KT nghiệp vụ tiêu thụ thành phẩm tại cty Liên hợp thực phẩm Hà Tây

LuËn v¨n tèt nghiÖp NguyÔn ThÞ Quúnh Ph¬ng – K35 D5

Lêi më ®Çu

Nãi ®Õn nÒn kinh tÕ thÞ trêng lµ nãi ®Õn tÝnh c¹nh tranh gay g¾t, c¸c doanh

nghiÖp khi tham gia vµo nÒn kinh tÕ thÞ trêng ph¶i ®éc lËp tù chñ, t×m cho m×nh

mét híng ®i riªng nh»m thÝch nghi ®îc víi thÞ trêng ®ång thêi còng ph¶i tèi ®a

ho¸ lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Bªn c¹nh viÖc tèi thiÓu ho¸ ®Çu vµo doanh nghiÖp

cÇn ph¶i chó ý, quan t©m ®Õn kh©u tiªu thô nh»m tèi ®a ho¸ ®Çu ra. Cã thÓ nãi tiªu

thô lµ mét trong nh÷ng kh©u quan träng nhÊt cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh

nãi chung vµ cña chu kú s¶n xuÊt kinh doanh nãi riªng. Nh ¡ng-ghen ®· nãi “

Tiªu thô kh«ng chØ ®¬n thuÇn lµ kÕt qu¶ cña s¶n xuÊt, ®Õn lît nã, nã còng t¸c ®éng

trë l¹i s¶n xuÊt ” bëi v× chØ cã th«ng qua tiªu thô, môc tiªu lîi nhuËn cña doanh

nghiÖp míi ®îc thùc hiÖn, doanh nghiÖp cã doanh thu ®Ó mét mÆt bï ®¾p nh÷ng

chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh ®· bá ra, mÆt kh¸c cã tÝch luü ®Ó ®Çu t vµo t¸i s¶n xuÊt

ë chu kú sau. Chu kú sau quy m« s¶n xuÊt ®îc quyÕt ®Þnh më réng, gi¶n ®¬n hay

thu hÑp th× ®îc c¨n cø trùc tiÕp vµo s¶n lîng tiªu thô cña kú tríc. Cã thÓ nãi r»ng

ho¹t ®éng tiªu thô lµ thíc ®o sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp ®¨ch biÖt lµ c¸c doanh

nghiÖp s¶n trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÞ trêng nh hiÖn nay.

KÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô cung cÊp c¸c nguån th«ng tin, sè liÖu vÒ t×nh

h×nh tiªu thô s¶n phÈm gióp c¸c nhµ qu¶n lý cña doanh nghiÖp n¾m ®îc t×nh h×nh

tiªu thô trªn c¬ së ®ã ®a ra c¸c quyÕt ®Þnh kinh doanh ®óng ®¾n vµ phï hîp nh»m

mang l¹i hiÖu qu¶ kinh doanh cao nhÊt cho doanh nghiÖp.

C«ng ty Liªn Hîp Thùc PhÈm Hµ T©y lµ c«ng ty s¶n xuÊt l¬ng thùc thùc

phÈm ®Çu ngµnh cña Së C«ng nghiÖp tØnh Hµ t©y. Do ®Æc trng vÒ s¶n phÈm lµ c¸c

mÆt hµng b¸nh kÑo, bia, rîu ... cã thêi gian sö dông ng¾n, thÞ trêng c¹nh tranh cao

nªn c«ng t¸c tiªu thô vµ qu¶n lý tiªu thô lu«n ®îc quan t©m chó träng, kÕ to¸n tiªu

thô thµnh phÈm lµ mét trong nh÷ng phÇn hµnh chÝnh cña c«ng t¸c kÕ to¸n cña

c«ng ty.

NhËn thøc ®îc tÇm quan träng cña kÕ to¸n tiªu thô thµnh phÈm trong viÖc

n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh trong c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt, kÕt hîp

gi÷a lý luËn vÒ qu¸ tr×nh h¹ch to¸n nghiÖp vô tiªu thô thµnh phÈm vµ t×nh h×nh

thùc tÕ vÒ h¹ch to¸n nghiÖp vô tiªu thô thµnh phÈm t¹i C«ng ty Liªn Hîp Thùc

1

LuËn v¨n tèt nghiÖp NguyÔn ThÞ Quúnh Ph¬ng – K35 D5

PhÈm Hµ T©y em ®· chän nghiªn cøu ®Ò tµi: “Hoµn thiÖn kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu

thô thµnh phÈm t¹i C«ng ty Liªn Hîp Thùc PhÈm Hµ T©y ”.

Néi dung luËn v¨n tèt nghiÖp cña em gåm c¸c ch¬ng sau:

Ch¬ng I: Lý luËn chung vÒ kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô thµnh phÈm t¹i c¸c

doanh nghiÖp s¶n xuÊt.

Ch¬ng II: Thùc tr¹ng kÕ to¸n tiªu thô thµnh phÈm t¹i C«ng ty Liªn Hîp

Thùc PhÈm Hµ T©y.

Ch¬ng III: Mét sè biÖn ph¸p nh»m hoµn thiÖn kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô

thµnh phÈm ë C«ng ty Liªn Hîp Thùc PhÈm Hµ T©y.

2

LuËn v¨n tèt nghiÖp NguyÔn ThÞ Quúnh Ph¬ng – K35 D5

ch¬ng I

lý luËn chung vÒ c«ng t¸c kÕ to¸n tiªu thô thµnh phÈm

t¹i c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt

I/ Lý luËn chung vÒ kÕ to¸n tiªu thô thµnh phÈm ë c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt

kinh doanh trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng.

1. §Æc ®iÓm nÒn kinh tÕ thÞ trêng:

LÞch sö ra ®êi vµ ph¸t triÓn thÞ trêng lu«n g¾n liÒn víi viÖc xuÊt hiÖn vµ

ph¸t triÓn cña s¶n xuÊt hµng ho¸, tøc lµ lu«n g¾n liÒn víi qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ lu

th«ng hµng ho¸, ë ®©u cã s¶n xuÊt hµng ho¸ th× ë ®ã cã thÞ trêng. ThÞ trêng lµ n¬i

thÓ hiÖn tËp trung nhÊt c¸c m©u thuÉn cña s¶n xuÊt hµng ho¸, lµ môc tiªu khëi

®iÓm cña qu¸ tr×nh kinh doanh vµ còng lµ n¬i kÕt thóc cña qu¸ tr×nh kinh doanh .

ThÞ trêng còng cã thÓ hiÓu lµ lÜnh vùc trao ®æi, mua b¸n mµ ë ®ã c¸c chñ thÓ kinh

tÕ c¹nh tranh víi nhau víi môc ®Ých lµ ®Ó t×m kiÕm lîi nhuËn vµ giµnh u thÕ vÒ

m×nh theo c¸c quy luËt cña s¶n xuÊt vµ lu th«ng.

Mçi h×nh th¸i kinh tÕ cã c¬ chÕ ho¹t ®éng t¬ng øng, nÒn kinh tÕ thÞ trêng

lµ nÒn kinh tÕ ®îc vËn hµnh theo c¬ chÕ thÞ trêng ë ®ã s¶n xuÊt c¸i g×, s¶n xuÊt nh

thÕ nµo, s¶n xuÊt cho ai ®îc quy ®Þnh th«ng qua thÞ trêng. Trong thÞ trêng gi¸ c¶

thÞ trêng lµ ph¹m trï trung t©m, lµ bµn tay v« h×nh ®iÒu tiÕt nÒn s¶n xuÊt x· héi

kÝch thÝch s¶n xuÊt, th«ng qua gi¸ c¶ thÞ trêng thùc hiÖn chøc n¨ng ®iÒu tiÕt vµ

kÝch thÝch cña m×nh. Cung cÇu lµ ph¹m trï kinh tÕ lín bao trïm thÞ trêng, quan hÖ

cung cÇu trªn thÞ trêng lµ yÕu tè quan träng nhÊt vµ trùc tiÕp quyÕt ®Þnh gi¸ c¶ thÞ

trêng. Kinh tÕ thÞ trêng chÝnh lµ h×nh thøc ph¸t triÓn cao cña kinh tÕ hµng ho¸,

kinh tÕ hµng ho¸ ph¸t triÓn ®iÒu ®ã cã nghÜa lµ ph¹m trï hµng ho¸, ph¹m trï tiÒn tÖ

vµ thÞ trêng ®îc ph¸t triÓn vµ më réng.

Hµng ho¸ kh«ng chØ bao gåm nh÷ng s¶n phÈm ®Çu ra cña s¶n xuÊt mµ cßn

bao gåm c¶ c¸c yÕu tè ®Çu vµo cña s¶n xuÊt. Dung lîng thÞ trêng vµ c¬ cÊu thÞ tr￾êng ®îc më réng vµ hoµn thiÖn, mäi ho¹t ®éng kinh tÕ trong thÞ trêng ®Òu ®îc tiÒn

tÖ ho¸ khi ®ã ngêi ta gäi kinh tÕ hµng ho¸ lµ kinh tÕ thÞ trêng. Kinh tÕ thÞ trêng cã

c¸c ®Æc trng c¬ b¶n sau:

3

LuËn v¨n tèt nghiÖp NguyÔn ThÞ Quúnh Ph¬ng – K35 D5

Mét lµ : TÝnh tù chñ cña c¸c chñ thÓ kinh tÕ rÊt cao. C¸c chñ thÓ kinh tÕ

trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng bao gåm c¸c doanh nghiÖp, c¸c hé kinh doanh, c¸c c¸

nh©n vµ c¶ Nhµ níc, hä tham gia vµo thÞ trêng vµ ph¶i tù bï ®¾p nh÷ng chi phÝ vµ

tù chÞu tr¸ch nhiÖm ®èi víi kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. C¸c chñ thÓ

kinh tÕ ®îc tù do liªn kÕt liªn doanh, tù do tæ chøc qu¸ tr×nh s¶n xuÊt theo luËt

®Þnh. §©y chÝnh lµ ®Æc trng quan träng nhÊt cña kinh tÕ thÞ trêng.

Hai lµ : Gi¸ c¶ ®îc x¸c ®Þnh ngay trªn thÞ trêng. Theo lý luËn cña M¸c th×

gi¸ c¶ lµ sù biÓu hiÖn b»ng tiÒn cña gi¸ trÞ hµng ho¸, mµ gi¸ trÞ hµng ho¸ l¹i lµ sù

kÕt tinh cña hao phÝ lao ®éng x· héi cÇn thiÕt. Song trªn thùc tÕ, gi¸ c¶ ngoµi sù

quyÕt ®Þnh cña gi¸ trÞ hµng ho¸ ra cßn chÞu ¶nh hëng kh¸ lín bëi quan hÖ cung

cÇu, sù biÕn ®éng cña quan hÖ cung cÇu kÐo theo sù biÕn ®éng cña gi¸ c¶ vµ ngîc

l¹i. Nh vËy, trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng gi¸ c¶ lµ ph¹m trï kinh tÕ trung t©m, võa lµ

chiÕc “phong vò biÓu” ph¶n ¸nh t×nh tr¹ng cña thÞ trêng, l¹i võa lµ c«ng cô th«ng

qua cung cÇu ®Ó ®iÒu tiÕt ho¹t ®éng cña c¸c chñ thÓ kinh tÕ.

Ba lµ : Kh¸ch hµng gi÷ mét vai trß quan träng trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng.

C¸c doanh nghiÖp muèn b¸n ®îc nhiÒu hµng ho¸ vµ thu ®îc nhiÒu lîi nhuËn th× tr￾íc hÕt ph¶i híng vµo kh¸ch hµng, ph¶i coi “kh¸ch hµng lµ thîng ®Õ ”, ph¶i t×m

hiÓu nhu cÇu thÞ hiÕu cña hä, s¶n xuÊt vµ b¸n c¸i mµ kh¸ch hµng cÇn chø kh«ng

ph¶i c¸i mµ m×nh cã. §Ó thu hót ®îc ngµy cµng nhiÒu kh¸ch hµng vÒ phÝa m×nh th×

doanh nghiÖp còng cÇn ph¶i thêng xuyªn c¶i tiÕn thay ®æi mÉu m· s¶n phÈm, n©ng

cao chÊt lîng hµng ho¸ cho phï hîp víi nhu cÇu ngµy cµng cao cña kh¸ch hµng

Bèn lµ : C¹nh tranh lµ mét yªu cÇu tÊt yÕu cña kinh tÕ thÞ trêng. Trong nÒn

kinh tÕ thÞ trêng mäi ®éng lùc cña c¹nh tranh suy ®Õn cïng ®Òu xuÊt ph¸t tõ lîi Ých

kinh tÕ, nã tån t¹i trªn c¬ së nh÷ng ®¬n vÞ s¶n xuÊt hµng ho¸ ®éc lËp vµ kh¸c nhau

vÒ lîi Ých kinh tÕ, trong cuéc c¹nh tranh ®ã tÊt yÕu cã ngêi ®îc kÎ thua. NÕu lîi

nhuËn thóc ®Èy c¸c c¸ nh©n th× c¹nh tranh l¹i b¾t buéc hä thóc ®Èy hä ph¶i ®iÒu

hµnh c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh sao cho cã hiÖu qu¶ tèt nhÊt.

Tríc yªu cÇu ®ã, muèn thu ®îc nhiÒu lîi nhuËn buéc c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt vµ kinh

doanh ph¶i ®ua nhau tèi u ho¸ ®Çu vµo, c¶i tiÕn kÜ thuËt, ¸p dông c«ng nghÖ míi

vµo s¶n xuÊt ®Ó n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng nh»m h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, hµng

ho¸, dÞch vô xuèng nhng kh«ng vît ra khái khu«n khæ cña ph¸p luËt. Trong nÒn

4

LuËn v¨n tèt nghiÖp NguyÔn ThÞ Quúnh Ph¬ng – K35 D5

kinh tÕ thÞ trêng c¹nh tranh lµ mét yªu cÇu tÊt yÕu, doanh nghiÖp nÕu kh«ng thÝch

øng ®îc víi quy luËt c¹nh tranh th× sÏ bÞ lo¹i bá vµ dÉn ®Õn ph¸ s¶n.

Tuy nhiªn bªn c¹nh nh÷ng ®Æc ®iÓm trªn cã thÓ coi lµ nh÷ng u ®iÓm cña

nÒn kinh tÕ thÞ trêng th× vÉn cßn tån t¹i mét sè nhîc ®iÓm ®ã lµ t×nh tr¹ng ph©n

ho¸ giÇu nghÌo, l¹m ph¸t, khñng ho¶ng nÒn kinh tÕ, thÊt nghiÖp ...ngµy cµng t¨ng,

do ch¹y theo lîi nhuËn nªn viÖc khai th¸c vµ sö dông tµi nguyªn mét c¸ch v« téi

v¹, ph¸ huû m«i trêng. C¹nh tranh lµ ®éng lùc cña nÒn kinh tÕ song b¶n th©n c¹nh

tranh l¹i còng chøa ®ùng nh÷ng nh©n tè t¹o ra sù ®èi lËp víi nã, ®ã lµ ®éc quyÒn,

mµ ®éc quyÒn chÝnh lµ c¬ së ®Ó lµm n¶y sinh nh÷ng quan hÖ c¹nh tranh kh«ng

lµnh m¹nh, g©y thiÖt h¹i cho ngêi tiªu dïng vµ x· héi. ChÝnh v× nh÷ng nhîc ®iÓm

nµy nªn rÊt cÇn cã sù can thiÖp, ®iÒu tiÕt vÜ m« cña Nhµ níc ®èi víi nÒn kinh tÕ.

HiÖn nay Nhµ níc ta ®ang x©y dùng mét nÒn kinh tÕ thÞ trêng theo ®Þnh h￾íng x· héi chñ nghÜa, ®ã lµ mét yªu cÇu kh¸ch quan nh»m ph¸t triÓn lùc lîng s¶n

xuÊt qua ®ã phï hîp víi xu thÕ cña thêi ®¹i vµ phï hîp víi nguyÖn väng cña nh©n

d©n ta.

2. §Æc ®iÓm kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô thµnh phÈm trong c¸c doanh

nghiÖp s¶n xuÊt.

Tiªu thô thµnh phÈm lµ giai ®o¹n cuèi cïng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh

doanh trong doanh nghiÖp s¶n xuÊt, lµ giai ®o¹n cã tÝnh quyÕt ®Þnh tíi sù tån t¹i vµ

ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp . Thµnh phÈm mµ doanh nghiÖp s¶n xuÊt ra b¸n ®îc

nhiÒu sÏ bï ®¾p ®îc nh÷ng chi phÝ doanh nghiÖp bá ra, gióp doanh nghiÖp thu håi

l¹i vèn ®Ó tiÕp tôc t¸i s¶n xuÊt s¶n phÈm ®em l¹i hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh vµ

lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. Trªn c¬ së ®ã doanh nghiÖp míi cã ®iÒu kiÖn ®Ó n©ng

cao vµ ph¸t triÓn s¶n xuÊt c¶ vÒ chiÒu réng lÉn chiÒu s©u. Ngîc l¹i, nÕu s¶n phÈm

s¶n xuÊt ra kh«ng ®îc thÞ trêng chÊp nhËn , kh«ng b¸n ®îc sÏ g©y ø ®äng vèn, dÉn

®Õn s¶n xuÊt bÞ ngng trÖ, quay vßng vèn chËm, kh«ng cã vèn ®Ó tiÕp tôc qu¸ tr×nh

t¸i s¶n xuÊt ... NÕu t×nh tr¹ng ®ã kh«ng ®îc kh¾c phôc, l©u ngµy sÏ dÉn doanh

nghiÖp ®Õn bê vùc cña sù ph¸ s¶n. Do vËy, víi bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo muèn

®øng v÷ng trªn thÞ trêng ph¶i lu«n x¸c ®Þnh ®îc kh¶ n¨ng cña doanh nghiÖp m×nh,

doanh nghiÖp sÏ kinh doanh mÆt hµng nµo, ®èi tîng phôc vô lµ ai, kinh doanh

theo h×nh thøc nµo... tøc lµ doanh nghiÖp ph¶i ho¹ch ®Þnh ®îc chiÕn lîc kinh

doanh cña m×nh tõ kh©u s¶n xuÊt cho ®Õn kh©u tiªu thô thµnh phÈm vµ x¸c ®Þnh

5

LuËn v¨n tèt nghiÖp NguyÔn ThÞ Quúnh Ph¬ng – K35 D5

kÕt qu¶ kinh doanh cã nh vËy míi ®¶m b¶o cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh

nghiÖp m×nh.

2.1. C¸c ph¬ng thøc tiªu thô :

2.1.1. Ph¬ng thøc b¸n bu«n:

B¸n bu«n lµ viÖc b¸n hµng cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt hoÆc c¸c doanh

nghiÖp th¬ng m¹i. KÕt thóc qu¸ tr×nh nµy, hµng ho¸ thµnh phÈm vÉn n»m trong

lÜnh vùc lu th«ng. §Æc ®iÓm cña ph¬ng thøc nµy lµ sè lîng b¸n mét lÇn lín nªn

doanh nghiÖp thêng lËp chøng tõ cho tõng lÇn b¸n vµ kÕ to¸n tiÕn hµnh ghi sæ sau

mçi nghiÖp vô kinh tÕ ph¸t sinh.

Ph¬ng thøc nµy ®îc tiÕn hµnh theo 2 h×nh thøc sau:

- H×nh thøc giao hµng trùc tiÕp : Theo h×nh thøc nµy, bªn mua cö ®¹i diÖn

®Õn doanh nghiÖp s¶n xuÊt ®Ó nhËn hµng, doanh nghiÖp s¶n xuÊt giao trùc tiÕp cho

®¹i diÖn bªn mua. Sau khi ®¹i diÖn bªn mua nhËn ®ñ hµng, ®· thanh to¸n tiÒn hoÆc

chÊp nhËn nî, hµng b¸n ®îc x¸c ®Þnh lµ tiªu thô.

- H×nh thøc chuyÓn hµng : Theo h×nh thøc nµy, c¨n cø vµo hîp ®ång ®·

ký kÕt, doanh nghiÖp s¶n xuÊt b»ng ph¬ng tiÖn vËn t¶i cña m×nh hoÆc thuª ngoµi,

chuyÓn hµng ®Õn giao cho bªn mua ë mét ®Þa ®iÓm ®· tho¶ thuËn. Thµnh phÈm

chuyÓn b¸n vÉn thuéc quyÒn së h÷u cña doanh nghiÖp. Sè thµnh phÈm nµy ®îc x¸c

®Þnh lµ tiªu thô khi nhËn ®îc tiÒn do bªn mua thanh to¸n hoÆc giÊy b¸o cña bªn

mua ®· nhËn ®îc hµng vµ chÊp nhËn thanh to¸n. Chi phÝ vËn chuyÓn do doanh

nghiÖp s¶n xuÊt chÞu hay bªn mua chÞu lµ theo sù tho¶ thuËn tõ tríc gi÷a hai bªn

trong hîp ®ång.

2.1.2. Ph¬ng thøc b¸n lÎ:

B¸n lÎ lµ b¸n hµng trùc tiÕp cho ngêi tiªu dïng, ngêi b¸n giao hµng cho

kh¸ch vµ thu tiÒn cña kh¸ch hµng. Ph¬ng thøc b¸n lÎ diÔn ra ë c¸c quÇy hµng

nh»m phôc vô cho nhu cÇu tiªu dïng cña d©n c vµ ®îc tiÕn hµnh theo c¸c h×nh

thøc sau:

- B¸n hµng thu tiÒn trùc tiÕp : Theo h×nh thøc nµy, nh©n viªn b¸n hµng võa

lµ ngêi trùc tiÕp thu tiÒn, giao hµng cho kh¸ch vµ ghi hµng ®· b¸n vµo thÎ quÇy

hµng. Cuèi ngµy hoÆc cuèi ca nh©n viªn b¸n hµng kiÓm kª, nép tiÒn b¸n hµng cho

thñ quü hoÆc nép th¼ng vµo ng©n hµng, ®ång thêi kiÓm kª hµng ho¸, x¸c ®Þnh lîng

hµng b¸n vµ lËp b¶ng kª b¸n lÎ hµng ho¸ dÞch vô.

6

LuËn v¨n tèt nghiÖp NguyÔn ThÞ Quúnh Ph¬ng – K35 D5

- B¸n hµng thu tiÒn tËp trung : H×nh thøc nµy t¸ch rêi nghiÖp vô b¸n hµng

vµ thu tiÒn tøc lµ viÖc thu tiÒn cña ngêi mua vµ giao hµng cho ngêi mua t¸ch rêi

nhau. Mçi quÇy hµng cã mét nh©n viªn thu tiÒn lµm nhiÖm vô viÕt ho¸ ®¬n vµ thu

tiÒn mua hµng cña kh¸ch. Khi mua hµng, tríc tiªn kh¸ch hµng ®Õn bµn viÕt hãa

®¬n mua hµng råi thanh to¸n tiÒn hµng, sau ®ã ®em ho¸ ®¬n ®i nhËn hµng do nh©n

viªn b¸n hµng giao. HÕt ngµy nh©n viªn b¸n hµng c¨n cø vµo ho¸ ®¬n b¸n hµng ®Ó

x¸c ®Þnh lîng hµng ®· b¸n trong ngµy vµ lËp b¸o c¸o b¸n hµng.

- B¸n hµng tù phôc vô (tù chän): Theo h×nh thøc nµy, kh¸ch hµng tù chän

lÊy hµng ho¸, mang ®Õn bµn tÝnh tiÒn ®Ó tÝnh tiÒn vµ thanh to¸n tiÒn hµng. Nh©n

viªn thu tiÒn kiÓm hµng, tÝnh tiÒn, lËp ho¸ ®¬n b¸n hµng vµ thu tiÒn cña kh¸ch

hµng. Nh©n viªn b¸n hµng cã tr¸ch nhiÖm híng dÉn kh¸ch hµng vµ b¶o qu¶n hµng

ho¸ ë quÇy do m×nh phô tr¸ch.

- B¸n hµng tù ®éng: Lµ h×nh thøc b¸n lÎ hµng ho¸ mµ trong ®ã c¸c doanh

nghiÖp sö dông c¸c m¸y b¸n hµng tù ®éng chuyªn dïng cho mét hoÆc mét vµi lo¹i

hµng ho¸ nµo ®ã ®Æt ë c¸c n¬i c«ng céng, sau khi ngêi mua bá tiÒn vµo m¸y, m¸y

sÏ tù ®éng ®Èy hµng ra cho ngêi mua.

2.1.3. Ph¬ng thøc b¸n hµng göi ®¹i lý :

Theo ph¬ng thøc nµy doanh nghiÖp s¶n xuÊt giao hµng cho c¬ së ®¹i lý,

bªn nhËn ®¹i lý sÏ trùc tiÕp b¸n hµng vµ ph¶i thanh to¸n tiÒn hµng cho doanh

nghiÖp s¶n xuÊt, ®îc hëng hoa hång ®¹i lý b¸n. Sè thµnh phÈm göi ®¹i lý vÉn

thuéc quyÒn së h÷u cña doanh nghiÖp s¶n xuÊt, sè thµnh phÈm nµy ®îc x¸c ®Þnh lµ

tiªu thô khi doanh nghiÖp nhËn ®îc tiÒn do bªn nhËn ®¹i lý thanh to¸n hoÆc chÊp

nhËn thanh to¸n hoÆc th«ng b¸o vÒ sè hµng ®· b¸n ®îc, doanh nghiÖp khi ®ã míi

mÊt quyÒn së h÷u vÒ sè hµng nµy.

2.1.4. Ph¬ng thøc b¸n hµng tr¶ gãp :

Theo ph¬ng thøc nµy, ngêi mua ®îc tr¶ tiÒn mua hµng thµnh nhiÒu lÇn. Sè

lÇn tr¶ vµ sè tiÒn tr¶ trong tõng lÇn lµ tuú theo sù tho¶ thuËn gi÷a hai bªn mua b¸n.

Ngoµi sè tiÒn thu theo gi¸ b¸n th«ng thêng, doanh nghiÖp cßn thu thªm cña ngêi

mua mét kho¶n l·i do tr¶ chËm.

2.2. Ph¹m vi hµng b¸n vµ thêi ®iÓm ghi nhËn doanh thu b¸n hµng:

2.2.1. Ph¹m vi hµng b¸n:

7

LuËn v¨n tèt nghiÖp NguyÔn ThÞ Quúnh Ph¬ng – K35 D5

Trong doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng ho¸, thµnh phÈm ®îc coi lµ b¸n ph¶i

®¶m b¶o c¸c ®iÒu kiÖn sau:

- Ph¶i th«ng qua mua b¸n vµ thanh to¸n b»ng tiÒn theo mét h×nh thøc

thanh to¸n nhÊt ®Þnh.

- Hµng ho¸, thµnh phÈm b¸n ra thuéc diÖn s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh

nghiÖp.

- Bªn b¸n mÊt quyÒn së h÷u vÒ hµng ho¸, thµnh phÈm vµ ®· thu ®îc tiÒn

hoÆc cã quyÒn ®ßi tiÒn cña ngêi mua.

C¸c trêng hîp xuÊt hµng ®Æc biÖt ®îc coi lµ b¸n:

- Hµng ho¸ xuÊt ®Ó thanh to¸n tiÒn l¬ng, tiÒn thëng cho c«ng nh©n viªn,

thanh to¸n thu nhËp cho c¸c bªn tham gia liªn doanh.

- Trêng hîp hµng ho¸ xuÊt ®æi ®Ó lÊy hµng ho¸ kh¸c (cßn gäi lµ b¸n hµng

thanh to¸n b»ng hµng hay cßn gäi lµ hµng ho¸ ®èi lu).

- Hµng ho¸ xuÊt lµm quµ biÕu, tÆng thëng ®îc trang tr¶i b»ng c¸c quü

khen thëng, quü phóc lîi.

- Hµng ho¸ xuÊt dïng trong néi bé doanh nghiÖp, sö dông phôc vô cho

ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp kÓ c¶ trêng hîp xuÊt hµng qu¶ng c¸o tiÕp

thÞ.

- Hµng ho¸ hao hôt tæn thÊt trong kh©u b¸n theo hîp ®ång bªn mua chÞu.

2.2.2. Thêi ®iÓm ghi nhËn doanh thu b¸n hµng:

Theo chuÈn mùc sè 14 vÒ doanh thu vµ thu nhËp kh¸c ban hµnh vµ c«ng

bè theo QuyÕt ®Þnh sè 149/2001/Q§-BTC ngµy 31/12/2001 cña Bé trëng Bé tµi

chÝnh th× doanh thu b¸n hµng ®îc ghi nhËn khi ®ång thêi tho¶ m·n 5 ®iÒu kiÖn

sau:

a. Doanh nghiÖp ®· chuyÓn giao phÇn lín rñi ro vµ lîi Ých g¾n liÒn víi

quyÒn së h÷u s¶n phÈm hoÆc hµng ho¸ cho ngêi mua.

Doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh thêi ®iÓm chuyÓn giao phÇn lín rñi ro vµ lîi

Ých g¾n liÒn víi quyÒn së h÷u cho ngêi mua trong tõng trêng hîp cô thÓ :

- Theo h×nh thøc giao hµng trùc tiÕp th× thêi ®iÓm chuyÓn giao rñi ro vµ lîi

Ých g¾n liÒn víi quyÒn së h÷u cho ngêi mua lµ sau khi hµng ho¸, thµnh phÈm ®îc

giao cho bªn mua, bªn mua ký nhËn ®ñ hµng, ®· tr¶ tiÒn hoÆc chÊp nhËn nî.

8