Kỹ thuật quảng cáo và trưng bày sản phẩm - chương 6 docx

CHƯƠNG 6: TRƯNG BÀY SẢN PHẨM http://www.dayhoctructuyen.com/file.php/163/CHUONG_6.htm

1 of 3 4/1/2008 10:48 AM

CHƯƠNG 6: TRƯNG BÀY SẢN PHẨM

6.1. Vai trò của công tác trưng bày

6.1.1. Trưng bày là gì

Trưng bày không đơn giản là “lấp đầy quầy kệ ?”

- Trưng bày là nhìn cửa hàng bằng cặp mắt của người mua

- Trưng bày là hiểu có được cam kết của cửa hàng

- Trưng bày là đảm bảo hàng của chúng ta đúng sản phẩm, đúng số lượng, đứng vị trí,

đúng giá cả ở mọi thời điểm.

6.1.2. Vai trò

Vì sao cần trưng bày ?

- Sản phẩm dễ thấy / xây dựng hình ảnh thương hiệu

- Tạo nhu cầu

- Tăng lượng bán ra

- Tăng doanh số

- Tăng thị phần

6.2. Các nguyên tắc trưng bày

6.2.1. Vị trí

· Sản phẩm có thể trưng bày ở trên kệ hay ngoài kệ

- Trên kệ: Từ thắt lưng đến ngang tầm mắt, nằm trong tầm với của người mua và chủ c

hàng, ở hai đầu kệ.

- Ngoài kênh phân phối: các tiểu đảo, khu trưng bày

· Sản phẩm trưng bày cần ở nơi đông người qua lại

- Độ tiếp cận/ Nơi giao các lối đi

- Gần quầy tính tiền

· Sản phẩm cho trẻ em ở dưới thấp

· Sản phẩm chúng ta không nên bày ở:

- Trực tiếp dưới ánh nắng hay tăm tối

- Nơi nhiệt độ cao

- Nơi độ ẩm cao

- Gần các sản phẩm nặng mùi

6.2.2. Kích cỡ

- Trưng bày lớn tạo sự chú ý

- Trữ hàng đủ lượng đảm bảo luôn đủ hàng

- Trưng bày phải đạt tiêu chuẩn

6.2.3. Thành khối

- Thực hiện theo tiêu chuẩn

- Bày chung hàng chúng ta với các sản phẩm cùng loại

6.2.4. Ấn tượng

- Trưng bày sáng tạo hay hoành tráng làm sản phẩm của chúng ta nổi bật và tạo sự chú ý