vượt qua tất cả để thành công!

Ngaân haøng Phaùt trieån Chaâu AÙ giöõ baûn quyeàn vôùi cuoán

saùch naøy

Quan ñieåm trình baøy trong cuoán saùch naøy laø quan ñieåm

cuûa caùc taùc giaû. Nhöõng quan ñieåm naøy khoâng nhaát thieát

phaûn aùnh quan ñieåm vaø chính saùch cuûa Ngaân haøng Phaùt

trieån Chaâu AÙ hay cuûa Ban ñieàu haønh Ngaân haøng hay cuûa

caùc chính phuû maø caùc quaûn lyù ngaân haøng ñaïi dieän.

Ngaân haøng Phaùt trieån Chaâu AÙ khoâng ñaûm baûo tính chính

xaùc cuûa caùc döõ lieäu ñöôïc trình baøy trong aán phaåm naøy vaø

khoâng chòu traùch nhieäm veà baát cöù haäu quaû naøo do vieäc söû

duïng caùc döõ lieäu naøy gaây ra.

Vieäc söû duïng thuaät ngöõ ñaát nöôùc, nöôùc khoâng haøm yù söï

bình luaän cuûa caùc taùc giaû hoaëc cuûa Ngaân haøng Phaùt trieån

Chaâu AÙ veà tö caùch phaùp nhaân hay caùc vò theá khaùc cuûa baát

cöù vuøng laõnh thoå naøo.

Baûn quyeàn: NGAÂN HAØNG PHAÙT TRIEÅN CHAÂU AÙ 2006

Nhöõng tröôøng hôïp ñöôïc

trình baøy trong cuoán saùch naøy raát thuù vò vaø

ñaùng chuù yù vì ñoù laø nhöõng kinh nghieäm thaät

cuûa nhöõng con ngöôøi thaät ôû Vieät Nam. Ñaây

laø nhöõng ngöôøi ñaõ kinh doanh thaønh coâng

duø khôûi nghieäp töø nhieàu khoù khaên. Nhöõng

tröôøng hôïp naøy laø nguoàn caûm höùng cho taát

caû nhöõng ai coù tham voïng thaønh coâng.

LÔØI NOÙI ÑAÀU

Trong hai möôi naêm Ñoåi Môùi, caùc doanh nghieäp nhoû khu vöïc tö nhaân ñaõ phaùt trieån maïnh meõ nhôø tinh thaàn kinh

doanh cuûa ngöôøi Vieät Nam. Tinh thaàn töï chuû vaø kyõ naêng cuûa haøng trieäu chuû doanh nghieäp nhoû ñaõ ñoùng goùp lôùn cho

söï taêng tröôûng ñaùng kinh ngaïc cuûa neàn kinh teá vaø toác ñoä xoaù ñoùi giaûm ngheøo nhanh choùng cuûa Vieät Nam.

Döï aùn "Naâng cao Hieäu quaû Thò tröôøng cho Ngöôøi ngheøo" do Ngaân haøng Phaùt trieån Chaâu AÙ, Boä Phaùt trieån Quoác teá

Anh vaø Vieän Ngaân haøng Phaùt trieån Chaâu AÙ taøi trôï ñaõ phoái hôïp vôùi Vieän Chieán löôïc vaø Chính saùch Khoa hoïc Coâng

ngheä thuoäc Boä Khoa hoïc Coâng ngheä tieán haønh moät nghieân cöùu veà 50 Tröôøng hôïp Keát noái Thaønh coâng vôùi Thò

tröôøng. Cuoán saùch naøy goàm 30 tröôøng hôïp ñöôïc choïn ra töø 50 tröôøng hôïp trong baùo caùo chính.

Caùc nhaø doanh nghieäp ñöôïc ñeà caäp ñeán trong cuoán saùch naøy coù nguoàn goác xuaát thaân khaùc nhau, bao goàm boä ñoäi

xuaát nguõ, thôï thuû coâng, vaø caû nhöõng ngöôøi töøng laø caùn boä nhaø nöôùc. Hoï ñeàu coù moät ñieåm chung laø ñeàu baét ñaàu töø

hoaøn caûnh khoù khaên thaäm chí ngheøo nhöng nhôø keát hôïp söï chaêm chæ, bieát töï hoïc hoûi, vaø heát loøng vôùi coâng vieäc maø

ñaõ coù ñöôïc thaønh coâng. Hoï khoâng chôø ñöôïc trôï giuùp maø chaáp nhaän ruûi ro baèng caùch tìm moät con ñöôøng môùi ñeå thöû

thaùch soá phaän cuûa mình. Baèng caùch ñoù, hoï khoâng chæ mang laïi lôïi ích cho chính mình, gia ñình maø coøn taïo coâng aên

vieäc laøm cho nhieàu ngöôøi vaø giuùp ñôõ coäng ñoàng nôi hoï sinh soáng.

Nhöõng tröôøng hôïp ñöôïc trình baøy trong cuoán saùch naøy raát thuù vò vaø ñaùng chuù yù vì ñoù laø nhöõng caâu chuyeän thaät cuûa

nhöõng con ngöôøi thaät trong quaù trình phaùt trieån ôû Vieät Nam. Quan troïng hôn, nhöõng tröôøng hôïp naøy laø nguoàn caûm

höùng cho taát caû nhöõng ai coù tham voïng thaønh coâng.

Chuùng toâi hy voïng cuoán saùch naøy seõ raát haáp daãn vaø boå ích cho ngöôøi ñoïc. Ñi cuøng quyeån saùch naøy coøn coù troïn boä

vôùi taát caû 50 tröôøng hôïp ñieån hình.

Caùc tröôøng hôïp ñoù cuõng coù theå taûi xuoáng töø trang ñieän töû http://www.markets4poor.org.

Ayumi Konishi

Giaùm ñoác Quoác gia

Cô quan ñaïi dieän thöôøng truù taïi Vieät Nam

Ngaân haøng Phaùt trieån Chaâu AÙ

Leâ Ñaêng Doanh

Nguyeân Vieän tröôûng Vieän Nghieân cöùu quaûn lyù kinh teá Trung öông

Chuyeân gia Kinh teá cao caáp, Boä Keá hoaïch - Ñaàu Tö

Nguyeân thaønh vieân Ban Nghieân cöùu cuûa Thuû töôùng Chính phuû

MUC LUC

COÂNG TY TNHH MAÏNH HAÛO (06) COÂNG TY TNHH BAÉC ÑAÅU (12) TRANG TRAÏI CUÛA ANH SINH

(17) XÖÔÛNG ÑOÀ GOÃ THUÛ COÂNG MYÕ NGHEÄ NGOÏC BÍCH (24) DÖÔNG THANH BÌNH - KHAÙCH SAÏN

SAO HAØ NOÄI (29) HÔÏP TAÙC XAÕ MAÂY TRE AN KHEÂ (33) COÂNG TY TÖ VAÁN THIEÁT KEÁ VAØ THÖÔNG

MAÏI DÒCH VUÏ NHAØ BAÏN (38) COÂNG TY TNHH GIAÛI PHAÙP KYÕ THUAÄT SOLTECH (43) COÂNG TY

TNHH CHEÁ BIEÁN THÖÏC PHAÅM KIM LIEÂN (48) TRANG TRAÏI BÌNH THÔM (52) COÂNG TY TNHH VIEÄT

TIN (60) TRANG TRAÏI MAI TAÁN CÔ (66) TRAÏI NAÁM ANH DUÕNG (72) COÂNG TY TNHH THÖÔNG MAÏI

VAØ SAÛN XUAÁT SAIGONPALM (82) COÂNG TY TNHH THUYÛ SAÛN THUAÄN HÖNG (87) BAÙNH ÑAÄU

XANH HOAØNG LONG (91) TAÂM DUÕNG SÔN (98) HOA VIEÂN PHUÙC LAÂM (104) TRUNG TAÂM PHAÙT

TRIEÅN COÂNG NGHEÄ VAØ THIEÁT BÒ LIDUTA (108) PHÔÛ ANH (116) CÖÛA HAØNG ÑOÀ GOÃ MINH CHAÂU

(120) GAÏO HIEÄP THAØNH (124) NGUYEÃN NAM SÔN (128) COÂNG TY DÒCH VUÏ TRUNG KIEÂN (134)

COÂNG TY TNHH TRANG TRÍ ÑIEÂU KHAÉC VÓNH CÖÛU (140) HAØNG THUÛ COÂNG MYÕ NGHEÄ NHÔN HAØ

(144) DOANH NGHIEÄP TÖ NHAÂN THÖÔNG MAÏI VAØ SAÛN XUAÁT ÑÖÙC QUAÂN (150) COÂNG TY TNHH

THÖÔNG MAÏI VAØ SAÛN XUAÁT HOAØNG QUAN (154) COÂNG TY TNHH THÖÔNG MAÏI DÒCH VUÏ KYÕ

THUAÄT COÂNG NGHEÄ TÍN HIEÄU (157) COÂNG TY TNHH ÑÖÔØNG MALT (162)

Teân coâng ty: COÂNG TY TNHH MAÏNH HAÛO

Giaùm ñoác: BUØI XUAÂN DÖ

Ñòa chæ: Thò traán Thanh Mieän, tænh Haûi Döông

06 CON ÑÖÔØNG DOANH NH¢N

GIÔÙI THIEÄU

Coâng ty TNHH Maïnh Haûo chuyeân saûn xuaát caùc saûn

phaåm thuû coâng myõ ngheä töø tre, truùc. Qua vaøi laàn mang

saûn phaåm ñi trieån laõm cuøng moät ngheä nhaân trong thò traán

(ngheä nhaân naøy ñaõ truyeàn ngheà laøm saûn phaåm thuû coâng

cho chuû doanh nghieäp), anh Buøi Xuaân Dö, chuû doanh

nghieäp, nhaän thaáy nhu caàu saûn phaåm thuû coâng myõ ngheä

cuûa khaùch du lòch nöôùc ngoaøi ñeán Vieät Nam ngaøy caøng

taêng. Naêm 1977, anh quyeát ñònh môû moät toå hôïp saûn xuaát

maët haøng thuû coâng myõ ngheä töø tre, truùc. Ban ñaàu toå hôïp

chæ coù 3 thaønh vieân, ñeàu laø thöông binh trong thò traán. Hoï

laøm caùc saûn phaåm thuû coâng myõ ngheä theo ñôn ñaët haøng

cuûa caùc cöûa haøng löu nieäm chuyeân baùn haøng cho khaùch

du lòch nöôùc ngoaøi vaø caùc doanh nghieäp xuaát khaåu. Naêm

2003, nhaän thaáy tieàm naêng thò tröôøng, ñaëc bieät trong

naêm 2004, khi SEA Games ñöôïc toå chöùc ôû Vieät Nam,

anh Dö ñaõ keâu goïi goùp voán ñeå thaønh laäp moät coâng ty.

Ñaàu naêm 2004, anh Dö ñaõ saùp nhaäp toå hôïp saûn xuaát

saûn phaåm thuû coâng myõ ngheä töø tre, truùc vôùi moät cô sôû

saûn xuaát ñoà moäc daân duïng ñeå thaønh laäp coâng ty TNHH

Maïnh Haûo. Daây chuyeàn saûn xuaát ñoà moäc ñoùng vai troø

quan troïng trong vieäc hoã trôï saûn xuaát caùc saûn phaåm thuû

coâng myõ ngheä töø tre, truùc.

CON ÑÖÔØNG DOANH NH¢N 07

Maïnh Haûo laø moät tröôøng hôïp ñieån hình veà söï thaønh coâng

cuûa ngaønh ngheà truyeàn thoáng taïi khu vöïc noâng thoân nhôø

söï phaùt trieån cuûa du lòch vaø hoäi nhaäp. Taïi caùc vuøng noâng

thoân, ñaëc bieät laø caùc vuøng ñaát ñai khan hieám nhö ñoàng

baèng soâng Hoàng, vieäc phaùt trieån ngaønh ngheà truyeàn

thoáng seõ giuùp ruùt lao ñoäng ra khoûi noâng nghieäp maø

khoâng ñoøi hoûi nhieàu voán vaø kyõ thuaät.

Beân caïnh ñoù, Maïnh Haûo coøn laø moät tröôøng hôïp ñaëc bieät

vì phaàn lôùn lao ñoäng cuûa cô sôû naøy laø thöông binh, ngöôøi

taøn taät, nhöõng ngöôøi khoâng theå tham gia caùc hoaït ñoäng

noâng nghieäp khaùc.

QUAÙ TRÌNH HÌNH THAØNH VAØ PHAÙT TRIEÅN

CAÙC HOAÏT ÑOÄNG TRÖÔÙC NAÊM 1997

Naêm 1971, sau khi toát nghieäp Hoïc vieän Kyõ thuaät Quaân

söï, anh Buøi Xuaân Dö laøm vieäc taïi Cuïc Taùc chieán Boä

Quoác Phoøng. Trong quaù trình laøm vieäc taïi Boä Quoác

Phoøng, ngoaøi coâng vieäc taïi Cuïc Taùc chieán, anh Dö coù

tham gia thu gom thaûm len cho caùc tuyø vieân quaân söï laøm

vieäc taïi caùc söù quaùn taïi nöôùc ngoaøi. Naêm 1991, do bò

thöông trong khi laøm nhieäm vuï, anh Dö ñaõ ñöôïc xuaát nguõ

trôû veà ñòa phöông vôùi thöông taät 1/4.

Khi trôû veà ñòa phöông, anh Dö tham gia coâng taùc taïi hoäi

cöïu chieán binh cuûa huyeän vaø hieän taïi anh laø Chuû tòch Hoäi

Cöïu Chieán binh huyeän.

Do trôï caáp thöông taät quaù ít oûi, ñôøi soáng kinh teá gia ñình

quaù khoù khaên neân cuoái naêm 1991 anh Dö ñaõ môû moät cô

sôû cheá bieán buùn vaø ñaäu phuï taïi nhaø. Soá voán ñeå môû cô

sôû laøm buùn vaø ñaäu phuï laø 1.5 trieäu ñoàng (töông ñöông

vôùi 135 USD vaøo thôøi ñieåm ñoù) do anh Dö tích luyõ ñöôïc

khi laøm vieäc taïi Boä Quoác Phoøng. Nhaân coâng cuûa cô sôû

laøm buùn vaø ñaäu phuï laø anh em hoï haøng. Thu nhaäp töø

coâng vieäc naøy chæ ñuû ñeå tieâu duøng cho gia ñình, phaàn tích

luyõ khoâng ñaùng keå.

Trong thôøi gian naøy, do raûnh roãi neân anh thöôøng qua chôi

nhaø moät ngheä nhaân laøm ñoà thuû coâng myõ ngheä töø tre truùc

(ngheä nhaân naøy laø boá ngöôøi baïn hoïc cuûa anh Dö). Do

quyù meán anh Dö neân ngheä nhaân naøy ñaõ truyeàn ngheà cho

anh.

Trong quaù trình hoïc ngheà, anh Dö coù laøm ñöôïc moät soá

saûn phaåm khaù ñeïp neân ñöôïc ngheä nhaân mang ñi hoäi chôï

cuøng vôùi caùc saûn phaåm cuûa oâng. Khaùch haøng nöôùc

ngoaøi sau khi xem saûn phaåm cuûa anh Dö ñaõ nhôø caùc

trung gian taïi Vieät Nam ñaët mua. Thoâng qua ñòa chæ maø

anh Dö ghi treân saûn phaåm, caùc trung gian naøy (caùc cöûa

haøng löu nieäm vaø tuyø vieân thöông maïi cuûa Vieät Nam taïi

caùc ñaïi söù quaùn nöôùc ngoaøi) ñaõ tìm ñeán ñaët haøng anh

Dö. Anh Dö ñaõ ñoùng cöûa cô sôû saûn xuaát buùn, ñaäu ñeå taäp

trung vaøo ñaùp öùng caùc ñôn haøng.

GIAI ÑOAÏN 1997 - 1998

Soá ñôn ñaët haøng ngaøy caøng taêng leân, anh Dö khoâng theå

ñaùp öùng ñöôïc heát caùc ñôn haøng neân ñaõ quyeát ñònh môû

toå hôïp saûn xuaát vaøo naêm 1997.

Kyø voïng cuûa anh khi môû toå hôïp naøy laø nhaèm taïo vieäc laøm

cho baûn thaân vaø baïn beø. Soá voán ban ñaàu ñeå môû toå hôïp

laø 18 trieäu ñoàng, goàm 8 trieäu ñoàng laø voán tích luyõ ñöôïc

khi laøm vieäc taïi Boä Quoác Phoøng vaø trong quaù trình laøm

08 CON ÑÖÔØNG DOANH NH¢N

CON ÑÖÔØNG DOANH NH¢N 09

buùn, ñaäu vaø 10 trieäu ñoàng laø voán vay ngaân haøng theá chaáp

baèng trang traïi cuûa gia ñình.

Ban ñaàu toå hôïp ñöôïc ñaët taïi nhaø anh Dö vôùi dieän tích laø

50m2. Nhaân coâng ñaàu tieân cuûa toå hôïp goàm 3 thaønh vieân

ñeàu laø thöông binh taïi ñòa phöông. Anh Dö tröïc tieáp

truyeàn ngheà cho caùc thöông binh naøy.

Saûn phaåm ñaàu tieân cuûa toå hôïp laø caùc con chim, thuù ñöôïc

saûn xuaát theo ñôn haøng cuûa caùc cöûa haøng baùn ñoà löu

nieäm vaø nhaân vieân caùc cô quan vaø söù quaùn Vieät Nam taïi

nöôùc ngoaøi. Caùc khaùch haøng naøy töï tìm ñeán anh Dö

thoâng qua ñòa chæ maø anh ghi treân nhöõng saûn phaåm do

ngheä nhaân truyeàn ngheà cho anh mang ñi tham gia caùc

hoäi chôï. Anh

Dö ñaõ tröïc

tieáp ñi mua

nguyeân lieäu

tre taïi Haø

Noäi, Cao

Baèng vaø Baéc

Ninh.

Toång doanh

thu trong

naêm ñaàu tieân ñaït 25 trieäu ñoàng, lôïi nhuaän ñaït 5 trieäu

ñoàng. Möùc doanh thu vaø lôïi nhuaän trong giai ñoaïn naøy

chöa ñaùp öùng ñöôïc kyø voïng cuûa chuû doanh nghieäp do

saûn xuaát trong giai ñoaïn naøy phuï thuoäc vaøo caùc ñôn

haøng nhoû, leû. Do ñoù saûn xuaát trong giai ñoaïn naøy chuû

yeáu laø caàm chöøng vaø khoâng oån ñònh.

GIAI ÑOAÏN 1999-2002

Sang naêm 1999, nhaèm laøm giaûm söï phuï thuoäc vaøo caùc

ñôn haøng nhoû leû cuûa khaùch haøng töï tìm ñeán, anh Dö ñaõ

chuû ñoäng tìm kieám khaùch haøng thoâng qua vieäc mang saûn

phaåm saûn xuaát taïi toå hôïp ñi tham gia taát caû caùc hoäi chôï

quoác teá taïi Haø Noäi vaø Haûi Phoøng nhaèm giôùi thieäu saûn

phaåm cho caùc khaùch quoác teá vaø caùc cöûa haøng baùn haøng

löu nieäm. Ñoàng thôøi, Maïnh Haûo cuõng thoâng qua caùc moái

quan heä vôùi caùc tuøy vieân quaân söï taïi caùc söù quaùn maø anh

Dö quen trong thôøi gian laøm vieäc taïi Boä Quoác Phoøng vaø

caùc thuyû thuû taàu vieãn döông taïi Haûi Phoøng ñeå giôùi thieäu

vaø baùn saûn phaåm. Chieát khaáu anh Dö daønh cho caùc trung

gian naøy laø 25% treân toång doanh soá baùn haøng cuûa caùc

trung gian ñoù.

Nhôø nhöõng hoaït ñoäng tích cöïc tìm kieám khaùch haøng vaø

tyû leä chieát khaáu cao cho trung gian neân trong giai ñoaïn

naøy soá ñôn haøng taêng leân moät caùch nhanh choùng. Ñeå

ñaùp öùng caùc ñôn haøng naøy, vaøo naêm 2000, anh Dö ñaõ

thueâ 300m2 ñaát ñeå môû roäng saûn xuaát vaø thueâ theâm 17

coâng nhaân, naâng toång soá coâng nhaân leân 20 ngöôøi. Phaàn

lôùn nhöõng coâng nhaân naøy laø thöông binh, nhöõng ngöôøi

taøn taät vaø con em caùc gia ñình thöông binh lieät syõ taïi thò

traán Thanh Mieän, tænh Haûi Döông. Anh Dö tröïc tieáp ñaøo

taïo kyõ thuaät cho caùc lao ñoäng naøy. Vieäc söû duïng caùc

coâng nhaân naøy coù moät lôïi theá laø maëc duø bò thöông taät

nhöng caùc coâng nhaân naøy vaãn coù khaû naêng lao ñoäng, hoï

lao ñoäng coù kyû luaät vaø chaêm chæ hôn caùc lao ñoäng khaùc.

Trong giai ñoaïn naøy, khi qui moâ saûn xuaát taêng leân vaø khi

ñaõ taïo döïng ñöôïc uy tín vôùi ngöôøi cung öùng nguyeân vaät

lieäu, anh Dö khoâng caàn tröïc tieáp ñi mua nguyeân vaät lieäu

maø coù theå ñaët haøng tröïc tieáp taïi caùc nhaø cung öùng. Do

ñoù chi phí thu mua nguyeân vaät lieäu giaûm.

Thôøi kyø naøy, doanh soá baùn haøng vaø lôïi nhuaän taêng bình

quaân 50% naêm vaø ñaùp öùng ñöôïc kyø voïng cuûa chuû doanh

nghieäp.

GIAI ÑOAÏN 2003-2004

Naêm 2003, nhôø nhöõng noã löïc tìm kieám khaùch haøng ôû giai

ñoaïn tröôùc neân soá ñôn haøng lieân tuïc taêng. Ñoàng thôøi,

Maïnh Haûo cuõng döï ñoaùn nhu caàu veà saûn phaåm thuû coâng

myõ ngheä noùi chung vaø saûn phaåm thuû coâng myõ ngheä töø

tre truùc seõ taêng neân ñoät bieán do khaùch du lòch ñeán Vieät

Nam trong thôøi gian dieãn ra SEA Games. Do ñoù, anh Dö

ñaõ keâu goïi goùp voán ñeå thaønh laäp coâng ty TNHH Maïnh

Haûo vaø môû roäng saûn xuaát. Coâng ty Maïnh Haûo ñöôïc

thaønh laäp vaøo naêm 2004 döïa treân söï saùp nhaäp cuûa 2 cô

sôû kinh doanh laø toå hôïp cuûa anh Dö vaø moät cô sôû saûn

xuaát ñoà moäc daân duïng. Toång soá voán cuûa coâng ty laø 650

trieäu ñoàng, trong ñoù anh Dö ñoùng goùp 20%. Beân caïnh

saûn phaåm thuû coâng myõ ngheä töø tre, truùc, coâng ty coøn

kinh doanh saûn xuaát ñoà moäc gia duïng. Hai lónh vöïc naøy

goùp phaàn boå sung cho nhau trong vieäc taän duïng maùy

moùc vaø lao ñoäng.

Toång dieän tích ñaát ñai hieän taïi laø 600m2. Soá coâng nhaân

taêng leân 130 ngöôøi. Nhöõng lao ñoäng naøy phaàn lôùn vaãn laø

thöông binh, cöïu chieán binh, ngöôøi taøn taät vaø con em caùc

gia ñình thöông binh lieät syõ. Trong giai ñoaïn naøy, Maïnh

Haûo vaãn baùn haøng vaø giôùi thieäu saûn phaåm cho khaùch

haøng nöôùc ngoaøi thoâng qua caùc cöûa haøng löu nieäm, tuyø

vieân söù quaùn, caùc thuyû thuû taàu vieãn döông. Tuy nhieân,

nhaèm taïo döïng uy tín treân thò tröôøng vaø giaûm söï phuï

thuoäc vaøo caùc trung gian, doanh nghieäp ñaõ ñaêng kyù

thöông hieäu Maïnh Haûo leân saûn phaåm cuûa mình, lieân tuïc

tung ra caùc saûn phaåm môùi vaø tích cöïc tham gia caùc hoäi

chôï quoác teá taïi Haø Noäi vaø Haûi Phoøng.

Doanh thu trong naêm 2004 ñaït 1.415 trieäu ñoàng, lôïi

nhuaän ñaït 200 trieäu ñoàng. Söï phaùt trieån trong giai ñoaïn

naøy ñaõ ñaùp öùng ñöôïc kyø voïng cuûa chuû doanh nghieäp.

CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH

Trong giai ñoaïn môùi baét ñaàu hoaït ñoäng, cô sôû chöa xaây

döïng ñöôïc moät chieán löôïc kinh doanh maø chuû yeáu saûn

xuaát theo ñôn ñaët haøng nhoû leû töø caùc cöûa haøng löu nieäm,

caùc tuyø vieân söù quaùn, cô sôû vöøa saûn xuaát vöøa hoaøn thieän

kyõ thuaät saûn xuaát.

Sang giai ñoaïn 1999-2002, chieán löôïc cuûa cô sôû laø môû

roäng thò tröôøng, giaûm söï phuï thuoäc vaøo vieäc ngoài chôø caùc

ñôn haøng nhoû, leû ñeå saûn xuaát oån ñònh hôn. Cô sôû ñaõ xaây

döïng moät chieán löôïc tìm kieám khaùch haøng thoâng qua caùc

trung gian laø caùc cöûa haøng löu nieäm, tuyø vieân söù quaùn,

caùc thuyû thuû taàu vieãn döông. Cô sôû daønh moät tyû leä chieát

khaáu cao cho caùc trung gian ñeå khuyeán khích caùc trung

gian tích cöïc baùn haøng. Trong giai ñoaïn 2003-2004,

chieán löôïc cuûa cô sôû laø môû roäng thò tröôøng, taän duïng

nhöõng cô hoäi thò tröôøng môùi do khaùch du lòch ñeán Vieät

Nam trong thôøi gian dieãn ra SEA Games. Ñoàng thôøi,

doanh nghieäp cuõng tích cöïc taïo döïng uy tín treân thò

tröôøng, giaûm söï phuï thuoäc vaøo caùc trung gian, doanh

nghieäp ñaõ ñaêng kyù thöông hieäu Maïnh Haûo leân saûn phaåm

cuûa mình vaø tung ra caùc saûn phaåm môùi.

NHÖÕNG YEÁU TOÁ CAÛN TRÔÛ PHAÙT TRIEÅN

Trong töông lai, caûn trôû lôùn nhaát ñoái vôùi Maïnh Haûo laø

thieáu thoâng tin veà nhu caàu cuûa khaùch haøng vì doanh

nghieäp baùn haøng qua trung gian, khoâng tieáp xuùc tröïc tieáp

vôùi ngöôøi tieâu duøng. Moät phaàn khoù khaên naøy seõ ñöôïc

khaéc phuïc baèng caùch ñaêng kyù nhaõn hieäu vaø gaén maùc

Maïnh Haûo leân saûn phaåm.

Moät khoù khaên khaùc laø Maïnh Haûo chöa thueâ ñöôïc ñaát ñeå

laép thieát bò, môû roäng saûn xuaát, naâng cao naêng suaát vaø

chaát löôïng saûn phaåm. Maëc duø Maïnh Haûo ñaõ noäp ñôn xin

thueâ ñaát daøi haïn cuûa nhaø nöôùc, nhöng ñoái vôùi moät doanh

nghieäp nhoû thì vieäc thueâ ñaát daøi haïn cuûa nhaø nöôùc gaëp

raát nhieàu khoù khaên do chính quyeàn ñòa phöông muoán

daønh quyõ ñaát cho caùc döï aùn vaø doanh nghieäp lôùn.

10 CON ÑÖÔØNG DOANH NH¢N

YEÁU TOÁ DAÃN ÑEÁN THAØNH COÂNG VAØ BAØI

HOÏC KINH NGHIEÄM

- Ñam meâ kinh doanh

- Kieân trì vaø kieân nhaãn ñoái maët vôùi khoù khaên thaùch thöùc

Coù hai baøi hoïc ruùt ra töø tröôøng hôïp doanh nghieäp

Maïnh Haûo:

Thöù nhaát, trong lónh vöïc saûn xuaát thuû coâng myõ ngheä thì

vieäc lieân keát vôùi thò tröôøng laø raát quan troïng. Ñoái vôùi caùc

cô sôû saûn xuaát nhoû, do khaû naêng tieáp xuùc tröïc tieáp vôùi thò

tröôøng coøn haïn cheá neân vieäc baùn vaø giôùi thieäu saûn phaåm

qua trung gian laø moät giaûi phaùp hieäu quaû. Beân caïnh ñoù,

tham gia caùc hoäi chôï quoác teá taïi Vieät Nam cuõng laø moät

giaûi phaùp nhaèm quaûng baù saûn phaåm vaø doanh nghieäp

ñoái vôùi khaùch haøng nöôùc ngoaøi vaø caùc trung gian trong

nöôùc.

Thöù hai, vieäc phaùt trieån thò tröôøng ñoøi hoûi:

- Tích luyõ voán ñeå ñaàu tö môùi nhaèm naâng cao chaát löôïng

saûn phaåm vaø naêng suaát lao ñoäng;

- Khaû naêng lieân keát vôùi thò tröôøng toát hôn.

CON ÑÖÔØNG DOANH NH¢N 11

GIÔÙI THIEÄU

Coâng ty TNHH Baéc Ñaåu hoaït ñoäng treân 2 lónh vöïc laø

ñaùnh baét thuyû saûn xa bôø vaø thu mua caùc saûn phaåm ñaùnh

baét. Ñaây laø 2 lónh vöïc hoã trôï laãn nhau, baûo ñaûm cho

doanh nghieäp coù ñöôïc nguoàn haøng oån ñònh vaø ñeàu ñaën

ñeå cung caáp cho caùc cô sôû cheá bieán thuyû saûn ñoâng laïnh

xuaát khaåu, ñoàng thôøi giuùp doanh nghieäp tieâu thuï deã daøng

hôn caùc saûn phaåm ñaùnh baét. Ngoaøi ra, keát hôïp 2 lónh vöïc

naøy cuõng giuùp doanh nghieäp ña daïng hoaù ñöôïc ruûi ro.

Coâng ty TNHH Baéc Ñaåu laø doanh nghieäp thuûy saûn

ñieån hình taïi Ñaø Naüng:

- Doanh nghieäp laø moät trong soá ít cô sôû ñaùnh baét xa bôø

laøm aên coù hieäu quaû trong chöông trình ñaùnh baét xa bôø

cuûa Chính phuû.

- Maëc duø môùi ñaêng kyù thaønh laäp naêm 2002, nhöng coâng

ty TNHH Baéc Ñaåu ñaõ coù quaù trình hoaït ñoäng 34 naêm.

Trong quaù trình hoaït ñoäng, doanh nghieäp ñaõ traûi qua caùc

thôøi kyø coù nhöõng bieán ñoåi lôùn: giaûi phoùng mieàn Nam,

thoáng nhaát ñaát nöôùc; kinh teá Vieät Nam chuyeån töø heä

thoáng kinh teá taäp trung sang kinh teá thò tröôøng. Do ñoù,

nghieân cöùu chieán löôïc ñeå thích öùng vôùi nhöõng bieán ñoåi

qua caùc thôøi kyø seõ cung caáp moät baøi hoïc kinh nghieäm

höõu ích cho caùc tröôøng hôïp khaùc.

12 CON ÑÖÔØNG DOANH NH¢N

Teân doanh nghieäp: COÂNG TY TNHH BAÉC ÑAÅU

Giaùm ñoác: NGUYEÃN VAÊN CHÍN

Ñòa chæ: 166 Nguyeãn Phan Vinh, Ñaø Naüng

ÑT: 0511.863330

CON ÑÖÔØNG DOANH NH¢N 13

14 CON ÑÖÔØNG DOANH NH¢N

CAÙC HOAÏT ÑOÄNG TRÖÔÙC NAÊM 1970

Gia ñình anh Nguyeãn Vaên Chín, chuû doanh nghieäp, coù

ngheà truyeàn thoáng laø ñaùnh baét thuyû saûn taïi Quaûng Nam.

Naêm anh Chín 16 tuoåi (1968), gia ñình anh di taûn ñeán Ñaø

Naüng, ñeå ñaûm baûo an toaøn hôn trong thôøi kyø chieán tranh.

Ñaàu tieân, ñeå tích luyõ theâm kinh nghieäm veà ñaùnh baét caù taïi

vuøng bieån Ñaø Naüng, anh ñaõ xin laøm thueâ cho caùc chuû taøu

ñaùnh baét caù taïi ñaây.

THÔØI KYØ 1970 - 1974

Sau 2 naêm laøm thueâ, tích luyõ ñöôïc kinh nghieäm veà ñaùnh

baét, boá anh ñaõ goùp voán vôùi moät hoä khaùc ñoùng moät taøu

ñaùnh baét thuyû saûn coâng suaát 33CV vaø giao cho anh ñöùng

ra khai thaùc. Phaàn goùp voán cuûa gia ñình anh laø 8.000

USD, trong ñoù 6.000 USD laø voán cuûa gia ñình tieát kieäm

ñöôïc hoài ôû Quaûng Nam, soá coøn laïi laø vay cuûa ngaân haøng.

Soá coâng nhaân ban ñaàu laø 7 ngöôøi, ñeàu laø daân chaøi ñòa

phöông. Trong giai ñoaïn naøy, vieäc ñaùnh baét caù vaø tieâu

thuï raát thuaän lôïi do coù ít taøu ñaùnh baét vaø saûn löôïng caù

coøn doài daøo. Saûn phaåm ñaùnh baét ñöôïc baùn cho caùc hoä

thu mua taïi caûng caù vaø sau ñoù, nhöõng ngöôøi naøy baùn laïi

cho caùc nhaø haøng.

Lôïi nhuaän trong giai ñoaïn 1970 -1974 ñaït bình quaân

10,000USD/naêm. Phaàn lôùn lôïi nhuaän ñöôïc tích luyõ tieáp

tuïc ñaàu tö. Sau 2 naêm, khi ñaõ traû heát nôï ngaân haøng vaø

phaàn voán goùp cuûa hoä khaùc, gia ñình anh tieáp tuïc ñoùng

theâm moät con taàu coâng suaát 33CV nöõa vaø thueâ theâm 7

lao ñoäng laø daân chaøi ôû ñòa phöông.

Toác ñoä phaùt trieån cuûa doanh nghieäp trong giai ñoaïn naøy

laø raát cao vaø ñaõ ñaùp öùng ñöôïc kyø voïng cuûa chuû doanh

nghieäp.

GIAI ÑOAÏN 1975 - 1989

Sau khi ñaát nöôùc thoáng nhaát, anh Chín ñaõ tham gia vaøo

ñoaøn ñaùnh baét caù quoác doanh trong phong traøo hôïp taùc

hoaù taïi mieàn Nam. Tham gia vaøo ñoaøn ñaùnh baét caù quoác

doanh, anh Chín ñaõ hoïc theâm ñöôïc nhieàu veà kyõ thuaät

ñaùnh baét môùi, do vaäy hieäu quaû ñaùnh baét cao hôn nhieàu.

Tuy nhieân, trong giai ñoaïn naøy vieäc tieâu thuï vaø mua vaät

tö phuïc vuï cho ñaùnh baét thuyû saûn gaëp nhieàu khoù khaên do

trong heä thoáng kinh teá taäp trung khoâng toàn taïi thò tröôøng

töï do. Do ñoù, caùc chuû taøu ñaùnh baét caù chæ coù theå baùn saûn

phaåm cho traïm thu mua thuyû saûn quoác doanh vaø mua vaät

tö töø heä thoáng thöông nghieäp quoác doanh.

Ñeå giaûi quyeát khoù khaên naøy, doanh nghieäp quyeát ñònh

ñaàu tö vaøo 2 lónh vöïc kinh doanh môùi, ñoù laø ñöùng ra thu

mua thuyû saûn cho traïm thu mua thuyû saûn quoác doanh

ñoàng thôøi ñoåi thuyû saûn laáy vaät tö roài baùn laïi cho caùc chuû

taøu ñaùnh caù.

Vieäc môû roäng ra lónh vöïc kinh doanh khieán cho vieäc tieâu

thuï saûn phaåm cuûa doanh nghieäp deã daøng hôn, ñoàng thôøi

giuùp doanh nghieäp deã daøng coù vaät tö phuïc vuï cho ñaùnh

baét. Trong giai ñoaïn naøy, doanh nghieäp phaùt trieån caân

baèng giöõa caùc lónh vöïc ñaùnh baét thuyû saûn, thu mua thuyû

saûn, cung öùng vaät tö phuïc vuï cho ñaùnh baét thuyû saûn.

Lôïi nhuaän trong giai ñoaïn 1975 - 1989 raát cao, bình quaân

25.000 USD/naêm. Phaàn lôùn lôïi nhuaän trong giai ñoaïn

naøy ñöôïc tích luyõ ñeå taùi ñaàu tö. Naêm 1985, anh Chín tieáp

tuïc ñoùng theâm 2 taøu coù coâng suaát 33CV/ taøu, ñoàng thôøi

môû roäng dieän tích nhaø töø 90m2 leân 500m2 ñeå thuaän tieän

cho coâng vieäc thu mua thuyû saûn vaø baùn vaät tö phuïc vuï

vieäc ñaùnh baét thuyû saûn. Soá coâng nhaân trong giai ñoaïn

naøy laø 38 ngöôøi, trong ñoù 30 ngöôøi chuyeân ñaùnh baét coøn

8 ngöôøi chuyeân thu mua thuyû saûn vaø cung öùng vaät tö.

Toác ñoä phaùt trieån cuûa doanh nghieäp trong thôøi kyø naøy

cuõng khaù cao vaø ñaùp öùng ñöôïc kyø voïng cuûa chuû doanh

nghieäp.

GIAI ÑOAÏN 1990 - 2004

Töø naêm 1990, taïi ñòa phöông, caïnh tranh trong lónh vöïc

ñaùnh baét thuyû saûn raát gay gaét, do ñoù, löôïng caù noåi taïi vuøng

bieån gaàn bôø ôû ñòa phöông giaûm, saûn löôïng khai thaùc cuûa

doanh nghieäp cuõng giaûm. Trong giai ñoaïn naøy, doanh

nghieäp chuù troïng thu mua thuyû saûn vì lónh vöïc naøy ñaõ trôû

neân soâi ñoäng khi nguoàn cung taêng leân.

Naêm 1998, ñöôïc Chính phuû hoã trôï voán theo chöông trình

ñaùnh baét xa bôø, anh Chín ñaõ baùn toaøn boä taøu ñaùnh caù cuõ

ñeå mua 2 taøu ñaùnh baét xa bôø vôùi coâng suaát 165CV/ taøu.

Soá voán ñeå mua 2 taøu môùi laø 2.3 tyû ñoàng, trong ñoù 85% laø

voán vay cuûa nhaø nöôùc vaø 15% laø voán töï coù.

Vieäc söû duïng taøu ñaùnh baét xa bôø ñeå ñaùnh baét mang laïi

hieäu quaû thaáp do chi phí ñaùnh baét cao vaø saûn löôïng caù

Lôïi nhuaän trong giai ñoaïn 1975 - 1989 raát cao, bình quaân 25.000 USD/naêm. Phaàn lôùn lôïi nhuaän trong

giai ñoaïn naøy ñöôïc tích luyõ ñeå taùi ñaàu tö. Naêm 1985, anh Chín tieáp tuïc ñoùng theâm 2 taøu coù coâng suaát 33CV/

taøu, ñoàng thôøi môû roäng dieän tích nhaø töø 90m2 leân 500m2 ñeå thuaän tieän cho coâng vieäc thu mua thuyû saûn vaø

baùn vaät tö phuïc vuï vieäc ñaùnh baét thuyû saûn. Soá coâng nhaân trong giai ñoaïn naøy laø 38 ngöôøi, trong ñoù 30 ngöôøi

chuyeân ñaùnh baét coøn 8 ngöôøi chuyeân thu mua thuyû saûn vaø cung öùng vaät tö. Toác ñoä phaùt trieån cuûa doanh

nghieäp trong thôøi kyø naøy cuõng khaù cao vaø ñaùp öùng ñöôïc kyø voïng cuûa chuû doanh nghieäp.

CON ÑÖÔØNG DOANH NH¢N 15