Một số đề xuất hoàn thiện tổ chức hoạt động marketing của Công ty Lắp máy và xây dựng số 10.doc

Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Đình Thi - K35 - C5

LỜI NÓI ĐẦU

Trong bối cảnh nền kinh tế với xu hướng hội nhập và phát triển, với sự

phát triển của khoa học kỹ thuật và công nghệ chúng ta thường thấy đối với

mỗi thị trường ngành hàng đều có những tiềm năng để phát triển và mở rộng.

Xuất phát từ yêu cầu, tăng cường khai thác khách hàng tiềm năng thúc

đẩy hoạt động kinh doanh, tạo lập khả năng che phủ thị trường. Công ty lắp

máy và xây dựng số 10 đã trở thành nguồn cung ứng tương đối lớn phục vụ

cho ngành xây lắp nhằm phát triển cơ sở hạ tầng cho đất nước. Đây là một xu

hướng tất yếu trong tiến trình phát triển kinh tế Việt Nam và chủ trương của

Đảng và Nhà nước.

Công ty lắp máy và xây dựng số 10 là doanh nghiệp nhà nước thuộc

Tổng công ty lắp máy Việt Nam. Kể từ khi thành lập đến nay công ty đã

hoạch định, phát triển đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh trong trình độ cơ

sở vật chất kỹ thuật đáp ứng tối ưu với tình thế và xu thế phát triển của cơ sở

hạ tầng nói riêng và ngành kinh tế nói chung.

Qua việc nghiên cứu và phân tích em nhận thấy rằng bên cạnh những

thành công to lớn mà công ty đã đạt được còn tồn tại một số hạn chế nhất

định: Việc tổ chức quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh chưa thực sự theo

định hướng vàkhách hàng.

Từ nhận thức trên em chọn đề tài "Hoàn thiện tổ chức hoạt động

marketing của Công ty lắp máy và xây dựng số 10".

Đề tài được nghiên cứu với mục đích:

1. Xác lập khái niệm, trình bày chi tiết các đặc trưng của loại hình kinh

doanh chuyên ngành xây lắp, trong cấu trúc mạng và thiết lập hệ thống tiền đề

cơ sở lý luận của loại hình kinh doanh này nhằm khẳng định vai trò vị thế của

công ty đối với toàn ngành trong điều kiện kinh doanh hiện nay ở Việt Nam.

Trường Đại học Thương mại 1

Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Đình Thi - K35 - C5

2. Phân tích tổ chức hoạt động marketing, chỉ ra ưu điểm, nhược điểm,

nguyên nhân ảnh hưởng đến hiệu lực hoạt động marketing trong kinh doanh

của Công ty lắp máy và xây dựng số 10.

3. Trên cơ sở phân tích xu thế vận động và phát triển cả về cơ cấu, số

lượng và chất lượng vận hành của công ty. Em tập trung kiến nghị những giải

pháp đồng bộ nhằm hoàn thiện tổ chức hoạt động marketing cho Công ty lắp

máy và xây dựng số 10 trong thời gian tới, cũng như kiến nghị một số vấn đề

quan trọng liên quan đến cơ chế, chính sách của Đảng, Nhà nước đối với hoạt

động sản xuất kinh doanh thương mại nhằm tạo điều kiện cho sự phát triển và

vận dụng hiệu quả hơn hoạt động marketing của công ty.

Giới hạn phạm vi nghiên cứu đề tài: Mặc dù Công ty lắp máy và xây

dựng số 10 tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh với qui mô trải rộng khắp

cả nước nhưng do giới hạn về thời gian nghiên cứu và năng lực thực tế của

sinh viên nghiên cứu nên các lý luận về công ty và các hoạt động marketing

của loại hình được đề cập đến giới hạn dưới góc độ của bộ môn marketing

thương mại.

Phương hướng nghiên cứu của đề tài: trên cơ sở những quan điểm định

hướng đổi mới về vận hành sản xuất kinh doanh của Đảng và Nhà nước quan

điểm phát triển đa dạng hoá các loại hình doanh nghiệp hoạt động sản xuất

kinh doanh và với phương pháp tiếp cận hệ thống lôgic, lịch sử biện chứng

em lựa chọn thích ứng với các phương pháp nghiên cứu cụ thể gồm:

- Phương pháp phân tích tổng hợp và so sánh;

- Phương pháp mô hình hoá, sơ đồ hoá;

- Phương pháp phân tích thống kê;

Do giới hạn về nội dung và phương pháp nghiên cứu của đề tài em chia

kết cấu đề tài theo 3 chương:

Chương I: Cơ sở hoàn thiện tổ chức hoạt động marketing của công ty

kinh doanh

Trường Đại học Thương mại 2

Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Đình Thi - K35 - C5

Chương II: Thực trạng tổ chức hoạt động marketing của Công ty Lắp

máy và xây dựng số 10

Chương III: Một số đề xuất hoàn thiện tổ chức marketing của Công ty

Lắp máy và xây dựng số 10

Trường Đại học Thương mại 3

Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Đình Thi - K35 - C5

CHƯƠNG I

CƠ SỞ HOÀN THIỆN TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG MARKETING

CỦA CÔNG TY KINH DOANH

1. VAI TRÒ VÀ VỊ TRÍ CỦA CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG CÔNG TY

KINH DOANH

1.1. Vai trò

Công ty kinh doanh là một bộ phận cấu thành của một nền kinh tế, nó ra

đời do quá trình phân công lao động xã hội do vậy công ty kinh doanh giữ vai

trò nhất định trong nền kinh tế quốc dân. Với vị trí là cầu nối giữa sản xuất và

tiêu dùng và giữa sản xuất với sản xuất công ty kinh doanh có những vai trò

sau:

* Phục vụ nhu cầu tiêu dùng: Công ty kinh doanh thông qua các hoạt

động thương mại và dịch vụ thương mại cung cấp cho xã hội lượng hàng hoá

đáp ứng nhu cầu, địa điểm, thời gian. Công ty kinh doanh hoàn thiện những

sản phẩm của các công ty sản xuất thành những sản phẩm mới, làm cho hàng

hoá được đưa từ nơi thừa đến nơi thiếu, làm cho nhu cầu người tiêu dùng luôn

luôn được thoả mãn.

* Kích thích sản xuất phát triển: Công ty kinh doanh mua các sản phẩm

của công ty sản xuất tạo điều kiện cho sản xuất, thu hồi vốn nhanh, tập trung

vốn, nhân lực cho sản xuất của mình. Công ty kinh doanh còn cung cấp các

dịch vụ đầu vào cho sản xuất để thúc đẩy sản xuất phát triển.

* Công ty kinh doanh phản hồi những nhu cầu nảy sinh trên thị trường

làm cho sản xuất có thể nhanh chóng đáp ứng nhu cầu mới phát triển thị

trường mới.

* Thúc đẩy sự phát triển của khoa học kỹ thuật và công nghệ: Công ty

kinh doanh làm cho nhu cầu tiêu dùng bị kích thích dẫn đến xuất hiện các nhu

Trường Đại học Thương mại 4