Tìm hiểu phong cách đàm phán Trung Quốc

Nghiên cứu Quốc tế số 1 (88) Nghiên cứu - Trao đổi

3/2012 185 1 186 3/2012

TÌM HIỂU PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN

TRUNG QUỐC

*

Tóm tắt

Đàm phán ngoại giao là một trong những phương pháp phổ biến

cách đàm phán của các nước. Hiểu được phong cách đàm phán của đối

tác/

Trung Quốc, một trong số các cường quốc của thế giới, có nghệ

thuật và phong cách đàm phán lâu đời và rất đặc biệt. Trong bài viết

này, trình bày về phong cách đàm phán Trung Quốc, đặc biệt là

mối liên hệ giữa yếu tố văn hóa Trung Hoa và phong cách đàm phán của

người Trung Quốc

Khái niệm phong cách dân tộc trong đàm phán

Dân tộc nào cũng có truyền thống lịch sử, phong tục tập quán, đặc

điểm chính trị, kinh tế, xã hội, v.v... Đó cũng chính là những nét đặc

* Tổng Lãnh sự iên bang Nga.

trưng của văn hóa dân tộc và các yếu tố này có ảnh hưởng không nhỏ đến

đàm phán quốc tế, tạo ra phong cách dân tộc trong đàm phán quốc tế.1

phong cách đàm phán. Theo các nhà nghiên cứu, có ba nhóm nhân tố tạo

nên đặc điểm phong cách dân tộc trong đàm phán quốc tế. Nhóm thứ

nhất liên quan đến thành phần đoàn đàm phán và mức độ độc lập, quyền

hạn của đoàn đàm phán trong việc quyết định các vấn đề tại bàn thương

lượng. Hay nói một cách khác là mức độ phụ thuộc của đoàn đàm phán

đối với chính quyền trung ương trong việc quyết định các vấn đề tại bàn

thương lượng. Trên thực tế, các nhà ngoại giao Mỹ có nhiều quyền hạn

trong đàm phán hơn các nhà ngoại giao Liên Xô trước đây. Nhóm nhân

tố thứ hai bao gồm những định hướng giá trị khác nhau như hệ tư tưởng,

đạo đức, tôn giáo, những nét riêng trong cách tư duy v.v... Nhóm nhân tố

cuối cùng là những đặc thù trong cách ứng xử, những thủ thuật, chiến

thuật đặc trưng cho nền văn hóa dân tộc này thường được các nhà đàm

phán sử dụng.

Khi xem xét đặc điểm phong cách dân tộc trong đàm phán, cũng

cần tính đến yếu tố ngôn ngữ ảnh hưởng mạnh hay yếu đến văn cảnh

trong đàm phán. Người ta cho rằng có văn hóa gây ảnh hưởng đến văn

cảnh mạnh và ngược lại cũng có văn hóa ảnh hưởng văn cảnh yếu. Hầu

hết các nhà đàm phán phương Tây đều có chung đặc trưng là ảnh hưởng

văn cảnh yếu. Trong phát biểu, trao đổi, họ thường ít dùng lối nói quanh

co, úp mở, bóng gió mà hay nói thẳng, cho nên đối tác có thể dễ dàng

hiểu đầy đủ ý, nội dung trình bày.

Hầu hết các quốc gia trên thế giới đều có nhiều dân tộc, vấn đề là

cần hiểu phong cách dân tộc nào trong một quốc gia đa dân tộc. Trong

đàm phán cũng thường xảy ra các trường hợp nhà đàm phán là người có

1 M. I. Lebedeva, Trước mắt chúng ta là nhiệm vụ đàm phán, Mát-xcơ-va, 1993, tr.

134-135 (Tiếng Nga).

, 3/2012: 185-206.