Chuyên đề thực tập phát triển thị trường xuất khẩu chè của công ty tthh chè trường thịnh đến năm

Chuyên đề thực tập GVHD: ThS. Bùi Thị Thanh Huyền

MỤC LỤC

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU

PHẦN MỞ ĐẦU........................................................................................................1

CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG

XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU.........................................4

1.1. Thị trường xuất khẩu.......................................................................................4

1.1.1. Khái niệm thị trường xuất khẩu..................................................................4

1.1.2. Phân loại thị trường xuất khẩu...................................................................4

1.2. Phát triển thị trường xuất khẩu......................................................................7

1.2.1. Khái niệm phát triển thị trường xuất khẩu.................................................7

1.2.2. Tiêu chí đánh giá phát triển thị trường xuất khẩu.....................................8

1.2.2.1. Phát triển thị trường xuất khẩu theo chiều rộng..................................8

1.2.2.2. Phát triển thị trường xuất khẩu theo chiều sâu..................................10

1.2.3. Sự cần thiết phát triển thị trường xuất khẩu............................................13

1.3. Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường xuất khẩu...........................15

1.3.1. Nhân tố từ phía doanh nghiệp..................................................................15

1.3.1.1. Kế hoạch Marketing............................................................................15

1.3.1.2. Nguồn nhân lực...................................................................................15

1.3.1.3. Cơ cấu bộ máy của doanh nghiệp.......................................................16

1.3.1.4. Tài chính.............................................................................................16

1.3.1.5. Công nghệ...........................................................................................16

1.3.1.6. Nhân tố về khả năng thu nhập nắm bắt thông tin và chớp thời cơ.....17

1.3.1.7. Nhân tố về chầt lượng và số lượng sản phẩm.....................................17

1.3.2. Nhân tố từ ngoài doanh nghiệp................................................................17

1.3.2.1. Tình hình diễn biến kinh tế xã hội thế giới.........................................18

1.3.2.2. Môi trường cạnh tranh........................................................................18

1.3.2.3. Chính sách của nhà nước về xuất khẩu..............................................18

SV: Phan Thị Thu Trà Lớp: Kế hoạch 55A

Chuyên đề thực tập GVHD: ThS. Bùi Thị Thanh Huyền

1.3.2.4. Nhân tố thuộc nước trực tiêp nhập khẩu............................................19

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU

CỦA CÔNG TY TNHH CHÈ TRƯỜNG THỊNH TRONG GIAI ĐOẠN 2011-

2016...........................................................................................................................21

2.1. Khái quát về công ty.......................................................................................21

2.1.1. Lịch sử hình thành....................................................................................21

2.1.2. Cơ cấu bộ máy quản lý công ty..................................................................23

2.1.3. Hoạt động sản xuất kinh doanh................................................................26

2.1.3.1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh..............................................26

2.1.3.2. Kim ngạch xuất khẩu của công ty.......................................................28

2.2. Thực trạng phát triển thị trường xuất khẩu của công ty...........................30

2.2.1. Thực trạng phát triển thị trường theo chiều rộng....................................30

2.2.1.1. Số lượng thị trường mới......................................................................30

2.2.1.2. Số lượng khách hang mới tăng bình quân của doanh nghiệp.............31

2.2.1.3. Kim ngạch bình quân của thị trường mới...........................................32

2.2.2. Thực trạng phát triển thị trường theo chiều sâu......................................32

2.2.2.1. Số lượng sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp trong năm..............32

2.2.2.2. Số lượng khách hang mới trên thị trường cũ......................................33

2.2.2.3. Kim ngạch xuất khẩu bình quân trên thị trường cũ............................34

2.2.2.4. Mức độ thỏa mãn khách hang.............................................................35

2.3. Đánh giá chung về tình hình xuất khẩu chè của công ty TNHH chè

Trường Thịnh..........................................................................................................35

2.3.1. Thành công................................................................................................35

2.3.2. Những mặt hạn chế...................................................................................36

2.3.3. Nguyên nhân..............................................................................................38

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CHÈ

TẠI CÔNG TY TNHH CHÈ TRƯỜNG THỊNH ĐẾN NĂM 2025..................43

3.1. Định hướng phát triển thị trường xuất khẩu chè của công ty đến năm

2025...........................................................................................................................43

SV: Phan Thị Thu Trà Lớp: Kế hoạch 55A

Chuyên đề thực tập GVHD: ThS. Bùi Thị Thanh Huyền

3.1.1. Định hướng phát triển thị trường xuất khẩu chè của công ty trong thời

gian tới..................................................................................................................43

3.1.2. Mục tiêu của công ty đến năm 2025..........................................................44

3.2. Một số giải pháp nhằm phát triển thị trưởng xuất khẩu chè của công ty

TNHH chè Trường Thịnh đến năm 2025.............................................................45

3.2.1. Giải pháp từ phía công ty..........................................................................45

3.2.1.1. Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường.......................................45

3.2.1.2. Đẩy mạnh các hoạt động Marketing hiệu quả....................................46

3.2.1.3. Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất khẩu.............................................47

3.2.1.4. Xây dựng chiến lược xuất khẩu của công ty.......................................47

3.2.1.5. Bồi dưỡng đội ngũ nhân lực tham gia mở rộng thị trường xuất khẩu......48

3.2.1.6. Nâng cao năng lực cạnh tranh cho sản phẩm của mình.....................48

3.2.1.7. Xây dựng củng cố mối quan hệ gắn bó mật thiết với khách hang......50

3.2.2. Một số kiến nghị đối với nhà nước............................................................50

3.2.3. Một số kiến nghị với ngành chè................................................................52

KẾT LUẬN..............................................................................................................53

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO...............................................................54

SV: Phan Thị Thu Trà Lớp: Kế hoạch 55A

Chuyên đề thực tập GVHD: ThS. Bùi Thị Thanh Huyền

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

TNHH Trách nhiệm hữu hạn

KNXK Kim ngạch xuất khẩu

TTM Thị trường mới

TTC Thị trường cũ

XK Xuất khẩu

SV: Phan Thị Thu Trà Lớp: Kế hoạch 55A

Chuyên đề thực tập GVHD: ThS. Bùi Thị Thanh Huyền

DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU

Bảng 1: Kết quả kinh doanh qua các năm.................................................................27

Bảng 2: Sản lượng và kim ngạch XK của công ty năm 2012 - 2016........................28

Bảng 3: Sản phẩm chè xuất khẩu chính của công ty 2014 – 2016............................29

Bảng 4: Tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu chè năm 2012 – 2016..................30

Bảng 5: Tình hình khách hang của công ty từ 2012-2016........................................31

Bảng 6: Kim ngạch xuất khẩu bình quân của thị trường mới..................................32

Bảng 7: Số lượng sản phẩm chè xuất khẩu từ 2012 – 2016......................................33

Bảng 8: Tình hình khách hang của công ty trên thị trường cũ từ 2012 -2016..........34

Bảng 9: Kim ngạch xuất khẩu trên thị trường cũ......................................................34

SV: Phan Thị Thu Trà Lớp: Kế hoạch 55A