Bảy bước đến thành công CHƯƠNG II docx

Bảy bước đến thành công

CHƯƠNG II

LUYỆN NHÂN CÁCH

Ông G. M. Reynold, hội trưởng một nhà ngân hàng lớn ở Chicago nói: “Chính

nhân cách mới đáng kể. Nó có thể luyện được”.

Nhân cách là gì? Nhiều sách tâm lý phân tích nó, nhưng có đọc cũng chẳng khôn

hơn được chút nào, chẳng bằng đứng về phương diện xã hội và nhân sinh mà xét

nó.

Khi gặp người nào lần đầu, bạn tự nhiên xét tính tình và thấy người ấy dễ thương

hoặc đáng ghét. Nhân cách của người đó đã cho bạn cảm tưởng ấy.

Phần đông cho rằng nhân cách không thể thay đổi được. Trời sinh ta ra sao thì ta

chịu vậy. Nghĩ thế là sai. Ta luôn luôn thay đổi. Ngày hôm nay ta không giống

ngày hôm qua vì trong thời gian đó có rất nhiều tế bào trong thân thể ta đã chết và

được thay bằng những tế bào mới. Sức khoẻ, tư tưởng, ý muốn, cảm xúc của ta

đều thay đổi mà nhân cách của ta lại tuỳ thuộc những cái đó, thì làm sao không

thay đổi được?

Tuy chưa có một khoa học chắc chắn để luyện nhân cách, nhưng biết áp dụng vài

nguyên tắc, ta có thể thành công.

Một nhà thương mại nổi danh nói rằng bán hàng cần có mười điều kiện cốt yếu

này: sức khoẻ, ngay thẳng, khéo léo, có sáng kiến, bặt thiệp, hăng hái, thành thực,

quả quyết, sáng suốt và thạo việc. Bạn nhận thấy có chín điều kiện về nhân cách

mà chỉ có một điều kiện về nghề thôi. Mà chúng ta ngày nào mà không bán, hoặc

hàng hoá, hoặc sức làm việc, hoặc tài học của ta…? Vậy ta thành công chín phần

mười do nhân cách chứ không do tài của ta.

Đại học đường Carnegie đã nghiên cứu, thấy rằng cả những nhà chuyên môn như

y sĩ, kỹ sư, luật sư, cũng thành công 85 phần trăm nhờ nhân cách của họ. Còn 15

phần trăm nhờ những hiểu biết về kỹ thuật. Một bác sĩ, một luật sư có nhiều thân

chủ có hẳn đã giỏi nghề hơn bạn đồng nghiệp không? Chưa hẳn. Nhiều khi chỉ vì

họ đắc nhân tâm hơn, hấp dẫn được nhiều người hơn.