Nghiên Cứu Tình Hình Tiêu Thụ Sản Phẩm Và Đề Xuất Một Số Biện Pháp Đẩy Mạnh Hoạt Động Tiêu Thụ Sản Phẩm Tại Công Ty Tnhh Công Nghệ Việt Nhật Hải Phòng

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

------***------

KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP

NGHIÊN CỨU TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ

ĐỀ XUẤT MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG

TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ

VIỆT NHẬT – HẢI PHÒNG

Ngành: Kế toán

Mã số: 404

Giáo viên hướng dẫn: TS. Trần Hữu Dào

Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Ánh

Khóa học: 2004 -2008

Hà Tây - 2008

61

MỤC LỤC

Lời cảm ơn!

Đặt vấn đề

Phần I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM............................4

I. Khái niệm, ý nghĩa, vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm .......................4

II. Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm................................................5

III. Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp .........................10

IV. Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp..........12

V. Phương hướng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ và doanh thu tiêu thụ của

doanh nghiệp....................................................................................................14

Phần II: ĐẶC ĐIỂM CƠ BẢN CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ

VIỆT NHẬT...................................................................................................15

I. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty ........................................15

II. Điều kiện dân sinh kinh tế .......................................................................16

III. Tình hình kinh doanh của Công ty .........................................................16

IV. Những thuận lợi, khó khăn trong kinh doanh và trong hoạt động tiêu thụ

của Công ty......................................................................................................23

V. Phương hướng phát triển của Công ty trong những năm tới...................24

Phần III: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG

TY TNHH CÔNG NGHỆ VIỆT NHẬT......................................................25

I. Đánh giá chung về kết quả kinh doanh của Công ty

trong 3 năm (2005-2007).................................................................................25

II. Phân tích hoạt động tiêu thụ của Công ty ...................................................30

III. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ của Công ty .....45

Phần IV: ĐỀ XUẤT MỘT SỐ Ý KIẾN VÀ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY

MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY .........54

KẾT LUẬN.....................................................................................................60

LỜI CẢM ƠN

Khóa luận "Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm và đề xuất một số

giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH CÔNG

NGHỆ VIỆT NHẬT - Hải Phòng". Được hoàn thành theo chương trình đào tạo

của trường Đại Học Lâm Nghiệp khóa học năm 2004 - 2008, để đánh giá kết

quả học tập của sinh viên.

Nhân dịp hoàn thành khóa luận tốt nghiệp, em xin bày tỏ lòng biết ơn

chân thành các thầy cô giáo khoa kinh tế và quản trị kinh doanh, bộ môn quản

trị doanh nghiệp trường Đại Học Lâm Nghiệp và các thầy cô giáo khác trong và

ngoài khoa đã tạo mọi điều kiện giúp đỡ em hoàn thành khóa luận này.

Tôi xin chân thành cảm ơn ban giám đốc và tập thể cán bộ công nhân

viên của Công ty TNHH CÔNG NGHỆ VIỆT NHẬT đã giúp đỡ tôi trong quá

trình thực tập tại Công ty.

Tôi cũng xin chân thành cảm ơn gia đình và tất cả bạn bè, đã động viên

khích lệ và giúp đỡ tôi hoàn thành khóa luận tốt nghiệp.

Đặc biệt nhân dịp này em xin trân trọng bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến

TS. Trần Hữu Dào đã tận tình hướng dẫn, chỉ bảo giúp đỡ em.

Em xin chân thành cảm ơn!

Hà Tây, Ngày...tháng...năm 2008

1

ĐẶT VẤN ĐỀ

1. Sự cần thiết

Bất kì một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển đều phải hoàn

thành tốt các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh. Tiêu thụ là khâu cuối

cùng của quá trình sản xuất, thực hiện tốt khâu tiêu thụ sản phẩm sẽ đảm bảo

cho chu kỳ kinh doanh diễn ra liên tục, bù đắp được chi phí đã bỏ ra trong quá

trình sản xuất từ đó thu được lợi nhuận và tiếp tục quá trình tái sản xuất.

Đối với các doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế thị trường, hoạt

động tiêu thụ đóng vai trò quyết định cho sự tồn tại và phát triển của doanh

nghiệp, có tiêu thụ được sản phẩm doanh nghiệp mới có thể thúc đẩy các hoạt

động khác. Tốc độ tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng góp phần đẩy nhanh tốc độ

quay vòng vốn, khai thác một cách đầy đủ và hiệu quả nhất đối với các loại

TSCĐ của doanh nghiệp, góp phần hạ giá thành sản phẩm. Tốc độ tiêu thụ sản

phẩm nhanh còn tạo ra khả năng nâng cao đời sống của ngưòi lao động trong

doanh nghiệp, tạo ra các tiền đề cần thiết trong việc đổi mới trang thiết bị sản

xuất và dây chuyền công nghệ. Hơn thế nữa tốc độ tiêu thụ sản phẩm nhanh

còn góp phần nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trường, tạo ra khả năng

cạnh tranh trước các đối thủ.

Hoạt động tiêu thụ sản phẩm không chỉ mang lại lợi ích cho xã hội mà

còn góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, đảm bảo việc

phát triển bền vững và ổn định của doanh nghiệp không chỉ ở hiện tại mà còn ở

tương lai.

Thấy được tầm quan trọng của hoạt động tiêu thụ nên trong thời gian

thực tập tại Công ty TNHH Công Nghệ Việt Nhật, được sự hướng dẫn của thầy

giáo Trần Hữu Dào, em đã lựa chọn đề tài:

''Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm và đề xuất một số biện pháp

đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Công Nghệ Việt

Nhật - Hải Phòng''

2

2. Mục tiêu nghiên cứu

+ Nghiên cứu công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty qua 3 năm (2005 - 2007)

+ Đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của

công ty.

3. Đối tượng nghiên cứu

Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Công Nghệ Việt Nhật

4. Phạm vi nghiên cứu

- Không gian: Công ty TNHH Công Nghệ Việt Nhật

-Thời gian: Số liệu nghiên cứu trong 3 năm (2005 - 2007)

5. Nội dung nghiên cứu

- Đánh giá chung về kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty qua 3 năm (2005

- 2007)

- Phân tích hoạt động tiêu thụ một số sản phẩm

- Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo phương thức bán hàng của Công ty

- Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo đối tượng mua hàng của Công ty

- Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thời gian của Công ty

- Các đối thủ cạnh tranh của Công ty

6. Phương pháp nghiên cứu

- Phương pháp kế thừa

+ Kế thừa các tài liệu đã có về tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp.

+ Kế thừa các số liệu và báo cáo về tình hình sản xuất kinh doanh của công ty

TNHH Công Nghệ Việt Nhật.

- Phương pháp khảo sát thực tiễn

Thu thập số liệu các phòng ban về tình hình tiêu thụ: Bảng cân đối kế toán

B01DN, kế hoạch tiêu thụ, kết quả tiêu thụ, các chính sách tiêu thụ của công ty.

- Phương pháp chuyên gia

Phỏng vấn trực tiếp ban lãnh đạo, nhân viên phòng kinh doanh, các khách hàng

của công ty.

- Phương pháp thống kê và phân tích kinh tế

3

+ Điều tra, thu thập số liệu, tính toán các chỉ số thống kê.

+ Phân tích tài liệu trên cơ sở nghiên cứu mức độ ảnh hưởng, tình hình biến

động của hiện tượng.

+ Phương pháp tính chỉ số tốc độ phát triển liên hoàn và tốc độ phát triển bình

quân.