hoàn thiện hạch toán quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở công ty cổ phần tm & tv tân

Chuyªn ®Ò thùc tËp GVHD: THS. Ph¹m BÝch Chi

lêi nãi ®Çu

níc ta, trong thêi kú bao cÊp c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i chØ ho¹t

®éng víi môc tiªu thuÇn tuý lµ tiªu thô hµng ho¸ theo c¸c chØ tiªu

do Nhµ níc ®Ò ra. B¸n g× vµ b¸n nh thÕ nµo ®Òu dùa trªn kÕ ho¹ch

do Nhµ níc ®Ò ra, l·i Nhµ níc thu, lç Nhµ níc bï. Thêi kú nµy chØ biÕt b¸n

hµng m×nh cã b¸n mµ Ýt quan t©m ®Õn nhu cÇu tiªu dïng cña x· héi .

ë

Nhng giê ®©y, bíc vµo nÒn kinh tÕ thÞ trêng môc tiªu cña c¸c doanh

nghiÖp th¬ng m¹i lµ " B¸n nh÷ng g× mµ thÞ trêng cÇn " chø kh«ng ph¶i " B¸n

nh÷ng g× mµ doanh nghiÖp cã ". C¸c doanh nghiÖp ®îc tù chñ trong kinh

doanh, ®Òu b×nh ®¼ng c¹nh tranh theo ph¸p luËt, hîp t¸c vµ liªn doanh tù

nguyÖn trªn c¬ së hai bªn cïng cã lîi .

C¬ chÕ thÞ trêng ®ßi hái mçi doanh nghiÖp ph¶i n¨ng ®éng, doanh nghiÖp

kinh doanh ph¶i cã l·i, nÕu kh«ng sÏ kh«ng thÓ ®øng v÷ng tríc sù c¹nh tranh

gay g¾t cña c¸c doanh nghiÖp kh¸c. Doanh nghiÖp th¬ng m¹i muèn tån t¹i vµ

ph¸t triÓn th× viÖc tæ chøc tèt nghiÖp vô b¸n hµng, ®¶m b¶o thu håi vèn bï ®¾p

c¸c chi phÝ bá ra vµ x¸c ®Þnh ®óng ®¾n kÕt qu¶ b¸n hµng lµ nh÷ng vÊn ®Ò rÊt

quan träng .

Ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i lµ qu¸ tr×nh thùc

hiÖn c¸c nghiÖp vô mua, b¸n, dù tr÷, b¶o qu¶n hµng ho¸. Mçi nghiÖp vô nµy

®Òu ¶nh hëng tíi kÕt qu¶ kinh doanh, lµ ®iÒu kiÖn ®Ó cã kÕt qu¶ tèt trong kinh

doanh, song b¸n hµng lµ kh©u cã quyÕt ®Þnh trùc tiÕp. Cã b¸n ®îc hµng vµ b¸n

víi khèi lîng nhiÒu doanh nghiÖp míi cã ®iÒu kiÖn më réng thÞ trêng, t¨ng

doanh thu cho doanh nghiÖp, kh¼ng ®Þnh ®îc vÞ trÝ cña m×nh trªn thÞ trêng,

gióp doanh nghiÖp ®÷ng v÷ng ®îc trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÞ trêng vµ

ngµy cµng ph¸t triÓn thªm. Ngîc l¹i, doanh nghiÖp nµo kh«ng b¸n ®îc hµng

th× sÏ dÇn ®a doanh nghiÖp tíi t×nh tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh kÐm hiÖu qu¶

vµ ®i tíi chç ph¸ s¶n .

MÆt kh¸c, x¸c ®Þnh chÝnh x¸c kÕt qu¶ b¸n hµng nãi riªng vµ kÕt qu¶ kinh

doanh nãi chung còng lµ mét vÊn ®Ò ®îc ®Æc biÖt quan t©m v× nã lµ môc ®Ých

ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp .

KÕ to¸n víi chøc n¨ng ph¶n ¸nh, gi¸m ®èc vµ tæ chøc th«ng tin phôc vô

®¾c lùc cho viÖc chØ ®¹o s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp còng cÇn ph¶i

ngµy cµng ®îc hoµn thiÖn phï hîp víi ®iÒu kiÖn c¬ chÕ qu¶n lý kinh tÕ míi .

SVTH: NguyÔn ThÞ Lan H¬ng - Líp KÕ to¸n 41A §HKTQDHN

1

Chuyªn ®Ò thùc tËp GVHD: THS. Ph¹m BÝch Chi

Do ®ã, viÖc nghiªn cøu vµ t×m hiÓu c«ng t¸c b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n

hµng tõ ®ã ®a ra ®îc c¸c biÖn ph¸p nh»m hoµn thiÖn h¬n n÷a c«ng t¸c h¹ch

to¸n qu¸ tr×nh b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng ph¶i thùc sù ®îc coi

träng.

XuÊt ph¸t tõ nh÷ng vÊn ®Ò trªn, qua qu¸ tr×nh thùc tËp ë C«ng ty Cæ phÇn

TM & TV T©n C¬, ®îc sù híng dÉn tËn t×nh cña c« gi¸o - TH.S Ph¹m BÝch

Chi vµ sù gióp ®ì cña c¸c anh chÞ trong phßng kÕ to¸n cña C«ng ty em quyÕt

®Þnh chän ®Ò tµi : " Hoµn thiÖn h¹ch to¸n qu¸ tr×nh b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh

kÕt qu¶ b¸n hµng ë C«ng ty Cæ phÇn TM & TV T©n C¬ ".

Chuyªn ®Ò thùc tËp ngoµi lêi më ®Çu vµ kÕt luËn bao gåm 3 phÇn :

PhÇn I : Kh¸i qu¸t chung vÒ C«ng ty Cæ phÇn TM & TV T©n C¬

PhÇn II : Thùc tr¹ng kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng ë

C«ng ty Cæ phÇn TM & TV T©n C¬ .

PhÇn III : Mét sè nhËn xÐt vµ ®Ò xuÊt nh»m hoµn thiÖn kÕ to¸n b¸n hµng

vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng t¹i C«ng ty .

SVTH: NguyÔn ThÞ Lan H¬ng - Líp KÕ to¸n 41A §HKTQDHN

2

Chuyªn ®Ò thùc tËp GVHD: THS. Ph¹m BÝch Chi

PhÇn I : Kh¸i qu¸t chung vÒ c«ng ty cæ phÇn Th¬ng m¹i vµ t vÊn T©n

C¬ .

I . Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty :

TiÒn th©n cña C«ng ty lµ C«ng ty TNHH Th¬ng m¹i vµ T vÊn T©n C¬

thµnh lËp vµo n¨m 2000 theo luËt c«ng ty .

§Õn ngµy 18 - 9 - 2001 ®îc ®æi thµnh c«ng ty cæ phÇn Th¬ng m¹i vµ T vÊn

T©n C¬ víi giÊy chøng nhËn ®¨ng ký kinh doanh sè 0103000526 do Phßng

®¨ng ký kinh doanh , Së KÕ ho¹ch vµ §Çu t Hµ Néi cÊp .

Trô së chÝnh cña C«ng ty t¹i 55 L¹c Trung - Hai Bµ Trng - Hµ Néi víi 36

nh©n viªn , cã chi nh¸nh t¹i 149X / 19B T« HiÕn Thµnh , Phêng 13 QuËn 10,

Thµnh phè Hå ChÝ Minh víi 14 nh©n viªn .

Lµ mét ®¬n vÞ h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp , C«ng ty cã t c¸ch ph¸p nh©n , cã

tµi kho¶n riªng t¹i Ng©n hµng Ngo¹i th¬ng ViÖt Nam , cã con dÊu riªng ®Ó

giao dÞch . C«ng ty cã vèn vµ tµi s¶n riªng , ®îc quyÒn tù chñ vÒ tµi chÝnh vµ

ho¹t ®éng kinh doanh theo ph¸p luËt cña Nhµ níc ViÖt Nam , cã tr¸ch nhiÖm

thùc hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô víi Ng©n s¸ch Nhµ níc vµ ngêi lao ®éng trong

C«ng ty .

II. §Æc ®iÓm kinh doanh cña c«ng ty

Lµ mét ®¬n vÞ tiÕn hµnh kinh doanh víi sè vèn ban ®Çu kh«ng ®¸ng kÓ,

C«ng ty ®· kh«ng ngõng cè g¾ng s¸ng t¹o, n¨ng ®éng trong kinh doanh, ho¹t

®éng kinh doanh cña C«ng ty tiÕn hµnh rÊt thuËn lîi vµ æn ®Þnh víi c¸c nhiÖm

vô sau :

- Th¬ng m¹i : Kinh doanh c¸c mÆt hµng kim khÝ , m¸y mãc , thiÕt bÞ ...

Bao gåm :

S¾t x©y dùng : X©y dùng d©n dông , x©y dùng c«ng

+ S¾t thÐp : nghiÖp .

S¾t chÕ t¹o m¸y

+ Bul«ng , ècvÝt : Cung cÊp mÆt hµng cã cêng ®é cao theo chuÈn cña NhËt

B¶n , Mü , §øc vµ ViÖt Nam .

+ ThiÕt bÞ liªn quan l¾p xiÕt : m¸y xÕp bul«ng , hoµn bul«ng , kiÓm tra c￾êng lùc ,...

+ ThiÕt bÞ c«ng nghiÖp : Cung cÊp c¸c thiÕt bÞ vÒ kiÓm tra chÊt lîng : sinh ,

ho¸ ,...

-VËn t¶i : Phôc vô nhu cÇu vËn t¶i cña C«ng ty vµ cung cÊp dÞch vô vËn t¶i

-T vÊn tµi chÝnh : T vÊn kü thuËt l¾p xiÕt , t vÊn ®µo t¹o .

SVTH: NguyÔn ThÞ Lan H¬ng - Líp KÕ to¸n 41A §HKTQDHN

3