Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu cho mặt hàng áo dài của Nhà may Ngân An.DOC

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

Lêi më ®Çu

¸o dµi lµ mét trang phôc truyÒn thèng mang ®Ëm nÐt v¨n ho¸, b¶n

s¾c d©n téc ViÖt Nam. Nã t«n vinh vÎ ®Ñp cña ngêi phô n÷ ViÖt Nam

võa dÞu dµng e Êp, duyªn d¸ng, kÝn ®¸o l¹i võa mang nÐt kiªu sa- mét vÎ

®Ñp rÊt “ViÖt Nam”. §Ó cã ®îc nh÷ng bé trang phôc ®ã cÇn ph¶i nhê

®Õn bµn tay khÐo lÐo cña nh÷ng ngêi thî may tµi hoa - nh÷ng ngêi

chuyªn lµm ®Ñp cho mäi ngêi vµ cho ®êi. Cã thÓ nãi r»ng trong lÜnh vùc

nµy, Nhµ may Ng©n An lµ mét trong nh÷ng nhµ may ¸o dµi næi tiÕng

trªn thÞ trêng Hµ Néi.

Kh«ng ph¶i bçng chèc nhµ may lùa chän híng kinh doanh chuyªn

may ¸o dµi truyÒn thèng mµ ph¶i tr¶i qua mét thêi gian t×m hiÓu thÞ trêng.

Khi ra nh÷ng quyÕt ®Þnh Ban l·nh ®¹o c«ng ty ®· nhËn thÊy r»ng: bÊt kú

mét doanh nghiÖp nµo muèn kinh doanh cã hiÖu qu¶ th× bíc ®Çu tiªn lµ ph¶i

ph©n ®o¹n thÞ trêng ®Ó lùa chän cho m×nh ®o¹n thÞ trêng thÝch hîp nhÊt.

XuÊt ph¸t tõ thÞ trêng vµ ®èi chiÕu víi môc tiªu còng nh kh¶ n¨ng vèn cã

cña m×nh, Nhµ may ®· lùa chän ¸o dµi lµm mÆt hµng cung øng phôc vô chÞ

em phô n÷ trªn ®Þa bµn Hµ Néi. Cïng víi qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn,

Nhµ may ®· dÇn dÇn kh¼ng ®Þnh vÞ thÕ cña m×nh.

Víi sù gióp ®ì cña thÇy c« vµ sau mét thêi gian thùc tËp t¹i Nhµ may

Ng©n An, em xin m¹nh b¹o viÕt ®Ò tµi vÒ “Ph©n ®o¹n thÞ trêng vµ lùa chän

thÞ trêng môc tiªu cho mÆt hµng ¸o dµi cña Nhµ may Ng©n An” mong gãp

mét phÇn nhá vµo kiÕn thøc c¸c mÆt hµng trªn thÞ trêng hiÖn nay.

1

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

Bè côc cña ®Ò tµi gåm 3 ch¬ng nh sau:

Ch¬ng 1: Tæng quan thÞ trêng vµ ph©n ®o¹n thÞ trêng may ¸o

dµi ViÖt Nam.

Ch¬ng 2: ¸p dông ph©n ®o¹n thÞ trêng trong kinh doanh ¸o dµi

cña Nhµ may ¸o dµi Ng©n An.

Ch¬ng 3: §¸nh gi¸ vµ gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh

doanh cña Nhµ may Ng©n An trong thêi gian tíi.

Do h¹n chÕ vÒ thêi gian, kinh nghiÖm thùc tiÔn, tµi liÖu thu thËp

vµ kh¶ n¨ng cña ngêi viÕt, ®Ò tµi khã tr¸nh khái nh÷ng sai sãt vµ khiÕm

khuyÕt. Em mong nhËn ®îc sù chØ dÉn tËn t×nh cña c¸c thÇy c« gi¸o

trong trêng còng nh ý kiÕn cña ®«ng ®¶o b¹n ®äc.

Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n !

2

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

Ch¬ng 1: Tæng quan thÞ trêng vµ ph©n ®o¹n thÞ

trêng may ¸o dµi viÖt nam.

Mét doanh nghiÖp khi muèn bíc vµo kinh doanh trong lÜnh vùc may

mÆc ë ViÖt Nam th× tríc tiªn ph¶i nghiªn cøu thÞ trêng may mÆc ViÖt

Nam. §Æc biÖt trong t×nh h×nh c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t vÒ hµng may

mÆc nh hiÖn nay th× bíc nghiªn cøu thÞ trêng lµ cÇn thiÕt vµ kh«ng thÓ

thiÕu cña bÊt kú doanh nghiÖp nµo.

1. Nh÷ng ®Æc ®iÓm chñ yÕu cña thÞ trêng may ¸o dµi

Hµ Néi.

1.1. §Æc ®iÓm nhu cÇu:

¸o dµi lµ mét lo¹i hµng tiªu dïng ph¶n ¸nh ®Çy ®ñ tÝnh c¸ch vµ së

thÝch d©n téc. Cïng víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña x· héi, con ngêi ®· biÕt

vµ mong muèn mÆc thÕ nµo cho ®Ñp, phï hîp vãc d¸ng, tr×nh ®é v¨n ho¸

vµ nh©n c¸ch. S¶n phÈm may mÆc v× thÕ còng cÇn ®¸p øng nhu cÇu ngµy

cµng cao cña con ngêi. VËy nhu cÇu lµ g×?

Nhu cÇu (Needs) lµ sù c¶m nhËn cña con ngêi ®ang thiÕu hôt mét c¸i

g× ®ã cÇn ph¶i ®îc tho¶ m·n. Nhu cÇu cã 5 cÊp lo¹i: nhu cÇu t©m sinh lý,

nhu cÇu an toµn, nhu cÇu quan hÖ t×nh c¶m gia ®×nh x· héi, nhu cÇu danh

dù cÇn ®îc t«n träng, nhu cÇu tù kh¼ng ®Þnh.

Nhu cÇu t©m sinh lý ph¶n ¸nh sù cÇn thiÕt cña con ngêi vÒ mét vËt

phÈm nµo ®ã. §©y còng lµ nhu cÇu tù nhiªn ®ång thêi lµ nhu cÇu thiÕt yÕu

g¾n liÒn víi sù tån t¹i cña chÝnh b¶n th©n con ngêi. Cã thÓ nãi r»ng ngay

tõ khi míi sinh ra con ngêi ®· cã nhu cÇu vÒ quÇn ¸o. Thêi kú nguyªn thuû

con ngêi ®· biÕt dïng l¸ c©y, vá c©y ®Ó che th©n. DÇn dÇn khi khoa häc

3