22 qui luật vàng xây dựng thương hiệu- qui luật các nhãn hiệu chị em docx

Qui luật các nhãn hiệu chị em

Tung ra thị trường một nhãn hiệu thứ hai đúng lúc và đúng nơi.

Theo các quy luật về xây dựng nhãn hiệu thì có lẽ một công ty nên tập

trung tất cả mọi nguồn lực của mình vào một nhãn hiệu duy nhất cho

mỗi thị trường riêng lẻ. Hãy giữ cho nhãn hiệu tập trung vào trọng tâm

và tạm thời bỏ qua các cơ hội xâm nhập các lĩnh vực mới.

Đúng quá. Nhưng rồi sẽ đến lúc một công ty phải tung ra một nhãn hiệu

thứ hai. Và có lẽ một nhãn hiệu thứ ba, thậm chí là thứ tư nữa.

Một chiến lược nhãn hiệu thứ hai không phải dành cho mọi công ty. Nếu

không được xử lý tốt, nhãn hiệu thứ hai này sẽ làm tan loãng sức mạnh

của nhãn hiệu thứ nhất, và làm lãng phí mọi nguồn lực của công ty.

(Xem chương 10: “Quy luật Nhãn hiệu mở rộng”).

Tuy nhiên, trong một số tình huống, cả một họ nhãn hiệu có thể được

phát triển để bảo đảm sự kiểm soát của công ty đối với thị trường trong

vài chục năm sắp tới.

Chúng ta thứ xét trường hợp của công ty Wm. Wrigley Jr. Hơn 100 năm

qua, Wrigley đã thống trị thị trường kẹo cao su (chewing gum) và thu

được hàng tỷ đô la lợi nhuận. Nhưng họ thành công như vậy không chỉ

nhờ một nhãn hiệu. Ngày nay Wrigley là một họ nhãn hiệu gồm:

- Big Red (có vị quế)

- Boublemint (có vị bạc hà)

- Extra (không đường)