KT nghiệp vụ tiêu thụ hàng hoá tại cty CP Tứ Gia

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp

Lêi më ®Çu

Qua nhiÒu n¨m ®æi míi ,díi sù qu¶n lý vµ ®iÒu tiÕt vÜ m« cña nhµ níc, nÒn

kinh tÕ níc ta ®· cã nh÷ng bíc chuyÓn biÕn râ rÖt .C¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh

doanh thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ cïng c¹nh tranh b×nh ®¼ng tríc ph¸t luËt

®· t×m ®ùoc vÞ trÝ xøng ®¸ng trªn thÞ trêng trong vµ ngoµi níc.

Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay víi xu híng toµn cÇu ho¸ , quan hÖ bu«n b¸n

Th¬ng M¹i gi÷a níc ta víi c¸c níc b¹n ngµy cµng ®îc më réng vÒ mäi mÆt

.Do vËy vai trß cña ngµnh Th¬ng M¹i ®· trë nªn rÊt quan träng kh«ng chØ lµ

cÇu nèi gi÷a s¶n xuÊt víi kinh doanh trong mµ cßn më réng sang c¸c níc trªn

thÕ giíi. §iÒu nµy ®· gãp phÇn lµm cho s¶n xuÊt trong níc ph¸t triÓn c¶ vÒ

chiÒu s©u vµ chiÒu réng sang c¸c níc trªn thÕ giíi . §iÒu nµy ®· gãp phÇn

lµm cho s¶n xuÊt trong níc ph¸t triÓn c¶ vÒ chiÒu réng vµ chiÒu s©u , hµng

ho¸ th× ngµy cµng phong phó vµ ®a d¹ng vÒ chñng lo¹i , mÉu m· víi mét chÊt

lîng ®¶m b¶o .

Mét nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn th× kÕ to¸n cµng træ nªn quan träng vµ trë

thµnh c«ng cô kh«ng thÓ thiÕu ®îc trong qu¶n lý kinh tÕ cña Nhµ Níc vµ

Doanh NghiÖp . §èi víi nhµ níc , kÕ to¸n lµ c«ng cô ®Ó tÝnh to¸n x©y dùng vµ

kiÓm tra viÖc chÊp hµnh thùc hiÖn ng©n s¸ch Nhµ Níc ®Ó qu¶n lý nÒn kinh tÕ

quèc d©n .§èi víi c¸c doanh nghiÖp , kÕ to¸n lµ c«ng cô ®iÒu hµnh, qu¶n lý

c¸c ho¹t ®éng ,tÝnh to¸n kinh tÕ , kiÓm tra b¶o vÖ , sö dông tµi s¶n tiÒn vèn ,

nh»m ®¶m b¶o quyÒn chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh vµ chñ ®éng vÒ tµi

chÝnh .

Víi tÇm quan träng nh vËy , trong sù ®æi míi cña nÒn kinh tÕ , kÕ to¸n

níc ta ®· cã nh÷ng bíc chuyÓn ®æi toµn diÖn phï hîp víi yªu cÇu cña nÒn

kinh tÕ kinh tÕ vµ hoµ nhËp víi c¸c th«ng lÖ Quèc tÕ vµ chuÈn mùc kÕ to¸n mµ

liªn ®oµn kÕ to¸n quèc gia ®· ®a ra .

Tõ ngµy 1/1/1996 C¸c Doanh NghiÖp ViÖt Nam b¾t ®Çu ¸p dông HÖ “

thèng chÕ ®é kÕ to¸n míi do Bé Tµi ChÝnh ban hµnh vµ mçi doanh nghiÖp “

ph¶i tù lùa chän mét h×nh thøc kÕ toµn phï h¬p nhÊt víi ®¹c ®iÓm kinh doanh

cña doanh nghiÖp m×nh cho cã hiÖu qu¶ nhÊt. §Æc biÖt ®èi víi c¸c doanh

Hoµn thiÖn kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp

nghiÖp Cæ PhÇn th× viÖc tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n vµ tõng bíc hoµn thiÖn kÕ

to¸n tiªu thô hµng ho¸ sao cho phï hîp víi chÕ ®é kÕ to¸n míi ®ang trë

thµnh mèi quan t©m hµng ®Çu cña nh÷ng ngêi lµm c«ng t¸c kÕ to¸n tÞa c¸c

doang nghiÖp Cæ PhÇn .

XuÊt ph¸t tõ nhu cÇu ®ã , em ®· chän ®Ò tµi KÕ To¸n Thµnh PhÈm Tiªu “

Thô vµ X¸c §Þnh kÕt qu¶ tiªu thô t¹i C«ng ty cæ phÇn Tø Gia , ®Ó nh»m nªu “

bËt tÇm quan träng cña kÕ to¸n tiªu thô ®èi víi c¸c doanh nghiÖp cæ phÇn

nãi riªng vµ x· héi nãi chung .

Víi thêi gian häc tËp vµ nghiªn cøu t¹i trêng THDL Kinh TÕ- Kü ThuËt

Hµ Néi I vµ thùc tËp t¹i C«ng Ty Cæ PhÇn Tø Gia , ®îc sù gióp ®ë tËn t×nh h￾íng dÉn cña c« gi¸o NguyÔn Mai Anh , cïng víi c¸c c¸n bé nh©n viªn phßng

kÕ to¸n cña c«ng ty , em ®· hoµn thiÖn b¶n chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp víi

®Ì tµi ®· chän .

Tuy nhiªn do tr×nh ®é cßn han chÕ nªn bµi chuyªn ®Ò khã tr¸nh khái

nh÷ng sai sãt , em rÊt mong nhËn ®îc ý kiÕn ®ãng gãp cña c¸c thÇy c« gi¸o vµ

nh÷ng ngêi quan t©m ®Õn c«ng t¸c kÕ to¸n nãi chung vµ c«ng t¸c kÕ to¸n tiªu

thô, x¸c ®Þnh kÕt qu¶ tiªu thô nãi riªng ®Ó bµi chuyªn ®Ò thùc tËp nµy cña em

®îc hoµn thiÖn h¬n .

Néi dung chuyªn ®Ò thùc tËp gåm :

• Lêi nãi ®Çu

• Néi dung

 PhÇn I: Lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ vµ kÕ to¸n

nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸ t¹i c¸c Doanh NghiÖp Cæ PhÇn trong

®iÒu kiÖn hiÖn nay

 PhÇn II: T×nh h×nh thùc tÕ vÒ c«ng t¸c kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô

hµng ho¸ t¹i C«ng Ty Cæ PhÇn Tø Gia

 PhÇn III: Hoµn thiÖn kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸ t¹i C«ng

Ty Cæ PhÇn Tø Gia.

Hoµn thiÖn kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp

PhÇn I

Lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ vµ kÕ to¸n

nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸ t¹i c¸c doang nghiÖp cæ phÇn

trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay.

I . lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ t¹i c¸c doanh

nghiÖp cæ phÇn trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay

1.§Æc ®iÓm cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng

NÒn kinh tÕ thÞ trêng vËn ®éng theo quy luËt , t¹o nªn mét trËt tù kinh tÕ cu¶

mét x· héi vµ thóc ®Èy x· héi ph¸t triÓn .Cã thÓ ®Þnh nghÜa kh¸i qu¸t vÒ nÒn

kinh tÕ thÞ trêng nh sau :

“ Mét nÒn kinh tÕ thÞ trêng lµ mét c¬ chÕ tinh vi ®Ó phèi hîp mét c¸ch kh«ng tù

gi¸c gi÷a nh©n d©n vµ doanh nghiÖp th«ng qua hÖ thèng gi¸ c¶ vµ

thÞ trêng ,nã lµ ph¬ng tiÖn giao th«ng ®Ó tËp hîp tri thøc vµ hµnh ®éng cña hµng

triÖu c¸ nh©n kh¸c nhau kh«ng cã bé n·o tËp trung nã vÉn gi¶i quyÕt ®îc bµi

to¸n mµ m¸y tÝnh lín nhÊt ngµy nay kh«ng thÓ gi¶i ®îc, kh«ng ai thiÕt kÕ ra

nã .Nã tù xuÊt hiÖn vµ còng nh x· héi loµi ngê , nã ®ang thay ®æi “.( Kinh tÕ

häc ).

NÒn kinh tÕ thÞ trêng mang nh÷ng ®Æc ®iÓm chñ yÕu sau :

TÝnh tù chñ cña c¸c Doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng rÊt cao , ®iÒu nµy

®èi lËp víi nÒn kinh tÕ bao cÊp vµ nã ®ång nghÜa víi sù n¨ng ®éng trong kinh

doanh, tù chÞu tr¸ch nhiÖm tríc kÕt qu¶ kinh doanh cña ®¬n vÞ .

Trªn thÞ trêng hµng ho¸ hÕt søc phong phó .Sù ®a d¹ng vÒ sè lîng mÉu m· hµng

ho¸ trªn thÞ trêng mét mÆt ph¶n ¸nh tr×nh ®é cao cña n¨ng suÊt lao ®éng x· héi ,

mËt khac nãi lªn møc ®é ph¸t triÓn cña quan hÖ trao ®æi , tr×nh ®é ph©n c«ng lao

®éng x· héi vµ sù ph¸t triÓn cña thÞ trêng .

Gi¸ c¶ hµng ho¸ ®îc h×nh thµnh trªn thÞ trêng , gi¸ c¶ thij trêng võa lµ sù thÓ

hiÖn b»ng tiÒn cña gi¸ trÞ thÞ trêng võa chÞu sù t¸c ®éng c¶u quan hÖ c¹nh tranh ,

cung – cÇu hµng ho¸ .Trªn c¬ së gi¸ c¶ thÞ trêng , gi¸ ¶c hµng ho¸ lµ kÕt qu¶

cña sù th¬ng lîng gi÷a ngêi b¸n vµ ngêi mua.

Hoµn thiÖn kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp

C¹nh tranh lµ mét tÊt yÕu c¶u thÞ trêng . Nã tån t¹i trªn c¬ së nh÷ng ®¬n vÞ s¶n

xuÊt hµng ho¸ ®éc lËp , kh¸c nhau vÒ lîi Ých kinh tÕ , lîi Ých kinh tÕ ®îc thùc

hiÖn th«ng qua lîi nhuËn thu ®îc cña mçi doanh nghiÖp .ViÖc t×m c¸c biÖn ph¸p

mang l¹i lîi nhuËn cao lµ t¸t yÕu cña mçi doanh ngiÖp , chÝnh lµ yÕu tè t¹o nªn

sù c¹nh tranh trªn thÞ trêng .

Sù vËn ®éng cña c¬ chÕ thÞ trêng lu«n cã sù ®iÒu tiÕt cña nhµ níc . Nhµ níc t¸c

®éng th«ng qua c¸c c«ng cô kinh tÕ nh : ThuÕ , l·i suÊt tiÒn vay , chÝnh s¸ch gi¸

c¶ vµ mét sè chÝnh s¸ch kinh tÕ kh¸c .

Nh vËy th«ng qua nghiªn cøu nh÷ng ®Æc ®iÓm vÒ nÒn kinh tÕ thÞ tr¬ng cho thÊy

r»ng thÞ trêng lu«n ®Þnh híng cho c¸c doanh nghiÖp díi nhiÒu h×nh thøc vµ mét

doanh nghiÖp muèn tån t¹i vµ ®øng v÷ng th× ph¶i biÕt thÝch nghi vµ khai th¸c

thËt tèt thÞ trêng tiªu dïng. §Æc biÖt lµ ®èi víi c¸c Doanh NghiÖp Cæ PhÇn vµ

doanh nghiÖp s¶n xuÊt th× tiªu thô hµng ho¸ vµ thµnh phÈm chÝnh lµ tiÒn ®Ò ®Ó

doanh nghiÖp cã thu nhËp , lîi nhuËn ®Ó më réng s¶n xuÊt kinh doanh .Muèn

vËy doanh nghiÖp ph¶i n¾m b¾t ®îc vµ ph©n tÝch s©u s¾c sù biÕn ®éng cña thÞ tr￾êng trong tõng giai ®o¹n kh¸c nhau ,ph¶i ®Ò cao vai trß cña ngêi tiªu dïng , coi

kh¸ch hµng lµ thîng ®Õ , g¾n chÆt s¶n xuÊt kinh doanh cña ®¬n vÞ víi nhu cÇu

tiªu dïng cña thÞ trêng , thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng trªn c¬ së nguån lùc cho phÐp ,

cã nh v©y daonh nghiÖp míi cã thÓ c¹nh tranh ®îc víi c¸c ®èi thñ vµ ®ngs v÷ng

trªn thÞ trêng.

2. §Æc ®iÓm cña ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ t¹i c¸c Doanh NghiÖp Cæ

PhÇn:

2.1. C¸c kh¸i niÖm :

* Kh¸i niÖm vµ vai trß tiªu thô ( b¸n hµng ):

- Kh¸i niÖm :

§èi víi Doanh NghiÖp Cæ PhÇn th× tiªu thô hµng ho¸ ®îc biÓu hiÖn lµ ho¹t ®éng

b¸n hµng vµ h¹ot ®éng b¸n hµng trong doanh ngiÖp chÝnh lµ qu¸ tr×nh doanh

nghiÖp thùc hiÖn viÖc chuyÓn quyÒn së h÷u hµng ho¸ cho kh¸ch hµng vµ thu

tiÒn vÒ hay ®îc quyÒn thu tiÒn vÒ .

Hoµn thiÖn kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp

C¸c ho¹t ®éng b¸n hµng nµy xuÊt hiÖn hai dßng vËn ®éng : Hµng ho¸ ®Òn tay

ngêi tiªu dïng vµ c¸c lo¹i chøng tõ thanh to¸n thu tiÒn vÒ tay doanh nghiÖp.

VËy xÐt ë gãc ®é kinh tÕ th× ho¹t ®éng b¸n hµng chÝnh lµ sù thay ®æi h×nh th¸i

gi¸ trÞ hµng ho¸ ,qua qu¸ tr×nh tiªu thô th× hµng ho¸ chuyÓn tõ h×nh th¸i tiÒn tÖ

vµ vßng chu chuyÓn vèn cña doanh nghiÖp ®îc hoµn thµnh .

- Vai trß c¶u tiªu thô hµng ho¸ ®èi víi c¸c Doanh NghiÖp Cæ PhÇn :

Tiªu thô hµng ho¸ lµ ho¹t ®éng ®Æc trng chñ yÕu cña Doanh NghiÖp Cæ PhÇn ,

lµ kh©u cuèi cïng cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh .do vËy, nã cã vai trß

quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña mçi doanh nghiÖp .§èi víi mét

Doanh NghiÖp Cæ PhÇn , th× tiªu thô hµng ho¸ ph¶n ¸nh ®Çy ®ñ ,chÝnh x¸c ®iÓm

m¹nh yÕu cña ®¬n vÞ , lµ c¬ së h×nh thµnh nªn doanh thu vµ lîi nhuËn ®Ó bï ®¾p

chi phÝ bá ra , b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn kinh doanh th«ng qua c¸c ph¬ng thøc

tiªu thô . Mét qu¸ tr×nh tiªu thô hµng ho¸ tèt , hîp lý sÏ ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ

cao cho doanh nghiÖp bëi trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh gay g¾t th× c¸c doanh

nghiÖp ®Òu ph¶i coi träng kh¸ch hµng lµ trung t©m ,mäi ho¹t ®éng ®Òu ph¶i h￾íng tíi tho¶ m·n tèi ®a nhu cÇu cña kh¸ch hµng .V× vËy khi tiÕn hµnh kinh

doanh c¸c doanh nghiÖp ph¶i gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò nh : Kinh doanh mÆt hµng

g×? híng tíi ®èi tîng kh¸ch hµng nµo ? kinh doanh nh thÕ nµo ? tøc lµ ph¶i tiÕn

hµnh c¸c ho¹t ®éng nh : Nghiªn cøu thÞ trêng tiªu dïng, lùa chän x¸ lËp c¸c

kªnh ph©n phèi , c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn Marketing §Ó tæ chøc tèt kh©u tiªu …

thô hµng ho¸ daonh nghiÖp kh«ng nh÷ng ph¶i lµm tèt mçi phÇn viÖc mµ ph¶i

biÕt phèi hîp nhÞp nhµng gi÷a bé phËn tham gia trùc tiÕp hay gi¸n tiÕp vµo qu¸

tr×nh tiªu thô hµng ho¸. Do vËy, tiªu thô hµng hµng thÓ hiÖn kh¶ n¨ng ®¸p øng

nhu cÇu x· héi, quy m« kinh doanh, nguån lùc tµi chÝnh, con ngêi , c¬ së vËt

chÊt kü thuËt cña doanh nghiÖp .

* Doanh thu :

Lµ tæng gi¸ c¸c lîi Ých kinh tÕ daonh nghiÖp thu ®îc trong kú kÕ to¸n ph¸t sinh

tõ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt , kinh doanh th«ng thêng cña doanh nghiÖp , gãp

phÇn lµm t¨ng vèn chñ së h÷u .

* C¸c kho¶n gi¶m trõ :

Hoµn thiÖn kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp

Bao gåm: chiÕt khÊu th¬ng m¹i , gi¶m gi¸ hµng b¸n , gi¸ trÞ hµng ho¸ bÞ tr¶ l¹i ,

chiÕt khÊu thanh to¸n .

- ChiÕt khÊu th¬ng m¹i : Lµ kho¶n daonh nghiÖp b¸n gi¶m gi¸ niªm yÕt cho

kh¸ch hµng mua hµng víi ®èi tîng lín

- Gi¶m gi¸ hµng b¸n: Lµ kho¶n gi¶m trõ cho ngêi mua do hµng ho¸ kÐm chÊt l￾îng , sai quy c¸ch hoÆc l¹c hËu thÞ hiÕu .

- Gi¸ trÞ hµng ho¸ bÞ tr¶ l¹i : Lµ gi¸ trÞ hµng ho¸ ®· x¸c ®Þnh lµ tiªu thu bÞ kh¸ch

hµng tr¶ l¹i vµ tõ chèi thanh to¸n.

- ChiÕt khÊu thanh to¸n : Lµ kho¶n tiÒn mµ ngêi b¸n gi¶m tr¶ cho ngêi mua , do

ngêi mua thanh to¸n tiÒn mua hnµg tríc thêi h¹n theo hîp ®ång .

- Nguyªn t¾c x¸ ®Þnh doanh thu b¸n hµng : Doanh thu b¸n hµng ®îc ghi nhËn

khi ®ång thêi tho¶ m·n 5 ®iÒu kiÖn sau :

1.Doanh nghiÖp ®· chuyÓn giao phÇn lín rñi ro vµ lîi Ých g¾n liÒn quyÒn së h÷u

s¶n phÈm hoÆc hnµg ho¸ cho ngßi mua.

2. Doanh nghiÖp kh«ng cßn n¾m gi÷ quyÒn qu¶n lý hµng ho¸ nh ngêi së h÷u

hµng ho¸ hoÆc quyÒn kiÓm so¸t hµng ho¸ .

3. Doanh thu ®îc x¸c ®Þnh t¬ng ®èi ch¾c ch¾n

4. Doanh nghiÖp ®· thu ®îc lîi Ých kinh tÕ tõ giao dÞch b¸n hnµg .

5. X¸c ®Þnh ®îc chi phÝ liªn quan ®Õn giao dÞch b¸n hµng .

* KÕt qu¶ b¸n hµng :

Lµ hiÖu sè gi÷a thu nhËp vµ chi phÝ ®Ó t¹o ra thu nhËp .

KÕt qu¶ kinh doanh = thu nhËp - chi phÝ

KÕt qu¶ ho¹t Doanh thu TrÞ gi¸ vèn Chi phÝ b¸n

®éng kinh doanh b¸n hµng hµng b¸n hµng vµ QLKD

2.2 C¸c ph¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ c¶ hµng ho¸ :

Gi¸ c¶ hµng ho¸ lµ mét trong nh÷ng nh©n tè chñ yÕu t¸c ®éng ®Õn tiªu thô , gi¸

c¶ hµng ho¸ cã thÓ kÝch thÝch hay h¹n chÕ cung- cÇu do ®ã sÏ ¶nh hëng ®Õn tiªu

thô .Gi¸ c¶ chÝnh lµ mét ®Æc trng cña s¶n phÈm mµ ngêi tiªu dung cã thÓ nhË

Hoµn thiÖn kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp

thÊy trùc tiÕp nhÊt , ®ay lµ dÊu hiÖu võa mang tÝnh kinh tÕ ph¶i tr¶ bao nhiªu

cho mét s¶n phÈm , võa mang dÊu hiÖu t©m lý x· héi ®ã lµ gi¸ trÞ thu ®îc bao

nhiªu cho mét s¶n phÈm .MÆt kh¸c gi¸ c¶ cßn mang dÊu hiÖu vÒ mét møc chÊt

lîng gi¶ ®Þnh .Th«ng thêng nh÷ng hµng ho¸ chÊt lîng kÕm th× chÊt lîng sÏ thÊp

vµ ngîc l¹i ngêi tiªu dïng thêng hay ®¸nh gi¸ chÊt lîng th«ng qua gi¸ c¶ cña nã

khi ®øng tríc nh÷ng mÆt hµng cïng lo¹i hoÆc cã kh¶ n¨ng thay thÕ nhau. ViÖc

x¸c ®Þnh mét møc gi¸ phï hîp , dung hoµ gi÷a lîi Ých ngêi tiªu dïng vµ lîi Ých

cña Doanh nghiÖp sÏ ®¶m b¶o kh¶ n¨ng tiªu thô vµ thu lîi nhuËn ,tr¸nh ®îc sù ø

®éng hµng ho¸ , h¹n chÕ thua lç.

Th«ng thêng t¹i c¸c Doanh nghiÖp Cæ PhÇn gi¸ b¸n hµng ho¸ ®îc x¸c ®Þnh

tyheo c«ng thøc sau :

Gi¸ b¸n hµng Gi¸ mua thùc tÕ ThÆng sè

ho¸ cha thuÕ cña cöa hµng th¬ng m¹i

ThÆng sè th¬ng m¹i lµ mét bé phËn trong cÊu thµng gi¸ b¸n hµng ho¸ nh»m bï

®¾p chi phÝ b¸n hµng ,chi phÝ qu¶n lý vµ h×nh thµnh lîi nhuËn cho Doanh nghiÖp

, ®îc tÝnh theo tû lÖ % so víi gi¸ mau thùc tÕ cña hµng ho¸ .

Th¨ng sè gi¸ mua thùc ( 1 + tû lÖ % thÆng

th¬ng m¹i tÕ cña hµng ho¸ sè th¬ng m¹i )

VËy :

Gi¸ b¸n hµng Gi¸ mua thùc ( 1 + tû lÖ % thÆng

ho¸ cha thuÕ tÕ cña hµng ho¸ sè th¬ng m¹i)

§èi víi hµng ho¸ chÞu thuÕ GTGT theo ph¬ng ph¸p trùc tiÕp hoÆc hµng ho¸

kh«ng thuéc ®èi tîng chÞu thuÕ GTGT th× :

Gi¸ b¸n hµng = Gi¸ thanh to¸n (trong ®ã bao gåm c¶ thuÕ GTGT)

Tuy nhiªn ®Ó tÝnh ®îc gi¸ b¸n ®óng ,phï hîp th× viÖc x¸c ®Þnh gi¸ vèn v« cïng

quan tréng ®èi víi Doanh nghiÖp , bëi gi¸ vèn lµ c¬ së h×nh thµnh gi¸ b¸n .Do

vËy , Doanh nghiÖp cã thÓ ¸p dông 1 trong 5 h×nh thøc sau :

1. Ph¬ng ph¸p thùc tÕ ®Ých danh :

Theo ph¬ng ph¸p nµy Doanh nghiÖp ph¶i biÕt ®îc c¸c ®¬n vÞ hµng tån kho vµ

c¸c ®¬n vÞ hµng xuÊt b¸n thuéc nh÷ng lÇn mua nµo, ®¬n gi¸ cña nh÷ng lÇn mua

Hoµn thiÖn kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp

®ã lµ bao nhiªu ®Ó x¸c ®Þnh trÞ gi¸ hµng ho¸ tån kho cuèi kú .Ph¬ng ph¸p nµy

®¶m b¶o trÞ gi¸ hµng xuÊt kho chÝnh x¸c nhÊt ,nhng chØ phï hîp víi nh÷ng

Doanh nghiÖp Ýt mÆt hµng , hang ho¸ co gi¸ trÞ cao .

2. Ph¬ng ph¸p gi¸ thùc tÕ b×nh qu©n :

Theo ph¬ng ph¸p nµy ®Ó x¸c ®Þnh gi¸ b×nh qu©n cña hµng ho¸ lu©n chuyÓ trong

th¸ng khi kh«ng x¸c ®Þnh hµng ho¸ tån kho thuéc lÇn mua nµo .

TrÞ gi¸ mua TrÞ gi¸ mua

§¬n gi¸ mua cña hµng ho¸ cña hµng ho¸

b×nh qu©n cña mét ®¬n tån ®Çu kú nhËp trong kú

vÞ hµng ho¸ lu©n chuyÓn Sè lîng hµng ho¸ Sè lîng hµng ho¸

tån ®Çu kú nhËp trong kú

TrÞ gi¸ mua hµng cña Sè lîng hµng ho¸ §¬n gi¸ mua b×nh

hµng ho¸ xuÊt trong kú tiªu thô tõng mÆt hµng qu©n cña tõng mÆt

3. Theo ph¬ng ph¸p nhËp tríc xuÊt tríc :

Theo ph¬ng ph¸p nµy hµng ho¸ nhËp kho tríc sÏ xuÊt b¸n tríc .Hµng ho¸ xuÊt

kho thuéc ®ît nhËp nµo th× ph¶i lÊy gi¸ thùc tÕ cña lÇn nhËp ®ã ®Ó tÝnh gi¸ vèn

b¸n hµng .

TrÞ gi¸ mua cña hµn ho¸ xuÊt kho trong kú = Gi¸ mua thùc tÕ cña ®¬n vÞ hµng

ho¸ nhËp kho thuéc theo tõng lÇn nhËp kho tríc * Sè läng hµng ho¸ xuÊt kho

thuéc sè lîng tõng lÇn nhËp kho .

Ph¬ng ph¸p nµy thÝch hîp víi nh÷ng mÆt hµng cã gi¸ c¶ thêng xuyªn biÕn ®éng

, víi c¸ch tÝnh gi¸ nh vËy ®¶m b¶o trÞ gi¸ mua cña hµng ho¸ xuÊt kho kÞp thêi

,s¸t víi thùc tÕ vËn ®éng cña hµng ho¸ vµ gi¸ c¶ tõng thêi kú nhng khèi lîng

c«ng viÖc ghi sæ vµ tÝnh to¸n nhiÒu nªn kh«ng ®¶m b¶o ®é chÝnh x¸c cao.

4. Ph¬ng ph¸p nhËp sau ,xuÊt tríc :

Theo ph¬ng ph¸p nµy hµng ho¸ nhËp kho sau l¹i ®îc b¸n tríc .

TrÞ gi¸ mua cña hµng hãa xuÊt kho trong kú = Gi¸ mua thùc tÕ cña ®¬n vÞ hµng

ho¸ theo tõng lÇn nhËp kho sau * Sè lîng hnµg ho¸ xuÊt kho trong kú thuéc sè

lîng tõng lÇn nhËp kho

Hoµn thiÖn kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp

Tãm l¹i , mçi ph¬ng ph¸p tÝnh gi¸ vèn ®Òu cã nh÷ng u nhîc ®iÓm ,do vËy khi

x©m nhËp vµo thÞ trêng Doanh nghiÖp cÇn ph¶i nghiªn cøu kü thÞ trêng , gi¸ c¶

thÞ trêng ®Ó lùa chän mét ph¬ng ph¸p thÝch hîp nhÊt víi ®Æc ®iÓm quy m« kinh

doanh cña Doanh nghiÖp , khi lùa chon ph¶i thùc hiÖn theo mét quy t¾c nhÊt

qu¸n , thèng nhÊt tõ kú nµy sang kú kh¸c nhê ®ã cã thÓ kiÓm tra,®¸nh gi¸ kÕt

qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh ®îc chÝnh x¸c nhÊt .

2.3 C¸c phu¬ng ph¸p tiªu thô vµ c¸c ph¬ng thøc thanh to¸n :

2.3.1 C¸c ph¬ng thøc tiªu thô :

Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng , hµng ho¸ ®îc tiªu thô chñ yÕu nhê ho¹t ®éng th

¬ng m¹i , phÇn lín c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt ®a cc¸ s¶n phÈm ra thÞ trêng ®Òu

ph¶i nhê qua trung gian ®ã lµ c¸c doanh nghiÖp ,míi ®Õn tay ngêi tiªu dïng ,

bëi sù chuyªn m«n ho¸ s©u s¾c trong nÒn kinh tÕ hiÖn nay. Doanh nghiÖp víi t

c¸ch lµ trung gian , lµ cÇu nèi gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng , ho¹t ®éng chñ yÕu

cña Doanh nghiÖp lµ tiªu thô hµng ho¸ , dßng vËn ®äng cña hµng ho¸ qua kh©u

trung gian th¬ng m¹i lµ ®Ó tiÕp tôc cho s¶n xuÊt hoÆc tiªu dïng c¸ nh©n .

Mét Doanh nghiÖp cã thÓ ¸p dông c¸c h×nh thøc tiªu thô sau :

- Ph¬ng thøc giao c«ng ty , nhËn ®¹i lý .

- B¸n hµng theo ph¬ng thøc göi b¸n (b¸n bu«n )

- B¸n hµng theo ph¬ng thøc trc tiÕp (b¸n lÎ)

- B¸n hµng theo ph¬ng thøc hµng tr¶ gãp

Trong ®ã ph¬ng thøc giao nhËn c«ng ty , ®¹i lý vµ ph¬ng thøc hµng tr¶ gãp

lµ chñ yÕu nhÊt.

*Tiªu thô hµng ho¸ b¸n bu«n ( ph¬ng thøc göi hµng ):

B¸n bu«n lµ qu¸ tr×nh b¸n hµng cho nh÷ng ngêi trung gian ®Ó hä tiÕp tôc

chuyÓn b¸n cho nh÷ng ngêi s¶n xuÊt ®Ó tiÕp tôc s¶n xuÊt ra nh÷ng mÆt hµng

s¶n xuÊt míi .B¸n bu«n ®îc tiÕn hµng qua 2 ph¬ng thøc :

B¸n bu«n qua kho : lµ ph¬ng thøc thanh to¸n hµng mµ hµng ho¸ mua vÒ ®îc

nhËp vµo kho cña Doanh NghiÖp sau ®ã míi xuÊt khÈu .

Hoµn thiÖn kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸