Thư viện tri thức trực tuyến
Kho tài liệu với 50,000+ tài liệu học thuật
© 2023 Siêu thị PDF - Kho tài liệu học thuật hàng đầu Việt Nam

Rèn kĩ năng đàm phán cho sinh viên
Nội dung xem thử
Mô tả chi tiết
T A M ti H9C • SINH U HpC LtfA TU6l
REN Ki NANG VAM PHAN CHO SINH VliN
O ThS. D 6 KHANH NAM*
Kr ndng ddm phdn (KNDP) td mft frong
nhctng kr ndng rdt quon h^ng dll vdl SV
hifn nay. Ndl din ddm phdn (DP), ngudi
to thudng nghT din cdng vlfe ddnh ridng dno cdc
doonh nhdn hoy cdc chfnh h-j gla. Tuy nhldn, sy
thdt td chOng to diu Id nhiing nhd E}P vd da lldn
Kie OP, bdl Id, bdn chdt cuo DP ehfnh td thuylt
phyc ngudi khdc.
DP dupe bdn d ddy xdt d mft nghTo rdng.
V I mdt hi nguydn frong tilng Vift, DP cd nghTo
Id thdo ludn (ddm) vd ro quylt djnh chung
(phdn). Trong fling Anh, DP (negoHoflon) Id mdt
hi gdc Lo Hnh (negoflum), cd nghTa Id troo ddl
kinh doonh. Bdn mdn djnh nghTo ndy chuo ed
khdi nifm nhd't qudn, tuy nhldn, DP dupe hilu td
qud frtnh mdc cd vd thuylt jahyc thdng quo gioo
tllp, froo ddl thdng Hn frye difn vd thuylt phye
ihdng quo gioo Hip, froo ddl thdng Hn fri/c difn
hodc vdn bdn vt mye tidu k7l fch glJo cdc bdn
cd quon hf troo ddl vdl nhou nhdm dpt dupe
nhCrng com kit bdng vdn bdn dudi hinh thiie
hpp ding dyo trdn eo sd binh ddng vd h/ nguydn
giOo cdc bdn.
1 . DP vOo td khoa hpc, vOa Id nghf thudt.
I) DP id khoa hgc. DP vdl h; edeh Id mft
l^oa hpe (khoa hpc » sy quon sdt, nhdn bilt,
mIdu hS, dllu ho ihyc nghlfm vd gidl thfch If thuylt
v l cdc hifn hjpng), OP lldn quan din nhllu ngdnh
khoa hpe khdc nhu: lupt, k l todn tdl ehfnh, ph&i
h'eli xdc sudt... nhdm glup nhd DP dy bdo kit
qud DP qua vlfe Hm ra khu vyc thda thudn trong
qud hinh DP. OP Id mdt khoa hpc v l phdn flch
gidl quylt vd'n d l mdt edeh hf thd'ng, theo
phuong chdm Hm gidl phdp tdl uu cho cdc bdn
lldn quon. Tfnh phdn tien nhdm gidl quylt vdn d l
frong OP dupe thi hifn tn^ng sudt qud hinh DP hi
chudn bj cho <^n kit thue OP. Tinh hf thing ddl
hdi phdl ed sy nhd't qudn frong todn tsf qud frlnh
dd. Mdl quan hf glCra cdc ylu td trong OP td mdl
quon hf h;y^ Hnh:
Md hinh ndy ddm bdo Hnh nhdt qudn eoo
glCto ede ylu td. NhCMg cudc DP thdnh cdng
coo nhdt Id nhOng cude OP ed kit qud frOng khdp
vdl myc Hlu. Trong tf thuylt, md hinh hiyln Knn
cdn dupe gpl td md htnh myc fldu tf Hnh. Nhupe
dllm cOa md hinh ndy td Hnh dp ddt cOa cdc
ylu td diing frude ddl vdl cdc ylu td dOng sou.
Nd frdi budc nhd OP khdng phdt huy dupe tfnh
ndng dfng, sdng hpo trong qud frtnh DP.
TO thdp Itl 70 xudt hifn mdt md hinh mdl ddm
bdo Hnh ndng ddng, sdng tpo vd mim ddo cOa
nhd DP, dd Id md hinh vdng frdn (eyetleabnodel),
frong dis, cdc ylu td DP ehl phdl ISn nhou, dllu
ehlnh ISn nhou fron^ qud trinh DP. Md hinh ndy
gpt bd Hnh cung nhdc euo md hinh hiyln tfnh, tpo
CO hfi eho nhd OP phdt huy hit khd ndng cOo mtnh
vd Hm ra gidl jahdp duo DP din thod thufn, nhung
han ehl cOa rr—:—.. .. ^ . ^ i -, , . ^4ghlS^ oAi tinh Nnh
nd Id sy ' -r '
thilu chdc I * ,
elidn eua , ^^'-n _l _ K- ,
nhung quy* | Bftnh gia f^«-Z=|ZI V | NQJ dung |
hOng do sy ' '
can thifp cuo «edl tdl' euo nhd OP.
2) DP Id m^t ngh$ thudt. Vdl h/ edeh Id mft
nghf thudt, DP Id mft qud frtnh thoo tdc d miie
nhudn nhuySn cdc kr ndng gioo djch, boo gdm
khd nfing thuy* phyc vd chdp nhdn sy thuy* phyc,
khd nfing sO dyng ede tilu xdo OP, sy khdn khdo
lyo c^pn thdi glan vd edeh thiie thyc hifn nhihig
Heu xdo dd. OP Id mft nghf thudt vd eOng td thdi
df v l cufc sdng. Nhung DP cung Id mdt m6l
trudng tuong h£ic giuo cdc ed nhdn cd edm xOc
vd gid frj khdc nhou, vt DP cung cdp nhiing co
hfi ngdu hOng, sdng tpo vd edm hiing nhu cde
bd mdn nghf thudt khdc.
2. Phdn logl cdc Hdu chf DP
Dyo vdo ede tidu chf, ed thi phdn chlo OP
thdnh nhllu bpl khde nhou: - Theo phgm vl eOa
[^^>-|I^3HI^^IHI^^-*l^ ^ -TwftiiWfcOcHOiJilUIW
Tap chi BI^O due so 29 2 tin a - a/aoia)