêng hÊp dÉn nhÊt

3

vïng §«ng Nam ¸. ChÝnh v× vËy, nhiÒu c«ng ty níc ngoµi ®ang cè g¾ng

b»ng nhiÒu c¸ch ®Ó th©m nhËp thÞ trêng may mÆc níc ta. Trong khi ®ã c¸c

doanh nghiÖp dÖt may trong níc dêng nh ®øng ngoµi cuéc, mÆc cho c¸c s¶n

phÈm may mÆc níc ngoµi thao tóng, tõ nh÷ng s¶n phÈm cao cÊp, c¸c s¶n

phÈm thêi trang ®Õn c¸c s¶n phÈm l¹c mèt, c¸c s¶n phÈm ®· qua sö dông.

HiÖn nay hµng may mÆc ngo¹i ®· trµn vµo níc ta tõ rÊt nhiÒu nguån: hµng

nhËp lËu, trèn thuÕ tõ Trung Quèc, Th¸i Lan, hµng sida(quÇn ¸o cò) C¸c …

s¶n phÈm nµy víi u thÕ rÊt ®a d¹ng, phong phó vÒ chñng lo¹i, gi¸ rÊt thÊp,

lµm cho sù c¹nh tranh quèc tÕ trªn thÞ trêng ViÖt Nam ngµy cµng trë nªn gay

g¾t. §iÒu ®¸ng lo ng¹i h¬n lµ cã rÊt nhiÒu c¸c s¶n phÈm tåi ( quÇn ¸o lçi thêi,

®· qua sö dông) b»ng nhiÒu c¸ch ®· vµo thÞ trêng níc ta mµ kh«ng ®îc kiÓm

so¸t mét c¸ch chÆt chÏ. Chóng ®îc b¸n víi gi¸ rÊt thÊp, thËm chÝ thÊp h¬n gi¸

thµnh s¶n xuÊt nªn thu hót ®îc mét sè lîng lín ngêi tiªu dïng cã thu nhËp

trung b×nh vµ thÊp. C«ng t¸c qu¶n lý, tæ chøc thÞ trêng kh«ng tèt ®· t¹o ®iÒu

kiÖn cho hµng nhËp lËu cã ®Êt ph¸t triÓn ®Èy ngµnh may mÆc níc ta ra xa thÞ

trêng cña m×nh h¬n. Bªn c¹nh ®ã ViÖt Nam ®· trë thµnh thµnh viªn cña

AFTA. Do vËy c¸c doanh nghiÖp níc ta sÏ ngµy cµng gÆp nhiÒu khã kh¨n

h¬n n÷a bëi lÏ thÞ trêng trong níc còng chÝnh lµ thÞ trêng khu vùc, c¸c ®èi

thñ c¹nh tranh sÏ ®«ng vµ m¹nh h¬n rÊt nhiÒu. VÊn ®Ò hiÖn nay thÞ trêng néi

®Þa vÉn cha ®îc quan t©m ®óng møc, c¸c doanh nghiÖp sî rñi ro nªn b»ng

lßng víi viÖc gia c«ng cho níc ngoµi vµ b¸n ra thÞ trêng néi ®Þa nh÷ng s¶n

phÈm xuÊt khÈu thõa, nh÷ng s¶n phÈm cã lçi trong s¶n xuÊt víi kÝch cì

kh«ng phï hîp víi ngêi ViÖt Nam. Theo thèng kª cña Tæng c«ng ty DÖt May

ViÖt Nam, tû träng doanh thu b¸n hµng trªn thÞ trêng néi ®Þa trªn tæng doanh

thu cña c¸c c«ng ty s¶n xuÊt hµng may mÆc rÊt thÊp, thêng chØ chiÕm díi

10% doanh sè b¸n ra cña c¸c doanh nghiÖp lín. Cã thÓ nªu mét sè vÝ dô:

c«ng ty May H÷u NghÞ doanh sè b¸n ra trªn thÞ trêng néi ®Þa chØ chiÕm

1,95% tæng doanh thu; May B×nh Minh lµ 1,52%; May §øc Giang lµ

6,75%... ®©y lµ nh÷ng dÉn chøng thuyÕt phôc vÒ sù bá ngá thÞ trêng néi ®Þa

cña ngµnh may mÆc níc ta.

Thªm n÷a, ngµnh dÖt níc ta kÐm ph¸t triÓn. MÆc dï Nhµ níc ®· cã

nh÷ng biÖn ph¸p ®Çu t ph¸t triÓn ngµnh nµy nhng tèc ®é t¨ng trëng cña ngµnh

vÉn chËm h¬n nhiÒu so víi tèc ®é t¨ng trëng cña ngµnh may. ChÝnh v× vËy,

nguån nguyªn liÖu trongníc cha ®¸p øng ®îc nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng, cña

ngµnh may ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c nguån nguyªn liÖu tõ c¸c níc kh¸c th©m

nhËp vµo thÞ trêng néi ®Þa níc ta.

4

ThÞ trêng trong níc víi nh÷ng ®Æc ®iÓm vµ ®iÒu kiÖn hÕt søc thuËn lîi

®èi víi doanh nghiÖp may ViÖt Nam trong viÖc n¾m b¾t nhu cÇu, thÞ hiÕu

còng nh viÖc ph©n tÝch ®¸nh gi¸ qui m«, c¬ cÊu thÞ trêng l¹i lµ n¬i yªu cÇu vÒ

chÊt lîng kh«ng qu¸ kh¾t khe, nghiªm ngÆt nh thÞ trêng xuÊt khÈu song c¸c

doanh nghiÖp may níc ta kh«ng ®¸p øng ®îc, ®Ó mÆc cho hµng may mÆc c¸c

níc kh¸c vµo thao tóng ngay trªn “s©n nhµ” cña m×nh.

ViÖc kh«ng ®¸p øng ®îc thÞ trêng néi ®Þa kh«ng ph¶i lµ do kh«ng cã

kh¶ n¨ng mµ thùc chÊt lµ do c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cha quan t©m chó ý

tíi thÞ trêng néi ®Þa, do ®ã cha cã chiÕn lîc nghiªn cøu thÞ trêng, chiÕn lîc

ph¸t triÓn thÞ trêng mét c¸ch cô thÓ ®Ó ®¸p øng nhu cÇu. V× thÕ, trong nh÷ng

n¨m qua bé mÆt thÞ trêng may mÆc néi ®Þa vµ kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña c¸c

doanh nghiÖp may mÆc níc ta ngay trªn thÞ trêng trong níc cã thÓ nãi lµ cßn

rÊt h¹n chÕ.

Theo dù tÝnh s¬ bé, nÕu GDP b×nh qu©n ®Çu ngêi cña níc ta ®Õn n¨m

2005 ®¹t 700 – 800 USD vµ íc ®¹t 900 – 1200 USD vµo n¨m 2010 th× møc

tiªu dïng hµng ho¸ tÝnh theo ®Çu ngêi lµ 300 -350 USD/ n¨m trong n¨m nay

vµ kho¶ng 400 – 450 USD vµo n¨m 2010. Trong khi ®ã møc tiªu dïng hµng

dÖt may chiÕm kho¶ng 6-8% tæng thu nhËp. §iÒu ®ã cho thÊy, nhu cÇu vÒ c¸c

hµng ho¸ tiªu dïng nãi chung vµ c¸c hµng may mÆc nãi riªng lµ rÊt lín trong

nh÷ng n¨m tiÕp theo. Do ®ã c¸c doanh nghiÖp cÇn nghiªn cøu kÜ thÞ hiÕu,

n¾m b¾t nhu cÇu vÒ tæ chøc s¶n xuÊt cho phï hîp, ®a nhanh c¸c tiÕn bé khoa

häc kÜ thuËt vµo s¶n xuÊt ®Ó n©ng cao chÊt lîng, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, h×nh

thµnh vµ tæ chøc c¸c m¹ng líi tiªu thô t¹i c¸c thµnh phè, c¸c khu c«ng nghiÖp

tËp trung, c¸c khu d©n c, c¸c vïng n«ng th«n, c¸c vïng s©u, vïng xa, tõng b￾íc chiÕm lÜnh vµ lµm chñ thÞ trêng cßn giµu tiÒm n¨ng trong níc.

Tæng qu¸t l¹i ta thÊy: do nhiÒu nguyªn nh©n, trong ®ã cã sù dÔ d·i vµ

Ýt rñi ro cña ph¬ng thøc gia c«ng, ngµnh may tuy ph¸t triÓn rÊt nhanh nhng

vÉn lµ mét khu vùc s¶n xuÊt thiÕu t¸c phong c«ng nghiÖp vµ thiÕu kh¶ n¨ng

c¹nh tranh. Thªm n÷a, ph¬ng thøc ph©n bæ h¹n ng¹ch cha hîp lÝ còng ®·

k×m h·m tÝnh n¨ng ®éng, s¸ng t¹o còng nh kh¶ n¨ng chuyÓn ®æi c¬ cÊu thÞ tr￾êng cña ngµnh may mÆc. Bªn c¹nh ®ã, may gia c«ng thêng dÔ h¬n lµ mua

nguyªn liÖu vµ b¸n s¶n phÈm. NhiÒu doanh nghiÖp kÐm n¨ng ®éng kh«ng

chÞu khã ®Çu t nghiªn cøu ®· rÊt chuéng h×nh thøc nµy, nhÊt lµ khi gi¸ gia

c«ng cña níc ta thuéc lo¹i rÎ trong khu vùc vµ thÕ giíi. Ho¹t ®éng nµy ®·

®em l¹i cho ®Êt níc phÇn gi¸ trÞ gia t¨ng kh«ng nhiÒu, trong chõng mùc nµo

®ã ®· ®Ó l·ng phÝ nguån nh©n lùc cña ®Êt níc. C¸c doanh nghiÖp trong níc

5