Chuyên đề thực tập nâng cao khả năng thắng thầu tại công ty cổ phần đầu tư xây dựng 306

Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập

`TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ

--------- * * * --------

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

ĐỀ TÀI: “NÂNG CAO KHẢ NĂNG THẮNG THẦU TẠI CÔNG TY

CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ TƯ VẤN XÂY DỰNG 306”

SV: Phạm Trung Hiếu i Lớp:QTKDTM-K44

Sinh viên thực hiện : Phạm Trung Hiếu

Mã sinh viên TC 441591

Lớp : Quản trị kinh doanh thương mại K44

Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh thương mại

Đơn vị thực tập : Công ty CP đầu tư và tư vấn xây

dựng 306

Giáo viên hướng dẫn : PGS.TS. Phan Tố Uyên

Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập

MỤC LỤC

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT………………………………………………… II

DANH MỤC BẢNG BIỂU………………………………………………….. III

DANH MỤC SƠ ĐỒ………………………………………………………….IV

LỜI MỞ ĐẦU…………………………………………………………………. 1

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ

XÂY DỰNG 306..................................................................................................3

1.1.Lịch sử hình thành và phát triển Công ty CP ĐT xây dựng 306..............3

1.1.1 Thông tin chung về Công ty CP ĐT xây dựng 306..................................3

1.1.2 Quá trình phát triển...................................................................................3

1.1.3 Ngành nghề kinh doanh............................................................................4

1.2.Các đặc điểm chủ yếu của Công ty CP ĐT xây dựng 306.........................4

1.2.1 Đặc điểm về cơ cấu tổ chức.....................................................................4

1.2.2. Đặc điểm về đội ngũ lao động.................................................................8

1.2.3. Đăc điểm về cơ sở vật chất....................................................................14

1.2.4. Đặc điểm về tình hình tài chính.............................................................18

1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty (2009-2015).......................21

1.3.1. Kết quả về cung cấp sản phẩm dịch vụ.................................................21

1.3.2. Mở rộng thị trường...............................................................................22

1.3.3. Doanh thu và lợi nhuận.........................................................................22

1.3.4 Nộp ngân sách nhà nước và thu nhập bình quân....................................24

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC DỰ THẦU TẠI CÔNG TY CỔ

PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 306...................................................................25

2.1. Nhân tố ảnh hưởng đến công tác dự thầu của Công ty CP đầu tư xây

dựng 306.............................................................................................................26

2.1.1. Nhân tố bên trong..................................................................................26

2.1.2 Nhân tố bên ngoài...................................................................................32

2.2. Thực trạng công tác đấu thầu của Công ty..............................................35

2.2.1. Hoạt động tìm kiếm thông tin các gói thầu...........................................36

2.2.2. Công tác tiếp xúc với chủ đầu tư ban đầu.............................................40

2.2.3. Công tác chuẩn bị hồ sơ dự thầu...........................................................40

2.2.4. Nộp hồ sơ dự thầu.................................................................................45

2.2.5. Tham gia mở thầu..................................................................................45

2.2.6. Kí kết và thực hiện hợp đồng trúng thầu...............................................46

2.3.Đánh giá tình hình dự thầu của Công ty...................................................49

2.3.1. Những ưu điểm......................................................................................49

2.3.2. Những hạn chế tồn tạivà nguyên nhân..................................................49

SV: Phạm Trung Hiếu ii Lớp:QTKDTM-K44

Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG THẮNG

THẦU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 306....................52

3.1. Định hướng phát triển đến năm 2020.......................................................52

3.1.1. Cơ hội và thách thức..............................................................................52

3.1.2. Định hướng phát triển đến năm 2020....................................................53

3.1.3. Kế hoạch kinh doanh trong thời gian tới...............................................54

3.2. Các giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu..........................................55

3.2.1 Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường........................................55

3.2.2. Áp dụng phương pháp bỏ giá thầu linh hoạt.........................................57

3.2.3. Nâng cao năng lực tài chính cho Công ty.............................................59

3.2.4. Mở rộng hoạt động dự thầu trong nước cũng như quốc tế....................62

3.3. Một số kiến nghị.........................................................................................63

KẾT LUẬN.........................................................................................................65

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO…………………………………….65

SV: Phạm Trung Hiếu iii Lớp:QTKDTM-K44

Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

Từ viết tắt Nghĩa của từ

CPĐT

CSVCKT

KT

TNDN

QĐUB

Cổ phần đầu tư

Cơ sở vật chất kĩ thuật

Kĩ thuật

Thu nhập doanh nghiệp

Quyết định ủy ban

danh muc bẢng biỂu

SV: Phạm Trung Hiếu iv Lớp:QTKDTM-K44

Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập

BẢNG 1.1: QUY MÔ NGUỒN NHÂN LỰC CỦA CÔNG TY TRONG 4

NĂM VỪA QUA..................................................................................................9

BẢNG 1.2: CƠ CẤU NGUỒN NHÂN LỰC THEO TRÌNH ĐỘ LAO

ĐỘNG.................................................................................................................11

BẢNG 1.3: BẢNG CƠ CẤU TUỔI CỦA NHÂN LỰC TRONG CÔNG TY

.............................................................................................................................13

BẢNG 1.4: CƠ SỞ VẬT CHẤT KỸ THUẬT CỦA CÔNG TY QUA 5 NĂM

2009 – 2013.........................................................................................................16

BẢNG 1.5: TÌNH HÌNH TĂNG GIẢM TÀI SẢN QUA CÁC NĂM...........17

BẢNG 1.6: GIÁ TRỊ NGUỒN VỐN TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY

DỰNG 306..........................................................................................................19

BẢNG 1.7: TỐC ĐỘ TĂNG NGUỒN VỐN CỦA CÔNG TY......................19

BẢNG 1.8: CƠ CẤU NGUỒN VỐN CỦA CÔNG TY..................................20

BẢNG 1.9: SỐ LƯỢNG CÔNG TRÌNH CÔNG TY THỰC HIỆN QUA

CÁC NĂM..........................................................................................................21

BẢNG 1.10: TỐC ĐỘ TĂNG SỐ CÔNG TRÌNH CỦA CÔNG TY............21

BẢNG 1.11: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH

TRONG 5 NĂM.................................................................................................23

BẢNG 1.12: TÌNH HÌNH NỘP NGÂN SÁCH NHÀ NƯỚC VÀ TỔNG

THU NHẬP NHÂN VIÊN QUA CÁC NĂM..................................................25

BẢNG 2.1: CƠ CẤU NGUỒN VỐN TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY

DỰNG 306..........................................................................................................27

BẢNG 2.2: SO SÁNH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÁC NHÀ

THẦU CẠNH TRANH VỚI CÔNG TY TÍNH ĐẾN THỜI ĐIỂM THÁNG

12/2015................................................................................................................39

BẢNG 2.3: ĐỀ XUẤT VỀ VẬT LIỆU XÂY DỰNG THEO TIÊU CHUẨN

VIỆT NAM.........................................................................................................42

SV: Phạm Trung Hiếu v Lớp:QTKDTM-K44

Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập

BẢNG 2.4: ĐỀ XUẤT VỀ QUY PHẠM CÔNG TRÌNH VÀ NGHIỆM THU

THỜI ĐIỂM 10/2015.........................................................................................43

BẢNG 2.5: DANH SÁCH CÁC CÁN BỘ CHỦ CHỐT THI CÔNG VÀ

ĐIỀU HÀNH THI CÔNG TẠI CÔNG TRƯỜNG THÁNG 12/2015...........44

BẢNG 2.6: TỈ LỆ THẮNG THẦU CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2009-2015

.............................................................................................................................46

BẢNG 2.7: MỘT SỐ DỰ ÁN TRÚNG THẦU TIÊU BIỂU CỦA CÔNG TY

CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 306 GIAI ĐOẠN 2010-2015................................48

Bảng 3.1: Mục tiêu về lợi nhuận và lợi nhuận bình quân trên một gói thầu của

Công ty giai đoạn 2016-2020..............................................................................55

DANH MUC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ

SƠ ĐỒ 1. 1: SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY CP

ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 306..................................................................................5

SƠ ĐỒ 2.1: QUY TRÌNH CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT SẢN PHẨM Ở

CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 306......................................................31

SƠ ĐỒ 2.2: QUÁ TRÌNH DỰ THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ

XÂY DỰNG 306................................................................................................35

Hình 2.1: Số lượng gói thầu Công ty tìm kiếm được năm 2011-2015 36

SV: Phạm Trung Hiếu vi Lớp:QTKDTM-K44

Trường Đại học kinh tế Quốc Dân Chuyên đề thực tập

LỜI MỞ ĐẦU

Sự bùng nổ trong phát triển cơ sở hạ tầng trong những năm gần đây đã đem

lại nhiều khởi sắc cho thị trường xây dựng. Các doanh nghiệp xây dựng không

ngừng đã tìm ra chiến lược phát triển kinh doanh bền vững, tiếp cận các mô hình

quản lý hiệu quả và ứng dụng công nghệ tiến tiến trong thiết kế, thi công, vật liệu.

Trên thực tế, dự thầu được coi là hình thức tạo ra môi trường cạnh tranh tốt

nhất. Dự thầu xây dựng không chỉ mang lại hiệu quả kinh doanh tốt nhất cho chủ

đầu tư và các nhà thầu mà còn mang lại lợi ích lớn cho xã hội. Vì vậy, các doanh

nghiệp xây dựng Việt Nam đã và đang từng bước tiếp cận với các hình thức, các

kỹ thuật kinh doanh quốc tế và những vấn đề có liên quan đến hoạt động dự thầu

quốc tế.

Hiện nay, hoạt động dự thầu tại Việt Nam vẫn còn là một vấn đề mới mẻ,

chưa hoàn chỉnh về nhiều mặt, nhất là hoạt động dự thầu quốc tế tại Việt Nam. Các

doanh nghiệp cũng đang phải tự điều chỉnh để thích ứng với phương thức cạnh

tranh mới này. Do đó hoạt động dự thầu tại các doanh nghiệp không tránh khỏi

những vướng mắc, khó khăn dẫn đến hiệu quả hoạt động dự thầu xây lắp chưa cao.

Trong thời gian thực tập tại Công ty CP ĐT xây dựng 306, em nhận Công ty

có nhiều vướng mắc nói trên. Với mong muốn giúp Công ty giải quyết những khó

khăn, vướng mắc và những kiến thức đã được học ở trường Đại Học Kinh tế Quốc

dân, em đã chọn đề tài: “Nâng cao khả năng thắng thầu tại Công ty CP đầu tư

xây dựng 306”để làm chuyên để thực tập.

Nội dung chuyên đề tốt nghiệp của em bao gồm các phần chính như sau:

Chương 1: Tổng quan về Công ty CP ĐT xây dựng 306

Chương 2: Thực trạng công tác dự thầu tại Công ty CP ĐT xây dựng 306

giai đoạn 2009-2015

Chương 3: Một số giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu tại Công ty CP

ĐT xây dựng 306.

SV: Phạm Trung Hiếu 1 Lớp: QTKDTM – K44