Đề án môn học: Giải pháp marketing phát triển thị trường giầy dép của công ty Biti’s tại Hà Nội potx

---------------  ---------------

Đề án môn học

Giải pháp marketing phát triển

thị trường giầy dép của công ty

Biti’s tại Hà Nội

Đề án môn học

SVTT: Nguyễn Văn Tuấn 1

LỜI MỞ ĐẦU

Giầy dép là một trong những ngành xuất khẩu mũi nhọn của Việt Nam.

Việt Nam hiện nay đang là một trong mười nước xuất khẩu hàng đầu thế giới

trong ngành giầy dép. Sản phẩm giầy dép của Việt Nam có chất lượng cao, rất

có uy tín trên thị trường quốc tế. Tuy nhiên các công ty sản xuất giầy dép Việt

Nam lại quá chú trọng đến thị trường quốc tế mà bỏ ngỏ thị trường trong nước

tạo ra lỗ hổng lớn cho các doanh nghiệp Trung Quốc, Đài Loan nhảy vào. So với

sản phẩm của các nước này sản phẩm của Việt Nam bền hơn nhưng kém về mẫu

mã, kiểu dáng. Chính vì vậy mà sản phẩm của Việt Nam vẫn chưa chiếm được

ưu thế trong thị trường nội địa. Vấn đề bức thiết đối với các doanh nghiệp sản

xuất giầy dép Việt Nam lúc này là phải cải tiến sản phẩm đồng thời có những

biện pháp Marketing xúc tiến để có thể cạnh tranh được với các doanh nghiệp

nước ngoài đặc biệt là Trung Quốc và Đài Loan.

Bitis làmột trong những thương hiệu giầy dép hàng đầu Việt Nam và cũng

là thương hiệu có uy tín trên thị trường quốc tế. Tuy nhiên trong thời gian vừa

qua Bitis đã để mất dần thi phần trong nước do nhiều nguyên nhân. Chính vì vậy

việc giành lại thị phần cho Bitis là điều rất cần thiết bởi đây là thương hiệu rất

có uy tín của Việt Nam. Tuy vậy trước mắt ta nên tập trung vào thị trường Hà

Nội bởi đây là một trong những trung tâm kinh tế văn hoá của cả nước, là hị

trường có quy mô lớn. Nếu thành công trong việc chiếm lại thị trường này thì

khả năng phát triển tại các thị trường khác là rất lớn. Do chủng loại của Bitis rất

đa dạng, phong phú nên để đạt hiệu quả cao trong việc giành lại thị phần ta có

thể chọn một loại sản phẩm làm tiên phong, từ đó phát triển ra các loại sản phẩm

khác. ta có thể chọn loại sản phẩm là giầy dép thời trang mùa hè vì đây là sản

phẩm có khả năng phục vụ cho nhiều tầng lớp, có quy mô thị trường lớn, dễ cải

tiến và cũng là loại sản phẩm đang phải chịu nhiều sức ép từ phía các đối thủ

cạnh tranh.

Đề án môn học

SVTT: Nguyễn Văn Tuấn 2

Từ những lý do trên em quyết định lựa chọn đề tài “Giải pháp marketing

phát triển thị trường giầy dép của công ty Biti’s tại Hà Nội”.

Do kiến thức của em còn eo hẹp, nhận thức còn nhiều hạn chế, thời gian

có hạn nên chắc chắn đề tài này của em còn nhiều hạn chế và thiếu sót. Em rất

mong nhận được sự giúp đỡ của thầy. Em xin chân thành cảm ơn thầy Nguyễn

Hoài Long đã giúp đõ em hoàn thành đề tài này.

Đề án môn học

SVTT: Nguyễn Văn Tuấn 3

I. THỊ TRƯỜNG GIẦY DÉP HÀ NỘI & CÁC HOẠT ĐỘNG KINH

DOANH CỦA CÔNG TY BITI’S TẠI HÀ NỘI.

1. Nhu cầu về các sản phẩm giầy dép tại thị trường Hà Nội.

Giầy dép là phần không thể thiếu trong đời sống vì nó thoả mãn một trong

những nhu cầu thiết yếu của con người là là nhu cầu đi lại. Từ xa xưa con người

đã biết dùng cỏ, rơm và nhiều vật liệu tự nhiên khác để kết lại thành những đôi

giầy, đôi dép vừa để bảo vệ đôi chân vừa để đi lại dễ dàng hơn, thuận tiện hơn.

Ngày nay giầy dép không chỉ đơn thuần chỉ dùng để bảo vệ đôi chân mà nó

còn thể hiện cá tính riêng của bản thân mỗi người thông qua kiểu dáng, mầu sắc,

chất liệu. Trong bất kỳ thời điểm nào, hoàn cảnh nào thời gian nào con người

cũng tìm cánh để thể hiện phong cánh của mình thông qua quần áo, giầy dép,

kiểu tóc…Mùa đông giầy dép giúp giữ ấm đôi chân, mùa hè giầy dép tạo cho

đôi chân sự thông thoáng mát mẻ và luôn luôn thể hiện phong cách thời tranh

của mỗi người. Chính vì vậy vai trò của giầy dép càng trở nên quan trọng. Dưới

cái nhìn của người tiêu dùng thì giầy dép không chỉ đơn thuần phục vụ cho việc

đi lại, bảo vệ đôi chân, mà giầy dép còn được coi như là một sản phẩm thời

trang phục vụ cho nhu cầu làm đẹp của mỗi người.

Thị trường Hà Nội là thị trường có quy mô lớn, hứa hẹn nhiều tiềm năng. Hà

Nội là thủ đô của đất nước là trung tâm kinh tế, văn hoá và chính trị hàng đầu

nên tập trung dân cư đông đúc. Dân số Hà Nội hiện nay khoảng 4 triệu người

chưa kể những người lên Hà Nội kiếm việc làm, học sinh, sinh viên học tại các

trường cao đẳng, đại học. Với tỷ lệ tăng dân số tự nhiên của Hà Nội là 1,1 đến

1,2 % ( con số thống kê được đài truyền hình Việt Nam phát trên VTV3 vào lúc

19h30 tháng 2 năm 2006). Với tỷ lệ tăng dân số cao, mật độ dân cư đông, thu

nhập cao so với mặt bằng chung cả nước…, điều này cho thấy tiềm năng to lớn

của thị trường Hà Nội nói chung, của thị trường giầy dép Hà Nội nói riêng. Với

các nhà cung cấp ở trong và ngơài nước thì rõ ràng Hà Nội là một thị trường

không thể bỏ qua, minh chứng rõ ràng cho điều này là hiên nay thị trường giầy