ĐỊNH HƯỚNG TẬP TRUNG-PHẦN 3 ppsx

ĐỊNH HƯỚNG TẬP TRUNG

TƯƠNG LAI CỦA CTY CÁC BẠN PHỤ THUỘC VÀO ĐIỀU NÀY

Tác giả: AL RIES

Bài 5

Có thể nào McDonald’s cứ mãi tiếp tục bán cùng một số lượng

hamburger, Big Mac, Coke và khoai tây chiên? Đương nhiên là có thể

và cũng có thể là không. Có một điều chắc chắn là trong mười năm vừa

qua (1985 – 1995) tỷ lệ đi ăn ngoài của dân Mỹ đã tăng lên một cách rõ

rệt, và điều này có thể là lý do chính khiến cho mãi lực của McDonald’s

tăng trưởng.

Nhưng nếu bạn đã không thể tăng trưởng mãi lực của mình trong thời

gian triều lên cùng với bạn, vậy làm sao bạn có thể đứng vững khi triều

xuống?

Có rất nhiều công ty đã bắt chước theo McDonald’s. Đó là những công

ty đã thành công và tạo thành danh tiếng với các dòng sản phẩm mở

rộng của họ nhưng nếu xét kỹ hơn bạn sẽ nhận thấy là sự thành công của

họ dường như là những kết quả từ việc gia tăng chỉ số chi phí của người

tiêu dùng. Nếu không có lạm phát, sự tăng trưởng đương nhiên này có lẽ

cũng không thể xẩy ra.

Có nhiều con đường khác nhau, nhưng tất cả cùng dẫn các công ty đi

đến chỗ mất định hướng tập trung. Một số đi theo con đường của

McDonald’s, gia tăng số lượng sản phẩm trong dòng sản phẩm chính

của họ. Một số khác nỗ lực tập trung thật nhiều dòng sản phẩm như có

thể vào chung trong một giỏ. Cách tiếp cận sau này là cách đã gây ra

những thất bại rõ ràng nhất trong quá trình mở rộng dòng sản phẩm.