Biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của chi nhánh công ty Dona Bachang.doc.DOC

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

më ®Çu

Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, hµng ho¸ lµ s¶n phÈm ®îc s¶n xuÊt ra ®Ó trao ®æi

nh»m môc tiªu ®· ®Þnh trong ch¬ng tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña mçi

doanh nghiÖp. Trong ®ã c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm chiÕm gi÷ mét vai trß then

chèt, chØ cã tiªu thô ®îc s¶n phÈm hµng ho¸ cña m×nh th× míi thùc hiÖn ®îc gi¸ trÞ

vµ gi¸ trÞ sö dông. Tiªu thô s¶n phÈm lµ kh©u cuèi cïng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt

kinh doanh, lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp.

NhËn thøc ®îc vÊn ®Ò quan träng cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm, kÕt thóc

qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i chi nh¸nh C«ng ty Dona Bochang, em ®· chän lµm ®Ò tµi lµm

luËn v¨n tèt nghiÖp lµ: “Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n

phÈm ë chi nh¸nh C«ng ty Dona Bochang . ”

Néi dung cña bµi luËn v¨n gåm:

Ch¬ngI:Giíi thiÖu vÒ chi nh¸nh C«ng ty Dona Bochang.

Ch¬ngII:Thùc tr¹ng c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña chi

nh¸nh C«ng ty Dona Bochang.

Ch¬ngIII:Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh c«ng t¸c

tiªu thô s¶n phÈm ë chi nh¸nh C«ng ty Dona Bochang.

Víi thêi gian, tr×nh ®é lý luËn còng nh kinh nghiÖm thùc tÕ cßn h¹n chÕ nªn

bµi viÕt cña em kh«ng tr¸nh khái thiÕu sãt. Em rÊt mong nhËn ®îc sù gãp ý, chØ

b¶o cña c¸c thÇy c« trong khoa Qu¶n lý doanh nghiÖp cïng c¸c anh chÞ, c« chó

trong chi nh¸nh C«ng ty Dona Bochang, ®Æc biÖt lµ c« gi¸o híng dÉn Ths.

NguyÔn T. Thu Hµ ®Ó chuyªn ®Ò cña em ®îc hoµn thiÖn h¬n. Em xin ch©n thµnh

c¶m ¬n.

Gi¸m ®èc

chi nh¸nh

1

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

Ch¬ngI: Giíi thiÖu vÒ chi nh¸nh c«ng ty

Dona bochang

1/ Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña chi nh¸nh C«ng ty Dona Bochang:

XÐt ®Ò nghÞ cña C«ng ty h÷u h¹n §ång Nai Bochang Quèc tÕ (viÕt t¾t Dona

Bochang, lµ C«ng ty liªn doanh gi÷a: Nhµ m¸y dÖt Thèng nhÊt tØnh §ång Nai

(ViÖt Nam) víi C«ng ty Bochang International (§µi Loan)). T¹i c«ng v¨n sè

99206/DB – TG§ ngµy 28/12/1999, ý kiÕn cña UBND thµnh phè Hµ Néi t¹i c«ng

v¨n sè 111/UB – KH§T ngµy 14/1/2000 Bé trëng Bé kÕ ho¹ch ®Çu t ®· phª

duyÖt më chi nh¸nh t¹i Hµ Néi cña C«ng ty Dona Bochang cã trô së ®Æt t¹i sè 1

ngâ 539 NguyÔn V¨n Cõ – HuyÖn Gia L©m- Thµnh phè Hµ Néi. Chi nh¸nh cña

C«ng ty cã t c¸ch ph¸p nh©n, tµi kho¶n vµ con dÊu riªng. Ho¹t ®éng cña chi nh¸nh

tu©n thñ c¸c quy ®Þnh cña Ph¸p luËt ViÖt Nam vµ cña Uû ban nh©n d©n thµnh phè

Hµ Néi. Chi nh¸nh C«ng ty chuyªn ho¹t ®éng kinh doanh c¸c lo¹i mÆt hµng kh¨n

b«ng vµ hµng dÖt gia dông tiªu thô t¹i Hµ Néi.

Chi nh¸nh cña C«ng ty cã nghÜa vô nép thuÕ TNDN hµng n¨m b»ng 15%

lîi nhuËn thu ®îc trong 10 n¨m kÓ tõ khi b¾t ®Çu ho¹t ®éng kinh doanh vµ b»ng

25% trong nh÷ng n¨m tiÕp theo.

2/ Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña chi nh¸nh:

Chi nh¸nh ®îc thµnh lËp víi chøc n¨ng ho¹t ®éng riªng, kinh doanh c¸c lo¹i

kh¨n b«ng vµ hµng dÖt gia dông t¹i thÞ trêng Hµ Néi.

Giíi thiÖu vµ qu¶ng b¸ c¸c mÆt hµng s¶n phÈm cña C«ng ty ®Õn víi ngêi

tiªu dïng.

Nghiªn cøu kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm, nhu cÇu thÞ trêng, kiÕn nghÞ vµ ®Ò

xuÊt víi C«ng ty gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò m¾c trong s¶n xuÊt, kinh doanh, ®ång thêi

n©ng cao chÊt lîng phôc vô, uy tÝn s¶n phÈm ®Ó kh«ng ngõng më réng m¹ng líi

tiªu thô ra c¸c tØnh miÒn B¾c.

Nghiªm chØnh thùc hiÖn cam kÕt trong hîp ®ång mua b¸n, c¸c ho¹t ®éng

liªn quan ®Õn lÜnh vùc kinh doanh cña C«ng ty. Qu¶n lý vµ sö dông hiÖu qu¶ vèn,

®ång thêi tù t¹o nguån vèn trong kinh doanh, lu th«ng hµng ho¸ trªn c¬ së lÊy thu

Gi¸m ®èc

chi nh¸nh

2

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

bï chi, ®¶m b¶o viÖc kinh doanh cã l·i vµ thùc hiÖn ®Çy ®ñ c¸c quy ®Þnh vÒ nghÜa

vô vµ tr¸ch nhiÖm ®èi víi Nhµ níc ViÖt Nam.

MÆc dï, chi nh¸nh míi thµnh lËp ®îc 5 n¨m nhng ®· cè g¾ng phÊn ®Êu

kh«ng mÖt mái ®em hÕt t©m huyÕt, lßng nhiÖt t×nh vµ søc lùc cña m×nh vµo c«ng

viÖc ®Ó t¹o ra cña c¶i vËt chÊt cho x· héi. §éi ngò c¸n bé nh©n viªn tr×nh ®é cao,

tËn t×nh cã tr¸ch nhiÖm trong c«ng viÖc ®· gãp phÇn vµo sù ph¸t triÓn bÒn v÷ng

cña chi nh¸nh, ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ trêng ngµy mét t¨ng.

3/C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña chi nh¸nh C«ng ty Dona Bochang:

3.1.S¬ ®å tæ chøc bé m¸y qu¶n lý:

Trong c¬ chÕ thÞ trêng cã sù c¹nh tranh gay g¾t gi÷a c¸c doanh nghiÖp, c¸c

ngµnh hµng, c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i, bé m¸y cña chi nh¸nh ®îc bè trÝ mét c¸ch

gän nhÑ, linh ho¹t nhng vÉn cã sù phèi hîp chÆt chÏ gi÷a c¸c phßng ban trong

toµn chi nh¸nh.

S¬ ®å 1: tæ chøc Bé m¸y Chi nh¸nh C«ng Ty

Dona Bochang

3.2.Chøc n¨ng, nhiÖm vô c¸c bé phËn phßng ban:

*Gi¸m ®èc:

ChØ ®¹o, x©y dùng c¸c chiÕn lîc kÕ ho¹ch ph¬ng ¸n kinh doanh. QuyÕt ®Þnh

lùa chän c¸c ph¬ng ¸n vµ huy ®éng c¸c nguån lùc ®Ó tæ chøc thùc hiÖn.

§iÒu chØnh, thay ®æi, bæ sung c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y ®iÒu hµnh cho phï hîp

víi yªu cÇu kinh doanh cña chi nh¸nh C«ng ty.

Lµ ngêi ®¹i diÖn cao nhÊt cho ph¸p nh©n cña chi nh¸nh C«ng ty trong ®ã:

+ VÒ hµnh chÝnh lµ ngêi ®øng ®Çu chi nh¸nh C«ng ty.

Gi¸m ®èc

chi nh¸nh

Phßng kho Phßng tµi chÝnh

kÕ to¸n

Phßng kinh

doanh tæng hîp

3

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

+ VÒ ph¸p lý lµ ngêi cã quyÒn vµ chÞu tr¸ch nhiÖm cao nhÊt.

+ VÒ tµi chÝnh lµ ngêi ®¹i diÖn chñ së h÷u, chñ tµi kho¶n.

+ VÒ kinh tÕ vµ kinh doanh lµ ngêi quyÕt ®Þnh vµ chÞu tr¸ch nhiÖm

vÒ c¸c kÕt qu¶ kinh doanh cña chi nh¸nh C«ng ty.

* Trî lý gi¸m ®èc: cã chøc n¨ng tham mu, gióp viÖc cho gi¸m ®èc trong mäi ho¹t

®éng kinh doanh cña chi nh¸nh C«ng ty.

* Phßng kinh doanh tæng hîp: cã nhiÖm vô tæ chøc tiªu thô hµng ho¸, tæ chøc vµ

qu¶n lý hÖ thèng b¸n hµng, m¹ng líi tiªu thô s¶n phÈm cña chi nh¸nh C«ng ty,

®ång thêi cã chøc n¨ng giao dÞch, ®µm ph¸n víi kh¸ch hµng, ký kÕt c¸c hîp ®ång

b¸n hµng, tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång, ph©n phèi hµng ho¸ cho c¸c ®¹i lý, cöa

hµng cña chi nh¸nh C«ng ty, ®ång thêi cã nhiÖm vô ®iÒu tra nhu cÇu thÞ trêng,

qu¶ng c¸o vµ giíi thiÖu s¶n phÈm, n¨ng lùc chi nh¸nh C«ng ty ®Õn víi kh¸ch

hµng.

* Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n: Cã chøc n¨ng chuÈn bÞ vµ qu¶n lý nguån tµi chÝnh

phôc vô cho ho¹t ®éng kinh doanh vµ c¸c kho¶n l¬ng cho c¸n bé nh©n viªn trong

chi nh¸nh C«ng ty, phßng cã nhiÖm vô qu¶n lý vµ cung cÊp c¸c th«ng tin vÒ kÕt

qu¶ kinh doanh, vÒ tµi s¶n cña doanh nghiÖp trong tõng thêi kú, tõng n¨m kÕ

ho¹ch. Phßng còng cã nhiÖm vô ho¹ch to¸n chi phÝ tÝnh gi¸ thµnh s¶n phÈm, thùc

hiÖn chÕ ®é kÕ to¸n hiÖn hµnh cña Nhµ níc ViÖt Nam.

* Phßng kho: cã chøc n¨ng tæ chøc tiÕp nhËn, vËn chuyÓn hµng ho¸ xuèng kho,

qu¶n lý vµ tæ chøc s¾p xÕp hµng ho¸ khoa häc, hîp lý, cã nhiÖm vô b¶o qu¶n hµng

ho¸ cã trong kho kh«ng bÞ gi¶m vÒ chÊt lîng vµ ®Õn khi cã lÖnh th× tiÕn hµnh

chuÈn bÞ xuÊt kho cho kh¸ch hµng sao cho ®óng thêi gian vµ tiÕn ®é. §ång thêi

khi xuÊt kho chÞu tr¸ch nhiÖm bèc xÕp dì vµ vËn chuyÓn cho kh¸ch hµng nh ®· ký

kÕt tho¶ thuËn.

4/§Æc ®iÓm ho¹t ®éng kinh doanh cña chi nh¸nh C«ng ty:

4.1 . Nguån nh©n lùc cña chi nh¸nh C«ng ty Dona Bochang:

4.1.1.Nguån nh©n lùc:

Vèn, c«ng nghÖ vµ con ngêi lµ 3 ®iÒu kiÖn ®Çu tiªn mµ mét doanh nghiÖp

bÊt kú nµo còng ph¶i cã, trong ®ã con ngêi lµ yÕu tè cã ý nghÜa quan träng trong

viÖc ¶nh hëng ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña mçi doanh nghiÖp vµ nã cã ¶nh hëng

trùc tiÕp ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. N¾m b¾t ®îc vÊn ®Ò ®ã bé

4