9 yếu tố cốt lõi của sự thành công

214

“Dû thûâa saãn xuêët” - hïå quaã têët yïëu

Chuáng ta àang úã vaâo möåt thúâi àiïím chñn muâi. Khaã nùng saãn

xuêët cuäng nhû nguöìn vöën cuãa caác têåp àoaân quaá döìi daâo àaä

khiïën tònh traång dû cung xaãy ra trong saãn xuêët haâng hoáa. Nhû

Larry Shulman, giaám àöëc Nhoám Tham vêën Boston, àaä noái:

“Traãi qua hún möåt thêåp kyã àêìu tû vaâo cöng nghïå thöng tin vaâ

nhu yïëu phêím, cuöëi cuâng sûå thaânh cöng cuäng àïën”.

Tuy nhiïn khi cöng nghïå saãn xuêët naây phaát triïín maånh meä,

noá cuäng trúã thaânh möåt caái bêîy àöëi vúái caác cöng ty trûúãng

thaânh. Lúåi ñch thu àûúåc tûâ viïåc saãn xuêët liïn tuåc trúã thaânh vêën

àïì hoác buáa khi caác doanh nghiïåp tùng saãn lûúång trûúác nhu

cêìu thõ trûúâng. Vaâ hoå àaä laâm thïë. Dêìu khñ, xe húi, cöng nghïå

“chip”, theáp, vaâ nhiïìu thûá khaác nûäa maâ baån coá thïí kïí tïn

àûúåc, laâ nhûäng cöng nghïå àang coá lûúång cung gêëp ba lêìn

lûúång cêìu. Àiïìu naây àöëi vúái nhûäng cöng ty dûå trûä tiïìn mùåt seä

gêy ra nguy cú laåm phaát.

Tiïìn mùåt, baãn thên noá cuäng laâ möåt vêën àïì. Trûúác àêy, caác

cöng ty coá nhiïìu tiïìn mùåt thûúâng àa daång hoáa dïî daâng. Khöng

chó riïng caác CEO, maâ caác nhaâ phên tñch àêìu tû cuäng nhêån

thêëy nguyïn lyá 80/20 möåt caách xaác àaáng àaä gêy ra trúã ngaåi

cho voâng chu chuyïín naây. Shulman àaä nïu lïn thûåc traång möåt

söë doanh nghiïåp ngaây nay àang duâng lûúång tiïìn mùåt dû thûâa

cuãa hoå àïí mua laåi caác doanh nghiïåp cuâng ngaânh khaác, àùåc

biïåt laâ úã nûúác ngoaâi. Coá veã nhû àoá chó laâ möåt phêìn quaá trònh

toaân cêìu hoáa húåp lyá. Nhûng trïn thûåc tïë, chñnh viïåc súã hûäu

215

quaá nhiïìu tiïìn mùåt àaä dêîn àïën tònh traång naây. Nhûng àoá laåi

laâ möåt cêu chuyïån khaác.

Nhûäng con ngûúâi 80/20 hûúãng lúåi tûâ sûå dû thûâa

saãn xuêët

Lúåi nhuêån tûâ viïåc dû thûâa saãn xuêët naây seä rúi vaâo tay caác

doanh nghiïåp múái – laâ caác cöng ty àaä coá khaách haâng riïng cuãa

noá, khöng coá khaã nùng saãn xuêët hay khöng nhêët thiïët phaãi

saãn xuêët nhûng coá thïí khoaán cho caác cöng ty khaác caác saãn

phêím mang laåi lúåi nhuêån cao.

Àêy laâ thõ trûúâng mua nhûng ngûúâi mua khöng phaãi laâ

ngûúâi tiïu duâng maâ laâ caác xñ nghiïåp trung gian, tûâ àoá, saãn

phêím seä àûúåc baán cho ngûúâi tiïu duâng hay cho caác khaách

haâng kinh doanh lúåi nhuêån khaác.

Ngûúâi ta noái Internet vaâ nùng suêët vûúåt tröåi àang mang laåi

sûác maånh cho khaách haâng. Àiïìu naây àuáng àïën ba phêìn tû.

Nhûäng khaách haâng mua leã àûúåc lúåi tûâ sûå laåm phaát giaá caã.

Nhûäng thûúng hiïåu hoaåt àöång keám hiïåu quaã seä suåp àöí, vaâ

thiïån yá tiïu duâng mang laåi sûå höî trúå cho nïìn kinh tïë luác thuêån

lúåi cuäng nhû khi khoá khùn chñnh laâ bùçng chûáng cho tñnh co

giaän cuãa nguöìn cung haâng hoáa tiïu thuå. Tûâ nhûäng àiïìu caác

nhaâ phï bònh kinh tïë noái vïì sûå tùng trûúãng trong sûác maånh tiïu

thuå, coá thïí baån cho rùçng lúåi nhuêån cuãa caác nhaâ cung cêëp haâng

hoáa cuäng seä giaãm theo. Thûåc tïë khöng phaãi nhû vêåy, lúåi nhuêån

cuãa hoå hoaân toaân khöng àöíi hoùåc coá khi coân àang gia tùng.

Phêìn doanh thu bõ mêët cho ngûúâi tiïu duâng do giaá thaânh

saãn phêím thêëp hún seä àûúåc nhaâ saãn xuêët lêëy laåi tûâ caác nhaâ

cung cêëp bùçng caách eáp giaá baán nguyïn vêåt liïåu cuãa hoå. Ngûúâi

216

thùæng cuöåc thêåt sûå laâ nhûäng ngûúâi mua cöng nghïå. Trong giao

dõch kinh doanh, doanh nghiïåp coá nhu cêìu luön tòm caách àïí

eáp giaá caác nhaâ cung cêëp àang gùåp khoá khùn trong nguöìn dûå

trûä. Caác cöng ty thêåt sûå giaânh phêìn thùæng chñnh laâ caác cöng

ty trung gian nhoã nhûng tùng trûúãng maånh, laâ caác cöng ty coá

nhu cêìu khaách haâng tùng nhûng khöng coá khaã nùng àaáp ûáng

nhu cêìu àoá. Caái maâ trûúác àêy laâ möåt tònh thïë khoá xûã cuãa

nhûäng con ngûúâi 80/20 thò bêy giúâ laåi trúã thaânh möåt haão vêån

trúâi cho.

Vúái möåt söë ngaânh cöng nghiïåp, ngûúâi ta coá thïí khöng hoùåc

chûa tûâng àoâi hoãi nhûäng khaã nùng saãn xuêët múái trong nhiïìu

thêåp kyã qua. Möåt sûå nghiïåp kinh doanh múái cêìn coá nguöìn vöën

lûu àöång, nhûng nguöìn vöën naây khöng nïn àêìu tû vaâo caác

mùåt haâng thiïët yïëu, vaâo caác thûá duâng àïí taåo ra nhûäng thûá

khaác. Coá sùén röìi möåt nguöìn cung cêëp cú súã haå têìng döìi daâo,

quaá nhiïìu vöën àaä àoáng bùng trong àoá. Coá quaá nhiïìu nhaâ

xûúãng, maáy moác, quaá nhiïìu kho haâng, khöng gian baán leã,

thêåm chñ quaá nhiïìu phoâng thñ nghiïåm cho caác cöng trònh

nghiïn cûáu vaâ phaát triïín.

Maáy moác, cú súã vaâ nguöìn nhên lûåc àaä qua àaâo taåo, moåi thûá

àïìu sùén saâng cho viïåc saãn xuêët. Coá rêët nhiïìu ngûúâi àïí baån tuây

yá sûã duång. Giaám àöëc nhûäng cöng ty lúán luön thêëy phêën khúãi

vúái sûå gia tùng caác àún àùåt haâng tûâ moåi nguöìn, bêët chêëp lúåi

nhuêån thu àûúåc tûâ caác àún haâng àoá, hún laâ phaãi àoáng cûãa cú

súã saãn xuêët vaâ sa thaãi nhên viïn. Nhûäng nhaâ quaãn trõ naây seä

giao cho baån toaân quyïìn sûã duång vöën, bñ quyïët saãn xuêët,

nhên viïn, cuäng nhû caác möëi quan hïå maâ hoå àaä mêët bao têm

huyïët, tiïìn baåc àïí gêìy dûång haâng nùm trúâi chó vúái möåt caái giaá

rêët “beâo”.