XK hàng thuỷ sản VN sang TT EU

lêi nãi ®Çu

Trong ®iÒu kiÖn toµn cÇu hãa vµ khu vùc hãa cña ®êi sèng kinh tÕ thÕ giíi

cña thÕ kû 21, kh«ng mét quèc gia nµo cã thÓ ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ cña m×nh mµ

kh«ng tham gia vµo qu¸ tr×nh héi nhËp quèc tÕ vµ khu vùc. §iÒu ®ã kh«ng ngo¹i

trõ ®èi víi ViÖt Nam, ®Ó thùc hiÖn nhiÖm vô träng t©m lµ x©y dùng nÒn kinh tÕ,

§¹i héi §¶ng Céng S¶n ViÖt Nam lÇn thø VIII tiÕp tôc kh¼ng ®Þnh ®êng lèi ®æi

míi vµ më cöa nÒn kinh tÕ, thùc hiÖn chiÕn lîc CNH-H§H híng m¹nh vµo xuÊt

khÈu.

§Ó t¨ng xuÊt khÈu trong thêi gian tíi, ViÖt nam chñ tr¬ng kÕt hîp xuÊt

khÈu nh÷ng mÆt hµng mµ ®Êt níc cã lîi thÕ t¬ng ®èi (nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu

truyÒn thèng: hµng n«ng l©m thñy s¶n, kho¸ng s¶n, hµng giÇy dÐp vµ dÖt may)

vµ mét sè mÆt hµng cã hµm lîng kü thuËt c«ng nghÖ cao bao gåm: «t«, xe m¸y,

hµng ®iÖn tö vµ dÞch vô phÇn mÒm ...

Hµng thñy s¶n lµ mÆt hµng xuÊt khÈu truyÒn thèng cña ViÖt Nam trong

thêi gian qua ®· gÆt h¸i ®îc sù thµnh c«ng rùc rì. Tõ møc kim ng¹ch xuÊt khÈu

lµ 550,6 triÖu USD vµo n¨m 1995, ®· t¨ng lªn møc 971,12 USD vµo n¨m 1999,

trung b×nh mçi n¨m t¨ng gÇn 100 triÖu USD, chiÕm kho¶ng 10% tæng kim ng¹ch

xuÊt khÈu cña ViÖt Nam vµ lµ mÆt hµng cã kim ng¹ch xuÊt khÈu lín trong c¸c

mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña níc ta trong nhiÒu n¨m võa qua. ThÞ trêng xuÊt

khÈu thñy s¶n ®· vµ ®ang ®îc më réng ®¸ng kÓ, thñy s¶n cña ViÖt Nam ®·

chiÕm ®îc vÞ trÝ quan träng trong thÞ trêng nhËp khÈu thuû s¶n cña thÕ giíi.

Liªn minh Ch©u ¢u (EU), mét thÞ trêng nhËp khÈu thñy s¶n ®Çy tiÒm n¨ng

trong thêi gian qua ®· cã nh÷ng t¸c ®éng rÊt tÝch cùc ®Õn viÖc xuÊt khÈu thñy

s¶n cña ViÖt Nam. Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tùu to lín cña xuÊt khÈu thñy s¶n sang

EU, vÉn cßn nhiÒu h¹n chÕ, tån t¹i ®ßi hái ViÖt Nam ph¶i nç lùc, cè g¾ng trong

thêi gian tíi ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu vµo thÞ trêng nµy, nh»m t¨ng nhanh kim

ng¹ch xuÊt khÈu, t¨ng nguån thu ngo¹i tÖ vÒ cho ®Êt níc.

XuÊt ph¸t tõ nhËn thøc trªn ®©y, còng nh vai trß to lín cña xuÊt khÈu thñy

s¶n trong c¬ cÊu xuÊt khÈu cña níc ta, t«i ®· chän ®Ò tµi “ Nh÷ng gi¶i ph¸p ®Èy

m¹nh xuÊt khÈu mÆt hµng thñy s¶n cña ViÖt Nam sang thÞ trêng EU trong

nh÷ng n¨m tíi “ ®Ó viÕt ®Ò ¸n m«n häc. ViÖc nghiªn cøu ®Ò tµi nµy cã ý nghÜa

rÊt lín ®èi víi b¶n th©n t«i, nh»m cñng cè vµ n©ng cao lý luËn, vËn dông mét

c¸ch linh ho¹t, s¸ng t¹o nh÷ng kiÕn thøc ®· häc vµo thùc tiÔn. §ång thêi qua

ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu thñy s¶n sang EU cña níc ta nh÷ng

n¨m gÇn ®©y, cã thÓ m¹nh d¹n ®Ò xuÊt mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh xuÊt

khÈu thñy s¶n trong t¬ng lai.

Ph¬ng ph¸p nghiªn cøu mµ t«i sö dông trong qu¸ tr×nh x©y dùng ®Ò ¸n

nµy lµ: kÕt hîp nh÷ng kiÕn thøc ®· tÝch lòy trong qu¸ tr×nh häc tËp víi nh÷ng

quan s¸t ®· thu thËp trong thùc tÕ, kÕt hîp tæng hîp tµi liÖu, s¸ch b¸o víi viÖc ®i

s©u ph©n tÝch t×nh h×nh thùc tÕ nh»m t×m ra híng ®i hîp lý nhÊt ®Ó gi¶i quyÕt

nh÷ng vÊn ®Ò ®Æt ra trong ®Ò ¸n.

§Ò ¸n kÕt cÊu gåm cã 3 ch¬ng:

Ch¬ng 1: C¬ së lý luËn vÒ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu.

Ch¬ng 2: Thùc tr¹ng xuÊt khÈu thñy s¶n cña ViÖt Nam sang EU trong

nh÷ng n¨m qua.

Ch¬ng 3: Nh÷ng gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh xuÊt khÈu thñy s¶n cña ViÖt

Nam sang EU trong nh÷ng n¨m tíi.

Do tr×nh ®é cã h¹n, thêi gian nghiªn cøu bÞ h¹n chÕ, nªn ®Ò ¸n khã tr¸nh

khái nh÷ng thiÕu sãt. T«i rÊt mong cã ®îc sù ®ãng gãp cña c¸c thÇy c« gi¸o

cïng b¹n ®äc ®Ó ®Ò ¸n ®îc hoµn thiÖn h¬n.

T«i xin bµy tá sù c¶m ¬n s©u s¾c tíi PGS-TS:NguyÔn Duy Bét- Trëng

Khoa Th¬ng m¹I ®· gióp ®ì t«I hoµn thµnh ®Ò ¸n nµy.

Hµ néi, ngµy 26 th¸ng 1 n¨m 2002

ch¬ng i

c¬ së lý luËn vÒ ho¹t ®éng

kinh doanh xuÊt khÈu

I. Quy tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu

XuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng trao ®æi hµng hãa vµ dÞch vô cho (ra) níc ngoµi díi

h×nh thøc mua b¸n th«ng qua quan hÖ hµng hãa - tiÒn tÖ, quan hÖ thÞ trêng nh»m

môc ®Ých lîi nhuËn.

Vai trß cña xuÊt khÈu ®èi víi nÒn kinh tÕ thÓ hiÖn ë nh÷ng ®iÓm sau:

-XuÊt khÈu t¹o nguån vèn chñ yÕu cho nhËp khÈu, phôc vô qu¸ tr×nh c«ng

nghiÖp hãa, hiÖn ®¹i hãa ®Êt níc.

-XuÊt khÈu gãp phÇn chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ sang nÒn kinh tÕ híng

ngo¹i .

-XuÊt khÈu t¹o thªm c«ng ¨n viÖc lµm vµ c¶i thiÖn ®êi sèng d©n c.

-XuÊt khÈu lµ c¬ së ®Ó më réng vµ thóc ®Èy c¸c quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i

cña níc ta.

Ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu ®îc tæ chøc, thùc hiÖn víi nhiÒu nghiÖp

vô, nhiÒu kh©u, nhng quy tô l¹i ho¹t ®éng nµy gåm c¸c bíc sau.

1. Ho¹t ®éng Marketing

Néi dung chñ yÕu cña giai ®o¹n nµy lµ: ®iÒu tra xem nªn bu«n b¸n g×, b»ng

ph¬ng ph¸p nµo, quyÕt ®Þnh ph¬ng ch©m bu«n b¸n (®iÒu tra thÞ trêng, chän b¹n

hµng).

VÊn ®Ò nghiªn cøu thÞ trêng lµ mét viÖc lµm cÇn thiÕt ®Çu tiªn ®èi víi bÊt

cø doanh nghiÖp nµo muèn tham gia kinh doanh xuÊt khÈu hµng hãa. Nghiªn cøu

thÞ trêng ®èi víi doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu, ph¶i tr¶ lêi ®îc c¸c c©u hái

quan träng sau ®©y:

-Níc nµo lµ thÞ trêng cã triÓn väng nhÊt ®èi víi s¶n phÈm xuÊt khÈu cña

doanh nghiÖp?

-Kh¶ n¨ng sè lîng xuÊt khÈu ®îc bao nhiªu?

-S¶n phÈm cÇn cã nh÷ng thÝch øng g× tríc ®ßi hái cña thÞ trêng ®ã?

-Nªn chän ph¬ng ph¸p b¸n nµo cho phï hîp? Th¬ng nh©n trong giao dÞch lµ

ai? Ph¬ng thøc giao dÞch xuÊt khÈu?

Néi dung cña nghiªn cøu thÞ trêng xuÊt khÈu bao gåm c¸c vÊn ®Ò sau:

hång thêng ®îc chÊp nhËn lµ bao nhiªu, hËu qu¶ cña c¹nh tranh nh thÕ nµo;

nã diÔn biÕn ra sao... vµ kh¶ n¨ng ph¶n øng cña nã tríc mét ®èi thñ míi.

1.1.3 Ph©n tÝch c¸c ®iÒu kiÖn cña thÞ trêng xuÊt khÈu

Trong kinh doanh xuÊt khÈu hµng hãa, doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh vµ ph©n

tÝch cÈn thËn c¸c ®iÒu kiÖn sau:

-§iÒu kiÖn vÒ quy chÕ vµ ph¸p lý:

+Quy chÕ vÒ gi¸ c¶;

+Quy chÕ vÒ nh÷ng ho¹t ®éng th¬ng m¹i;

+Hãa ®¬n H¶i quan hoÆc hãa ®¬n l·nh sù;

+KiÓm so¸t hèi ®o¸i;

+ChuyÓn tiÒn vÒ níc;

+H¹n ng¹ch;

+GiÊy phÐp xuÊt khÈu;

+GiÊy chøng nhËn y tÕ, chøng nhËn phÈm chÊt v.v... nh÷ng ®iÒu ghi chó

riªng trªn s¶n phÈm v.v...

-§iÒu kiÖn vÒ tµi chÝnh

+ThuÕ quan;

+Chi phÝ vËn chuyÓn;

+B¶o hiÓm vËn chuyÓn;

+B¶o hiÓm tÝn dông;

+Chi phÝ cã thÓ vÒ th tÝn dông;

+CÊp vèn cho xuÊt khÈu;

+Thay ®æi tû lÖ hèi ®o¸i;

+Gi¸ thµnh xuÊt khÈu;

+Hoa hång cho c¸c trung gian...

-§iÒu kiÖn vÒ kü thuËt

+VËn chuyÓn: kÝch thíc, träng lîng c¸c kiÖn hµng;

+Lu kho: vÊn ®Ò khÝ hËu vµ c¸c vÊn ®Ò kh¸c;

+Tiªu chuÈn s¶n phÈm;

+Kh¶ n¨ng s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp.

-§iÒu kiÖn vÒ con ngêi, vÒ t©m lý

+Kh¶ n¨ng tr×nh ®é vµ ®µo t¹o nh©n viªn;

+Tr×nh ®é ngo¹i ng÷;

+Nh÷ng c¸ch sö dông vµ thãi quen tiªu dïng;

+Nh÷ng ®iÒu cÊm kþ vÒ x· héi vµ v¨n hãa;

+VÊn ®Ò an ninh;

+Liªn kÕt kh«ng tèt gi÷a c¸c bé phËn trong néi bé.

1.2 Nghiªn cøu vÒ gi¸ c¶ hµng hãa trªn thÞ trêng thÕ giíi

Gi¸ c¶ hµng hãa trªn thÞ trêng ph¶n ¸nh quan hÖ cung- cÇu hµng hãa trªn thÞ

trêng thÕ giíi. Vµ nã cã ¶nh hëng ®èi víi hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu cña

doanh nghiÖp.

1.2.1 Gi¸ quèc tÕ

Gi¸ quèc tÕ cã tÝnh chÊt ®¹i diÖn ®èi víi mét lo¹i hµng hãa nhÊt ®Þnh trªn

thÞ trêng thÕ giíi. Gi¸ ®ã ®îc dïng trong giao dÞch th¬ng m¹i th«ng thêng, kh«ng

kÌm theo mét ®iÒu kiÖn ®Æc biÖt nµo vµ ®îc thanh to¸n b»ng ngo¹i tÖ tù do chuyÓn

®æi.

Trong kinh doanh xuÊt khÈu hµng hãa, cã thÓ coi nh÷ng gi¸ sau ®©y lµ gi¸

quèc tÕ.