9 YẾU TỐ CỐT LÕI CỦA SỰ THÀNH CÔNG - 7 pps

184

öng laâm àöëi taác. Tuy nhiïn, öng luön biïët roä mònh muöën gò: àoá

laâ quyïìn laâm chuã vaâ quyïìn àûúåc hûúãng nhûäng lúåi nhuêån

àaáng coá.

Vaâ öng àaä laâm àûúåc. Öng thiïët lêåp quan hïå vúái ngên haâng

àêìu tû Morgan Grenfell (möåt ngên haâng lêu àúâi, sau àoá àöíi tïn

laâ Deutsche Morgan Grenfell vaâ hiïån nay laâ Deutsche Bank).

Emerging Markets laâ möåt phêìn cuãa DMG, àûúåc thaânh lêåp nhû

möåt “ngên haâng trong ngên haâng” vaâ nhoám cuãa Rick àûúåc

chia 23% lúåi nhuêån haâng nùm trong khi khöng hïì goáp möåt

àöìng vöën naâo. Töi ûúác chûâng vaâo nhûäng nùm 1980-1998 khi

Rick rúâi khoãi ngên haâng, nhoám cuãa öng àaä laâm ra haâng trùm

triïåu àöla lúåi nhuêån cho noá.

Cêu chuyïån cuãa Richard

Cêu chuyïån sau àêy khöng viïët vïì töi maâ laâ chuyïån kïí vïì

möåt giaám àöëc ngên haâng àêìu tû rêët thaânh cöng úã Luên Àön.

Trûúác khi vïì laâm giaám àöëc àiïìu haânh cho möåt ngên haâng àêìu

tû, Richard àaä laâm viïåc qua nhiïìu ngên haâng àêìu tû khaác

nhau. Tûâ khi chuyïån tònh caãm cuãa öng dñnh vaâo caác giao dõch

taâi chñnh, öng àêm ra chaán gheát nhûäng thuã tuåc haânh chñnh

liïn quan túái sïëp cuãa mònh. Vò vêåy, öng chuyïín sang möåt ngên

haâng khaác vaâ taåi àêy, vaâo khoaãng nùm 1990 töi àaä coá dõp àöëi

thoaåi nghiïm tuác vúái öng vïì kïë hoaåch thaânh lêåp cöng ty. Cêu

chuyïån àaåi loaåi nhû sau:

Töi: “Anh àaä taåo ra rêët nhiïìu giaá trõ to lúán. Vò sao anh khöng

tûå mònh múã möåt cûãa haâng kinh doanh nhoã àïí giûä laåi toaân böå

lúåi nhuêån cho mònh?”

185

Richard: “Anh noái àuáng! Töi seä nghô vïì àiïìu àoá”.

Nhûng cuöëi cuâng öng àaä quyïët àõnh khöng ài. Öng giaãi

thñch: “Töi khöng nghô àêy laâ luác thñch húåp. Töi luön thêëy khoá

tin àöëi vúái daång cûãa haâng liïn doanh taâi chñnh. Cuöëi ngaây,

khaách haâng luön thñch tiïìn hún laâ caác vùn baãn baáo caáo. Hoå

muöën coá nhûäng giao dõch mang tñnh taâi chñnh àïí caãm thêëy

yïn têm. Vaâ ngên haâng vúái nguöìn vöën döìi daâo coá thïí dûåa vaâo

àêy àïí kiïëm lúåi – vò noá laâ núi maâ caác cûãa haâng kinh doanh nhoã

luön tòm àïën”.

Cêu chuyïån cuãa Richard chûáng toã rùçng nhûäng ngûúâi coá khaã

nùng laâm ra tiïìn luön coá thïí tranh thuã ngay öng chuã cuãa hoå

àïí thûåc hiïån caác yá tûúãng cuãa mònh. Baån khöng cêìn phaãi coá

nhiïìu ngûúâi, nhû Rick àaä laâm. Baån coá thïí thûåc hiïån noá vúái tû

caách caá nhên, tûå mònh taåo ra lúåi nhuêån cho mònh. Vaâ àiïìu naây

thïí hiïån roä nhêët trong caác ngên haâng àêìu tû vaâ têåp àoaân taâi

chñnh. Sûå thuá võ seä àïën khi cuâng möåt nguyïn tùæc àûúåc múã

röång cho nhiïìu hònh thûác kinh doanh khaác nhau.

Phaãi chùng mö hònh cöng ty tû vêën

chó daânh cho tûúng lai?

Kyä nghïå tû vêën - núi maâ töi àaä boã ra caã tuöíi treã cuãa mònh

cho lônh vûåc naây, cung cêëp möåt loaåi hònh kinh doanh àa daång.

Noá thuá võ búãi leä moåi vêën àïì maâ cöng ty tû vêën phaãi àöëi mùåt

thöng thûúâng àïìu xuêët phaát tûâ nhûäng hònh thûác kinh doanh

phöí biïën vaâ thûåc tïë. Tû vêën viïn laâ möåt daång “cöng nhên tri

thûác” – laâ nhûäng “quyïín lyá thuyïët” söëng. Caác nhaâ tû vêën dïî

daâng tñch luäy vöën kiïën thûác cho mònh thöng qua caác cöng ty

186

maâ hoå àaä laâm, àoá laâ àiïìu hiïín nhiïn. Do àoá, bêët chêëp baån laâm

trong lônh vûåc naâo, nïëu baån muöën bùæt àêìu sûå nghiïåp kinh

doanh riïng thò baån coá thïí hoåc hoãi nhiïìu thûá tûâ nhûäng nhaâ tû

vêën, vïì kinh nghiïåm cuäng nhû caác thuyïët àöång viïn cêìn thiïët

àïí thuác àêíy doanh nghiïåp vaâ nhên viïn cuãa baån phaát triïín.

Laâm thïë naâo àïí “truêët hûäu” caác chuã súã hûäu

Khi Bruce Henderson thaânh lêåp nhoám BCG vaâo nùm 1963,

öng àaä kyá kïët vúái cöng ty “Boston Safe and Deposit” laâ möåt

cöng ty cung cêëp phêìn lúán vöën lûu àöång cêìn thiïët àïí àûa BCG

vaâo hoaåt àöång. Vaâo àêìu nhûäng nùm 1970, khi BCG lïn àïën

àónh àiïím thaânh cöng thò mêu thuêîn giûäa caác caá nhên saáng

taåo cuãa cöng ty vaâ ngên haâng cho hoå vay vöën trúã nïn nghiïm

troång hún. Caác chuyïn gia BCG àûa ra giaãi phaáp mua laåi cöng

ty bùçng chñnh tiïìn mùåt cuãa hoå vaâ thaânh lêåp “Phûúng aán lûåa

choån dûå phoâng cho nhên viïn” (Employee Stock Option Plan

– ESOP), vúái têët caã chuyïn viïn àïìu coá thïí tham gia.

Kïët quaã laâ BCG ngaây nay hoaåt àöång nhû möåt hiïåp höåi chuyïn

nghiïåp, chia seã lúåi nhuêån kiïëm àûúåc cho àöåi nguä nhên viïn

nhûng vêîn giûä laåi möåt phêìn àaáng kïí lúåi nhuêån möîi nùm daânh

traã cho nhûäng kïët quaã vûúåt mong àúåi nhû möåt caách trao

quyïìn cho möåt söë caá nhên saáng taåo naâo àoá. Vúái phûúng phaáp

àoá, BCG coá àûúåc möåt nguöìn vöën lûu àöång àïí múã röång kinh

doanh (hoùåc giaãm búát löî laä trong nhûäng nùm khoá khùn), àöìng

thúâi cuäng daânh möåt phêìn àïí khuyïën khñch caác chuyïn gia úã

laåi. Nhûäng giaám àöëc lêu nùm úã BCG kiïëm àûúåc nhiïìu triïåu

àöla cho möåt nùm kinh doanh úã mûác trung bònh vaâ vaâi chuåc

triïåu àöla vúái nhûäng nùm thùæng lúåi lúán. Nhûng hoå khöng thïí

coá àûúåc haâng triïåu àöla trong chöëc laát bùçng caách baán ài BCG.