Biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ hàng hoá của các doanh nghiệp thương mại ở nước ta giai đoạn

.

LỜI MỞ ĐẦU

Tiêu thụ hàng hoá là yếu tố quan trọng hàng đầu quyết định sự tồn tại và

phát triển của doanh nghiệp. Để thực hiện tốt quá trình này không thể không kể

đến các loại hình dịch vụ bổ sung.

Ngày nay trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt, một doanh

nghiệp muốn tồn tại và phát triển phải biết điều hành phối hợp nhiều yếu tố, phải

biết phối hợp các ưu điểm lợi thế của mình để tạo ra sức mạnh tổng hợp trong

cạnh tranh. Cạnh tranh trong tiêu thụ sẽ quyết định thành công hay thất bạicủa

doanh nghiệp.

Tiêu thụ hàng hoá thực hiện mục đích của sản xuất hàng hóa, là đưa hàng

hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Quá trình tiêu thụ hàng hoá thể hiện thông

qua công tác bán hàng, khác với quan điểm cũ, bán hàng hiện đại không chỉ dừng

ở việc bán hàng hoá cho khách hàng mà nó còn bao gồm nhiều hình thức như:

Quảng cáo, giới thiệu hàng hoá, vận chuyển, bảo hành… Khách hàng sẽ không

mua hết hàng hóa nếu như doanh nghiệp không tạo ra những ích lợi cho khách

hàng khi sử dụng hàng hoá của mình hoặc khách hàng không được chăm sóc chu

đáo.

Nhìn lại thời kỳ bao cấp hàng hoá sản xuất ra được cấp, phát, phân phối thì

dịch vụ bổ sung không được nhắc tới. Khách hàng không được tư do lựa chọn

cũng như không được phục vụ chu đáo, họ chỉ được mua hàng khi có tem phiếu

hoặc có sự hướng dẫn của Nhà nước. Các doanh nghiệp sản xuất cũng chẳng phải

bận tâm tìm kiếm khách hàng, họ coi khách hàng là người mình ban ơn nên không

bao giờ quan tâm đến các loại hình dịch vụ khách hàng. Nhưng ngày nay trong cơ

chế mới, cơ chế thị trường và nhất là khi Việt Nam đang hội nhập kinh tế khu vực

và thế giới thì dịch vụ trong tiêu thụ hàng hoá luôn đóng vai trò lớn. Dịch vụ trong

tiêu thụ hàng hoá là một trong những yếu tố quan trọng quyết định thành công của

1 Trang