Chuyên đề thực tập đa dạng hóa sản phẩm của công ty cổ phần sản xuất và thương mại nhựa hùng anh

MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG, BIỂU............................................................................4

DANH MỤC VIẾT TẮT.................................................................................5

LỜI MỞ ĐẦU..................................................................................................6

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ

THƯƠNG MẠI NHỰA HÙNG ANH............................................................8

1.1. Giới thiệu chung về công ty cổ phần sản xuất và thương mại nhựa Hùng

Anh.......................................................................................................................8

1.2. Các sản phẩm chủ yếu của công ty cổ phần sản xuất và thương mại

nhựa Hùng Anh...................................................................................................8

1.3. Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần sản xuất và

thương mại nhựa Hùng Anh..............................................................................9

1.4. Cơ cấu tổ chức công ty cổ phần sản xuất và thương mại nhựa Hùng Anh

............................................................................................................................10

CHƯƠNG 2: PHÂN TICH THỰC TRANG ĐA DẠNG HÓA SẢN

PHẨM GẮN LIỀN VỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY

TRONG 3 NĂM TỪ 2013-2105....................................................................12

2.1. Một số thành tựu mà công ty đạt được trong 3 năm từ 2013-2015.........12

2.2. Thực trạng đa dạng hóa sản phẩm của công ty cổ phần sản xuất và

thương mại nhựa Hùng Anh trong những năm vừa qua...............................15

2.3. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng tới đa dạng hóa sản phẩm ở công ty cổ

phần sản xuất và thương mại nhựa Hùng Anh...............................................19

2.3.1. Các yếu tố bên trong.............................................................................19

2.3.1.1. Lao động và trình động lao động của công nhân.........................19

2.3.1.2. Máy móc thiết bị và cơ sở vật chất...............................................21

2.3.1.3. Nguyên vật liệu.............................................................................23

2.3.2. Các nhân tố bên ngoài...........................................................................24

2.3.2.1. Nhu cầu thị trường.......................................................................24

1

2.3.2.2. Thị trường và đối thủ cạnh tranh.................................................25

2.3.2.3. Tiến bộ khoa học công nghệ.........................................................25

2.4. Đánh giá quá trình thực hiện đa dạng hóa sản phẩm ở công ty cổ phần

sản xuất và thương mại nhựa Hùng Anh........................................................26

2.4.1. Những kết quả đạt được trong quá trình thực hiện đa dạng hóa sản phẩm

........................................................................................................................26

2.4.2. Những hạn chế trong quá trình đa dạng hóa sản phẩm..........................27

2.4.3. Nguyên nhân chủ yếu............................................................................28

CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY ĐA DẠNG HÓA SẢN

PHẨM Ở CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI NHỰA

HÙNG ANH...................................................................................................29

3.1. Giải pháp hoàn thiện quy trình bán hàng................................................29

3.1.1. Xây dựng quy trình bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và thương

mại nhựa Hùng Anh........................................................................................29

3.1.2. Quản lý lực lượng bán hàng..................................................................30

3.1.2.1. Thiết lập mục tiêu, chiến lược, cơ cấu bán hàng..........................30

3.1.2.2. Về chính sách bán hàng...............................................................31

3.1.2.3. Tuyển dụng và tuyển chọn lực lượng bán hàng............................32

3.1.2.4. Đào tạo lực lượng bán hàng........................................................33

3.1.2.5. Giám sát đánh giá lực lượng bán hàng........................................33

3.2. Tăng cường giải pháp marketing..............................................................34

3.2.1. Quảng cáo.............................................................................................34

3.2.1.1. Xác định các mục tiêu quảng cáo.................................................34

3.2.1.2. Xác định ngân sách quảng cáo.....................................................35

3.2.1.3. Thiết kế thông điệp quảng cáo.....................................................35

3.2.1.4. Truyền tải thông điệp quảng cáo..................................................36

3.2.1.5. Đánh giá hiệu quả của hoạt động quả cáo...................................37

3.2.2. Xúc tiến bán..........................................................................................38

3.2.2.1. Xác định nhiệm vụ của xúc tiến bán hàng....................................38

2

3.2.2.2. Lựa chọn các phương tiện xúc tiến bán........................................39

3.2.2.3. Soạn thoả thí điểm và triển khai chương trình xúc tiến bán.........40

3.2.2.4. Đánh giá kết quả của chương trình xúc tiến bán..........................41

3.2.3. Quan hệ cộng đồng...............................................................................41

3.2.4. Bán hàng trực tiếp.................................................................................42

3.2.5. Marketing trực tiếp................................................................................43

3.2.5.1. Bản chất marketing trực tiếp........................................................43

3.2.5.2. Những quyết định chủ yếu trong marketing trực tiếp...................44

3.3. Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm....................................46

3.3.1. Phát triển thị trường theo chiều rộng.....................................................46

3.3.2. Phát triển thị trường theo chiều sâu.......................................................46

3.3.3. Phát triển cả chiều rộng và chiều sâu....................................................47

KẾT LUẬN....................................................................................................49

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO.....................................................50

3

DANH MỤC BẢNG, BIỂU

Bảng 1.1: sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty.................................................10

Bảng 2.1: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh........................................13

Bảng 2.2 : Bảng phân bố doanh thu theo các nhóm sản phẩm.................14

Bảng 2.3: Báo cáo tài chính của công ty (đv: tỷ đồng)..............................14

Bảng 2.4: Bảng phân loại lao động của công ty năm 2015........................20

Bảng 2.5: Bảng các loại tài sản của công ty................................................23

Bảng 3.1: Sơ đồ quy trình bán hàng............................................................29

4

DANH MỤC VIẾT TẮT

- “ Hùng Anh” : Công ty cổ phần sản xuất và thương mại nhựa Hùng Anh

- “WTO” : Tổ chức thương mại thế giới

- “ASIAN” : Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á

5