Biện pháp nhằm mở rộng thị trường của công ty rượu Thăng Long.doc.DOC

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

Lêi nãi ®Çu

NÒn kinh tÕ viÖt nam ®ang tõng bíc ph¸t triÓn tríc sù ®æi míi cña ®Êt n￾íc, nã ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp cã nh÷ng c¬ héi ph¸t triÓn. T¹o

®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp doanh nghiÖp ph¸t huy hÕt néi lùc cña m×nh

®Ó cã thÓ ®a doanh nghiÖp ngµy cµng ®i lªn.

Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cã ý nghÜa quyÕt

®Þnh ®Õn mäi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp v× chØ khi tiªu thô ®îc s¶n phÈm th×

c¸c ho¹t ®éng kh¸c cña doanh nghiÖp míi cã thÓ ®¶m b¶o cho doanh nghiÖp

thùc hiÖn ®îc c¸c chØ tiªu ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, ®¶m b¶o cho doanh

nghiÖp ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn trªn thÞ trßng. Trong t×nh h×nh kinh doanh hiÖn

nay c¸c doanh nghiÖp lu«n ph¶i c¹nh tranh víi nhau ®Ó cã thÓ chiÕn th¾ng vµ

chiÕm lÜnh ®îc thÞ trêng. Do vËy muèn chiÕn th¾ng vµ chiÕm lÜnh ®îc thÞ trêng

doanh nghiÖp chØ cã c¸ch lµ më réng vµ ph¸t triÓn thÞ trêng nh»m tiªu thô ®îc

nhiÒu s¶n phÈm trªn thÞ trêng qua ®ã kh¼ng ®Þnh ®îc vÞ trÝ s¶n phÈm cña

doanh nghiÖp trªn trÞ trêng.

Më réng trÞ trêng mét mÆt t¹o cho doanh nghiÖp cã vÞ trÝ ngµy cµng æn

®Þnh ®¶m b¶o cho viÖc tiªu thô s¶n phÈm ®¹t hiÖu qu¶ tèt mÆt kh¸c cã thÓ gióp

cho doanh nghiÖp tËn dông ®îc u thÕ vµ quyÒn lùc cña m×nh, h¹n chÕ rñi ro

nh»m ®¹t hiÖu qu¶ cao trong kinh doanh. Trong thêi gian thc tËp t¹i c«ng ty

Rîu - NGK Th¨ng Long t«i ®· t×m hiÓu t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh

doanh cña c«ng ty. Thùc tÕ trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty ®· tËp trung rÊt

nhiÒu vµo c«ng t¸c thÞ trêng coi thÞ trêng lµ ®éng lùc cña s¶n xuÊt kinh doanh,

tæ chøc tèt c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ®¸p øng ®îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ

hµng ho¸, cã nh÷ng øng xö phï hîp víi thay ®æi cña thÞ trêng ®¸p øng ®îc

nhu cÇu ngµy cµng ®a d¹ng cña kh¸ch hµng nªn ®· ®a c«ng ty tõ chç lµm ¨n

thua lç lóng tóng bÞ ®éng, s¶n xuÊt ø ®äng kh«ng tiªu thô ®îc ®Õn chç lµm ¨n

cã l·i ®ãng gãp ngµy cµng nhiÒu vµo ng©n s¸ch nhµ níc vµ n©ng cao ®êi sèng

cña ngêi lao ®éng. Tuy nhiªn nh÷ng thµnh tÝch ®ã vÉn cha thÓ ®¶m b¶o cho sù

thµnh c«ng trong t¬ng lai. V× vËy c«ng t¸c më réng vµ ph¸t triÓn thÞ trêng ®Ó

tiªu thô s¶n phÈm lu«n lu«n ph¶i ®îc coi träng. Lµm tèt c«ng t¸c më réng vµ

ph¸t triÓn thÞ trêng sÏ gióp c«ng ty dµnh ®îc u thÕ h¬n c¸c ®èi thñ c¹nh tranh

vµ t¨ng thÞ phÇn cña m×nh. V× vËy mµ trong thêi gian thùc tËp t«i ®· chän ®Ò

tµi nghiªn cøu:

Nh÷ng biÖn ph¸p c¬ b¶n ®Ó më réng vµ ph¸t triÓn thÞ trêng cña c«ng ty

Rîu -NGK Th¨ng Long.

1

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

Chuyªn ®Ò gåm 3 phÇn :

PhÇn thø nhÊt: Më réng thÞ trêng lµ mét trong nh÷ng nh©n tè c¬ b¶n

nh»m ®Èy m¹nh ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp trong nÒn

kinh tÕ thÞ trêng.

PhÇn thø hai: Ph©n tÝch thùc tr¹ng më réng vµ ph¸t triÓn thÞ trêng cña

c«ng ty Rîu - NGK Th¨ng Long

PhÇn thø ba: Nh÷ng biÖn ph¸p c¬ b¶n nh»m më réng vµ ph¸t triÓn thÞ tr￾êng cña c«ng ty Rîu - NGK Th¨ng Long

2

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

PhÇn thø nhÊt

Më réng thÞ trêng lµ mét trong nh÷ng nh©n tè c¬ b¶n

nh»m ®Èy m¹nh ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh cña

doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ

I. ThÞ trêng vµ vai trß cña thÞ trêng ®èi víi ho¹t ®éng

s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp:

1. Kh¸i niÖm thÞ trêng:

Cã rÊt nhiÒu kh¸i niÖm kh¸c nhau vÒ thÞ trêng

1.1. VÒ mÆt truyÒn thèng ®a ra 4 kh¸i niÖm

- ThÞ trêng lµ n¬i hoÆc ®Þa ®iÓm diÔn ra ho¹t ®éng mua b¸n hoÆc trao

®æi dÞch vô.

- ThÞ trêng lµ mét kh©u lu th«ng thuéc vÒ qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt.

- ThÞ trêng lµ mét qu¸ tr×nh mµ ë ®ã ngêi mua vµ ngêi b¸n t¸c ®éng qua

l¹i lÉn nhau nh»m x¸c ®Þnh chÊt lîng cña hµng ho¸, gi¸ c¶ cña hµng ho¸.

-ThÞ trêng lµ tæng thÓ c¸c quan hÖ kinh tÕ trong lÜnh vùc trao ®æi vµ

th«ng qua ®ã lao ®éng kÕt tinh trong hµng ho¸ ®îc x· héi thõa nhËn.

1.2. Kh¸c víi kh¸i niÖm truyÒn thèng:

- Nãi ®Õn thÞ trêng chØ ®Ò cËp ®Õn ngêi mua, kh«ng ®Ò cËp ®Õn ngêi b¸n.

- Nh÷ng ngêi ®ang mua hµng cña doanh nghiÖp vµ nh÷ng ngêi sÏ mua

hµng cña doanh nghiÖp.

ChØ ®Ò cËp ®Õn ngêi mua lµ kh©u cuèi cïng tõ ®ã doanh nghiÖp t×m mäi

c¸ch mµ cã thÓ phï hîp víi lîi Ých ngêi tiªu dïng. Nãi ®Õn ngêi mua s¶n

phÈm cña doanh nghiÖp tøc lµ nãi ®Õn môc ®Ých cña s¶n xuÊt vµ nãi ®Õn ngêi

tiªu dïng tøc lµ nãi ®Õn lý do tån t¹i cña doanh nghiÖp.

1.3. Theo quan ®iÓm Marketing:

ThÞ trêng lµ tËp hîp nh÷ng ngêi mua hµng hiÖn cã vµ sÏ cã.

3

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

1.4. Theo M¸c :

ThÞ trêng lµ lÜnh vùc cña sù trao ®æi hµng ho¸, hµnh vi c¬ b¶n cña thÞ tr￾êng lµ hµnh vi mua b¸n. Bëi vËy trªn thÞ trêng cã hai chñ thÓ tham gia lµ ngêi

b¸n vµ ngêi mua. Ngêi b¸n ®¹i diÖn cho yÕu tè cung cßn ngêi mua ®¹i diÖn

cho yÕu tè cÇu trªn thÞ trêng.

- Cung: Lµ sè lîng cña c¶i hoÆc dÞch vô mµ ngêi b¸n ®· s½n sµng nhîng

l¹i víi mét gi¸ nµo ®Êy.

- CÇu : Lµ sè lîng cña c¶i hoÆc dÞch vô mµ ngêi mua s½n sµng chÊp

nhËn víi mét gi¸ nµo ®ã.

Cung cÇu sÔ gÆp nhau t¹i ®iÓm c©n b»ng

1.5. Theo quan ®iÓm kinh doanh:

ThÞ trêng lµ mét tËp hîp nhu cÇu vÒ mét lo¹i hµng hãa, dÞch vô cô thÓ,

lµ n¬i diÔn ra hµnh vi mua b»ng tiÒn. Nãi c¸ch kh¸c thÞ trêng lµ n¬i gÆp gì

gi÷a cung vµ cÇu cña mét s¶n phÈm c¸c doanh nghiÖp cung øng nh÷ng s¶n

phÈm cña hä cho ngêi tiªu dïng nh»m tho¶ m·n nhu cÇu.

Nghiªn cøu ngêi tiªu dïng vµ nh÷ng tiÕn triÓn theo thãi quen cña hä

trong tiªu dïng. §ã lµ nh÷ng sù cÇn thiÕt sèng cßn mµ cac doanh nghiÖp ph¶i

thÝch nghi nhanh chãng.

HiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp phô thuéc mét phÇn

vµo chÊt lîng nghiªn cøu tiÕn hµnh tríc khi hµnh ®éng. Thu thËp vµ xö lý

th«ng tin cã liªn quan ®Õn thÞ trêng lµ cÇn thiÕt ®èi víi tÊt c¶ mäi doanh

nghiÖp cho dï quy m«, b¶n chÊt ho¹t ®éng cña chóng nh thÕ nµo. Doanh

nghiÖp lu«n lu«n ph¶i t×m c¸ch l«i kÐo kh¸ch hµng ®Õn víi s¶n phÈm cña

m×nh, biÕt ai lµ ®èi thñ vµ bíc ®i cña hä nh thÕ nµo lµ nh÷ng ®iÒu kiÖn cÇn

thiÕt cho sù thµnh c«ng cña doanh nghiÖp.

2. Vai trß chøc n¨ng cña thÞ trêng:

2.1. Vai trß:

- Lµ cÇu nèi gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng.

- Lµ n¬i h×nh thµnh vµ xö lý c¸c mèi quan hÖ.

4