Biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty THHH Hoàng Tiêu.DOC

Lêi nãi ®Çu

ViÖc thùc hiÖn chÝnh s¸ch ®æi míi, më cöa nÒn kinh tÕ, xo¸ bá c¬ chÕ tËp

trung quan liªu bao cÊp chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ trêng ®· ®a nÒn kinh tÕ níc ta

sang trang míi, t¨ng trëng kinh tÕ trung b×nh 7%/n¨m, chÝnh trÞ æn ®Þnh vµ ®êi

sèng cña ngêi d©n ngµy cµng ®îc n©ng cao.

Tuy nhiªn, cïng víi sù chuyÓn ®æi nÒn kinh tÕ, c¸c doanh nghiÖp võa cã

thªm nhiÒu c¬ héi võa ph¶i ®èi mÆt víi sù c¹nh tranh gay g¾t vµ quyÕt liÖt, thÞ

trêng cña doanh nghiÖp biÕn ®æi liªn tôc vµ phøc t¹p. §Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn,

®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i n¨ng ®éng, s¸ng t¹o t×m ra cho m×nh gi¶i ph¸p

riªng ®Ó thÝch øng víi m«i trêng kinh doanh míi.

Thóc ®Èy tiªu thô, më réng thÞ trêng lµ mét trong nh÷ng gi¶i ph¸p ®îc

nhiÒu doanh nghiÖp lùa chän nh»m tËn dông c¬ héi kinh doanh, ph¸t huy c¸c

thÕ m¹nh cña m×nh, thÝch øng víi thÞ trêng, ®ång thêi tèi ®a ho¸ lîi nhuËn, ®¶m

b¶o an toµn vµ n©ng cao vÞ thÕ cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng.

Ngµnh may mÆc ë níc ta hiÖn nay lµ mét trong nh÷ng ngµnh mòi nhän,

ph¸t triÓn nhanh l¹i cã sù c¹nh tranh gay g¾t. Cïng víi sù ®æi míi nÒn kinh tÕ,

c«ng ty ®· nhanh chãng thÝch nghi víi thÞ trêng, æn ®Þnh s¶n xuÊt vµ kh«ng

ngõng më réng thÞ trêng tiªu thô. Trong ®ã, hµng may mÆc xuÊt khÈu lµ mÆt

hµng chñ lùc cña c«ng ty. Tuy nhiªn, hiÖn nay do sù biÕn ®éng tõ thÞ trêng xuÊt

khÈu vµ h×nh thøc s¶n xuÊt kinh doanh theo ph¬ng thøc gia c«ng kh«ng ®em l¹i

nhiÒu lîi nhuËn ®· g©y ra cho c«ng ty mét sè khã kh¨n. Trong khi ®ã, thÞ trêng

may mÆc lµ thÞ trêng ®Çy tiÒm n¨ng víi nh÷ng ®Æc ®iÓm vµ ®iÒu kiÖn hÕt søc

thuËn lîi l¹i cha ®îc c«ng ty quan t©m ®óng møc.

NhËn thøc ®îc tÇm quan träng cña viÖc ph¸t triÓn thÞ trêng, trong nh÷ng

n¨m gÇn ®©y, c«ng ty THHH Hoµng Tiªu ®· cã nh÷ng bíc tiÕn ®ét ph¸ trong

viÖc x©m nhËp vµ më réng thÞ trêng tiªu thô trong níc. Tuy nhiªn, trong qu¸

tr×nh thùc hiÖn, c«ng ty vÉn cßn gÆp kh«ng Ýt víng m¾c khã kh¨n.

Sau thêi gian häc tËp vµ t×m hiÓu t¹i c«ng ty, víi môc ®Ých cñng cè vµ hÖ

thèng ho¸ c¸c kiÕn thøc ®· ®îc häc, ¸p dông chóng vµo thùc tiÔn ho¹t ®éng s¶n

xuÊt kinh doanh cña c«ng ty, em ®· m¹nh d¹n chän ®Ò tµi: “BiÖn ph¸p nh»m

®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty THHH Hoµng Tiªu . ”

Chuyªn ®Ò ngoµi phÇn më ®Çu vµ kÕt luËn cßn gåm 3 ch¬ng néi dung:

Ch ¬ng 1: Tæng quan vÒ c«ng ty THHH Ho ng Tiªu à

Ch ¬ng 2: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty THHH

Hoµng Tiªu

Ch ¬ng 3: Mét sè biÖn ph¸p ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty

THHH Hoµng Tiªu

Do thêi gian vµ tr×nh ®é cã h¹n, chuyªn ®Ò kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu

sãt, em rÊt mong nhËn ®îc sù ®ãng gãp ý kiÕn cña c¸c thÇy c« gi¸o trong khoa

QTKD vµ c¸c c« chó trong c«ng ty ®Ó em cã thÓ thùc hiÖn ®Ò tµi tèt h¬n.

Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy c« gi¸o vµ c¸c c« chó trong c«ng ty

THHH Hoµng Tiªu ®· nhiÖt t×nh gióp ®ì em trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn chuyªn

®Ò nµy.

néi dung

PHẦN I: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH

HOÀNG TIÊU

1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH Hoàng Tiêu

S¬ lîc vÒ qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty TNHH Hoµng Tiªu:

GiÊy chøng nhËn ®¾ng ký kinh doanh cña c«ng ty TNHH Hoµng Tiªu gåm cã 2

thµnh viªn.

Sè ®¾ng ký kinh doanh 2202001350

§ ¾ng ký lÇn ®Çu ngµy 06 th¸ng 11 n¨m 1993

§ ¾ng ký thay ®æi lÇn 4 ngµy 06 th¸ng 06 n¨m 2007

Tªn c«ng ty: C«ng ty TNHH Hoµng Tiªu

Tªn giao dÞch: C«ng ty Hoµng Tiªu

§Þa chØ trô së chÝnh: Th«n 3 x· Qu¶ng ChÝnh - HuyÖn H¶i Hµ TØnh Qu¶ng

Ninh.

§T: 033879028

- Ngµnh nghÒ kinh doanh: mua b¸n, s¶n xuÊt, t liÖu tiªu dung, m¸y mãc thiÕt

bÞ phôc vô cho s¶n xuÊt n«n gnhiÖp

- X©y dùng c«ng tr×nh d©n dông.

- S¶n xuÊt gia c«ng mua b¸n xuÊt nhËp khÈu phô kiÖn may mÆc hµng tiªu

dung b¸ch ho¸ tæng hîp.

- S¶n xuÊt ®¸ l¹nh c«ng nghiÖp phôc vô nu«i trång vµ ®¸nh b¾t h¶i s¶n

- Thu mua phÕ liÖu hµng n«ng s¶n phôc vô cho s¶n xuÊt mÕch may mÆc

- Kinh doanh thuû h¶i s¶n.

- Vèn ®iÒu lÖ 3.500.000.000®

- Danh s¸ch tham gia gãp vèn gåm cã 2 thµnh viªn.

-Gi¸m ®èc c«ng ty: Hoµng V¨n Tiªu

C«ng ty TNHH Hoµng Tiªu lµ mét doanh nghiÖp së h÷u t nh©n chuyªn

s¶n xuÊt, kinh doanh c¸c s¶n phÈm mÕch phô trî may mÆc vµ may mÆc xuÊt

khÈu vµ tiªu thô trong c¶ níc.

C«ng ty TNHH Hoµng Tiªu ®îc thµnh lËp ngµy 06 th¸ng 11 n¨m 1993.

Chuyªn s¶n xuÊt hµng may mÆc, vµ mÕch phñtî cho may mÆc. Nh÷ng n¨m

®Çu ®i vµo ho¹t ®éng lµ nh÷ng n¨m v« cïng khã kh¨n ®èi víi c«ng ty. S¶n

xuÊt ®¹t hiÖu qu¶ cha cao, kh«ng cã vèn còng nh thÞ trêng.

Để tồn tại và phát triển trong cơ chế mới đòi hỏi ban lãnh đạo phải có sự

nhạy bén, năng động, phải có thiết bị, công hệ mới. Có chất lượng sản phẩm

ngang tầm quốc tế có thị trường xuất khẩu và tiêu thụ nội địa sau khi nghiên

cứu nhiều mô hình sản xuất, các chính sách của nhà nước, trong đó có luật

đầu tư nước ngoài, học tập kinh nghiệm của các doanh nghiệp ban lãnh đạo

công ty với sự nổ lực vượt bậc đã tìm ra giải pháp tháo gỡ khó khăn, mục tiêu

đề ra là phải có thị trường xuất khẩu bằng sản phẩm truyền thống của công ty.

Đầu năm 2002 ban lãnh đạo công ty có quyết định mang tính đột phá. Là vay

vốn ngân hàng để đầu tư nhập dây truyền sản xuất cao cấp của Trung Quốc và

cử cán bộ công ty đến đây để tìm hiểu đối tác.

Một phương án tối ưu vận dụng sang tác luật đầu tư nước ngoài ra đời

phương án kinh doanh trên cơ sở hợp đồng đôi bên đều có lợi chịu trách

nhiệm khi hàng hoá không đạt chất lượng bị khách hàng khiếu nại. Trên

nguyên tắc hai bên bình đẳng và tôn trọng lẫn nhau. Phương án này giúp cho

công ty tránh được sự non yếu khi bước vào thị trường. Hiểu biết về thị

trường quốc tế và buôn bán quốc tế còn hạn chế. Phương án này cũng giúp

cho công ty phát huy thế mạnh của mình nhưng công ty TNHH Hoàng Tiêu.

Tổ chức sản xuất, quản lý doanh nghiệp, quản lý lao động và một số vấn đề

liên quan. Trong nước như: mua nguyên liệu trong nước, làm thủ tục xuất

nhập khẩu cho vay vốn đổi mới thiết bị, công nghệ, chuyển giao công nghệ

hướng dẫn kỹ thuật công ty TNHH Hoàng Tiêu mua nguyên liệu trong nước

chưa có.

Tháng 07 năm 2004 công ty đã có lô hànhg đầu tiên đạt tiêu chuẩn quốc

tế được xuất khẩu sang Thái Lan, Hàn Quốc, Trung Quốc.

Năm 2003 công ty đã nhận thấy những kinh nghiệm quý báu trong sản

xuất kinh doanh của đối tác nước ngoài là vốn để coi trọng chất lượng sản

phẩm. Sản phẩm có chất lượng, uy tín sẽ giữ được khách hàng từ đó mối tieu

thụ được sản phẩm và có thị trường tạo được việc làm cho cán bộ công nhân

viên.

Công ty TNHH Hoàng Tiêu đặt vấn đề chất lượng sản phẩm lên hàng

đầu. Hai năm 2005 – 2006 phương pháp quản lý chất lượng cua công ty

Hoàng Tiêu là tự quản chất lượng chính là thước đo vị trí của công ty trên thị

trường quốc tế và thị trường nội địa. Điều này có ý nghĩa to lớn qua những

năm thànhgs mà sản phẩm của công ty được thị trường chấp nhận trong thời

gian vừa qua.

Năm 2006 – 2007 Nhận định cần quan tâm dần chuyển đổi sang phương

thức mậu dịch với mục tiêu thu lợi nhuận từ đó giám đốc đã soát lại toàn bộ

quá trình sản xuất kinh doanh khắc phục các khâu yếu.

- Công ty luôn chú ý đến sản xuất trong nước vừa đảm bảo có sản phẩm

tiêu thụ trong nứơc vừa đảm bảo có công ăn việc làm cho công nhân lúc trái

thời vụ.

- Công ty luôn coi trọng công tác cán bộ nâng cao trình độ quản lý cho

đội ngũ này. Trong suốt quá trình hợp tác ngay cả những ngày đầu thành lập

công ty, tiến hành lựa chọn sắp xếp đề bạt nhiều người có năng lực sức khoẻ

phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh donah của công ty trong nền kinh tế thị

trường.