Mô hình phát triển hệ thống phân phối mặt hàng thép xây dựng của Tổng Công ty Cổ phần Thép Việt Nam trong giai đoạn hiện nay

Phạm Thị Mai Yến Tạp chí KHOA HỌC & CÔNG NGHỆ 125(11): 99 - 104

99

MÔ HÌNH PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI MẶT HÀNG THÉP

XÂY DỰNG CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VIỆT NAM

TRONG GIAI ĐOẠN HIỆN NAY

Phạm Thị Mai Yến*

Trường Đại học Kỹ thuật Công nghiệp - ĐH Thái Nguyên

TÓM TẮT

Trong những năm qua, Tổng Công ty cổ phần thép Việt Nam (VNSTEEL) bán phần lớn sản phẩm

của mình thông qua các công ty kinh doanh thép - bên thứ ba, chứ không bán trực tiếp cho người

sử dụng. Trong khi đó các công ty thép hàng đầu đang tiến về hạ nguồn, kiểm soát việc phân phối

để thu lợi nhuận cao hơn. Các DN quá lệ thuộc vào kết quả bán hàng của các công ty thương mại

khiến các DN thép thuộc VNSTEEL mất đi thế kiểm soát giá cả, không phục vụ khách hàng lớn do

đó không nắm bắt được phần lợi nhuận bổ sung. Qua nghiên cứu thực tế về hệ thống phân phối

thép của VNSTEEL, bài báo đề xuất 03 mô hình phát triển hệ thống phân phối mặt hàng thép xây

dựng của VNSTEEL trong giai đoạn hiện nay, đó là: 1) Tổ chức kênh phân phối của các nhà phân

phối lớn; 2) Tổ chức bán hàng và phân phối; 3) Mô hình quản lý khách hàng quan trọng, phân phối

độc quyền và chính sách giá của VNSTEEL.

Từ khóa: Hệ thống phân phối, Mô hình hệ thống phân phối mặt hàng thép xây dựng.

ĐẶT VẤN ĐỀ *

Xu thế toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế diễn

ra ngày một mạnh mẽ đã và đang tác động tới

mọi hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt

là hoạt động marketing của các doanh nghiệp

Việt Nam. Các Doanh nghiệp sản xuất thép

xây dựng nước ta nói chung và Tổng Công ty

cổ phần thép Việt Nam (VNSTEEL) nói riêng

đang đứng trước những cơ hội và thách thức

to lớn do quá trình này mang lại. Thị trường

thép xây dựng Việt Nam hiện đang chứa đựng

nhiều mâu thuẫn, mất cân đối cung cầu với

những biến động thất thường về giá cả, hiệu

quả kinh doanh thấp,... Chẳng hạn, vào thời

điểm cuối năm 2003 và đầu năm 2004 thị

trường thép xây dựng có sốt nóng, do biến

động trên thị trường thép thế giới và sự tăng

trưởng quá nóng của ngành xây dựng, dẫn

đến giá bán thép xây dựng trên thị trường

Việt Nam tăng cao đột biến. Nhưng ngay sau

đó, diễn biến thị trường lại theo chiều ngược

lại, đặc biệt là vào năm 2008, 2009 và đến

nay ngành thép Việt Nam nói chung và

VNSTEEL nói riêng vẫn gặp rất nhiều khó

khăn như: công nghệ sản xuất lạc hậu,

phương thức quản lý từ sản xuất đến tiêu thụ

* Tel: 0916.046.998

sản phẩm còn yếu kém, nguồn nguyên liệu

chưa chủ động được, hệ thống phân phối chưa

đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của

người sử dụng,... đã ảnh hưởng lớn đến hiệu

quả hoạt động kinh doanh của DN thép.

Như vậy, cả trên phương diện lý thuyết và

thực tiễn đang rất cần có những nghiên cứu

toàn diện về quản trị kênh phân phối thép xây

dựng của các DN sản xuất thép tại Việt Nam

nói chung và VNSTEEL nói riêng. Trên thực

tế, cũng chưa có công trình nghiên cứu nào về

tổ chức và quản lý kênh phân phối mặt hàng

thép xây dựng của VNSTEEL trong thời gian

qua. Các DN thép nói chung và VNSTEEL

nói riêng đang cần hoàn thiện hoạt động quản

trị các kênh phân phối của mình nhằm nâng

cao hiệu quả kinh doanh và lợi thế cạnh tranh

dài hạn. Vì vậy, việc nghiên cứu thực trạng tổ

chức và quản lý hệ thống phân phối mặt hàng

thép xây dựng của VNSTEEL thời gian qua,

từ đó đề xuất mô hình phát triển hệ thống

phân phối mặt hàng thép xây dựng của

VNSTEEL là cấp bách.

THỰC TRẠNG TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ

HỆ THỐNG PHÂN PHỐI MẶT HÀNG

THÉP XÂY DỰNG CỦA VNSTEEL

Hiện nay VNSTEEL đã có 8 chi nhánh, 54

cửa hàng phân phối thép được phân bổ rộng