XD chiến lược phát triển thị trường ở cty TNHH nhà nước 1 thành viên cơ khí HN giai đoạn 2005 - 2015

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp

Lêi giíi thiÖu

Tríc kia trong nÒn kinh tÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung c¸c doanh nghiÖp ho¹t

®éng theo c¸c chØ tiªu, kÕ ho¹ch do Nhµ níc ®Æt ra do vËy hiÖu qu¶ s¶n xuÊt

kinh doanh cha cao. MÆt kh¸c do s¶n xuÊt kh«ng ®¸p øng ®îc nhu cÇu nªn viÖc

ph¸t triÓn thÞ trêng kh«ng ®îc c¸c doanh nghiÖp quan t©m vµ chó träng. NhiÖm

vô cña c¸c doanh nghiÖp lóc nµy lµ hoµn thµnh chØ tiªu kÕ ho¹ch ®Æt ra.

Ngµy nay trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng quyÒn tù chñ kinh doanh ®îc trao

cho c¸c doanh nghiÖp, c¸c doanh nghiÖp cã ®iÒu kiÖn ®Ó ph¸t huy søc s¸ng t¹o,

n¨ng lùc cña m×nh ®Ó tho¶ m·n tèt nhÊt nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng. H¬n thÕ

n÷a nÒn kinh tÕ ViÖt Nam ®ang trong xu thÕ héi nhËp toµn cÇu, ®· gia nhËp khu

vùc mËu dÞch tù do (AFTA), diÔn ®µn hîp t¸c ch©u ¸ Th¸i B×nh D¬ng (APEC),

®ang trong tiÕn tr×nh gia nhËp tæ chøc th¬ng m¹i thÕ giíi (WTO). V× vËy m«i tr￾êng kinh doanh cã sù c¹nh tranh gay g¾t, khèc liÖt, mçi ngµnh, mçi doanh

nghiÖp ph¶i t×m ra cho m×nh mét híng ®i ®óng phï hîp víi yªu cÇu thùc tÕ vµ

thÝch nghi ®îc víi sù biÕn ®æi cña thÞ trêng. Yªu cÇu ®ã ®Æt ra cho mçi doanh

nghiÖp, c«ng ty ph¶i tù hoµn thiÖn m×nh ®Ó ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt ®ång thêi cã

thÓ lµm chñ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh.

ChiÕn lîc kinh doanh lµ mét c«ng cô cã thÓ biÕn nh÷ng môc tiªu, dù ®Þnh

cña doanh nghiÖp trë thµnh hiÖn thùc, hoÆc ®iÒu chØnh nh÷ng híng ®i cña doanh

nghiÖp phï hîp víi m«i trêng kinh doanh ®Çy biÕn ®éng. C«ng ty TNHH Nhµ

níc mét thµnh viªn c¬ khÝ Hµ Néi lµ mét thùc thÓ kinh tÕ còng ho¹t ®éng trong

m«i trêng kinh doanh nh vËy. ViÖc t¸ch ra khái m«i trêng kinh doanh lµ kh«ng

thÓ. §Ó cã ®îc thÕ chñ ®éng trong kinh doanh, chñ ®éng trong s¶n xuÊt, n¾m

b¾t ®îc nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng, dù ®o¸n vµ chíp ®îc thêi c¬ kinh doanh

trªn thÞ trêng chØ trong tho¸ng chèc còng ®ñ lµm thay ®æi sè phËn vµ vÞ thÕ cña

c«ng ty th× chiÕn lîc ph¸t triÓn thÞ trêng sÏ phÇn nµo ®ã hç trî tÝch cùc cho c«ng

ty thùc hiÖn môc tiªu kinh doanh cña m×nh.

SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp

NhËn thÊy tÇm quan träng cña thÞ trêng ®èi víi c¸c c«ng ty, ®Æc biÖt lµ thÞ

trêng ®Çu ra cho c¸c s¶n phÈm. T«i ®· triÓn khai x©y dùng ®Ò tµi: "X©y dùng

chiÕn lîc ph¸t triÓn thÞ trêng cña C«ng ty TNHH Nhµ níc mét thµnh viªn c¬

khÝ Hµ Néi trong giai ®o¹n 2005-2015".

B»ng c¸ch vËn dông nh÷ng kiÕn thøc ®· häc trªn ghÕ nhµ trêng, kÕt hîp

víi nh÷ng kiÕn thøc thu thËp ®îc trong thùc tÕ t«i hy väng sÏ gióp ®îc phÇn nµo

®ã trong viÖc x©y dùng chiÕn lîc kinh doanh vµ thùc hiÖn chiÕn lîc thÞ trêng

cña C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi.

T«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù gióp ®ì quý b¸u cña GVC NguyÔn Ngäc

§iÖp ®· híng dÉn t«i trong qu¸ tr×nh x©y dùng ®Ò tµi, c¸c c« chó, anh chÞ trong

phßng Tæ chøc C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi ®· t¹o ®iÒu kiÖn gióp t«i trong viÖc t×m

tµi liÖu, cã nh÷ng ý kiÕn ®ãng gãp quý b¸u phôc vô cho ®Ò tµi.

T«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n!

§Ò tµi cña t«i ®îc x©y dùng gåm ba phÇn chia ra lµm ba ch¬ng víi néi

dung nh sau:

Ch¬ng I: Tinh h×nh ph¸t triÓn thÞ trêng cña C«ng ty TNHH Nhµ níc mét

thµnh viªn c¬ khÝ Hµ Néi trong giai ®o¹n 1996-2005.

Ch¬ng II: X©y dùng chiÕn lîc ph¸t triÓn thÞ trêng cña C«ng ty TNHH

Nhµ níc mét thµnh viªn c¬ khÝ Hµ Néi trong giai ®o¹n 2006-2015.

Ch¬ng III: Nh÷ng gi¶i ph¸p thùc hiÖn chiÕn lîc ph¸t triÓn thÞ trêng

cña C«ng ty TNHH Nhµ níc mét thµnh viªn c¬ khÝ Hµ Néi giai ®o¹n 2006-

2015.

Mäi bµi viÕt thêng cßn cã nh÷ng thiÕu sãt nhÊt ®Þnh. §Ó hoµn thiÖn bµi

viÕt h¬n t«i xin ch©n thµnh mong nhËn ®îc ý kiÕn ®ãng gãp cho bµi viÕt.

SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp

Ch¬ng I

T×nh h×nh ph¸t triÓn thÞ trêng cña C«ng ty

TNHH Nhµ níc mét thµnh viªn c¬ khÝ Hµ Néi

giai ®o¹n 1996-2005

I. Kh¸i qu¸t chung vÒ C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi

1. LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty

Tríc cuéc ®Êu tranh dµnh hoµ b×nh vµ ®éc lËp cho ®Êt níc, mét trong

nh÷ng nhiÖm vô chÝnh trÞ quan träng lµ x©y dùng mét nÒn kinh tÕ v÷ng ch¾c

lµm hËu ph¬ng lín cho cuéc chiÕn chèng Mü ë miÒn Nam, ngµy 26/11/1955,

TW §¶ng vµ ChÝnh phñ ®· quyÕt ®Þnh x©y dùng mét xÝ nghiÖp c¬ khÝ hiÖn ®¹i

lµm nßng cèt cho sù ph¸t triÓn kinh tÕ vµ tiÒn ®Ò x©y dùng ngµy c«ng nghiÖp

chÕ t¹o m¸y sau nµy. §ã chÝnh lµ sù h×nh thµnh cña C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi

ngµy nay.

1.1. Th«ng tin chung vÒ C«ng ty

Tªn c«ng ty: C«ng ty TNHH Nhµ níc mét thµnh viªn c¬ khÝ Hµ Néi

Tªn giao dÞch: HAMECO

Tªn tiÕng Anh: Hanoi Mechanical Company

H×nh thøc ph¸p lý: TNHH Nhµ níc mét thµnh viªn.

Ngµnh nghÒ kinh doanh: C«ng nghiÖp s¶n xuÊt m¸y c¾t gät kim lo¹i, chÕ

t¹o vµ thiÕt kÕ, chÕ t¹o vµ l¾p ®Æt c¸c m¸y mãc vµ thiÕt bÞ lÎ, d©y chuyÒn ®ång

bé vµ dÞch vô kü thuËt trong lÜnh vùc c«ng nghiÖp, chÕ t¹o c¸c thiÕt bÞ n©ng h¹,

c¸c s¶n phÈm ®óc, rÌn, thÐp c¸n, xuÊt nhËp khÈu kinh doanh thiÕt bÞ.

§Þa chØ: 74 ®êng NguyÔn Tr·i - quËn Thanh Xu©n - Hµ Néi

Tµi kho¶n tiÒn ViÖt Nam sè: 710A00006 - NH C«ng th¬ng §èng §a - Hµ

Néi

Tµi kho¶n ngo¹i tÖ sè: 362111307222 - NH Ngo¹i th¬ng ViÖt Nam

§iÖn tho¹i: (84) 48584461 - 5854354 - 5854475

Fax: 04.8464150

SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp

Email: [email protected]µ Néi.vnn.vn

Website: www.hameco.com.vn

GiÊy phÐp kinh doanh sè: 0104000154 cÊp ngµy 20/10/2004

Vèn chñ së h÷u: 37.059.815.000 ®ång

Vèn lu ®éng: 8.552.000.000 ®ång

MÆt hµng chñ yÕu: C¸c lo¹i hµng m¸y c«ng cô, m¸y c«ng nghiÖp.

C¸c ho¹t ®éng liªn doanh, liªn kÕt:

Trong níc: nguyªn liÖu thêng nhËp tõ c¸c c«ng ty gang thÐp Th¸i

Nguyªn, vßng bi tõ c«ng ty phô tïng Hµ Néi,…

Ngoµi níc: c¸c c«ng ty cña NhËt B¶n, §øc, SÐc, Hµ Lan…

1.2. C¸c giai ®o¹n ph¸t triÓn

Lµ mét trong nh÷ng c«ng ty chÕ t¹o m¸y c«ng cô lín nhÊt ë ViÖt Nam,

C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi - Tªn giao dÞch lµ HAMECO. C«ng ty ra ®êi theo QuyÕt

®Þnh thµnh lËp doanh nghiÖp Nhµ níc sè 270-Q§/TCNCDT ngµy 25/5/1993 vµ

sè 1152/Q§/TCNCS§T ngµy 30/10/1995 cña Bé C«ng nghiÖp nÆng.

- Giai ®o¹n 1955-1958: §©y lµ giai ®o¹n x©y dùng vµ hoµn thiÖn c¬ së h¹

tÇng cña nhµ m¸y ®Ó ®i vµo ho¹t ®éng chÝnh thøc.

- Giai ®o¹n 1958-1975: Nhµ m¸y b¾t ®Çu ®i vµo ho¹t ®éng víi nhiÒu khã

kh¨n vµ th¸ch thøc, lµ giai ®o¹n nhµ m¸y cïng víi c¶ níc võa s¶n xuÊt võa

chiÕn ®Êu. S¶n xuÊt m¸y c«ng cô truyÒn thèng, ®ång thêi s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng

phôc vô cho chiÕn ®Êu nh c¸c lo¹i ph¸o, xÝch xe t¨ng, m¸y b¬m x¨ng.

- Giai ®o¹n 1976-1986: §©y lµ giai ®o¹n nhµ m¸y c¬ khÝ Hµ Néi hoµ

cïng khÝ thÕ chung cña c¶ níc hµo høng ho¹t ®éng s¶n xuÊt. §Õn ®Çu n¨m 1980

nhµ m¸y ®æi tªn thµnh Nhµ m¸y chÕ t¹o c«ng cô sè 1. Víi nh÷ng thµnh tÝch ®·

®¹t ®îc nhµ m¸y ®îc tÆng thëng nhiÒu hu©n ch¬ng, huy ch¬ng vµ ®îc phong

tÆng ®¬n vÞ anh hïng.

- Giai ®o¹n 1986-1995: Nhµ m¸y gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n, cã nh÷ng lóc t￾ëng chõng kh«ng vît qua ®îc. Nhng nhµ m¸y dÇn dÇn vît qua ®îc khã kh¨n tån

t¹i vµ ph¸t triÓn nh hiÖn nay, kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ hµng ®Çu cña m×nh trong ngµnh

SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp

c¬ khÝ ViÖt Nam nãi chung vµ ngµnh chÕ t¹o m¸y c«ng cô nãi riªng. §iÒu nµy

chøng minh nh÷ng bíc ®i ®óng ®¾n cña ban l·nh ®¹o nhµ m¸y.

- Giai ®o¹n 1996 - 2005: §îc sù quan t©m chØ ®¹o cña Bé C«ng nghiÖp vµ

Tæng c«ng ty m¸y vµ thiÕt bÞ c«ng nghiªp. NhiÒu mÆt hµng míi cã gi¸ trÞ phôc

vô nÒn kinh tÕ quèc d©n ®îc chÊp nhËn vµ ®øng v÷ng trªn thÞ trêng víi sè lîng

ngµy cµng lín, t¹o ra sù t¨ng trëng râ rÖt: gi¸ trÞ tæng s¶n lîng b×nh qu©n t¨ng

24,45%, doanh thu t¨ng 39%, víi ®µ t¨ng trëng trªn céng víi hiÖu qu¶ s¶n xuÊt

kinh doanh tõ 1996 trë l¹i ®©y ngµy cµng cao ®· gãp phÇn æn ®Þnh ®êi sèng cña

c«ng nh©n nhµ m¸y, thu nhËp b×nh qu©n t¨ng dÇn hµng n¨m, ®Õn n¨m 2005 thu

nhËp b×nh qu©n ®¹t 1.500.000 VND/ngêi/th¸ng. Ngµy 13/9/2004 theo Q§ sè

89/2004/Q§-BCN. QuyÕt ®Þnh cña Bé trëng Bé C«ng nghiÖp vÒ viÖc chuyÓn

c«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi thµnh C«ng ty TNHH Nhµ níc mét thµnh viªn c¬ khÝ Hµ

Néi. C«ng ty ®æi tªn thµnh "C«ng ty TNHH Nhµ níc mét thµnh viªn c¬ khÝ Hµ

Néi".

- HiÖn nay, HAMECO ®ang thùc hiÖn dù ¸n n©ng cÊp thiÕt bÞ ®Çu t ph¸t

triÓn, ®æi míi thiÕt bÞ ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng s¶n xuÊt vµ më réng thÞ trêng, ®Æc

biÖt trong lÜnh vùc s¶n xuÊt m¸y c«ng cô, thiÕt bÞ toµn bé c¸c nhµ m¸y ®êng, xi

m¨ng, c¸c tr¹m b¬m cì lín.

Nh×n vÒ t¬ng lai C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi ®ang ®øng tríc vËn héi vµ th¸ch

thøc lín ®ã lµ viÖc ViÖt Nam ®· trë thµnh thµnh viªn cña hiÖp héi §«ng Nam ¸

vµ tham gia khu vùc mËu dÞch tù do (AFTA), tham gia diÔn ®µn hîp t¸c ch©u ¸

Th¸i B×nh D¬ng (APTEC) ®ang trong tiÕn tr×nh gia nhËp tæ chøc th¬ng m¹i ThÕ

giíi (WTO), c¸c ho¹t ®éng ®ã sÏ më ra trªn thÞ trêng réng lín ®Ó c«ng ty tiÕp

cËn vµ ph¸t triÓn. Trong t×nh h×nh ®ã, c«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi ®· ®Æt ra cho m×nh

5 ch¬ng tr×nh s¶n xuÊt lín ®ã lµ:

* S¶n xuÊt m¸y c«ng cô phæ th«ng cã chÊt lîng cao víi tû lÖ m¸y mãc ®-

îc c«ng nghiÖp ho¸ ngµy cµng lín.

* S¶n xuÊt thiÕt bÞ toµn bé, ®Êu thÇu thùc hiÖn c¸c dù ¸n ®Çu t cung c¸p

thiÕt bÞ díi h×nh thøc BOT (x©y dùng vËn hµnh kinh doanh vµ chuyÓn giao) hay

BT (x©y dùng vµ chuyÓn giao).

SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp

* S¶n xuÊt phô tïng m¸y mãc c«ng nghiÖp, s¶n xuÊt thiÕt bÞ lÎ.

* S¶n xuÊt thÐp x©y dùng vµ kim khÝ tiªu dïng.

* S¶n xuÊt s¶n phÈm ®óc, cung cÊp cho nhu cÇu néi bé nÒn kinh tÕ quèc

d©n vµ xuÊt khÈu.

Thùc hiÖn thµnh c«ng n¨m ch¬ng tr×nh nµy sÏ t¹o ra søc m¹nh c¹nh tranh

trong níc vµ t¹o ra n¨ng lùc ®Ó ngµnh c¬ khÝ chÕ t¹o m¸y nãi chung vµ C«ng ty

c¬ khÝ Hµ Néi nãi riªng v¬n ra thÞ trêng quèc tÕ th«ng qua con ®êng xuÊt nhËp

khÈu m¸y mãc.

Muèn vËy th× c«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi ph¶i ®îc ®Çu t trong dµi h¹n c¶ vÒ

khoa häc c«ng nghÖ, ®µo t¹o ®éi ngò cã n¨ng lùc, c¶i tiÕn vµ ®æi míi qu¸ tr×nh

s¶n xuÊt, x©y dùng hÖ thèng tæ chøc phï hîp víi chiÕn lîc ph¸t triÓn cña m×nh.

CÇn ph¶i cã nh÷ng chiÕn lîc s¶n xuÊt kinh doanh dµi h¹n, ®Æc biÖt trong giai

®o¹n 2006-2015, cÇn t¹o dùng mét chiÕn lîc ph¸t triÓn thÞ trêng ®Ó n©ng cao uy

tÝn cña c«ng ty trªn thÞ trêng trong níc vµ quèc tÕ. CÇn híng viÖc s¶n xuÊt nh»m

tho¶ m·n nhu cÇu cña thÞ trêng. §ång thêi lêng tríc ®îc nh÷ng rñi ro trong kinh

doanh cã thÓ x¶y ra.

2. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c«ng ty

C«ng ty c¬ khÝ Hµ Néi lµ ®¬n vÞ kinh doanh h¹ch to¸n ®éc lËp cã

nhiÖmvò s¶n phÈm c¬ khÝ phôc vô cho nhu cÇu ph¸t triÓn c¸c ngµnh cña nÒn

kinh tÕ quèc d©n gãp phÇn vµo sù nghiÖp c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc.

NhiÖm vô chÝnh cña c«ng ty lµ chuyªn cung cÊp cho ®Êt níc nh÷ng s¶n phÈm

m¸y c«ng cô nh: m¸y tiÖn, m¸y bµo, m¸y khoan…

Tríc ®©y c«ng ty s¶n xuÊt theo kÕ ho¹ch, chØ tiªu do nhµ níc ®Æt ra, nhµ

níc cung cÊp vËt t vµ bao tiªu toµn bé s¶n phÈm. ViÖc ph¸t triÓn thÞ trêng kh«ng

®îc c«ng ty chó träng vµ quan t©m nhiÒu. HiÖn nay v× ®· chuyÓn sang TNHH

nªn ®Ó ®¶m b¶o cho s¶n phÈm ®îc chÊp nhËn trªn thÞ trêng C«ng ty ®· chñ

®éng t×m kiÕm thÞ trêng, më réng quan hÖ víi b¹n hµng trong vµ ngoµi níc, thùc

hiÖn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm. Do ®ã nhiÖmvô cña c«ng ty còng ®îc më réng h¬n

nh»m ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ trêng míi.

SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp

Ngµnh nghÒ kinh doanh hiÖn nay cña c«ng ty lµ m¸y c¾t gät kim lo¹i

dïng trong c«ng nghiÖp, s¶n phÈm ®óc, rÌn thÐp c¸n vµ phô tïng thay thÕ, thiÕt

kÕ chÕ t¹o, l¾p ®Æt c¸c m¸y vµ c¸c thiÕt bÞ ®¬n lÎ d©y chuyÒn thiÕt bÞ ®ång bé vµ

dÞch vô kü thuËt trong lÜnh vùc c«ng nghiÖp, xuÊt nhËp khÈu, kinh doanh vËt t

thiÕt bÞ s¶n xuÊt TLOE ®Þnh h×nh m¹ mÇu, m¹ kÏm. Thùc tÕ s¶n phÈm m¸y

c«ng cô mµ c«ng ty s¶n xuÊt hiÖn nay sè lîng ngµy cµng gi¶m (n¨m 1986 lµ

3000 chiÕc n¨m 2005 lµ 200 chiÕc), chñ yÕu lµ s¶n phÈm theo nh÷ng ®¬n hµng,

hîp ®ång lín ®· ký kÕt, v× vËy viÖc ®i s©u nghiªn cøu t×m hiÓu thÞ trêng ®Ó s¶n

xuÊt s¶n phÈm míi cã chÊt lîng cao, mÉu m· phong phó vµ ®a d¹ng lµ yªu cÇu

cÊp thiÕt kh¸ch quan nh»m ®¸p øng tèt h¬n n÷a nhu cÇu thÞ trêng trong vµ ngoµi

níc.

MÆc dï c«ng ty ®· ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm nhng nhiÖm vô chñ yÕu cña

c«ng ty lµ s¶n xuÊt m¸y mãc thiÕt bÞ chø kh«ng ph¶i lµ kinh doanh do ®ã viÖc

t¹o ra ®îc s¶n phÈm chÊt lîng cao c¹nh tranh trªn thÞ trêng lµ vÊn ®Ò sèng cßn

cña c«ng ty. ChiÕn lîc ph¸t triÓn thÞ trêng trong giai ®o¹n 2005-2015 sÏ gióp

cho c«ng ty cã thÕ chñ ®éng trong c¹nh tranh trªn thÞ trêng.

3. C¬ cÊu tæ chøc, chøc n¨ng c¸c bé phËn trong c«ng ty

3.1. C¬ cÊu, chøc n¨ng, nhiÖm vô cña ban gi¸m ®èc

SV: TrÇn §øc Th¾ng Líp C«ng nghiÖp 44 A