How to make your ads make money

HOW TO MAKE YOUR ADVERTISING MAKE MONEY

- John Caples - 1983

Đây là một cuốn sách khá thú vị, mặc dù được viết từ cách đây khá lâu, nhưng đến nay

vẫn còn nhiều điều đúng và có thể áp dụng. Tôi sẽ lược dịch và chia sẻ với các bạn, cũng

là một cách để học và nhớ lâu hơn. Hy vọng có ích cho mọi người.

(Nếu bạn nào đã đọc cuốn sách này rồi và thấy có chỗ nào sai thì sửa giúp tôi nhé)

Phần 1: Những bí mật của một quảng cáo thành công

1. Đầu tiên và trước nhất: Sự quan trọng của phần mở đầu

Một câu mở đầu tốt sẽ đảm bảo cho bạn có một đoạn quảng cáo tốt. Câu mở đầu tốt phải

nêu ra được lợi ích cho mọi người, hoặc phải đưa ra được thông tin mới. Một mở đầu dài

mà nói lên được điều gì đó, còn hơn là một mở đầu ngắn mà không nói lên gì cả.

2. Từ ngữ loại nào có sức mạnh lớn nhất ?

Những từ đơn giản, những từ mà tất cả mọi người đều có thể hiểu được, là những từ có sức

mạnh lớn nhất.

3. Một đoạn quảng cáo nên dài bao nhiêu ?

Hãy viết dài hơn những gì bạn cần. Nếu bạn cần 1000 từ, hãy viết 2000 từ, sau đó mới biên

tập, cắt xén bớt cho vừa.

Những đoạn quảng cáo có nhiều sự kiện thường có hiệu quả. Và bạn đừng lo lắng về những

quảng cáo dài. Nếu quảng cáo của bạn hay thì người ta sẽ đọc hết chúng. Còn nếu đoạn

quảng cáo dở thì dù có ngắn cũng chẳng giúp ích gì.

4. Đề cập đến điểm quan trọng

Nói ngay từ đầu về những lợi ích tốt nhất của sản phẩm hay dịch vụ. Và không chỉ là lợi

ích, hãy nói cho mọi người biết là họ sẽ để lỡ cái gì nếu nếu họ không sử dụng những sản

phẩm, dịch vụ đó.

Nếu bạn có một điểm cần nhấn mạnh quan trọng, thì hãy nhắc lại nó 3 lần: khởi đầu, đoạn

giữa và phần kết. Ở phần kết, hãy kêu gọi sự hành động và hãy nói cho khách hàng biết họ

cần phải làm gì.

5. Có nên sử dụng sự hài hước không ?

Hãy tránh sự hài hước, vì những gì là vui vẻ với người này lại có thể không phải là vui với

người khác. Và quảng cáo là để bán hàng, không phải để giải trí.

6. Lặp lại các đoạn quảng cáo thì có tốt không ?

Những người làm quảng cáo thường chán quảng cáo của họ trước khi công chúng chán nó,

và những người không đo lường được kết quả thì thay đổi những chiến dịch quảng cáo

thường xuyên hơn.

Nếu bạn muốn phát triển một kế hoạch quảng cáo mới, bạn nên thử khoảng 10 mẫu chứ

không phải là 1. Nếu thất bại thì bạn cũng sẽ học được một điều gì đó từ những kinh

nghiệm của mình.

Thư viện tri thức trực tuyến