Hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của nhà máy thuốc lá Thăng Long.doc.DOC

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

Môc lôc

§Ò môc Trang

Lêi më ®Çu 3

PhÇn thø nhÊt:

Duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña DNCN trong c¬

chÕ thÞ trêng 4

I- C¸c quan ®iÓm c¬ b¶n vÒ thÞ trêng 4

II- Më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm lµ mét yªu cÇu kh¸ch quan

cña DN trong c¬ chÕ thÞ trêng 15

PhÇn thø hai:

Ph©n tÝch thùc tr¹ng vÒ viÖc duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n

phÈm ë nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng Long 17

I- Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña nhµ m¸y 17

II- Mét sè ®Æc ®iÓm kÜ thuËt cã ¶nh hëng ®Õn vÊn ®Ò duy tr× vµ më

réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm ë nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng Long

20

III- Ph©n tÝch vÒ thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña nhµ m¸y trong mÊy

n¨m gÇn ®©y 36

IV- §¸nh gi¸ vÒ sù ho¹t ®éng duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô

s¶n phÈm ë nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng Long thêi gian qua 48

PhÇn thø ba:

Mét sè biÖn ph¸p nh»m duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n

phÈm ë nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng Long

56

I- Tæ chøc c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng vµ lËp hå s¬ theo dâi

c¹nh tranh

56

II- Hoµn thiÖn m¹ng líi tiªu thô s¶n phÈm 62

III- T¨ng cêng c«ng t¸c kÜ thuËt n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm 63

IV- X©y dùng chiÕn lîc s¶n phÈm 64

V- T¨ng cêng c¸c ho¹t ®éng hç trî tiªu thô 68

KÕt luËn 69

1

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

lêi nãi ®Çu

Trong c¸c ®êng lèi vµ chÝnh s¸ch ®æi míi do ®¹I héi VI cña §¶ng c«ng s¶n

ViÖt Nam ®Ò ra, th× sù ®æi míi c¬ chÕ kinh tÕ lµ thµnh c«ng h¬n c¶. Nã nh mét

luång sinh khÝ míi lµm thay ®æi h¼n bé mÆt kinh tÕ- x· héi cña ®Êt níc chØ trong

mét thêi gian t¬ng ®èi ng¾n.

Nh×n l¹i chÆng ®êng cña sù ®æi míi ®ã còng thÊy cã rÊt nhiÒu ®iÒu ph¶i ghi

nhËn. §ã lµ nhiÒu ®¬n vÞ kinh tÕ quèc doanh do quen víi ph¬ng thøc lµm ¨nhng cò

kh«ng b¾t nhÞp kÞp cïng víi ph¬ng thøc lµm ¨n míi mµ thÞ trêng ®ang ®ßi hái, ®·

l©m vµo t×nh tr¹ng thua lç, cã nh÷ng DN dÉn ®Õn gi¶i thÓ hay ph¸ s¶n. Song bªn

c¹nh ®ã l¹i cã rÊt nhiÒu DN rÊt n¨ng ®éng, tÝch cùc nghiªn cøu häc hái, ¸p dông

®óng ph¬ng thøc ®Çu tiªu thô kinh doanh míi nªn kh«ng nh÷ng ®øng v÷ng trªn thÞ

trêng mµ cßn ph¸t triÓn víi qui m« ngµy cµng lín vµ lîi nhuËn thu vÒ ngµy cµng

cao. Trong sè ®ã th× ngµy cµng nhiÒu c¸c DN míi xuÊt hiÖn.

Muèn cã ®îc kÕt qu¶ nh vËy, c¸c DN ph¶i t×m cho m×nh mét thÞ trêng tiªu

thô s¶n phÈm thÝch hîp. C¸c DN muèn tiªu thô ®îc nhiÒu s¶n phÈm th× thÞ trêng

cña DN ph¶i ®îc më réng chÝnh v× vËy trong c¬ chÕ thÞ trêng c¸c DN ph¶i t×m mäi

c¸ch ®Ó duy tr× thÞ trêng truyÒn thèng vµ më réng c¸c thÞ trêng míi.

Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng Long trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ®· cã nh÷ng bíc

chuyÓn ®æi m¹nh mÏ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®· ®¹t ®îc hiÖu qu¶ kinh

tÕ cao. Mét trong nh÷ng yÕu tè thµnh c«ng ®ã lµ nhµ m¸y ®· t×m cho m×nh mét híng ®i

®óng lµ viÖc duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm.

Duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm trong c¬ chÕ c¹nh tranh lµ

mét vÊn ®Ò khã kh¨n vµ phøc t¹p nhng nã l¹i quyÕt ®Þnh sù thµnh b¹i cña c¸c DN

trong c¬ chÕ thÞ trêng. Thö hái mét s¶n phÈm s¶n xuÊt ra mµ kh«ng tiªu thô ®îc

(kh«ng cã thÞ trêng ) th× s¶n phÈm, DN ®ã sÏ ®I tíi ®©u ? ThÞ trêng lµ ®iÓm nãng

vµ lµ träng t©m cña c¸c DN kh«ng nh÷ng hiÖn t¹i mµ c¶ trong t¬ng lai, chØ cã lµm

tèt c«ng t¸c tiªu thô míi gãp phÇn thóc ®Èy s¶n xuÊt, t¹o viÖc lµm vµ c¶i thiÖn ®êi

sèng cho ngêi lao ®éng. XuÊt ph¸t tõ thùc tÕ nh vËy chuyªn ®Ò nµy ®îc thùc hiÖn

víi ®Ò tµi: “Mét sè biÖn ph¸p duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm ë

nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng Long.”

2

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

PhÇn thø nhÊt

Duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm

cña doanh nghiÖp c«ng nghiÖp trong

c¬ chÕ thÞ trêng

I-/ c¸c quan ®iÓm c¬ b¶n vÒ thÞ trêng

1. Kh¸i niÖm vÒ thÞ trêng.

ThÞ trêng ra ®êi vµ ph¸t triÓn g¾n liÒn víi lÞch sö ph¸t triÓn cña nÒn s¶n xuÊt

hµng ho¸. Tõ khi xuÊt hiÖn thÞ trêng ®Õn nay, nÒn s¶n xuÊt hµng ho¸ ®· ph¸t triÓn

vµ tr¶i qua nhiÒu thÕ kØ. Nªn kh¸i niÖm vÒ thÞ trêng ®îc hiÓu theo nhiÒu c¸ch.

ThÞ trêng theo c¸ch cæ ®iÓn: lµ n¬i diÔn ra c¸c qu¸ tr×nh trao ®æi vµ bu«n

b¸n.Trong thuËt ng÷ kinh tÕ hiÖn ®¹I, thÞ trêng cßn bapo gåm c¶ c¸c héi chî,

còng nh c¸c ®Þa d hoÆc c¸c khu vùc tiªu thô, theo mÆt hµng hoÆc ngµnh hµng.

ThÞ trêng theo quan ®iÓm kinh tÕ: lµ lÜnh vùc trao ®æi mua b¸n mµ ë ®ã c¸c

chñ thÓ kinh tÕ c¹nh tranh víi nhau ®Ó x¸c ®Þnh gi¸ c¶ hµng ho¸, dÞch vô vµ thÞ

phÇn.

Theo quan ®iÓm cña Marketing: ThÞ trêng lµ tæng hîp nhu cÇu hoÆc tËp hîp

nhu cÇu vÒ mét lo¹i hµng ho¸, dÞch vô nµo ®ã, lµ n¬i diÔn ra c¸c hµnh vi mua b¸n,

trao ®æi b»ng tiÒn tÖ.

Nh vËy thÞ trêng cã thÓ ë bÊt k× chç nµo, khi cã mét hoÆc nhiÒu ngêi mua,

ngêi b¸n trë lªn. ThÞ trêng lµ mét ph¹m trï riªng cña nÕn s¶n xuÊt hµng ho¸.Ho¹t

®éng c¬ b¶n cña thÞ trêng ®îc thÓ hiÖn qua ba nh©n tè cã mèi quan hÖ h÷u c¬ mËt

thiÕt víi nhau: nhu cÇu vÒ hµng ho¸ vµ dÞch vô, cung øng hµng ho¸ vµ dÞch vô, gi¸

c¶ hµng ho¸ vµ dÞch vô. Qua thÞ trêng chóng ta cã thÓ x¸c ®Þnh ®îc mèi quan hÖ

gi÷a cung vµ cÇu vÒ hµng ho¸ dÞch vô, HiÓu ®îc ph¹m vi vµ qui m« cña viÖc thùc

hiÖn cung cÇu díi h×nh thøc mua b¸n hµng ho¸ dÞch vô trªn thÞ trêng. ThÊy râ thÞ

trêng cßn lµ n¬i kiÓm nghiÖm gi¸ trÞ cña hµng ho¸ dÞch vô vµ ngîc l¹i hµng ho¸

dÞch vô ph¶i ®¸p øng ®îc nhu c©ï cña thÞ trêng ( thÞ trêng chÊp nhËn ). Do vËy c¸c

yÕu tè liªn quan ®Õn hµng ho¸ dÞch vô ®Òu ph¶i tham gia vµo thÞ trêng.Víi néi

dung trªn, ®iÒu quan t©m cña doanh nghiÖp ( DN) lµ ph¶i t×m ra thÞ trêng, t×m ra

nhu cÇu vµ kh¶ n¨ng tÝnh to¸n cña hµng ho¸ dÞch vô mµ nhµ s¶n xuÊt ®Þnh cung

øng.Ngîc l¹i ®èi víi ngêi tiªu dïng hä l¹i ph¶i quan t©m ®Õn viÖc so s¸nh nh÷ng

s¶n phÈm mµ nhµ s¶n xuÊt cung øng ra trªn thÞ trêng cã tho¶ m·n víi nhu cÇu vµ

kh¶ n¨ng thanh to¸n cña hä ®Õn ®©u.

3

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

2. Chøc n¨ng vµ vai trß cña thÞ trêng.

2.1 Chøc n¨ng cña thÞ trêng:

ThÞ trêng ®îc coi lµ mét ph¹m trï trung t©m, thÞ trêng cã vai trß cùc k× quan

träng trong viÖc ®iÒu tiÕt vµ lu th«ng hµng ho¸. ThÞ trêng tån t¹i kh¸ch quan, tõng

DN chØ cã thÓ ho¹t ®éng khi nã thÝch øng víi mét thÞ trêng mçi DN trªn c¬ së

nhËn biÕt nhu cÇu cña thÞ trêng, x· héi còng nh thÕ m¹nh cña m×nh trong s¶n xuÊt

kinh doanh ®Ó cã chiÕn lîc, kÕ ho¹ch vµ ph¬ng ¸n kinh doanh phï hîp víi sù ®ßi

hái cña thÞ trêng vµ x· héi.

ThÞ trêng cã nh÷ng chøc n¨ng sau:

a, Chøc n¨ng thõa nhËn cña thÞ trêng: nã ®îc thÓ hiÖn ë chç hµng ho¸ hay

dÞch vô cña DN cã b¸n ®îc hay kh«ng. NÕu b¸n ®îc cã nghÜa lµ thÞ trêng chÊp

nhËn. Hµng ho¸, dÞch vô ®îc thÞ trêng thõa nhËn cã nghÜa lµ ngêi mua chÊp nhËn

vµ qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt cña DN ®îc thùc hiÖn. ThÞ trêng thõa nhËn khèi lîng

hµng ho¸ vµ dÞch vô ®a ra thÞ trêng tøc lµ thõa nhËn gi¸ trÞ sö dông cña hµng ho¸

dÞch vô ®ã.

b, Chøc n¨ng thùc hiÖn cña thÞ trêng: nã ®îc thÓ hiÖn ë chç thÞ trêng lµ n¬i

diÔn ra c¸c hµnh vi mua b¸n hµng ho¸ dÞchvô. Ngêi b¸n cÇn gi¸ trÞ cña hµng ho¸,

cßn ngêi mua l¹i cÇn gi¸ trÞ dôngcña hµng ho¸ ®ã, nhng theo tr×nh tù th× viÖc thùc

hiÖn vÒ gi¸ trÞ chØ x¶y ra khi nµo thùc hiÖn ®îc gi¸ trÞ sö dông.

c, Chøc n¨ng ®iÒu tiÕt vµ kÝch thÝch cña thÞ trêng:

Chøc n¨ng ®iÒu tiÕt: th«ng qua nhu cÇu thÞ trêng ngêi s¶n xuÊt sÏ chñ ®éng

di chuyÓn hµng ho¸, tiÒn vèn, vËt t... tõ lÜnh vùc nµy, thÞ trêng nµy sang lÜnh vùc

vµ thÞ trêng kh¸c nh»m ®em l¹i lîi nhuËn cao h¬n. ChÝnh v× vËy ngêi s¶n xuÊt sÏ

cñng cè ®Þa vÞ cña DN m×nh trong s¶n xuÊt kinh doanh nh»m n©ng cao søc m¹nh

cña DN trong c¹nh tranh.

Chøc n¨ng kÝch thÝch: thÓ hiÖn ë chç thÞ trêng chØ chÊp nhËn nh÷ng hµng

ho¸ dÞch vô víi nh÷ng chi phÝ s¶n xuÊt lu th«ng díi hoÆc b»ng víi møc trung b×nh,

nh»m khuyÕn khÝch c¸c DN ra søc gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt ®Ó h¹ gi¸ thµnh s¶n

phÈm. Ngµy nay cuéc c¹nh tranh b»ng gi¸ c¶ vµ chÊt lîng ®ang lµ cuéc ch¹y ®ua

kh«ng ngõng gi÷a c¸c nhµ s¶n xuÊt vµ cung øng.

d, Chøc n¨ng th«ng tin cña thÞ trêng: thÞ trêng chØ ra cho ngêi ss¶n xuÊt

biÕt hä nªn s¶n xuÊt c¸i g× víi khèi lîng bao nhiªu, b¸n ë ®©u,vµo thêi ®iÓm nµo

vµ víi gi¸ lµ bao nhiªu lµ thÝch hîp nhÊt vµ cã lîi nhÊt. ThÞ trêng còng chØ cho ng￾êi tiªu dïng nªn mua nh÷ng g× vµ ë ®©u lµ phï hîp vµ tin tëng nhÊt.

Chøc n¨ng nµy rÊt quan träng nã chøa ®ùng nh÷ng th«ng tin vÒ: tæng sè

cung, tæng sè cÇu, c¬ cÊu cña cung vµ cÇu, quan hÖ gi÷a chóng ®èi víi tõng

4

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

lo¹i.hµng ho¸ dÞch vô, chÊt lîng s¶n phÈm hµng ho¸ dÞch vô, c¸c ®iÒu kiÖnb t×m

kiÕm hµng ho¸ dÞch vô.

2.2 Vai trß cña thÞ trêng ®èi sù ph¸t triÓn cña DN

ThÞ trêng gi÷ vai trß quan träng trong nÒn kinh tÕ hµng ho¸. ë níc ta, trong

®iÒu kiÖn hiÖn nay “ thÞ trêng võa lµ môc tiªu, võa lµ c¨n cø cña kÕ ho¹ch ho¸ “.

§èi víi c¸c DN, thÞ trêng lµ bé phËn chñ yÕu trong m«i trêng kinh tÕ, x· héi. Ho¹t

®éng híng ra bªn ngoµi cña c¸c DN dîc tiÕn hµnh trong m«i m«i trêng phøc t¹p,

bao gåm nhiÒu bé phËn kh¸c nhau nh: m«i trêng d©n c, m«i trêng chÝnh trÞ, m«i

trêng v¨n ho¸, thÓ chÕ chÝnh trÞ, m«i trêng c«ng nghÖ. ThÞ trêng chÝnh lµ n¬i h×nh

thµnh vµ thùc hiÖn c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ gi÷a DN víi m«i trêng bªn ngoµi. ThÞ

trêng nh mét cÇu nèi nhê ®ã mµ DN míi thùc hiÖn ®îc c¸c mèi quan hÖ víi d©n c,

víi c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ kh¸c, v¬Ý hÖ thèng kinh tÕ quèc d©ncòng nh c¸c bé phËn,

c¸c tæ chøc kh¸c cña x· héi.

ThÞ trêng cßn ®¶m b¶o c¸c ho¹t ®éng b×nh thêng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ t¸i

s¶n xuÊt cña DN. Trao ®æi lµ mét kh©u quan träng vµ phøc t¹p cña qu¸ tr×nh t¸i

s¶n xuÊt diÔn ra trªn thÞ trêng. Ho¹t ®éng cña c¸c DN trªn thÞ trêng tèt gióp cho

viÖc trao ®æi hµng ho¸ dÞch vô ®îc tiÕn hµnh nhanh chãng, ®Òu ®Æn, lµm cho qu¸

tr×nh t¸i s¶n xuÊt ®îc tiÕn hµnh tèt h¬n.

Ngîc l¹i khi thÞ trêng kh«ng æn ®Þnh, ho¹t ®éng trao ®æi bÞ tr× trÖ hoÆc kh«ng

thùc hiÖn ®îc sÏ ¶nh hëng xÊu ®Õn s¶n xuÊt vµ t¸i s¶n xuÊt cña DN.

3. C¸c ®Æc trng cña c¬ chÕ thÞ trêng :

C¬ chÕ thÞ trêng ®îc h×nh thµnh víi sù t¸c ®éng tæng hîp cña cña c¸c qui

luËt s¶n xuÊt vµ lu th«ng hµng ho¸ trªn thÞ trêng. §ã lµ c¸c qui luËt gi¸ trÞ, qui luËt

cung - cÇu, qui luËt gi¸ trÞ gi¸ trÞ thÆng d, qui luËt c¹nh tranh, qui luËt tØ suÊt lîi

nhuËn b×nh qu©n, qui luËt lu th«ng tiÒn tÖ... c¸c qui luËt nµy t¹o thµnh hÖ thèng

qui luËt thèng nhÊt vµ hÖ thèng nµy t¹o ra c¬ chÐ thÞ trêng.

C¬ chÕ thÞ trêng cã nh÷ng nÐt ®Æc trng sau:

+ ThÞ trêng võa ®îc coi lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh cña qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt hµng

ho¸ dÞch vô, võa ®îc coi lµ môc tiªu, kh©u kÕt thóc cña qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt.

+ ThÞ trêng ®iÒu tiÕt nÒn kinh tÕ x· héi th«ng qua viÖc ®¸p øng c¸c nhu cÇu

cña thÞ trêng vµ x· héi vÒ hµng ho¸ dÞch vô, do ®ã s¶n xuÊt ®îc khuyÕn khÝch, tiªu

dïng cã sù chØ dÉn.

+ Lîi nhuËn tèi ®a ®îc coi lµ ®éng lùc, cßn c¹nh tranh lµ ph¬ng thøc ho¹t

®éng cña thÞ trêng. Sù ®iÒu tiÕt c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ

trêng díi t¸c ®éng cña qui luËt cña kinh tÕ ®· mang l¹i nh÷ng ®ãng gãp tÝch cùc,

do ®ã gãp phÇn thóc ®Èy ph¸t triÓn kinh tÕ, thóc ®Èy sù tiÕn bé cña khoa häc kÜ

thuËt. Tuy nhiªn cÇn ph¶i thÊy r»ng sù ®iÒu tiÕt tù ®éng cña thÞ trêng diÔn ra khi

5

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

mäi hiÖn tîng kinh tÕ ®· béc lé, nªn chÝnh c¬ chÕ thÞ trêng ®· dÉn ®Õn nh÷ng hËu

qu¶ vµ sù l·ng phÝ cho x· héi. §Ó khÊc phôc nh÷ng nhîc ®iÓm, mét mÆt ph¶i triÖt

®Ó nh÷ng mÆt tÝch cùc cña nã, mÆt kh¸c ph¶i sö dông c¸c ®ßn b¶y kinh tÕ vµ

nh÷ng chÕ ®Þnh ph¸p luËt trong tay nhµ níc ®Ó can thiÖp vµo thÞ trêng nh»m ®¶m

b¶o lîi Ých cho ng¬× tiªu dïng thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn.

+ Trong c¬ chÕ thÞ trêng th× thÞ trêng gi÷ vai trß quan träng, thÞ trêng lµ sù

sèng cßn cña c¸c DN, nhiÖm vô cña c¸c DN trong c¬ chÕ thÞ trêng ®ã lµ: S¶n xuÊt

ph¶i ®¸p øng ®îc nhu cÇu cña thÞ trêng, c¸c DN ph¶i t×m mäi c¸ch ®Ó duy tr× vµ

më réng thÞ trêng th«ng qua viÖc n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, ®æi míi mÆt hµng,

®æi m¬Ý ph¬ng thøc b¸n hµng, ph¬ng thøc thanh to¸n... cã nh vËy m¬Ý t¹o ®iÒu

kiÖn cho c¸c DN t¨ng trëng vµ ph¸t triÓn trong c¬ chÕ thÞ trêng.

4. Nghiªn cøu thÞ trêng:

§©y lµ mét viÖc lµm hÕt søc quan träng ; nã bao hµm c¶ viÖc ph©n tÝch, ®¸nh

gi¸ vÒ thÞ trêng nh: Ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ vÒ ®èi thñ c¹nh tranh, søc m¹nh, vÞ thÕ

cña ®èi thñ tõ ®ã cã nh÷ng kÕ s¸ch thÝch hîp ®Ó øng phã. Víi c¸c DN míi tham

gia vµo thÞ trêng hoÆc ®· tham gia, b©y giê muèn tung ra thÞ trêng lo¹i s¶n phÈm

míi th× cÇn ph¶i cã th«ng tin ®Ó ph©n tÝch thÞ trêng xem cã thÓ b¸n lo¹i hµng ho¸

m×nh s¾p ®a ra hay kh«ng, nÕu cã thÓ th× b¸n ®îc bao nhiªu, ë møc gi¸ nµo, cã vÊp

ph¶i sù c¹nh tranh cña hµng ho¸ cïng lo¹i hay hµng ho¸ thay thÕ kh«ng.

Còng qua nghiªn cøu thÞ trêng mµ DN sÏ x¸c ®Þnh ®îc ®©u lµ thÞ trêng chÝnh,

®©u lµ thÞ trêng tiÒm n¨ng. Vµ lo¹i s¶n phÈm cña DN m×nh vµ thÕ m¹nh cña DN

trªn th¬ng trêng.

ViÖc nghiªn cøu thÞ trêng kh«ng thÓ kh«ng biÕt ®Õn c¸c qui luËt cña c¬ chÕ

thÞ trêng. C¸c qui luËt nµy lµ kh«ng thÓ ph¸ vì:

Qui luËt gi¸ trÞ: Lµ qui luËt c¬ b¶n cña nÒn s¶n xuÊt hµng ho¸, c¨n cø vµo ®ã

mµ hµng ho¸ ®îc trao ®æi theo sè lîng lao ®éng x· héi cÇn thiÕt ®Ó hao phÝ

s¶n,xuÊt ra hµng ho¸. Qui luËt nµy kÝch thÝch c¸c nhµ s¶n xuÊt ph¶i chó ý tíi hao

phÝ lao ®éng cÇn thiÕt vµ ra søc gi¶m hao phÝ lao ®éng c¸ biÖt xuèng cµng thÊp

cµng tèt. Qui luËt nµy cßn ®iÒu tiÕt sù ph©n phèi lao ®éng x· héi vµ t liÖu s¶n xuÊt

gi÷a c¸c ngµnh th«ng qua c¬ cÊu gi¸ c¶ thÞ trêng.

Qui luËt cung- cÇu: BiÓu hiÖn quan hÖ kinh tÕ lín nhÊt cña thÞ trêng.

CÇu lµ mét lîng mÆt hµng mµ ngêi mua muèn mua t¹i mçi møc gi¸. Nõu c¸c

yÕu tè kh¸c gi÷ nguyªn, khi gi¸ cµng thÊp th× l îng c©pï cµng lín vµ ngîc l¹i.

Cung lµ lîng cña mét mÆt hµng mµ ngêi b¸n muèn b¸n ë mçi møc gi¸. Nõu

c¸c yÕu tè kh¸c gi÷ nguyªn khi gi¸ cµng cao th× cung cµng nhiÒu.

Víi ngêi mua ( lîng cÇu ) hä chØ ch©p nhËn mua khi thùc sù cÇn thiÕt hoÆc

khi gi¸ c¶ cña lo¹i hµng ho¸ ®ã phï hîp víi kh¶ n¨ng thanh to¸n.

6