Tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp sản xuất bia hiện nay. Thực trạng và giải pháp

Mét sè vÊn ®Ò chung vÒ ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm C.ty Gang ThÐp Th¸i Nguyªn

Lêi nãi ®Çu

ừ sau đại Hội Đảng Cộng Sản Việt Nam lần thứ sáu (1986), đất

nước ta chuyển từ nền kinh tế hoá tập trung sang nền kinh tế thị

trường có sự quản lý của nhà nước. Điều đó khiến cho hoạt động

kinh doanh của các doanh nghiệp có nhiều thay đổi. Nếu như trước đây các

doanh nghiệp nhà nước hoạt động kinh doanh theo các kế hoạch của Nhà

nước vạch sẵn tức là Nhà nước đã lo cho doanh nghiệp từ đầu vào cho đến

đầu ra, thì ngày nay trong cơ chế thị trường mọi doanh nghiệp (trừ một số

doanh nghiệp Nhà nước đặc biệt) đều phải tự mình gánh vác mọi khâu của

quá trình kinh doanh. Một trong những khâu dó là tìm kiếm, phát triển thị

thường cho sản phẩm của doanh nghiệp nhằm tăng cường lượng tiêu thụ

hàng hoá, nâng cao doanh thu, thu nhập. Vấn đề là doanh nghiệp phải tìm

được biện pháp thích hợp hiệu quả để phát triển thị trường tiêu thụ để tạo

thị phần của doanh nghiệp tăng khả năng cạnh tranh. Cạnh tranh trong cơ

chế mới diễn ra gay gắt như một cuộc chiến giữa các doanh nghiệp nên có

thể ví thị trường như một chiến trường, ai dành được chiến trường người đó

làm chủ thế trận, áp đảo các đối thủ khác. Có thể nói trong suốt quá trình

hoạt động bất cứ doanh nghiệp nào cũng luôn trăn trở với vấn đề duy trì,

phát triển thj trường tiêu thụ. Nhận thức được điều đó em chọn đề tài: Thị

trường và một số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phÈm.

T

Néi dung ®Ò tµi gåm ba phÇn:

 Lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng tiªu thô cña doanh nghiÖp trong nÒn

kinh tÕ thÞ trêng.

 Thùc tr¹ng ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty gang thÐp Th¸i

Nguyªn.

 Mét sè biÖn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm

1

Mét sè vÊn ®Ò chung vÒ ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm C.ty Gang ThÐp Th¸i Nguyªn

Môc lôc

Lêi nãi ®Çu

PhÇn I:lý tuËn chung vÒ ho¹t ®éng tiªu thô cña doanh nghiÖp trong nÒn

kinh tÕ thÞ trêng...................................................................................................

I.........Tiªu thô s¶n phÈm, vai trß vµ ý nghÜa cña nã trong ho¹t ®éng kinh

doanh cña doanh nghiÖp.....................................................................................

II...............................................Néi dung cña ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm

III.........Nh÷ng nh©n tè ¶nh hëng ®Õn kÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm cña doanh

nghiÖp..................................................................................................................

Ph©n II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty gang thÐp

th¸i nguyªn..........................................................................................................

I..............................................................§¸nh gi¸ chung vÒ thÞ trêng thÐp

II...........KÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ tiªu thô cña c«ng ty gang thÐp th¸i nguyªn

III.................T×nh h×nh tiªu thô cña c«ng ty gang thÐp th¸i nguyªn hiÖn t¹i

IV......................................................................................ChiÕn lîc tiªu thô

PhÇn III :mét sè biÖn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô s¶n

phÈm ë c«ng ty gang thÐp th¸i nguyªn...............................................................

I. VÒ c«ng nghÖ....................................................................................

II. VÊn ®Ò h¹ chi phÝ s¶n xuÊt vµ lu th«ng............................................

III. VÒ tiÕp thÞ, b¸n hµng........................................................................

IV. VÊn ®Ò tæ chøc qu¶n lý.............................................................

V. KÕt luËn......................................................................................

2

Mét sè vÊn ®Ò chung vÒ ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm C.ty Gang ThÐp Th¸i Nguyªn

phÇn I:

lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng tiªu thô cña

doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng

1.Tiêu thụ sản phẩm và các quan điểm về hoạt động tiêu thụ :

1.1 khái niệm về doanh nghiệp và kinh doanh :

• Doanh nghiệp:là một tổ chức để thành lập và thực hiện các hoạt

động kinh doanh, thực hiện các chức năng sản xuất, mua bán hàng hoá

hoặc làm dịch vụ nhằm thoả mãn nhu cầu con người, xã hội mà thông qua

hoạt động hữu ích đó để kiếm lời.

• Kinh doanh :

Kinh doanh là việc thực hiện một số hoặc tất cả các công đoạn của

quá trình đầu tư từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc thực hiện dịch vụ

trên thị trường nhằm mục đích sinh lời.

Khái niệm kinh doanh không chỉ giới hạn trong phạm vi lưu thông

mà bao gồm cả quá trình sản xuất ra dể tiêu thụ.

Ngoài mục tiêu kinh tế của hầu hết các doanh nghiệp là thu được lợi

nhuận tối đa, doanh nghiệp còn mục tiêu phi kinh tế khác như : Vấn đề

duy trì công ăn việc làm cho người lao động, bảo đảm hàng hoá cho nền

kinh tế xã hội, tạo ra danh vọng và uy tín cho doanh nghiệp…

Để đạt được mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận cho doanh nghiệp thì khâu

tiêu thụ sản phẩm là khâu cuốI cùng trong qúa trình kinh doanh, quyết định

hiệu quả kinh doanh.

1.2 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm:

Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng sản

phẩm, qua đó sản phẩm hàng hoá được chuyển từ hình thái hiện vật sang

3