9 YẾU TỐ CỐT LÕI CỦA SỰ THÀNH CÔNG - 9 docx

244

Tyã lïå cuãa ba saãn phêím naây laâ:

Tiïìn-Tiïìn IRR

Saãn phêím A 1,5 lêìn 14%

Saãn phêím B 6 lêìn 82%

Saãn phêím C 0,25 lêìn Êm

Töíng/TB: 2 lêìn 26%

Roä raâng baån coá thïí quyïët àõnh loaåi boã saãn phêím A vaâ C, têåp

trung àêìu tû vaâo saãn phêím B. Haäy luön phên tñch lúåi nhuêån

trïn tûâng vuâng vöën àûúåc sûã duång. Caâng tñnh toaán khñt khao,

baån seä caâng giaâu thïm.

2. Giaãm nhu cêìu vöën cuãa baån

Cùæt giaãm nhu cêìu vïì vöën khöng coá nghôa laâ baån phaãi giaãm

quy mö kinh doanh. Caách àïí giaãm nhu cêìu vïì vöën laâ khai

thaác caác cöng ty khaác. Giúái haån búát caác hònh thûác hoaåt àöång

cuãa baån chûá khöng phaãi tham voång cuãa baån.

ÛÁng vúái möîi àún võ chi phñ, thöng thûúâng baån nïn coá thïm

hai hay nhiïìu hún söë àún võ chi phñ tûâ bïn ngoaâi. Noái caách

khaác, töëi thiïíu hai phêìn ba chi phñ cuãa baån nïn nùçm trong caác

haâng hoáa vaâ dõch vuå àûúåc mua àïí dûå trûä. Bùçng caách naây, àa

söë vöën thûåc tïë maâ baån sûã duång seä khöng nùçm trong söí saách

kïë toaán. Xuêët khêíu ñt nhêët laâ hai phêìn ba nhu cêìu vöën cuãa

baån, lyá tûúãng hún laâ ba phêìn tû.

3. Tñch luäy nhiïìu vöën hún nhu cêìu baån cêìn

Vöën, coá bao giúâ dû thûâa laâ laäng phñ? Khöng.

1% vöën maâ baån khöng coá ngay vaâo thúâi àiïím quyïët àõnh àöi

khi laâ nguyïn nhên gêy ra 99% hoùåc thêåm chñ 100% sûå thiïåt

haåi cho viïåc kinh doanh cuãa baån.

245

Àûâng bao giúâ tin vaâo kïë hoaåch cuãa baån 100% búãi leä nhûäng

dûå aán kinh doanh múái luön khöng thïí àoaán trûúác àûúåc diïîn

biïën. Töi àöìng yá rùçng baån nïn cöë gùæng cùæt giaãm nhu cêìu vïì

vöën cuãa mònh caâng nhiïìu caâng töët thöng qua viïåc chêëp nhêån

húåp taác vúái caác cöng ty khaác hoùåc quyïët àõnh thay àöíi cêëu

truác chñnh saách kinh doanh. Tuy nhiïn, baån nïn cho pheáp

baãn thên mònh sai soát trong viïåc ûúác lûúång nhu cêìu vöën cêìn

thiïët. Vò vêåy, haäy tñch luäy 1,5 triïåu vöën cho möîi 1 triïåu baån

nghô mònh cêìn.

4.Tòm nguöìn cung cêëp vöën cho riïng baån.

Thûåc tïë, vöën khöng phaãi laâ möåt thûá haâng hoáa vúái giaá caã biïën

àöíi khöng ngûâng. Àïí àöíi àûúåc 20% vöën baån seä mêët àïën 80%

chi phñ. Con ngûúâi 80/20 cêìn cên nhùæc kyä vïì viïåc tòm kiïëm

nguöìn cung cêëp vöën vaâ chi phñ phaãi traã cho noá.

Sau àêy laâ nhûäng nguöìn cung cêëp vöën chñnh àûúåc sùæp xïëp

theo thûá tûå chi phñ tûâ thêëp túái cao:

Vöën “nhaân röîi” trong caác cöng ty khaác (têån duång caác cöng

ty bïn ngoaâi thûåc hiïån giuáp baån möåt söë hoaåt àöång thiïët yïëu

nhûng khöng mang laåi lúåi nhuêån cao).

Nguöìn vöën tûâ caác cöng ty muöën mûúån dûå aán cuãa baån àïí

quaãng caáo trûúác (àêy laâ vöën khöng lûu àöång)

Tiïìn daânh duåm cuãa baån.

Vöën tûâ gia àònh vaâ baån beâ.

Núå ngên haâng.

Vöën tûâ chuã xñ nghiïåp baån.

Vöën tûâ liïn minh vúái caác cöng ty khaác.

Vöën quöëc doanh (tûâ luên chuyïín vöën trïn thõ trûúâng)