Đề tài “Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD ” doc

Luận văn

Giải pháp đẩy mạnh tiêu

thụ sản phẩm của Công ty

DAD

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Hải

Anh

MỤC LỤC

Bi u s 4 ể ố ...............................................................21

Bi u s 5 ể ố ...............................................................23

T ng doanh thu ổ .............................................23

Bi u s 6 ể ố ...............................................................26

Các phân x ng s n xu t ưở ả ấ ..................................................................................52

2

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Hải

Anh

LỜI MỞ ĐẦU

Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi

doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh, đặc biệt khi các doanh nghiệp

đó hoạt động trong nền kinh tế thị trường, nó đóng vai trò rất quan trọng trong

quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa sản

xuất và tiêu dùng, là khâu cuối cùng trong hoạt động sản xuất và cũng là khâu

đầu tiên của quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp, theo đó các doanh nghiệp

sau mỗi quá trình sản xuất phải tiến hành việc bán sản phẩm để thu lại những gì

đã bỏ ra và có lãi. Thông qua hoạt động này, doanh nghiệp mới có điều kiện mở

rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Ta thấy rằng không có tiêu dùng

thì không có sản xuất. Quá trình sản xuất trong nền kinh tế thị trường thì phải

căn cứ vào việc tiêu thụ được sản phẩm hay không. Hoạt động tiêu thụ sản

phẩm là quá trình chuyển hoá từ hàng sang tiền, nhằm thực hiện đánh giá giá trị

hàng hoá sản phẩm trong kinh doanh của doanh nghiệp. Hoạt động tiêu thụ bao

gồm nhiều hoạt động khác nhau và có liên quan chặt chẽ với nhau: như hoạt

động nghiên cứu và dự báo thị trường, xây dựng mạng lưới tiêu thụ, tổ chức và

quản lý hệ thống kho tàng, xây dựng chương trình bán,... Muốn cho các hoạt

động này có hiệu quả thì phải có những biện pháp & chính sách phù hợp để đẩy

nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo cho hàng hoá của doanh nghiệp có thể

tiếp xúc một cách tối đa với các khách hàng mục tiêu của mình, để đứng vững

trên thị trường, chiến thắng trong cạnh tranh và đưa doanh nghiệp ngày càng

phát triển lớn mạnh.

Trong thực tế hiện nay, công tác tiêu thụ chưa được các doanh nghiệp chú

ý một cách đúng mức, đặc biệt là các doanh nghiệp nhà nước. Các doanh nghiệp

nhà nước vẫn chưa hoàn toàn xoá bỏ được các ý niệm về tiêu thụ trước đây,

việc tiêu thụ hoàn toàn do Nhà nước thực hiện thông qua các doanh nghiệp

thương nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp không thể dựa

vào Nhà nước giúp đỡ cho việc thực hiện hoạt động tiêu thụ, các doanh nghiệp

phải tự mình xây dựng cho mình chương trình thích hợp nhằm đảm bảo cho tiêu

thụ được tối đa sản phẩm mà mình sản xuất. Một trong các chương trình đó

chính là chương trình về xây dựng các biện pháp & chính sách phù hợp.

3

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Hải

Anh

Vì vậy, qua quá trình thực tập tại công ty, được sự giúp đỡ chỉ bảo tận tình

của Thầy giáo - Tiến sỹ : Nguyễn Ngọc Huyền` và sự giúp đỡ của các anh chị

các phòng chức năng trong công ty với những kiến thức đã tích luỹ được cùng

với sự nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này, em mạnh dạn chọn đề

tài: “Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD ” làm khoá

luận tốt nghiệp của mình. Tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề rất rộng, vì vậy

trong luận văn này em chỉ đi vào khảo sát thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm

và kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty DAD. Từ đó rút ra một số tồn

tại, nguyên nhân và đưa ra một số giải pháp, để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.

Em xin chân thành cảm ơn Thầy giáo và các cán bộ nhân viên văn phòng

Công ty DAD đã nhiệt tình giúp đỡ Em trong thời gian thực tập và thực hiện

khóa luận tốt nghiệp này.

Hà Nội, tháng 06 năm 2005

Sinh viên : Nguyễn Hải Anh

4

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Hải

Anh

CHƯƠNG I

GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY DAD

1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

Công ty DAD là một doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Cục hàng không

dân dụng Việt Nam có tư cách pháp nhân và hạch toán độc lập.

* Khái quát về Công ty DAD:

- Tên tiếng Anh : Discovery and Development Company

- Tên viết tắt : DAD

- Địa chỉ : 121 Thanh Nhàn- Q. Hai Bà Trưng - TP Hà Nội.

- Điện thoại : 04.678 4288

- Fax : 04. 678 4289

1.1. Sự hình thành

Công ty DAD được thành lập năm 1996 theo luật Công ty (với tiền thân

là Công ty in Hàng không thuộc Cục hàng không dân dụng Việt Nam).

Năm 1996, Công ty được chính thức thành lập do Cục trưởng Cục hàng

không dân dụng Việt Nam ký quyết định.

Quyết định số 862/QĐ - CHK, ban hành ngày 23/4/1996 về việc thành

lập doanh nghiệp Nhà nước.

Thành lập doanh nghiệp Nhà nước : Công ty Hàng Không trực thuộc Cục

hàng không dân dụng Việt Nam.

Mã số kỹ thuật: 29

Được phép đặt trụ sở tại: K10 - Sân bay Gia Lâm - TP Hà Nội

Tổ chức doanh nghiệp theo hình thức: Quốc doanh

Doanh nghiệp có trách nhiệm làm đầy đủ các thủ tục về đăng ký kinh

doanh và hoạt động theo đúng pháp luật.

- Quyết định số 2765/QĐ-CHK ngày 19/10/1998 của Cục hàng không -

Công ty in hàng không đổi tên thành Công ty DAD.

5

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Hải

Anh

+ Bổ sung các nhiệm vụ sau đây:

Có trách nhiệm in ấn tạp chí hàng không, sách giáo khoa, sách báo tuyên

truyền phục vụ ngành.

+ Tổ chức quản lý hạch toán dưới sự chỉ đạo của Cục hàng không.

1.2. Quá trình phát triển :

Kể từ khi có quyết định số 862/QĐ-CHK ban hành ngày 23/4/1996 đến

nay đã được 9 năm. Khoảng thời gian đó Công ty có những bước phát triển

đáng khích lệ - đạt được kết quả to lớn giải quyết công ăn việc làm cho người

lao động.

Vì đây là doanh nghiệp Nhà nước hoạt động công ích nên cũng có những

tồn tại cần được khắc phục.

2. Bộ máy tổ chức của Công ty DAD

2.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị của Công ty

6