Hoàn thiện chiến lược xuất khẩu tại Xí nghiệp may Xuất khẩu Thanh Trì.docx

Lý do hình thành chiến lược

Nội dung chiến lược

Kết quả, ảnh hưởng của chiến lược

Quyết định tiến ra nước ngoài

Quyết định cần xâm nhập thị trường nào

Quyết định xâm nhập thị trường như thế nào

Quyết định tài chính Marketing

Quyết định chương trình Marketing

C/L nhà cung cấp CP tốt nhất

Quyết định tiến ra nước ngoài

Quyết định cần xâm nhập thị trường nào

Quyết định xâm nhập thị trường như thế nào

Quyết định tài chính Marketing

Quyết định chương trình Marketing

Hình thành ý tưởng sản phẩm mới

Kiểm tra đánh giá ý tưởng sản phẩm mới

Thiết kế kỹ thuật phát triển hoàn thiện sp mới

SX mẫu và thử nghiệm thị trường

SX đại trà sản phẩm mới

Quyết định tung sản phẩm mới vào thị trường

Chuyên đề thực tập

LỜI NÓI ĐẦU

1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu

Xuất khẩu là một hướng đi đúng của những nước công nghiệp hoá - hiện

đại hoá đi sau. Xuất khẩu dệt may là ngành đóng góp thứ hai vào kim ngạch

xuất khẩu của cả nước. Trong chiến lược phát triển kinh tế xã hội nước ta,

xuất khẩu các sản phẩm may mặc có vị trí quan trọng, giúp khai thác lợi thế

so sánh của Việt Nam so với thế giới, giải quyết việc làm cho người lao động

Với những điều kiện biến động trên thị trường hiện nay, đặc biệt là Việt

Nam vừa mới gia nhập WTO, nó vừa tạo nhiều cơ hội lớn vừa là đe doạ đối

với các doanh nghiệp xuất khẩu may thì mỗi doanh nghiệp cần có một chiến

lược khoa học, phù hợp điều kiện doanh nghiệp và tình hình thị trường quốc

tế. Xí Nghiệp may Xuất khẩu Thanh Trì là doanh nghiệp gia công xuất khẩu

hàng may mặc có uy tín ở Việt Nam. Trong tình hình mới, Xí nghiệp cũng cần

xây dựng cho mình một chiến lược thích ứng với môi trường. Theo đó chiến

lược 2006-2010 sẽ là trước mắt để khẳng định vị trí của Xí Nghiệp may Xuất

khẩu Thanh Trì trên thị trường quốc tế trong tương lai. Leo những bậc thang

một cách cẩn thận sẽ giúp Xí Nghiệp may Xuất khẩu Thanh Trì chinh phục

được những đỉnh cao trong tương lai không xa.

Xuất khẩu từ lâu đã trở thành hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu

của Xí Nghiêp, chiếm hơn 90% năng lực sản xuất, đóng góp 95% doanh thu

của Xí nghiệp. Nên hoạch định cho nó một chiến lược là cần thiết. Đã qua rồi

cái thời mà Nhà nước giao đơn hàng và Xí nghiệp sản xuất theo còn không

quan tâm gì đến khách hàng ra sao, ngày nay Xí nghiệp phải tự mình tổ

chức sản xuất, thiết kế mẫu mã, đàm phán với đối tác để ký được hợp đồng.

Có được một chiến lược xuất khẩu phù hợp sẽ làm cho cánh tay phải của Xí

Nghiệp thêm dẻo dai. Vì một chiến lược thông thường được xây dựng trước

khi nó diễn ra nên không tránh khỏi sự đánh giá thiếu chính xác về môi

trường, ảnh hưởng bởi tham vọng quá lớn của mục tiêu nên cần phải được

đánh giá, xem xét lại nội dung chiến lược xuất khẩu của Xí nghiệp. Vì vậy em

chọn đề tài “Hoàn thiện chiến lược xuất khẩu tại Xí nghiệp may Xuất

Chuyên đề thực tập

khẩu Thanh Trì” nhằm vận dụng các kiến thức đã học để hoàn thiện chiến

lược xuất khẩu của Xí Nghiệp may Xuất khẩu Thanh Trì trong giai đoạn

2006-2010.

2. Mục đích nghiên cứu

- Điểm qua những lý thuyết về xuất khẩu, chiến lược xuất khẩu của

doanh nghiệp.

- Giới thiệu và vận dụng một số mô hình kinh tế trong hoàn thiện chiến

lược xuất khẩu của Xí nghiệp.

- Trên cơ sở đó đưa ra những ý kiến để hoàn thiện chiến lược xuất khẩu

của Xí Nghiệp.

3. Phạm vi, đối tượng nghiên cứu:

- Đối tượng nghiên cứu: xuất khẩu, chiến lược xuất khẩu, bản chiến lược

xuất khẩu của Xí Nghiệp may Xuất khẩu Thanh Trì.

- Phạm vi nghiên cứu: Xí Nghiệp may Xuất khẩu Thanh Trì.

4. Phương pháp nghiên cứu:

- Phương pháp thống kê, dự báo

- Phương pháp phân tích, tổng hợp

- Phương pháp chuyên gia

- Phương pháp toán và lượng hoá

5. Kết cấu của luận văn tốt nghiệp

Chương I: Cơ sở lý luận về chiến lược xuất khẩu của doanh nghiệp ngành may

Chương II: Đánh giá chiến lược xuất khẩu của Xí Nghiệp may Xuất khẩu

Thanh Trì trong giai đoạn 2006-2010

Chương III: Hoàn thiện chiến lược xuất khẩu của Xí Nghiệp may Xuất khẩu

Thanh Trì trong giai đoạn 2006-2010

2

Chuyên đề thực tập

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU

CỦA DOANH NGHIỆP NGÀNH MAY

I. Một số vấn đề về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp

1. Xuất khẩu

Xuất khẩu là một trong những hoạt động quan trọng của kinh tế đối

ngoại. Tính ưu việt của nó đã được biết đến từ lâu qua các mô hình phân tích

của Adam Smith, Ricardo, … mà vấn đề mấu chốt của xuất khẩu là do tính

chuyên môn hoá nhằm khai thác lợi thế so sánh của các quốc gia.

Theo từ điển kinh tế chính trị thì xuất khẩu là "việc đưa hàng hoá và của

cải vật chất của một nước ra bán trên thị trường nước ngoài”. Những đối

tượng để xuất khẩu là hàng hoá được sản xuất ở trong nước, cũng như hàng

hoá trước đây đã nhập từ nước ngoài và được chế biến, đôi khi cả hàng hoá

nhập nhưng không qua chế biến "1

Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh thu doanh lợi bằng cách bán sản

phẩm hoặc dịch vụ ra thị trường ngoài nước và với yêu cầu sản phẩm hoặc

dịch vụ đó phải di chuyển ra khỏi biên giới một quốc gia.

Hay nói một cách ngắn gọn thì xuất khẩu chính là việc bán hàng ra nước

ngoài.

Trong xu thế toàn cầu hiện nay, xuất khẩu là một hình thức đầu tiên và ít

rủi ro nhất để các doanh nghiệp tham gia vào thị trường nước ngoài sau này.

Hàng hoá xuất khẩu rất đa dạng, bao gồm: hàng tiêu dùng, hàng công

nghiệp, hàng thuỷ sản … dịch vụ tư vấn, dịch vụ khoa học kỹ thuật, du lịch,

dịch vụ thông tin …

Đặc đỉêm của hoạt động xuất khẩu là:

- Hàng hoá ra khỏi biên giới quốc gia: Đây là đặc điểm thật sự khác biệt với

hoạt động mua bán ở thị trường trong nước.

1 Từ điển Kinh tế chính trị, nhà xuất bản Tiến Bộ - NXB Sự thật, tr 533, 1987

Chuyên đề thực tập

- Tiền thanh toán trong xuất khẩu rất đa dạng (ngoại tệ, hàng hoá,

dịch vụ) : thông thường do hai bên thoả thuận nhưng thường có xu

hướng dùng đồng ngoại tệ mạnh (hiện nay như đồng USD, EURO)

- Pháp luật điều chỉnh hoạt động xuất khẩu rất đa dạng: Ngoài việc

tuân theo pháp luật của 2 nước xuất và nhập khẩu ra nó còn chịu sự

áp đặt của thông lệ quốc tế, tập quán quốc tế.

Nghiên cứu về xuất khẩu ta thấy có 3 yếu tố chính trong hoạt động

xuất khẩu là:

 Chủ thể xuất khẩu (người xuất khẩu, người bán)

 Đối tượng của hoạt động xuất khẩu: rất đa dạng gồm cả hàng hoá

hữu hình và hàng hoá vô hình.

 Khách hàng (chủ thể nhập khẩu, người tiêu dùng)

2. Vai trò xuất khẩu đối với doanh nghiệp may

May mặc là một ngành có từ lâu ở nước ta. Ngoài nhiệm vụ nó phục vụ

nhu cầu trong nước, nhất là khi nền kinh tế mở cửa thì việc xuất khẩu các sản

phẩm may mặc trở thành một trong hai hướng sản xuất kinh doanh chủ đạo

của doanh nghiệp may.

Trước hết xuất khẩu giúp cho việc tập trung phát triển các lợi thế của

doanh nghiệp may. Việc xuất khẩu cái gì? Không phải đơn giản ai muốn là

được mà phải dựa trên cơ sở cân nhắc tính toán các lợi thế so sánh. Các doanh

nghiệp may Việt nam có lợi thế so sánh là: thu hút nhiều lao động với kỹ năng

không cao, thời gian đào tạo ngắn, có tỷ trọng lợi nhuận tương đối cao, vốn

đầu tư ban đầu cho một cơ sở sản xuất không lớn như các doanh nghiệp công

nghiệp nặng, hoá chất … thời gian thu hồi vốn nhanh, đầu tư cho một lao

động tương đối rẻ, lại có điều kiện thuận lợi để mở rộng thương mại quốc tế.

Xuất khẩu là động lực để thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của

doanh nghiệp may, đưa doanh nghiệp nhanh chóng hoà nhập, thích ứng với

môi trường cạnh tranh quốc tế. Thông qua việc đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế sẽ

có tác dụng nâng cao trình độ, ý thức của cán bộ công nhân viên, không

4

Chuyên đề thực tập

ngừng cải tiến công nghệ, mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm. Như một luồng sinh

khí mới sẽ làm cho doanh nghiệp lớn lên mọi mặt. Điều này giúp doanh

nghiệp may thích ứng tốt hơn trên thị trường quốc tế.

Đối với doanh nghiệp may, xuất khẩu ổn định đảm bảo công ăn việc làm

cho công nhân, tạo bầu không khí tin tưởng lẫn nhau trong doanh nghiệp.

Xuất khẩu tốt sẽ giúp doanh nghiệp may xây dựng uy tín cả trong và

ngoài nước. Trên thị trường quốc tế thì doanh nghiệp được biết đến như một

sản phẩm mang chất lượng quốc tế còn trên thị trường trong nước với thành

tích xuất khẩu của mình sẽ được biết đến như một thương hiệu đã được khẳng

định, sẽ tô điểm thêm như một cú huých với thị trường trong nước.

3. Các phương thức xuất khẩu chủ yếu của doanh nghiệp may

3. 1 Xuất khẩu trực tiếp:

Là việc xuất khẩu hàng hoá, dịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất hoặc

mua của các tổ chức sản xuất trong nước xuất khẩu ra nước ngoài thông qua

hệ thống tổ chức của mình mà không qua bất kỳ tổ chức trung gian nào.

- Ưu điểm:

+ Tiết kiệm được chi phí trung gian

+ Doanh nghiệp khai thác triệt để mức giá xuất khẩu

+ Có cơ hội tiếp cận và làm quen dần với khách hàng

- Nhược điểm:

+ Yêu cầu các cán bộ kinh doanh phải giỏi chuyên môn nắm rõ tình hình thị

trường xuất khẩu.

+ Đòi hỏi vốn lớn

3.2 Xuất khẩu uỷ thác:

Là hình thức xuất khẩu trong đó các đơn vị ngoại thương thay mặt người

sản xuất ký kết các hợp đồng mua bán, tiến hành các thủ tục cho hoạt động

xuất khẩu và thu được một khoản hoa hồng thù lao nhất định.

3. 3 Mua bán đối lưu

Chuyên đề thực tập

Là việc xuất nhập khẩu bằng hàng hoá giữa các quốc gia trong đó người

bán đồng thời là người mua hàng theo giá trị tương đương. Hai loại nghiệp vụ

phổ biến trong mua bán đối lưu là đổi hàng và trao đổi bù trừ.

 Đổi hàng: trao đổi một hay nhiều hàng này lấy một hay nhiều hàng

khác. Tổng giá trị tương đương nhau. Khi thiếu hụt thì trả bằng hàng

khác.

 Trao đổi bù trừ: một hay nhiều mặt hàng này trao đổi với một hay

nhiều mặt hàng khác. Tổng giá trị tương đương nhau. Khi thiếu hụt

thì trả bằng tiền hoặc bổ sung hàng theo yêu cầu của bên kia.

Buôn bán đối lưu được sử dụng rộng rãi ở các nước đang phát triển vì

thiếu ngoại tệ tự do nên các nước đang phát triển sử dụng hình thức này để

đáp ứng nhu cầu trong nước. Tuy nhiên khó tìm được đối tác phù hợp với nhu

cầu và khả năng cung cấp.

3. 4 Gia công xuất khẩu

Là một hình thức chuyên môn hóa sản xuất theo quá trình phân công lao

động quốc tế. Trong đó bên đặt gia công có đầy đủ các yếu tố để sản xuất sản

phẩm nhưng muốn tìm người sản xuất có giá nhân công rẻ, nguồn nguyên liệu

tự nhiên sẵn có để hạ giá thành sản phẩm.

Bên nhận gia công nhận nguyên liệu, thiết bị để sản xuất ra thành phẩm

rồi giao cho bên đặt gia công và nhận tiền công theo hợp đồng đã thoả thuận.

Khi bên nhận gia công nhận toàn bộ các yếu tố sản xuất từ bên đặt gia

công, kể cả mẫu mã kích thước sản phẩm rồi giao thành phẩm cho bên đặt gia

công gọi là gia công đơn thuần.

Còn nếu bên nhận gia công không nhận yếu tố sản xuất mà chỉ có mẫu

mã, kích thước rồi tự mình tổ chức sản xuất và giao thành phẩm cho bên đặt

gia công gọi là gia công theo phương thức FOB.

Hiện nay các doanh nghiệp may nước ta do điều kiện về vốn, công nghệ,

thị trường tiêu thụ sản phẩm còn hạn chế nên gia công xuất khẩu vẫn là hình

thức chủ yếu. Hình thức này đã giúp giải quyết nhiều công ăn việc làm cho

6