KT tiêu thụ hàng hoá và xđ kq KD tại cty CP ôtô VT Hà Tây

Trêng C§CN Hµ Néi Khoa Kinh tÕ

lêi më ®Çu

Trong c«ng cuéc ®æi míi ®Êt níc, cïng víi qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp hãa

hiÖn ®¹i hãa c¸c doanh nghiÖp ®ang tõng bíc më réng quan hÖ hµng hãa, tiÒn tÖ

nh»m t¹o ra nhiÒu s¶n phÈm ®¸p øng tèt nhu cÇu tiªu dïng cña x· héi.Môc tiªu

cuèi cïng cña mäi doanh nghiÖp lµ lîi nhuËn. §Ó ®¹t ®îc lîi nhuËn ngµy cµng

cao, c¸c doanh nghiÖp ph¶i tæ chøc s¶n xuÊt tiªu thô ®îc s¶n phÈm, hµng hãa

mét c¸ch tèt nhÊt. §©y chÝnh lµ vÊn ®Ò lín hÕt søc quan träng vµ cÊp b¸ch ®Æt ra

cho c¸c doanh nghiÖp, c¸c nhµ kinh doanh. NhËn thøc râ ®îc vai trß quan träng

cña ho¹t ®éng tiªu thô c¶ vÒ lý luËn vµ thùc tiÔn t¹i C«ng ty Cæ phÇn ¤ t« VËn

t¶i Hµ T©y.

XuÊt ph¸t tõ tÇm quan träng cña viÖc tiªu thô trong c¸c doanh nghiÖp nãi

chung vµ C«ng ty Cæ phÇn ¤ t« VËn t¶i Hµ T©y nãi riªng, trong qu¸ tr×nh thùc

tËp vµ t×m hiÓu t¹i C«ng ty em ®· hoµn thµnh luËn v¨n víi ®Ò tµi: “KÕ to¸n

tiªu thô hµng hãa vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ tiªu thô ë C«ng ty Cæ phÇn ¤ t« VËn

t¶i Hµ T©y . ”

Ngoµi lêi më ®Çu vµ kÕt luËn, luËn v¨n gåm 3 Ch¬ng:

Ch ¬ng I:

C¬ së lý luËn vÒ h¹ch to¸n tiªu thô hµng hãa vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ tiªu thô

t¹i c¸c doanh nghiÖp kinh doanh.

Ch ¬ng II:

T×nh h×nh thùc tÕ kÕ to¸n tiªu thô hµng hãa vµ x¸c ®Þnh kÕt qña tiªu thô ë

C«ng ty Cæ phÇn ¤ t« VËn t¶i Hµ T©y.

Ch ¬ng III:

Mét sè ý kiÕn nhËn xÐt vµ gi¶i ph¸p nh»m hoµn thiÖn kÕ to¸n tiªu thô hµng

hãa vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ tiªu thô t¹i C«ng ty Cæ phÇn ¤ t« VËn t¶i Hµ T©y.

TrÇn ThÞ Ph¬ng Th¶o – lípKT3-K4 LuËn v¨n tèt nghiÖp

1

Trêng C§CN Hµ Néi Khoa Kinh tÕ

V× thêi gian thùc tËp ng¾n vµ b¶n th©n em cßn bÞ h¹n chÕ nªn ®Ò

tµi kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. Em mong nhËn ®îc sù gãp ý, chØ ®¹o

ch©n t×nh cña C« gi¸o ®Ó ®Ò tµi cña em ®îc hoµn thiÖn h¬n.

§Ó lµm ®îc ®Ò tµi nµy, em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù híng dÉn tËn

t×nh cña c« gi¸o TrÇn ThÞ Dung cïng c¸c c« chó, anh chÞ trong c«ng ty ®·

gióp ®ì chØ b¶o em trong suèt qu¸ tr×nh thùc hiÖn chuyªn ®Ò nµy.

Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n !

Sinh viªn

TrÇn ThÞ Ph¬ng Th¶o

TrÇn ThÞ Ph¬ng Th¶o – lípKT3-K4 LuËn v¨n tèt nghiÖp

2

Trêng C§CN Hµ Néi Khoa Kinh tÕ

Ch¬ng I

c¬ së lý luËn vÒ h¹ch to¸n tiªu thô vµ x¸c ®Þnh kÕt

qu¶ tiªu thô t¹i c¸c doanh nghiÖp kinh doanh

1.1 Nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ tiªu thô vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶

tiªu thô trong c¸c doanh nghiÖp kinh doanh

1.1.1 §Æc ®iÓm, vai trß cña tiªu thô vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ tiªu thô trong c¸c

doanh nghiÖp kinh doanh

1.1.1.1 Kh¸i niÖm vÒ tiªu thô vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ tiªu thô

- Kh¸i niÖm vÒ tiªu thô

Tiªu thô lµ qu¸ tr×nh ®¬n vÞ cung cÊp thµnh phÈm, hµng hãa vµ c«ng t¸c

lao vô, dÞch vô cho ®¬n vÞ mua, qua ®ã ®¬n vÞ mua thanh to¸n tiÒn hµng hoÆc

chÊp nhËn thanh to¸n tiÒn hµng theo gi¸ ®· tháa thuËn gi÷a ®¬n vÞ mua vµ ®¬n

vÞ b¸n. Thµnh phÈm, hµng hãa ®îc coi lµ tiªu thô khi ngêi mua thanh to¸n hoÆc

chÊp nhËn thanh to¸n cho ngêi b¸n.

- Kh¸i niÖm kÕt qu¶ tiªu thô hµng hãa

KÕt qu¶ tiªu thô lµ kÕt qu¶ cuèi cïng vÒ mÆt tµi chÝnh cña ho¹t ®éng s¶n

xuÊt kinh doanh. Nãi c¸ch kh¸c, kÕt qu¶ tiªu thô lµ phÇn chªnh lÖch gi÷a doanh

thu b¸n hµng,c¸c kho¶n gi¶m trõ doanh thu víi trÞ gi¸ vèn hµng b¸n, chi phÝ b¸n

hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp. §©y lµ chØ tiªu kinh tÕ tæng hîp quan

träng ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp.

1.1.1.2 Vai trß, ý nghÜa cña ho¹t ®éng tiªu thô hµng hãa vµ x¸c ®Þnh kÕt

qu¶ tiªu thô trong kinh doanh

Môc tiªu cña doanh nghiÖp lµ tèi ®a hãa lîi nhuËn. Trong khi ®ã, thµnh

phÈm, hµng hãa tiªu thô ®îc th× doanh nghiÖp míi cã lîi nhuËn. V× thÕ cã thÓ

nãi tiªu thô cã quan hÖ mËt thiÕt víi kÕt qu¶ kinh doanh. Tiªu thô tèt thÓ hiÖn

uy tÝn s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng, thÓ hiÖn søc c¹nh tranh còng

nh kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu thÞ trêng cña doanh nghiÖp.

TrÇn ThÞ Ph¬ng Th¶o – lípKT3-K4 LuËn v¨n tèt nghiÖp

3

Trêng C§CN Hµ Néi Khoa Kinh tÕ

KÕt thóc qu¸ tr×nh tiªu thô lµ khÐp kÝn mét vßng chu chuyÓn vèn. NÕu qu¸

tr×nh tiªu thô thùc hiÖn tèt, doanh nghiÖp sÏ t¨ng nhanh vßng quay cña vèn,

n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn ®Ó tháa m·n nhu cÇu ngµy cµng lín cña x· héi.

Còng qua ®ã, doanh nghiÖp thùc hiÖn ®îc gi¸ trÞ lao ®éng thÆng d ngoµi viÖc bï

®¾p nh÷ng chi phÝ bá ra ®Ó tiªu thô s¶n phÈm hµng hãa. §©y chÝnh lµ nguån ®Ó

doanh nghiÖp nép ng©n hµng Nhµ Níc, lËp c¸c qòy cÇn thiÕt vµ n©ng cao ®êi

sèng cho ngêi lao ®éng.

Tiªu thô chØ ®îc thùc hiÖn khi s¶n phÈm hµng hãa ®¸p øng nhu cÇu tiªu

thô cña kh¸ch hµng. §èi tîng phôc vô cã thÓ lµ c¸ nh©n hay ®¬n vÞ cã nhu cÇu.

C¸ nh©n ngêi tiªu thô chÊp nhËn mua s¶n phÈm hµng hãa v× nã tháa m·n nhu

cÇu tÊt yÕu.Khi s¶n phÈm ®îc chuyÓn giao quyÒn së h÷u cho ngêi tiªu dïng th×

s¶n phÈm sÏ h÷u Ých, sù tháa m·n cña kh¸ch hµng víi s¶n phÈm cµng cao. §èi

víi ®¬n vÞ tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp th× s¶n phÈm ®ã trùc tiÕp phôc

vô qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. ViÖc tiªu thô kÞp thêi, nhanh chãng

gãp phÇn lµm cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña ®¬n vÞ ®îc liªn tôc.

Nh vËy, tiªu thô lµ ho¹t ®éng hÕt søc quan träng ®èi víi mçi doanh nghiÖp

nãi chung vµ c¸c doanh nghiÖp kinh doanh nãi riªng. Trong c¬ chÕ thÞ trõ¬ng

b¸n hµng lµ mét nghÖ thuËt, khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô lµ nh©n tè quyÕt ®Þnh

lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Nã thÓ hiÖn søc c¹nh tranh trªn thÞ trêng vµ lµ c¬

së quan träng ®Ó ®¸nh gi¸ tr×nh ®é qu¶n lý, hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña

doanh nghiÖp.

Nh÷ng th«ng tin tõ kÕt qu¶ h¹ch to¸n tiªu thô lµ th«ng tin rÊt cÇn thiÕt ®èi

víi c¸c nhµ qu¶n trÞ trong viÖc t×m híng ®i cho doanh nghiÖp. Mçi doanh

nghiÖp tïy thuéc vµo ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh vµ t×nh h×nh tiªu

thô trªn thÞ trêng mµ ®Ò ra kÕ ho¹ch s¶n xuÊt tiªu thô cho phï hîp. ViÖc thèng

kª c¸c kháan doanh thu, chi phÝ vµ kÕt qu¶ kinh doanh chÝnh x¸c, tØ mØ vµ khoa

häc sÏ gióp c¸c nhµ qu¶n trÞ doanh nghiÖp cã ®îc c¸c th«ng tin chi tiÕt vÒ t×nh

h×nh tiªu thô còng nh hiÖu qu¶ s¶n xuÊt cña tõng mÆt hµng tiªu dïng trªn thÞ tr￾TrÇn ThÞ Ph¬ng Th¶o – lípKT3-K4 LuËn v¨n tèt nghiÖp

4

Trêng C§CN Hµ Néi Khoa Kinh tÕ

êng kh¸c nhau. Tõ ®ã, nhµ qu¶n trÞ cã thÓ tÝnh ®îc møc ®é hoµn thµnh kÕ

ho¹ch, xu híng tiªu dïng, hiÖu qu¶ qu¶n lý chÊt lîng còng nh nhîc ®iÓm trong

c«ng t¸c tiªu thô cña tõng lo¹i s¶n phÈm hµng hãa. Trªn c¬ së ®ã, doanh nghiÖp

x¸c ®Þnh ®îc kÕt qu¶ kinh doanh, thùc tÕ l·i còng nh sè thuÕ nép ng©n s¸ch Nhµ

Níc. Vµ cuèi cïng nhµ qu¶n trÞ sÏ ®Ò ra ®îc kÕ ho¹ch s¶n xuÊt cña tõng lo¹i s¶n

phÈm trong kú h¹ch to¸n tíi, t×m ra biÖn ph¸p kh¾c phôc nh÷ng yÕu ®iÓm ®Ó

hoµn thiÖn c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm trong doanh nghiÖp.

1.1.1.3 Thêi ®iÓm ghi nhËn doanh thu

Theo chuÈn mùc kÕ to¸n ViÖt Nam (chuÈn mùc 14), doanh thu b¸n hµng

®ù¬c ghi nhËn khi ®ång thêi tháa m·n n¨m ®iÒu kiÖn sau:

-Ngêi b¸n ®· chuyÓn giao phÇn lín rñi ro vµ lîi Ých g¾n liÒn víi quyÒn së h÷u

s¶n phÈm , hµng hãa cho ngêi mua

-Ngêi b¸n kh«ng cßn n¾m d÷ quyÒn qu¶n lý hµng hãa nh ngêi së h÷u hµng hãa

hoÆc kiÓm so¸t hµng hãa.

-Doanh thu ®uîc x¸c ®Þnh t¬ng ®èi ch¾c ch¾n.

-Ngêi b¸n ®· thu ®îc hoÆc sÏ thu ®îc lîi Ých kinh tÕ tõ giao dÞch bµn hµng.

-X¸c ®Þnh ®îc chi phÝ liªn quan ®Õn viÖc b¸n hµng.

Nh vËy, thêi ®iÓm ghi nhËn doanh thu (tiªu thô) lµ thêi ®iÓm chuyÓn giao

quyÒn së h÷u vÒ hµng hãa, lao vô tõ ngêi b¸n sang ngêi mua. Nãi c¸ch

kh¸c,thêi ®iÓm ghi nhËn doanh thu lµ thêi ®iÓm ngêi mua tr¶ tתn hay chÊp nhËn

nî vÒ lîng hµng hãa, dÞch vô mµ ngêi b¸n chuyÓn giao.

1.1.2.NhiÖm vô cña kÕ to¸n tiªu thô hµng hãa vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ tiªu thô

1.1.2.1.NhiÖm vô cña kÕ to¸n b¸n hµng

Trong nÒn kinh tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn, c¸c ®¬n vÞ mua b¸n hµng

ho¸ trong níc ph¶i b¸m s¸t thÞ trêng, tiÕn hµnh ho¹t ®éng mua b¸n hµng ho¸

theo c¬ chÕ tù h¹ch to¸n kinh doanh. Trong ho¹t ®éng kinh doanh, c¸c ®¬n vÞ

ph¶i thêng xuyªn t×m hiÓu thÞ trêng, n¾m b¾t nhu cÇu vµ thÞ hiÕu cña d©n c ®Ó

cã t¸c ®éng tíi ph¸t triÓn s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt lîng hµng ho¸.

TrÇn ThÞ Ph¬ng Th¶o – lípKT3-K4 LuËn v¨n tèt nghiÖp

5

Trêng C§CN Hµ Néi Khoa Kinh tÕ

Hµng ho¸ cña doanh nghiÖp gåm nhiÒu lo¹i, nhiÒu thø phÈm cÊp nhiÒu thø

hµng cho nªn yªu cÇu qu¶n lý chóng vÒ mÆt kÕ to¸n kh«ng gièng nhau. VËy

nhiÖm vô chñ yÕu cña kÕ to¸n hµng ho¸ lµ:

- Ph¶n ¸nh gi¸m ®èc t×nh h×nh thu mua, vËn chuyÓn b¶o qu¶n vµ dù tr÷

hµng ho¸, t×nh h×nh nhËp xuÊt vËt t hµng ho¸. TÝnh gi¸ thùc tÕ mua vµo cña hµng

ho¸ ®· thu mua vµ nhËp kho, kiÓm tra t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch thu mua, dù

tr÷ vµ b¸n hµng nh»m thóc ®Èy nhanh tèc ®é lu©n chuyÓn hµng ho¸.

- Tæ chøc tèt kÕ to¸n chi tiÕt vËt t hµng ho¸ theo tõng lo¹i tõng thø theo

®óng sè lîng vµ chÊt lîng hµng ho¸. KÕt hîp chÆt chÏ gi÷a kÕ to¸n chi tiÕt víi

h¹ch to¸n nghiÖp vô ë kho, ë quÇy hµng, thùc hiÖn ®Çy ®ñ chÕ ®é kiÓm kª hµng

ho¸ ë kho, ë quÇy hµng ®¶m b¶o sù phï hîp sè hiÖn cã thùc tÕ víi sè ghi trong

sæ kÕ to¸n.

- X¸c ®Þnh ®óng ®¾n doanh thu b¸n hµng, thu ®Çy ®ñ thu kÞp thêi tiÒn b¸n

hµng, ph¶n ¸nh kÞp thêi kÕt qu¶ mua b¸n hµng ho¸. Tham gia kiÓm kª vµ ®¸nh

gi¸ l¹i vËt t, hµng ho¸.

1.1.2.2.NhiÖm vô c«ng t¸c tiªu thô hµng hãa

Ghi chÐp, ph¶n ¸nh chÝnh x¸c, kÞp thêi ®µy ®ñ khèi lîng hµng hãa b¸n ra,

sè hµng ®· giao cho c¸c cöa hµng tiªu thô, sè hµng göi b¸n, chi phÝ b¸n hµng,

c¸c kho¶n gi¶m trõ doanh thu, tæ chøc tèt c«ng t¸c kÕ to¸n chi tiÕt b¸n hµng vÒ

sè lîng, chñng lo¹i, gi¸ trÞ.

Cung cÊp th«ng tin kÞp thêi t×nh h×nh tiªu thô phôc vô cho viÖc ®iÒu hµnh

ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. B¸o c¸o thêng xuyªn kÞp thêi

t×nh h×nh thanh to¸n víi kh¸ch hµng, theo lo¹i hµng, theo hîp ®ång.

Ph¶n ¸nh kiÓm tra ph©n tÝch tiÕn ®é thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô hµng hãa ,

kÕ ho¹ch lîi nhuËn, vµ lËp b¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh.

1.1.3. C¸c ph¬ng thøc tiªu thô hµng hãa trong doanh nghiÖp kinh doanh

TrÇn ThÞ Ph¬ng Th¶o – lípKT3-K4 LuËn v¨n tèt nghiÖp

6

Trêng C§CN Hµ Néi Khoa Kinh tÕ

Ph¬ng thøc tiªu thô còng lµ mét vÊn ®Ò hÕt søc quan träng trong kh©u b¸n

hµng, ®Ó ®Èy nhanh ®îc tèc ®é tiªu thô, ngoµi viÖc n©ng cao chÊt lîng, c¶i tiÕn

mÉu m·... lùa chän cho m×nh nh÷ng ph¬ng ph¸p tiªu thô hµng hãa sao cho cã

hiÖu qu¶ lµ ®iÒu tèi quan träng trong kh©u lu th«ng, hµng hãa ®Õn ®ù¬c ngêi

tiªu dïng mét c¸ch nhanh nhÊt, hiÖu qu¶ nhÊt. ViÖc ¸p dông linh ho¹t c¸c ph-

¬ng thøc tiªu thô gãp phÇn thùc hiÖn ®îc kÕ ho¹ch tiªu thô cña doanh nghiÖp.

Sau ®©y lµ mét sè ph¬ng thøc tiªu thô chñ yÕu mµ doanh nghiÖp hay sö dông.

* Tiªu thô hµng hãa theo ph¬ng thøc xuÊt kho göi hµng ®i b¸n :

Theo ph¬ng thøc nµy, doanh nghiÖp xuÊt hµng ( hµng hãa ) göi ®i b¸n cho

kh¸ch hµng theo hîp ®ång ®· ký kÕt gi÷a hai bªn.

Khi xuÊt hµng göi ®i b¸n th× hµng cha ®îc x¸c ®Þnh tiªu thô, tøc lµ cha ®-

îc h¹ch to¸n vµo doanh thu. Hµng göi ®i b¸n chØ ®îc h¹ch to¸n khi kh¸ch hµng

chÊp nhËn thanh to¸n.

* Tiªu thô hµng hãa theo ph¬ng thøc bªn mua ®Õn nhËn hµng trùc tiÕp

C¨n cø vµo hîp ®ång mua b¸n ®· ®îc ký kÕt, bªn mua cö c¸n bé ®Õn nhËn

hµng t¹i kho cña doanh nghiÖp. Khi nhËn hµng xong, ngêi nhËn hµng ký x¸c

nhËn vµo hãa ®¬n b¸n hµng vµ hµng ®ã ®îc x¸c ®Þnh lµ tiªu thô vµ ®îc h¹ch

to¸n vµo doanh thu.

Chøng tõ b¸n hµng trong ph¬ng thøc nµy còng lµ phiÕu xuÊt kho kiªm hãa

®¬n b¸n hµng, trªn chøng tõ b¸n hµng ®ã cã ch÷ ký cña kh¸ch hµng nhËn hµng.

* Tiªu thô hµng hãa theo ph¬ng thøc b¸n hµng giao th¼ng ( kh«ng qua kho):

Ph¬ng thøc nµy chñ yÕu ¸p dông ë c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i .Theo ph-

¬ng thøc nµy , doanh nghiÖp mua hµng cña ngêi cung cÊp b¸n th¼ng cho kh¸ch

hµng kh«ng qua kho cña doang nghiÖp .Nh vËy, nghiÖp vô mua vµ b¸n x¶y ra

®ång thêi .Trong ph¬ng thøc nµy cã thÓ chia thµnh hai trêng hîp :

-Trêng hîp b¸n th¼ng cho ngêi mua : tøc lµ khi göi hµng ®i b¸n th× hµng

®ã cha ®îc x¸c ®Þnh lµ tiªu thô (gièng nh ph¬ng thøc xuÊt kho göi hµng ®i

b¸n ).

TrÇn ThÞ Ph¬ng Th¶o – lípKT3-K4 LuËn v¨n tèt nghiÖp

7

Trêng C§CN Hµ Néi Khoa Kinh tÕ

-Trêng hîp b¸n hµng giao tay ba :tøc lµ c¶ bªn cung cÊp (bªn b¸n ), doanh

nghiÖp vµ ngêi mua cµng giao nhËn hµng mua, b¸n víi nhau .Khi bªn mua hµng

nhËn hµng vµ ký x¸c nhËn vµo hãa ®¬n b¸n hµng th× hµng ®ã ®îc x¸c ®Þnh lµ

tiªu thô .Chøng tõ b¸n hµng trong ph¬ng thøc nµy lµ Hãa ®¬n b¸n hµng giao

th¼ng .

*Ph¬ng thøc b¸n lÎ:

Lµ h×nh thøc b¸n hµng trùc tiÕp cho ngêi tiªu dïng, hµng hãa sÏ kh«ng

tham gia vµo qu¸ tr×nh lu th«ng ,thùc hiÖn hoµn toµn gi¸ trÞ vµ gi¸ trÞ sö dông

cña hµng hãa .

Tïy tõng trêng hîp b¸n hµng theo ph¬ng thøc nµy mµ doanh nghiÖp lËp

hãa ®¬n b¸n hµng hoÆc kh«ng lËp hãa ®¬n b¸n hµng .NÕu doanh nghiÖp lËp hãa

®¬n b¸n hµng th× cuèi ca hoÆc cuèi ngµy ngêi b¸n hµng sÏ lËp B¶ng kª hãa ®¬n

b¸n hµng vµ lËp b¸o c¸o b¸n hµng .NÕu kh«ng lËp hãa ®¬n b¸n hµng th× ngêi

b¸n hµng c¨n cø vµo sè tiÒn b¸n hµng thu ®îc vµ kiÓm kª hµng tån kho, tån

quÇy ®Ó x¸c ®Þnh lîng hµng ®· b¸n trong ca ,trong ngµy ®Ó lËp b¸o c¸o b¸n

hµng .B¸o c¸o b¸n hµng vµ giÊy nép tiÒn b¸n hµng lµ chøng tõ ®Ó h¹ch to¸n sau

nµy cña kÒ to¸n .

*Ph¬ng thøc b¸n hµng tr¶ gãp:

B¸n hµng tr¶ gãp lµ viÕc b¸n hµng thu tiÒn nhiÒu lÇn .S¶n phÈm hµng hãa

khi giao cho ngêi mua th× ®îc coi lµ tiªu thô, ngêi mua sÏ thanh to¸n lÇn ®Çu

ngay t¹i thêi ®iÓm mua mét phÇn, sè tiÒn thanh to¸n chËm ph¶i chÞu mét tû lÖ

l·i nhÊt ®Þnh .

Tãm l¹i, khi mµ nÒn kinh tÕ cµng ph¸t triÓn th× cµng xuÊt hiÖn nhiÒu ph¬ng

thøc tiªu thô kh¸c nhau mçi ph¬ng thóc ®Òu cã u vµ nhîc ®iÓm cña nã .Do ®ã,

mçi doanh nghiÖp c¨n cø vµo ®Æc ®iÓm hµng hãa, quy m«, vÞ trÝ cña doanh

nghiÖp mµ lùa chän cho m×nh nh÷ng ph¬ng thøc tiªu thô hîp lý, sao cho chi phÝ

thÊp nhÊt mµ vÉn ®¹t hiÖu qu¶ tèi u .

1.1.4. KÕt qu¶ tiªu thô

TrÇn ThÞ Ph¬ng Th¶o – lípKT3-K4 LuËn v¨n tèt nghiÖp

8

Trêng C§CN Hµ Néi Khoa Kinh tÕ

KÕt qu¶ tiªu thô cung cÊp cho kh¸ch hµng vµ c¸c bªn quan t©m nh ng©n

hµng, cæ ®«ng, c¸c nhµ ®Çu t ...nh÷ng th«ng tin vÒ hiÖu qu¶ kinh doanh cña

doanh nghiÖp .Tõ ®ã thiÕt lËp mèi quan hÖ gi÷a doanh nghiÖp vµ kh¸ch hµng vµ

c¸c ®èi tîng liªn quan, lµ c¬ së cho sù hîp t¸c l©u dµi vµ bÒn chÆt .

KÕt qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô lµ chi tiªu ph¶n ¸nh kÕt qu¶ cuèi cïng vÒ tiªu

thô s¶n phÈm hµng hãa, lao vô, dÞch vô cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh

chÝnh vµ kinh doanh phô ®îc thÓ hiÖn qua chØ tiªu l·i vµ lç .Nãi c¸ch kh¸c, ®©y

lµ phÇn chªnh lÖch gi÷a mét bªn lµ doanh thu thuÇn cña tÊt c¶ c¸c ho¹t ®éng víi

mét bªn lµ toµn bé chi phÝ ®· bá ra Sè chªch lÖch sÏ lµ chi tiªu cuèi cïng .

KÕt qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô ®îc x¸c ®Þnh nh sau :

L·i (lç) = Tæng doanh thu b¸n hµng – Tæng chi phÝ liªn quan

Tæng chi phÝ = Tæng sè thuÕ - Gi¶m gi¸ - Doanh thu hµng

TT§B hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i

= Tæng gi¸ vèn - Chi phÝ b¸n - Chi phÝ qu¶n lý

hµng b¸n hµng doanh nghiÖp

= Tæng doanh - Tæng gi¸ vèn - Chi phÝ b¸n - Chi phÝ qu¶n lý

thu thuÇn hµng b¸n hµng doanh nghiÖp

= Tæng lîi - Chi phÝ b¸n - Chi phÝ qu¶n lý

nhuËn gép hµng doanh nghiÖp

H¹ch to¸n tiªu thô vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh chÝnh x¸c t¹o ®iÒu kiÖn

®Ó ®¸nh gi¸, thèng kª t×nh h×nh ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ quèc d©n ,t×nh h×nh

thÞ trêng vµ tiªu dïng .Th«ng qua kÕt qu¶ tõ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh

nghiÖp, c¸c nhµ l·nh ®¹o cã thÓ t×m ra híng ph¸t triÓn ngµnh nghÒ, cã chÝnh

s¸ch u ®·i hay h¹n chÕ sù ph¸t triÓn ®èi víi tõng ho¹t ®éng kinh doanh trªn

tõng lÜnh vùc cô thÓ .MÆt kh¸c, th«ng qua kÕt qua kinh doanh, Nhµ níc t¹o ra sù

c«ng b»ng trong viÖc thùc hiÖn nghÜa vô nép ng©n s¸ch Nhµ níc cña tõng doanh

nghiÖp .

1.1.5.C¸c chØ tiªu kinh tÕ c¬ b¶n trong tiªu thô vµ x¸c ®Þnh tiªu thô :

TrÇn ThÞ Ph¬ng Th¶o – lípKT3-K4 LuËn v¨n tèt nghiÖp

9

Trêng C§CN Hµ Néi Khoa Kinh tÕ

* Doanh thu b¸n hµng:

Lµ tæng gi¸ trÞ ®îc thùc hiÖn qqua viÖc b¸n hµng hãa, s¶n phÈm, cung cÊp

lao vô, dÞch vô cho kh¸ch hµng .Nãi c¸ch kh¸c doanh thu chØ gåm tæng gi¸ trÞ

cña c¸c lîi Ých kinh tÕ doanh nghiÖp ®· thu hoÆc sÏ thu trong kú kÕ to¸n, ph¸t

sinh tõ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th«ng thêng cña c¸c doanh nghiÖp,

gãp phÇn lµm t¨ng vèn chñ së h÷u. Doang thu b¸n hµng trong c¸c doang nghiÖp

th¬ng m¹i chØ gåm doang thu vÒ tiªu thô hµng hãa, dÞch vô.

* Doanh thu thuÇn :

Lµ sè chªnh lÖch gi÷a tæng doanh thu víi c¸c kho¶n ghi gi¶m doanh thu

(chiÕt khÊu th¬ng m¹i, gi¶m gi¸ hµng hãa, doanh thu cña sè hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i,

thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt, thÕu xuÊt khÈu ph¶i nép vÒ lîng hµng ®· tiªu thô vµ thÕu

GTGT cña hµng ®· tiªu thô – nÕu doanh nghiÖp tÝnh thuÕ GTGT theo ph¬ng

ph¸p trùc tiÕp ).

Doanh thu thuÇn = Tæng doanh thu – C¸c kho¶n gi¶m trõ

* ChiÕt khÊu thanh to¸n :

Lµ sè tiÒn mµ ngêi b¸n thëng cho ngêi mua do ngêi mua thanh to¸n tiÒn

hµng tríc thêi h¹n thanh to¸n theo hîp ®ång tÝnh trªn tæng sè tiÒn hµng mµ hä

®· thanh to¸n .

* Gi¶m gi¸ hµng hãa :

Lµ sè tiÒn gi¶m trõ cho kh¸ch hµng ngaßi hãa ®¬n hay hîp ®ång cung cÊp

dÞch vô cho c¸c nguyªn nh©n ®Æc biÖt nh : hµng kÐm phÈm chÊ , kh«ng ®óng

quy c¸ch , giao hµng kh«ng ®óng thêi gian, ®Þa ®iÓm trong hîp ®ån, hµng l¹c

hËu ...(do chñ quan cña ngêi b¸n ).

* ChiÕt khÊu th¬ng m¹i :

Lµ kho¶n mµ ngêi b¸n thëng cho ngêi mua do trong mét kho¶n thêi gian

®· tiÕn hµnh mua mét khèi lîng lín hµng hãa (h«× khÊu) vµ kho¶n gi¶m trõ trªn

gi¸ b¸n niªm yÕt v× mua khèi lîng lín hµng hãa trongmét ®ît (bít gi¸). ChiÕt

TrÇn ThÞ Ph¬ng Th¶o – lípKT3-K4 LuËn v¨n tèt nghiÖp

10