Chuyên đề thực tập phát triển thị trường tiêu thụ xi măng và thép xây dựng của công ty tnhh sơn đồng

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ



CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

Tên đề tài

PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ XI MĂNG VÀ THẫP XÂY DỰNG

CỦA CÔNG TY TNHH SƠN ĐỒNG

Giảng viên hướng dẫn : PGS.TS Nguyễn Thị Xuân Hương

Họ và tên sinh viên : Nguyễn Thị An

Mã sinh viên : CQ500008

Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh thương mại

Lớp : Quản trị kinh doanh thương mại B

Khóa : 50

Hệ : Chính quy

Thời gian : 06/02/2012 – 21/05/2012

Hà Nội, tháng 05/ 2012

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Độc lập – Tự do – Hạnh phúc

***

LỜI CAM ĐOAN

Tôi là : Nguyễn Thị An

Mã sinh viên : CQ500008

Sinh viên lớp : Quản trị kinh doanh thương mại B

Khoa : Thương mại và kinh tế quốc tế

Khóa : 50

Trong thời gian thực tập từ ngày 06/02/2012 đến ngày 21/05/2012 tại

công ty TNHH Sơn Đồng vừa qua tụi đó tìm hiểu các số liệu và tài liệu thực tế

của công ty, kết hợp với thông tin từ các nguồn internet, sỏch, bỏo để hoàn

thành chuyên đề “Phỏt triển thị trường tiêu thụ xi măng và thép xây dựng của

công ty TNHH Sơn Đồng”.

Tôi xin cam đoan bài chuyên đề hoàn toàn do bản thân tôi tổng hợp và

phân tích dựa trên các tài liệu thu thập được, hoàn toàn không có sự sao chép từ

các chuyên đề, luận văn của người khác. Nếu có sai phạm tôi xin hoàn toàn chịu

trách nhiệm trước nhà trường.

Hà Nội, ngày … tháng 05 năm 2012

Sinh viên

Nguyễn Thị An

Chuyên đề thực tập – Nguyễn Thị An

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH SƠN ĐỒNG VÀ SỰ

CẦN THIẾT PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ XI MĂNG VÀ

THÉP XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TNHH SƠN ĐỒNG 3

1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY

TNHH SƠN ĐỒNG 3

1.1.1 Lịch sử hình thành của công ty..........................................................3

1.1.2 Quá trình phát triển của công ty..........................................................4

1.1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty...................................................................7

1.2 MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỂ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU

THỤ VLXD NÓI CHUNG VÀ SẢN PHẨM XI MĂNG, THÉP XÂY

DỰNG NÓI RIÊNG 10

1.2.1 Khái niệm về hoạt động tiêu thụ và phát triển thị trường tiêu thụ sản

phẩm trong doanh nghiệp kinh doanh VLXD...............................................10

1.2.2 Nội dung hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trong

doanh nghiệp kinh doanh VLXD................................................................11

1.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của

doanh nghiệp kinh doanh VLXD..................................................................13

1.2.4 Sự cần thiết của phát triển thị trường tiêu thụ của các doanh nghiệp

kinh doanh VLXD nói chung và của công ty TNHH Sơn Đồng nói riêng...17

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ XI MĂNG VÀ

THÉP XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TNHH SƠN ĐỒNG 20

2.1 ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG VLXD VIỆT NAM VÀ NHỮNG TÁC

ĐỘNG CỦA NÓ TỚI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA

CÔNG TY TNHH SƠN ĐỒNG 20

2.2 THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ XI MĂNG

VÀ THÉP XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TNHH SƠN ĐỒNG 22

2.2.1 Các biện pháp phát triển thị trường đã thực hiện..............................22

Chuyên đề thực tập – Nguyễn Thị An

2.2.2 Kết quả phát triển thị trường đã đạt được..........................................26

2.3 ĐÁNH GIÁ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ XI MĂNG VÀ

THÉP XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TNHH SƠN ĐỒNG 39

2.3.1 Điểm mạnh..........................................................................................39

2.3.2 Điểm yếu và nguyên nhân.................................................................41

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ XI

MĂNG VÀ THÉP XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TNHH SƠN ĐỒNG 44

3.1 DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG VLXD Ở VIỆT NAM VÀ ĐỊNH HƯỚNG

PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ XI MĂNG, THÉP XÂY DỰNG

CỦA CÔNG TY TNHH SƠN ĐỒNG 44

3.1.1 Dự báo thị trường VLXD ở Việt Nam từ nay đến năm 2020..............44

3.1.2 Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ xi măng và thép xây dựng

của công ty TNHH Sơn Đồng.....................................................................50

3.2 GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ XI MĂNG VÀ

THÉP XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TNHH SƠN ĐỒNG 53

3.2.1 Tăng cường đầu tư nghiên cứu thị trường........................................53

3.2.2 Đa dạng hóa danh mục sản phẩm kinh doanh, hình thức tiêu thụ và

nâng cao chất lượng dịch vụ.......................................................................54

3.2.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực...............................................55

3.2.4 Tăng cường các hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán....................56

3.2.5 Mở rộng kênh phân phối sản phẩm...................................................57

3.3 ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG

TIÊU THỤ XI MĂNG VÀ THÉP XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TNHH

SƠN ĐỒNG 57

KẾT LUẬN 59

Chuyên đề thực tập – Nguyễn Thị An

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Tên Nội dung Trang

Sơ đồ 1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Sơn Đồng 8

Sơ đồ 2 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm 11

Bảng 1 Cơ cấu % doanh thu theo sản phẩm qua các năm của công ty

TNHH Sơn Đồng 27

Bảng 2 Cơ cấu % doanh thu theo khách hàng qua các năm của công

ty TNHH Sơn Đồng 31

Bảng 3 Cơ cấu % doanh thu của 2 kho năm 2010 và năm 2011 –

Công ty TNHH Sơn Đồng 33

Bảng 4 Doanh thu các khu vực thị trường của công ty TNHH Sơn

Đồng từ năm 2007 đến năm 2011 34

Bảng 5 Doanh thu các mặt hàng xi măng và thép xây dựng của công

ty TNHH Sơn Đồng qua các năm 37

Bảng 6 Bảng tổng hợp dự báo nhu cầu VLXD ở Việt Nam đến năm

2020 45

Chuyên đề thực tập – Nguyễn Thị An

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

Chữ viết tắt Viết đầy đủ Ý nghĩa

TNHH Trách nhiệm hữu hạn

VLXD Vật liệu xây dựng

VSA Vietnam Steel Association Hiệp hội thép Việt Nam

USD United States Dollars Đô-la Mỹ

FDI Foreign Direct Investment Đầu tư trực tiếp nước ngoài