Mở rộng TT tại cty dệt 10/10

Lêi më ®Çu

NÒn kinh tÕ ViÖt Nam sau h¬n 40 n¨m chÞu ¶nh hëng cña c¬ chÕ kÕ ho¹ch

ho¸ quan liªu bao cÊp, nay ®· vµ ®ang thÝch nghi víi c¬ chÕ míi - c¬ chÕ thÞ trêng

cã sù ®iÒu tiÕt cña nhµ níc.

Nh×n l¹i chÆng ®êng cña sù ®æi míi ®ã còng thÊy rÊt nhiÒu ®iÒu ph¶i ghi

nhËn. §ã lµ ®¬n vÞ kinh tÕ quèc doanh do quen víi ph¬ng thøc lµm ¨n cò kh«ng

b¾t kÞp cïng víi ph¬ng thøc lµm ¨n míi mµ thÞ trêng ®ang ®ßi hái, ®· l©m vµo t×nh

tr¹ng thua lç, cã nh÷ng doanh nghiÖp dÉn ®Õn gi¶i thÓ hay ph¸ s¶n. Song bªn c¹nh

®ã l¹i cã rÊt nhiÒu doanh nghiÖp rÊt n¨ng ®éng, tÝch cùc nghiªn cøu häc hái, ¸p

dông ®óng ph¬ng thøc ®Çu t kinh doanh míi nªn kh«ng nh÷ng ®øng v÷ng trªn thÞ

trêng mµ cßn ph¸t triÓn ngµy cµng víi quy m« lín vµ lîi nhuËn thu vÒ ngµy cµng

cao. Trong sè ®ã ngµy cµng nhiÒu c¸c doanh nghiÖp míi xuÊt hiÖn.

Mçi doanh nghiÖp lµ tÕ bµo c¬ b¶n t¹o nªn hÖ thèng kinh tÕ quèc d©n cña

mçi níc. Doanh nghiÖp cã lµm ¨n kh¸ míi gióp cho ®Êt níc ®îc phån vinh ph¸t

triÓn. V× vËy c¸c chñ doanh nghiÖp ph¶i biÕt c¸ch kinh doanh, ®Ó lµm giÇu cho b¶n

th©n, cho doanh nghiÖp vµ tæ quèc.

Muèn ®îc kÕt qu¶ nh vËy c¸c doanh nghiÖp ph¶i t×m cho m×nh mét thÞ trêng

tiªu thô s¶n phÈm thÝch hîp. C¸c doanh nghiÖp muèn tiªu thô ®îc nhiÒu s¶n phÈm

th× thÞ trêng cña doanh nghiÖp ph¶i ®îc më réng. ChÝnh v× vËy trong c¬ chÕ thÞ tr￾êng c¸c doanh nghiÖp ph¶i t×m mäi c¸ch ®Ó duy tr× thÞ trêng truyÒn thèng vµ më

réng thÞ trêng míi.

ThÞ trêng ngµy cµng trë nªn quan träng ®èi víi c¸c doanh nghiÖp, c¬ chÕ thÞ

trêng lµ c¬ chÕ c¹nh tranh cã ®µo th¶i, ai hiÓu râ ®îc vÒ thÞ trêng, n¾m b¾t ®îc c¸c

c¬ héi cña thÞ trêng th× sÏ dµnh th¾ng lîi trong kinh doanh. Doanh nghiÖp nµo s¶n

xuÊt ra ®îc c¸c s¶n phÈm thÞ trêng cÇn vµ phï hîp víi nhu cÇu thÞ hiÕu kh¸ch hµng

th× doanh nghiÖp ®ã cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ ®øng v÷ng trªn thÞ trêng.

Nh vËy thÞ trêng lµ rÊt quan träng vµ cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®Õn mäi ho¹t

®éng cña doanh nghiÖp. NhÊt lµ trong giai ®o¹n nµy vµ trong t¬ng lai. Còng nh

1

nh÷ng doanh nghiÖp c«ng nghiÖp kh¸c. C«ng ty cæ phÇn DÖt 10-10 Hµ néi còng

rÊt quan t©m tíi vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm, më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña

C«ng ty trong m«i trêng võa c¹nh tranh, võa hîp t¸c. ThÞ trêng ngµnh DÖt ®ang cã

nh÷ng c¬n sãng giã lín. ViÖc t×m ra gi¶i ph¸p h÷u hiÖu ®Ó ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn

lu«n lµ vÊn ®Ò mµ C«ng ty hÕt søc quan t©m vµ lµ bµi to¸n ph¶i gi¶i quyÕt.

VËn dông lý luËn ®· häc, nh÷ng vÊn ®Ò liªn quan ®Õn thÞ trêng tiªu thô s¶n

phÈm kÕt hîp víi thùc tiÔn s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ®ång thêi ®îc sù gióp

®ì cña thÇy gi¸o Mai V¨n Bu em chän ®Ò tµi :

“Mét sè biÖn ph¸p nh»m duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n

phÈm t¹i C«ng ty cæ phÇn DÖt 10-10 . “

Do tr×nh ®é cßn h¹n chÕ, thêi gian thùc tËp cha nhiÒu lªn luËn v¨n kh«ng

thÓ ch¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt, em rÊt mong nhËn ®îc sù gãp ý cña ban l·nh ®¹o

C«ng ty, cña thÇy gi¸o híng dÉn ®Ó luËn v¨n cña em phong phó vÒ lý luËn vµ s¸t

víi thùc tÕ h¬n.

Ngoµi phÇn më ®Çu vµ phÇn kÕt luËn, luËn v¨n chia lµm 3 phÇn:

PhÇn I : Duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm lµ nhiÖm c¬ b¶n vµ

l©u dµi cña c¸c doanh nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ trêng.

PhÇn II : Thùc tr¹ng vÒ thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty cæ phÇn

DÖt10-10.

PhÇn III : Mét sè biÖn ph¸p nh»m duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n

phÈm t¹i C«ng ty DÖt 10-10.

2

PhÇn I

duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm

lµ nhiÖm vô c¬ b¶n vµ l©u dµi cña c¸c doanh

nghiÖp

I. mét sè quan ®iÓm c¬ b¶n vÒ thÞ trêng :

1. Kh¸i niÖm vÒ thÞ trêng.

ThÞ trêng ra ®êi g¾n liÒn víi nÒn s¶n xuÊt hµng ho¸, nã lµ m«i trêng ®Ó tiÕn

hµnh c¸c ho¹t ®éng giao dÞch mang tÝnh chÊt th¬ng m¹i cña mäi doanh nghiÖp

c«ng nghiÖp. Trong mét x· héi ph¸t triÓn, thÞ trêng kh«ng nhÊt thiÕt chØ lµ ®Þa

®iÓm cô thÓ gÆp gì trùc tiÕp gi÷a ngêi mua vµ ngêi b¸n mµ doanh nghiÖp vµ kh¸ch

hµng cã thÓ chØ giao dÞch, tho¶ thuËn víi nhau th«ng qua c¸c ph¬ng tiÖn th«ng tin

viÔn th«ng hiÖn ®¹i. Cïng víi sù ph¸t triÓn cña s¶n xuÊt hµng ho¸, kh¸i niÖm thÞ tr￾êng ngµy cµng trë nªn phong phó vµ ®a d¹ng. Cã mét sè kh¸i niÖm phæ biÕn vÒ

thÞ trêng nh sau:

1) ThÞ trêng lµ n¬i mua b¸n hµng ho¸, lµ n¬i gÆp gì ®Ó tiÕn hµnh ho¹t ®éng

mua b¸n gi÷a ngêi mua vµ ngêi b¸n.

2) ThÞ trêng lµ biÓu hiÖn thu gän cña qu¸ tr×nh mµ th«ng qua ®ã c¸c quyÕt

®Þnh cña c¸c gia ®×nh vÒ tiªu dïng c¸c mÆt hµng nµo, c¸c quyÕt ®Þnh cña c¸c

doanh nghiÖp vÒ s¶n xuÊt c¸i g×, s¶n xuÊt nh thÕ nµo vµ quyÕt ®Þnh cña ngêi lao

®éng vÒ viÖc lµm lµ bao l©u, cho ai ®Òu ®îc quyÕt ®Þnh b»ng gi¸ c¶.

3) ThÞ trêng lµ sù kÕt hîp gi÷a cung vµ cÇu, trong ®ã nh÷ng ngêi mua vµ

ngêi b¸n b×nh ®¼ng cïng c¹nh tranh. Sè lîng ngêi mua vµ ngêi b¸n nhiÒu hay Ýt

ph¶n ¸nh quy m« cña thÞ trêng lín hay nhá. ViÖc x¸c ®Þnh nªn mua hay b¸n bµng

ho¸ vµ dÞch vô víi khèi lîng vµ gi¸ c¶ bao nhiªu do quan hÖ cung cÇu quyÕt ®Þnh.

Tõ ®ã ta thÊy thÞ trêng cßn lµ n¬i thùc hiÖn sù kÕt hîp gi÷a hai kh©u s¶n xuÊt vµ

tiªu dïng hµng ho¸.

3

4) ThÞ trêng lµ ph¹m trï riªng cña nÒn s¶n xuÊt hµng ho¸. Ho¹t ®éng c¬ b¶n

cña thÞ trêng ®îc thÓ hiÖn qua 3 nh©n tè cã mèi quan hÖ h÷u c¬ víi nhau nhu cÇu

hµng ho¸ dÞch vô, cung øng hµng ho¸ dÞch vô vµ gi¸ c¶ hµng ho¸ dÞch vô.

5) Kh¸i niÖm thÞ trêng hoµn toµn kh«ng t¸ch rêi kh¸i niÖm ph©n c«ng lao

®éng x· héi. C¸c M¸c ®· nhËn ®Þnh “hÔ ë ®©u vµ khi nµo cã sù ph©n c«ng lao

®éng x· héi vµ cã s¶n xuÊt hµng ho¸ th× ë ®ã vµ khi Êy sÏ cã thÞ trêng. ThÞ trêng

ch¼ng qua lµ sù biÓu hiÖn cña ph©n c«ng lao ®éng x· héi vµ do ®ã cã thÓ ph¸t

triÓn v« cïng tËn ”

6) ThÞ trêng theo quan ®iÓm Maketing, ®îc hiÓu lµ bao gåm tÊt c¶ nh÷ng

kh¸ch hµng tiÒm Èn cïng cã nhu cÇu hay mong muèn cô thÓ, s½n sµng vµ cã kh¶

n¨ng tham gia trao ®æi ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu vµ mong muèn ®ã.

Tãm l¹i, thÞ trêng ®îc hiÓu lµ n¬i gÆp gì gi÷a cung vµ cÇu cña mét lo¹i

hµng ho¸, dÞch vô hµng ho¸ hay cho mét ®èi t¸c cã gi¸ trÞ. VÝ dô nh thÞ trêng søc

lao ®éng bao gåm nh÷ng ngêi muèn ®em søc lao ®éng cña m×nh ®Ó ®æi lÊy tiÒn

c«ng hoÆc hµng ho¸. §Ó c«ng viÖc trao ®æi trªn ®îc thuËn lîi, dÇn ®· xuÊt hiÖn

nh÷ng tæ chøc kiÓu v¨n phßng, trung t©m giíi thiÖu, xóc tiÕn viÖc lµm cho ngêi lao

®éng. Còng t¬ng tù nh thÕ, thÞ trêng tiÒn tÖ ®em l¹i kh¶ n¨ng vay mîn, cho vay

tÝch luü tiÒn vµ b¶o ®¶m an toµn cho c¸c nhu cÇu tµi chÝnh cña c¸c tæ chøc, gióp hä

cã thÓ ho¹t ®éng liªn tôc ®îc. Nh vËy ®iÓm lîi Ých cña ngêi mua vµ ngêi b¸n hay

chÝnh lµ gÝa c¶ ®îc h×nh thµnh trªn c¬ së tho¶ thuËn vµ nh©n nhîng lÉn nhau gi÷a

cung vµ cÇu.

2. Ph©n lo¹i vµ ph©n ®o¹n thÞ trêng :

2.1. Ph©n lo¹i thÞ trêng :

Mét trong nh÷ng ®iÒu kiÖn c¬ b¶n ®Ó s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶ lµ

doanh nghiÖp ph¶i hiÓu biÕt thÞ trêng vµ viÖc nghiªn cøu ph©n lo¹i thÞ trêng lµ rÊt

cÇn thiÕt. Cã 4 c¸ch ph©n lo¹i thÞ trêng phè biÕn nh sau:

• Ph©n lo¹i theo ph¹m vi l·nh thæ

- ThÞ trêng ®Þa ph¬ng: Bao gåm tËp hîp kh¸ch hµng trong ph¹m vi ®Þa ph-

¬ng n¬i thuéc ®Þa phËn ph©n bè cña doanh nghiÖp.

4

- ThÞ trêng vïng: Bao gåm tËp hîp nh÷ng kh¸ch hµng ë mét vïng ®Þa lý

nhÊt ®Þnh. Vïng nµy ®îc hiÓu nh mét khu vùc ®Þa lý réng lín cã sù ®ång nhÊt vÒ

kinh tÕ - x· héi.

- ThÞ trêng toµn quèc: Hµng ho¸ vµ dÞch vô ®îc lu th«ng trªn tÊt c¶ c¸c

vïng, c¸c ®Þa ph¬ng cña mét níc.

- ThÞ trêng quèc tÕ: Lµ n¬i diÔn ra c¸c giao dÞch bu«n b¸n hµng ho¸ vµ dÞch

vô gi÷a c¸c chñ thÓ kinh tÕ thuéc c¸c quèc gia kh¸c nhau.

• Ph©n lo¹i theo mèi quan hÖ gi÷a ngêi mua vµ ngêi b¸n

- ThÞ trêng c¹nh tranh hoµn h¶o: Trªn thÞ trêng cã nhiÒu ngêi mua vµ nhiÒu

ngêi b¸n cïng mét lo¹i hµng ho¸, dÞch vô. Hµng ho¸ ®ã mang tÝnh ®ång nhÊt vµ

gi¸ c¶ lµ do thÞ trêng quyÕt ®Þnh.

- ThÞ trêng c¹nh tranh kh«ng hoµn h¶o: Trªn thÞ trêng cã nhiÒu ngêi mua vµ

ngêi b¸n cïng mét lo¹i hµng ho¸, s¶n phÈm nhng chóng kh«ng ®ång nhÊt. §iÒu

nµy cã nghÜa lo¹i hµng ho¸ s¶n phÈm ®ã cã nhiÒu kiÓu d¸ng, mÉu m·, bao b×, nh·n

hiÖu kÝch thíc... kh¸c nhau. Gi¸ c¶ hµng ho¸ ®îc Ên ®Þnh mét c¸ch linh ho¹t theo

t×nh h×nh tiªu thô trªn thÞ trêng.

- ThÞ trêng ®éc quyÒn: Trªn thÞ trêng chØ cã mét nhãm ngêi liªn kÕt víi

nhau cïng s¶n xuÊt ra mét lo¹i hµng ho¸. Hä cã thÓ kiÓm so¸t hoµn toµn sè lîng

dù ®Þnh b¸n ra trªn thÞ trêng còng nh gi¸ c¶ cña chóng.

• Ph©n lo¹i theo môc ®Ých sö dông cña hµng ho¸

- ThÞ trêng t liÖu s¶n xuÊt: §èi tîng hµng ho¸ lu th«ng trªn thÞ trêng lµ c¸c

lo¹i t liÖu s¶n xuÊt nh nguyªn vËt liÖu, n¨ng lîng, ®éng lùc, m¸y mãc thiÕt bÞ...

- ThÞ trêng t liÖu tiªu dïng: §èi tîng hµng ho¸ lu th«ng trªn thÞ trêng lµ c¸c

vËt phÈm tiªu dïng phôc vô trùc tiÕp nhu cÇu tiªu dïng cña d©n c nh quÇn ¸o, c¸c

lo¹i thøc ¨n chÕ biÕn, ®å dïng d©n dông...

• Ph©n lo¹i theo qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp

- ThÞ trêng ®Çu vµo: Lµ n¬i doanh nghiÖp thùc hiÖn c¸c giao dÞch nh»m mua

c¸c yÕu tè ®Çu vµo cÇn thiÕt cho s¶n xuÊt. Cã bao nhiªu yÕu tè ®Çu vµo th× sÏ cã

bÊy nhiªu thÞ trêng ®Çu vµo (thÞ trêng lao ®éng, thÞ trêng tµi chÝnh - tiÒn tÖ, thÞ tr￾êng khoa häc c«ng nghÖ, thÞ trêng bÊt ®éng s¶n...).

5

- ThÞ trêng ®Çu ra: Lµ n¬i doanh nghiÖp tiÕn hµnh c¸c giao dÞch nh»m b¸n

c¸c s¶n phÈm ®Çu ra cña m×nh. Tuú theo tÝnh chÊt sö dông s¶n phÈm cña doanh

nghiÖp mµ thÞ trêng ®Çu ra lµ t liÖu s¶n xuÊt hay thÞ trêng t liÖu tiªu dïng.

2.2. Ph©n lo¹i thÞ trêng :

HiÖn nay, d©n sè trªn thÕ giíi ®· ®¹t con sè 6 tû ngêi - mét con sè khæng lå

vµ ®îc ph©n bè trªn ph¹m vi réng víi nh÷ng së thÝch thãi quen kh¸c nhau. Mäi

doanh nghiÖp ®Òu nhËn thøc ®îc r»ng lµm cho tÊt c¶ mäi ngêi a thÝch s¶n phÈm

cña m×nh ngay lµ mét ®iÒu kh«ng tëng vµ kh«ng thÓ ®îc. Tríc hÕt, hä cÇn ph¶i

kh«n khÐo tËp trung vµo phôc vô mét bé phËn nhÊt ®Þnh cña thÞ trêng, t×m mäi

c¸ch hÊp dÉn vµ chinh phôc nã. Tõ ®ã xuÊt hiÖn kh¸i niÖm “Ph©n ®o¹n thÞ tr￾êng”. Nã ®îc hiÓu viÖc ph©n chia thÞ trêng thµnh nh÷ng nhãm ngêi mua hµng

kh¸c nhau theo ®é tuæi giíi tÝnh, møc thu nhËp, tÝnh c¸ch, thãi quen, tr×nh ®é häc

vÊn ...

Kh«ng hÒ cã mét c«ng thøc ph©n ®o¹n thÞ trêng thèng nhÊt cho tÊt c¶ c¸c

doanh nghiÖp mµ hä buéc ph¶i thö c¸c ph¬ng ¸n ph©n ®o¹n kh¸c nhau trªn c¬ së

kÕt hîp c¸c tham biÕn kh¸c nhau theo ý tëng cña riªng m×nh. Tuy nhiªn, cã thÓ

tãm l¹i 4 nguyªn t¾c ph©n ®o¹n c¸c thÞ trêng tiªu dïng nh sau :

• Nguyªn t¾c ®Þa lý

- Nguyªn t¾c nµy ®ßi hái chia c¾t thÞ trêng thµnh c¸c khu vùc ®Þa lý kh¸c

nhau nh quèc gia, tØnh, thµnh phè, thÞ x·, miÒn..., thµnh c¸c khu vùc cã mËt ®é d©n

sè kh¸c nhau nh thµnh thÞ, n«ng th«n, thµnh c¸c khu vùc cã tr×nh ®é d©n trÝ kh¸c

nhau nh miÒn nói, ®ång b»ng...

• Nguyªn t¾c nh©n khÈu häc

Ph©n ®o¹n thÞ trêng theo nguyªn t¾c nh©n khÈu häc lµ viÖc ph©n chia thÞ tr￾êng thµnh nh÷ng nhãm c¨n cø vµo biÕn nh©n khÈu häc nh giíi tÝnh, tuæi t¸c, quy

m« gia ®×nh, giai ®o¹n cña chu kú gia ®×nh, møc thu nhËp, lo¹i nghÒ nghiÖp, tr×nh

®é v¨n ho¸, t«n gi¸o tÝn ngìng vµ d©n téc. §©y lµ c¸c biÕn phæ biÕn nhÊt lµm c¬ së

®Ó ph©n biÖt c¸c Ph©n ®o¹n thÞ trêng theo ph¬ng ph¸p nh©n khÈu häc lµ viÖc ph©n

chia thÞ trêng thµnh nh÷ng nhãm c¨n cø vµo biÕn nh©n khÈu nh giíi tÝnh, møc thu

nhËp, tuæi t¸c, quy m« gia ®×nh, giai ®o¹n cña chu kú gia ®×nh, lo¹i nghÒ nghiÖp,

tr×nh ®é häc vÊn t«n gi¸o, tÝn ngìng vµ d©n téc. §©y lµ c¸c biÕn phæ biÕn nhÊt lµm

6