Kỹ thuật quảng cáo và trưng bày sản phẩm - chương 2 docx

CHƯƠNG II: TỔNG QUAN VỀ QUẢNG CÁO http://www.dayhoctructuyen.com/file.php/163/CHUONG_II.htm

1 of 7 4/1/2008 10:40 AM

CHƯƠNG II: TỔNG QUAN VỀ QUẢNG CÁO

2.1 Khái niệm, phân loại quảng cáo

2.1.1 Khái niệm:

Quảng cáo là những hình thức trình bày gián tiếp và khuyếch trương ý tưởng, sản phẩm hay

dịch vụ được người bảo trợ nhất định trả tiền

Từ khái niệm rút ra những đặc điểm:

- Là hình thức truyền thông đại chúng

- Trình diễn về sản phẩm và công ty

2.1.2 Phân loại:

- Theo đối tượng mục tiêu: Quảng cáo tiêu dùng và công nghiệp

- Theo phạm vi nội dung: Quảng cáo sản phẩm và quảng cáo tổ chức

- Theo phương tiện sử dụng: Báo, Truyền hình, Thư, Truyền thanh…

- Theo loại thông điệp: Quảng cáo thông tin, quảng cáo thuyết phục, quảng cáo nhắc nhở

2.2 Thiết kế chương trình quảng cáo:

Một chương trình quảng cáo hiệu quả phải nói lên được sự thật về lợi ích sản phẩm, phải nêu

được điểm mạnh của thương hiệu, phải đồng nhất trong thông điệp quảng cáo và phải tác động tới

khách hàng mục tiêu ở những kênh truyền thông phù hợp nhằm tạo nên hiệu quả tổng lực.

2.2.1 Xác định mục tiêu quảng cáo

Bước đầu tiên trong thiết kế chương trình quảng cáo là xác định các mục tiêu quảng cáo

Những mục tiêu này phải xuất phát từ những quyết định trước đó về thị trường mục tiêu, sự định

vị, xúc tiến hỗn hợp và Marketing-mix. Có thể sắp xếp mục tiêu quảng cáo thành các nhóm mụ

tiêu thông tin, thuyết phục hay nhắc nhở.

Xác định mục tiêu quảng cáo là nhiệm vụ truyền thông đặc biệt cần hoàn thành với một khán

thính giả trọng điểm chuyên biệt trong một giai đoạn chuyên biệt.

2.2.1.1 Cở sở xác định mục tiêu quảng cáo:

- Xem xét thị trường mục tiêu: Phân tích cấu trúc thị trường, xu hướng phát triển nhu cầu của

người tiêu dùng, mức cung ứng của các nhãn hiệu trong ngành, những phân khúc thị trường

chính, những phân tích đặc biệt khác

- Xem xét sản phẩm: Phân tích điểm mạnh, điểm yếu thương hiệu hiện có dưới góc độ lợi ích

và các giá trị cảm tính mà thương hiệu mang lại cho người tiêu dùng

- Các hoạt động tiếp thị khác

- Xem xét tình hình cạnh tranh: cần xác định những ai là đối thủ cạnh tranh, phân tích điể

mạnh và điểm yếu của họ, các sơ hở của họ, tìm hiểu các mẫu quảng cáo và các thông điệp của

họ, tìm hiểu các hoạt động Marketing mà họ đã thực hiện trong thời gian qua

2.2.1.2 Phân loại mục tiêu quảng cáo

- Mục tiêu thông tin

+ Nêu ra những công dụng mới của sản phẩm

+ Thông báo cho thị trường biết việc thay đổi giá

+ Giải thích nguyên tắc hoạt động của sản phẩm