9 YẾU TỐ CỐT LÕI CỦA SỰ THÀNH CÔNG - 5 ppsx

124

nhûng hoå rêët thaåo viïåc thu thêåp dûä liïåu trïn thõ trûúâng vaâ caác

àöëi thuã caånh tranh.

Chuáng töi nhanh choáng nhêån ra nhûäng nhaâ phên tñch treã

cuãa mònh cuäng rêët thñch húåp vúái viïåc thu thêåp dûä liïåu vïì

nhûäng cöng ty coá tiïìm nùng mua laåi vaâ saáp nhêåp. Khöng lêu

sau àoá, chuáng töi phaát triïín möåt nhaánh chuyïn gia múái chuyïn

àaánh giaá nhûäng cú höåi mua laåi vaâ saáp nhêåp cuãa caác cöng ty,

hay coân goåi laâ M&A (Mergers and Acquisitions). Vò cöng viïåc

M&A rêët àûúåc caác chuã tõch höåi àöìng quaãn trõ ûa thñch, vaâ vò

chi phñ cho viïåc saáp nhêåp hoaân toaân khöng bõ tñnh vaâo baãn kï

lúâi löî nïn àoá laâ möåt cöng viïåc rêët nhaåy caãm vïì mùåt giaá caã. Àêy

laâ cöng thûác trong mú cuãa chuáng töi: giaá rêët cao, chi phñ rêët

thêëp, vaâ lúåi nhuêån biïn sai rêët tuyïåt vúâi.

Möåt vñ duå khaác chñnh laâ Microsoft, chuyïn chó laâm viïåc trïn

möåt têìng lúáp sinh lúåi nhiïìu nhêët trong lônh vûåc maáy tñnh, àoá

laâ thiïët kïë hïå àiïìu haânh. Nike, chuyïn thiïët kïë taåo nhaän cho

caác loaåi giaây vúá thïí thao, thûúâng ñt kyá húåp àöìng trïn nhûäng

hoaåt àöång cêìn vöën nhiïìu vaâ lúåi nhuêån thêëp nhû saãn xuêët vaâ

baán leã.

Rachel: Àiïín hònh cuãa

möåt nhaâ quaãn lyá 80/20

Viïåc kinh doanh quêìn aáo nûä cuãa Rachel thu àûúåc lúåi nhuêån

rêët cao nhúâ nhûäng hoaåt àöång söë-ñt-quan-troång cuãa mònh. Thïë

maånh cuãa hoå laâ thiïët kïë saãn phêím, mua ài baán laåi, vaâ baán leã

giaãm giaá trong caác cûãa haâng. Àûúåc thûåc hiïån khaá töët, nhûäng

hoaåt àöång naây àem àïën lúåi nhuêån cao vaâ giuáp hoå phaát triïín,

àöìng thúâi chó àoâi hoãi möåt söë vöën tûúng àöëi thêëp. Nhûäng söë-

125

nhiïìu-vuån-vùåt maâ doanh nghiïåp cuãa Rachel traánh neá bao göìm

saãn xuêët, töìn kho, vaâ tûå töí chûác hïå thöëng cûãa haâng baán leã saãn

phêím...

Viïåc Rachel têåp trung vaâo möåt söë ñt hoaåt àöång tûå nhiïn dêîn

àïën têåp trung vaâo möåt söë ñt nhên viïn, khaách haâng vaâ saãn

phêím nhêët àõnh. Têët caã nhûäng nhên viïn giaá trõ nhêët vaâ àûúåc

traã lûúng cao nhêët trong nhoám cuãa Rachel àïìu trûåc tiïëp laâm

viïåc liïn quan àïën thiïët kïë vaâ lûåa choån saãn phêím, baán haâng,

tiïëp thõ vaâ liïn hïå vúái khaách haâng. Caác saãn phêím cuãa baâ àûúåc

chia thaânh ba nhoám, möîi nhoám coá möåt thûúng hiïåu riïng vaâ

nhùæm vaâo möåt nhoám àöëi tûúång khaách haâng riïng àûúåc xaác

àõnh roä raâng, chùèng haån nhû “nhoám phuå nûä cöng chûác tûâ 25-

45 tuöíi” hay “nhoám phuå nûä thêëp hún 1,6m”.

Möåt bùçng chûáng roä neát cuãa sûå têåp trung vaâo söë-ñt-quan￾troång naây chñnh laâ nhûäng con söë. Trong khi hêìu hïët caác doanh

nghiïåp cuâng lônh vûåc vúái baâ chó thu àûúåc tûâ 0-15% lúåi nhuêån

trïn vöën thò baâ thu àûúåc àïën 50-65%. Trong khi nhiïìu doanh

nghiïåp nhoã coá biïíu àöì lúåi nhuêån ngang bùçng hoùåc gêìn nhû

ngang bùçng vúái mûác 0-5% möåt nùm, Rachel àaä àûa doanh

nghiïåp cuãa mònh tûâ mûác lúåi nhuêån 2 triïåu àöla vaâo 8 nùm

trûúác lïn àïën 30 triïåu àöla vaâo höm nay.

Khi xêy dûång möåt danh saách ngùæn nhûäng thaânh phêìn söë￾ñt-quan-troång cho doanh nghiïåp cuãa chñnh baån, haäy thïm vaâo

möåt cêu hoãi cuöëi cuâng: Doanh nghiïåp múái cuãa baån coá thïí àaåt

lúåi nhuêån cao bêët thûúâng vaâ coá thïí phaát triïín nhanh àïën mûác

bêët thûúâng hay khöng? Trûâ phi baån hoaân toaân tûå tin vïì àiïìu

naây vaâ biïët roä taåi sao, nïëu khöng thò baån seä khöng thïí chùæc

chùæn àûúåc liïåu doanh nghiïåp cuãa mònh coá phaãi laâ möåt trong

söë ñt nhûäng doanh nghiïåp thaânh cöng múái hay khöng.

126

Kïët húåp nhûäng quan àiïím

tûâ trïn xuöëng vaâ tûâ dûúái lïn

vïì cuöåc phiïu lûu múái cuãa baån

Nay baån àaä coá thïí so saánh nhûäng quan àiïím vïì cuöåc phiïu

lûu múái cuãa baån tûâ dûúái lïn so vúái nhûäng quan àiïím tûâ trïn

xuöëng maâ baån thu àûúåc trong Chûúng 4.

Trûúác tiïn, haäy lêëy nhûäng kïët luêån maâ baån ruát ra àûúåc tûâ

chûúng naây, dûåa trïn nhûäng nguöìn lúåi nhuêån maâ baån nghô ra

vïì thõ trûúâng cuãa baån, vaâ cöë gùæng diïîn àaåt bùçng tûâ ngûä vïì yá

tûúãng maâ baån dûå àõnh cho doanh nghiïåp múái cuãa mònh.

Vñ duå nhû trong lônh vûåc tû vêën, chuáng töi àaä xaác àõnh

trong chûúng naây nhûäng nguöìn siïu lúåi nhuêån nhû sau:

Nhûäng khaách haâng cuä, nhûäng ngûúâi maâ cöng ty àaä laâm viïåc

cho hoå ñt nhêët 2 nùm

Nhûäng khaách haâng múái laâ caác CEO

Nhûäng nhaâ tû vêën treã vaâ kïët cêëu nhên viïn nghiïng nùång

phêìn dûúái vúái nhûäng ûu thïë cuãa “boån treã”

Têåp trung àùåc biïåt vaâo möåt maãng saãn phêím múái - chiïën

lûúåc kinh doanh

Giúâ thò, haäy lêëy nhûäng yá tûúãng baån thu àûúåc tûâ Chûúng 4

– nhûäng doanh nghiïåp khaã thi múái dûúái daång yá tûúãng – vaâ

cöë gùæng kïët húåp chuáng vúái quan àiïím maâ baån coá àûúåc tûâ

chûúng naây.