Chuyên đề thực tập nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm xe máy của công ty t t

Chuyên Đề Thực Tập Lê Anh Dũng

Đại Học Kinh Tế Quốc Dân

Khoa Học Quản Lý

BÁO CÁO THỰC TẬP CHUYÊN NGANH

Đề Tài:

Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm xe máy

của công ty T&T

Sinh viên: Lê Anh Dũng

Lớp : QLKT44B

Khoa : Khoa Học Quản Lý

Giáo viên: PGS.Ts Lê Thị Anh Vân

HÀ NỘI 5/2006

ĐHKTQD-KHQL Quản Lý Kinh Tế 44b

1

Chuyên Đề Thực Tập Lê Anh Dũng

LỜI NÓI ĐẦU.....................................................................................................................4

chương I...............................................................................................................................5

NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH - ĐIỀU KIỆN ĐỂ DOANH NGHIỆP TỒN

TẠI VÀ PHÁT TRIỂN........................................................................................................5

I. LÝ LUẬN CHUNG VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH.............................................5

1. Một số quan niệm về cạnh tranh..............................................................................5

2. Tầm quan trọng của sức cạnh tranh đối với sự tồn tại và phát triển của doanh

nghiệp..........................................................................................................................6

2.1 Cạnh tranh- vấn đề nổi cộm trong nền kinh tế thị trường Việt Nam hiện

nay. 6

2.2 Nâng cao năng lực cạnh tranh - điều kiện sống còn của các doanh nghiệp7

3. Công công cụ cạnh tranh chủ yếu............................................................................8

3.1. Cạnh tranh bằng sản phẩm và cơ cấu sản phẩm..............................................8

3.2. Cạnh tranh bằng giá bán sản phẩm...................................................................9

3.3. Cạnh tranh bằng phân phối.............................................................................11

3.4 Cạnh tranh bằng xúc tiến hỗn hợp...................................................................13

II. NHỮNG NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN CẠNH TRANH CỦA

DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT XE MÁY...................................................................14

1. Môi trường vĩ mô...................................................................................................15

1.1 Môi trường kinh tế.....................................................................................15

1.2 Môi trường chính trị...................................................................................15

1.3 Môi trường công nghệ...............................................................................16

2. Môi trường vi mô...................................................................................................16

2.1 khách hàng.................................................................................................16

2.2 Đối thủ cạnh tranh.....................................................................................17

2.3 Các trung gian marketing...........................................................................17

Chương II...........................................................................................................................18

PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY T&T...........................18

I. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY.....................................................................................18

1. Lịch sử hình thành và phát triển............................................................................18

ĐHKTQD-KHQL Quản Lý Kinh Tế 44b

2

Chuyên Đề Thực Tập Lê Anh Dũng

2. Ngành nghề sản xuất kinh doanh và phương châm hoạt động..............................18

3. Đặc điểm về sản phẩm xe máy của công ty...........................................................19

- Waythai...............................................................................................................20

4 .Đặc điểm về nhân sự và cơ cấu tổ chức quản lý....................................................20

4.1. Đặc điểm về nhân sự.....................................................................................20

4.2. cơ cấu tổ chức quản lý....................................................................................22

II. PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY................................24

1. Thị trường xe máy Việt Nam trong thời gian qua................................................24

2. Những ảnh hưởng bất lợi đến thị trường xe máy của doanh nghiệp.....................25

2.1. Nguyên nhân khách quan................................................................................25

2.2. Nguyên nhân chủ quan..................................................................................25

3. Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty T&T trong thời gian qua...................26

3.1. Đầu vào......................................................................................................26

3.2. Kết quả sản xuất.........................................................................................27

3.3. Đầu ra.........................................................................................................28

4. Các điển mạnh yếu của công ty và đối thủ cạnh tranh......................................28

4.1. Điểm mạnh yếu của công ty...........................................................................29

4.2 Các đối thủ cạnh tranh.....................................................................................31

5. Các công cụ cạnh tranh trên thị trường xe máy.....................................................32

5.1.Công cụ sản phẩm............................................................................................33

5.2. Công cụ giá................................................................................................33

5.3. Cơ chế bán hàng và chính sách với trung gian..........................................33

5.4. Công cụ quảng cáo, tuyên truyền Marketing trực tiếp..............................34

6. Các chỉ tiêu phản ánh năng lực canh tranh của công ty.........................................35

6.1. Thị phần của công ty..................................................................................35

6.2. tỷ suất lợi nhuận.........................................................................................37

7. Thực trạng cạnh tranh của công ty.........................................................................39

7.1 Tình hình thực hiện marketing mix..........................................................39

7.2. Nguyên nhân dẫn đến những tồn tại trong thực hiện chiến lược nâng cao khả

năng cạnh tranh của công ty..................................................................................47

7.1. Nguyên nhân khách quan...........................................................................48

ĐHKTQD-KHQL Quản Lý Kinh Tế 44b

3

Chuyên Đề Thực Tập Lê Anh Dũng

7.2. Nguyên nhân chủ quan...................................................................................48

Chương III.........................................................................................................................49

MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH

TRANH SẢN PHẨM XE MÁY CỦA T&T.....................................................................49

I. PHƯƠNG HƯỚNG CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI...........................49

1. Định hướng phát triển............................................................................................49

2. Mục tiêu của công ty T&T.....................................................................................50

2.1. Mục tiêu sản lượng.........................................................................................50

2.2. Mục tiêu về chủng loại sản phẩm...................................................................50

2.3. Mục tiêu thị trường.........................................................................................51

II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ...................................................................51

1. Đối với doanh nghiệp............................................................................................51

1.1. Nguyên liệu đầu vào và công nghệ sản xuất...................................................51

1.2. Trình độ tay nghề công nhân..........................................................................52

1.3. Giải pháp về sản phẩm....................................................................................52

1.4. Các giải pháp Marketing.................................................................................55

2. Đối với nhà nước...................................................................................................62

3. Đối với hiệp hội ÔTÔ-XE MÁY Việt Nam..........................................................63

kết luận...............................................................................................................................64

ĐHKTQD-KHQL Quản Lý Kinh Tế 44b

4

Chuyên Đề Thực Tập Lê Anh Dũng

ĐHKTQD-KHQL Quản Lý Kinh Tế 44b

5

Chuyên Đề Thực Tập Lê Anh Dũng

LỜI NÓI ĐẦU

Trong suối hai mươi năm đổi mới, đất nước ta đã giành được một số

thành tựu lớn trong kinh tế. Trong quãng thời gian đó, một số doanh nghiệp

trong nước đã từng bước phát triển và tạo được chỗ đứng vững chắc ở thị

trường trong nước cũng như thị trường quốc tế. Một trong những doanh

nghiệp như thế của Việt Nam phải kể tới đó là công ty TNHH T&T.

Công ty TNHH T&T Được thành lập năm 1993 tại 18 Hàng chuối Hà nội.

Trong giai đoạn đầu, công ty này chỉ kinh doanh thương mại là chủ yếu và

nguồn vốn chỉ khoảng 50 tỷ đồng. Trải qua mười ba năm xây dựng và

trưởng thành, hiện nay Công ty này sản xuất và kinh doanh nhiều loại sản

phẩm và dịch vụ đa dạng, trong đó sản phẩm chính là xe máy Majesy và

một số xe khác như: Waythai, Guida, Yasuta, Nakasei

Vì lĩnh vực kinh doanh của công ty T&T là rất rộng và nhiều lĩnh vực

khác nhau nên không thể đề cập hết được trong đề tài này. Ở đây em xin

phép chỉ đề cập đến lĩnh vực sản xuất xe máy của công ty và tìm ra một số

giải pháp cụ thể để nâng cao khả năng của sản phẩm này trong thời gian tới.

Em xin chân thành cảm ơn phòng kế hoạch đầu tư, phòng hành chính,

phòng kinh doanh, phòng nhân sự thuộc công ty TNHH T&T đã giúp đỡ em

trong thời gian qua để hoàn thành bài viết này.

Em xin chân thành cảm ơn PGS-Ts Lê Thị Anh Vân đã hướng dẫn em

hoàn thành bài viết này.

ĐHKTQD-KHQL Quản Lý Kinh Tế 44b

6