Thực trạng thực hiện chiến lược thị trường 2005 - 2010 của công ty cổ phần hình ảnh chuyên nghiệp

Chuyên đề thực tập

Ch¬ng I: Néi dung chiÕn lîc ph¸t triÓn thÞ tr￾êng

I: Vai trß cña chiÕn lîc thÞ trêng ®èi víi doanh nghiÖp

1Sù cÇn thiÕt x©y dùng chiÕn lîc thÞ trêng trong doanh nghiÖp

ThÞ trêng cña doanh nghiÖp lµ mét yÕu tè quan träng quyÕt ®Þnh trùc

tiÕp hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cu¶ doanh nghiÖp. ThÞ trêng c¸c nhµ cung

øng sÏ cung cÊp c¸c yÕu tè ®Çu vµo cho doanh nghiÖp.ThÞ trêng kh¸ch hµng

sÏ tiªu thô nh÷ng s¶n phÈm ®Çu ra, ®ång thêi ph¶n ¸nh chÝnh x¸c nhu cÇu cña

thÞ trêng.Ph©n tÝch chÝnh x¸c thÞ trêng cña doanh nghiÖp sÏ lµm t¨ng tÝnh

hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh.

ThÞ trêng c¸c nhµ cung øng cung cÊp cho c¸c nhµ qu¶n trÞ biÕt c¸c

th«ng tin vÒ c¸c nhµ cung øng hiÖn t¹i vµ c¸c nhµ cung øng trong t¬ng

lai.§©u lµ nhµ cung øng tèt nhÊt cho doanh nghiÖp vÒ chÊt lîng,chñng lo¹i,

gi¸, thêi gian giao hµng vµ c¸c tiªu chÝ kh¸c….Nh÷ng sù thay ®æi cña c¸c nhµ

cung øng sÏ ®îc c¸c nhµ qu¶n trÞ ®¸nh gi¸ ®Ó x¸c ®Þnh nh÷ng rñi ro, c¬ héi.

Tõ ®ã míi ®a ra c¸c quyÕt ®Þnh lùa chän nhµ cung øng hiÖu qu¶.MÆt kh¸c,

c¸c nhµ cung øng kh«ng chØ cung cÊp cho mét doanh nghiÖp mµ cßn cho

nhiÒu doanh nghiÖp kh¸c cã cïng ngµnh nghÒ kinh doanh. Nh vËy nh÷ng s¶n

phÈm cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh sÏ cã chÊt lîng t¬ng ®ång hoÆc tèt h¬n nÕu

nh hä tho¶ thuËn víi c¸c nhµ cung øng nhËp ®Çu vµo víi cïng chÊt lîng cña

doanh nghiÖp hoÆc tèt h¬n. NÕu kh«ng theo dâi chÝnh x¸c thÞ trêng c¸c nhµ

cung øng, th× doanh nghiÖp sÏ kh«ng x¸c ®Þnh ®îc chÊt lîng s¶n phÈm cña

m×nh ë møc ®é nµo.Doanh nghiÖp cã nguy c¬ mÊt kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ

chÊt lîng s¶n phÈm.

ThÞ trêng kh¸ch hµng: ChÝnh lµ nh÷ng tËp kh¸ch hµng hiÖn t¹i vµ tiÒm

n¨ng cña doanh nghiÖp. §©y lµ nh©n tè quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng cña doanh

nghiÖp v× môc ®Ých chÝnh cña c¸c doanh nghiÖp lµ phuc vô kh¸ch hµng ®Ó thu

lîi nhuËn. C¸c Doanh nghiÖp lu«n mong muèn chiÕm ®îc nhiÒu thÞ phÇn h¬n

SV: Phạm Hữu Đồng - KTPT K47BQN 1

Chuyên đề thực tập

®èi thñ c¹nh tranh th× cµng tèt v× nh vËy doanh nghiÖp sÏ cã nhiÒu c¬ héi thu

lîi h¬n. Doanh thu lín,lîi nhuËn lín sÏ cho phÐp doanh nghiÖp më réng quy

m« s¶n xuÊt vµ t¸i ®Çu t më réng trong kinh doanh.Doanh nghiÖp sÐ n©ng cao

kh¶ n¨ng c¹nh tranh,chiÕm vÞ thÕ lín trªn thÞ trêng. V× vËy thÞ trêng ®îc xem

lµ sù sèng cßn cña doanh nghiÖp, nªn mçi doanh nghiÖp ®Òu ph¶i x©y dùng

cho m×nh mét chiÕn lîc thÞ trêng riªng cho m×nh. Qua chiÕn lîc thÞ trêng ®ã

c«ng ty sÎ cã c¨n cø ®Ó lªn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh phï hîp víi chiÕn

lîc thÞ trêng.

2: Vai trß cña chiÕn lîc s¶n xuÊt kinh doanh trong doanh nghiÖp.

Trong ®iÒu kiÖn biÕn ®éng cña thÞ trêng hiÖn nay h¬n bao giê hÕt chØ cã

mét ®iÒu mµ c¸c doanh nghiÖp cã thÓ biÕt ch¾c ch¾n ®ã lµ sù thay ®æi. Qu¶n

trÞ chiÕn lîc nh mét híng ®i, mét híng ®i gióp c¸c tæ chøc nµy vît qua sãng

giã trong th¬ng trêng, v¬n tíi t¬ng lai b»ng chÝnh nç lùc vµ kh¶ n¨ng cña

chóng. ChiÕn lîc kinh doanh ®îc x©y dùng nh»m môc tiªu gióp doanh nghiÖp

tËp trung thÝch mét c¸ch tèt nhÊt ®èi víi nh÷ng thay ®æi trong dµi h¹n.

Qu¶n trÞ chiÕn lîc gióp cho mét tæ chøc cã thÓ chñ ®éng h¬n thay v× bÞ

®éng trong viÖc v¹ch râ t¬ng lai cña m×nh, nã cho phÐp mét tæ chøc cã thÓ

tiªn phong vµ g©y ¶nh hëng trong m«i trêng nã ho¹t ®éng vµ v× vËy, vËn dông

hÕt kh¶ n¨ng cña nã ®Ó kiÓm so¸t vît khái nh÷ng g× thiªn biÕn.

Qu¶n trÞ chiÕn lîc t¹o cho mçi ngêi nhËn thøc hÕt søc quan träng. C¶

ban gi¸m ®èc vµ ngêi lao ®éng ®Òu thÊu hiÓu vµ cam kÕt sÏ thùc hiÖn môc

tiªu cña doanh nghiÖp. Mét khi mäi ngêi trong doanh nghiÖp hiÓu r»ng doanh

nghiÖp ®ã ®ang lµm g× vµ t¹i sao l¹i nh vËy hä c¶m thÊy hä lµ mét phÇn cña

doanh nghiÖp, hä sÏ cam kÕt ñng hé mäi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. Mét

chiÒn lîc bé phËn v« cïng quan träng cã vµi trß quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng cña

chiÕn lîc s¶n xuÊt kinh doanh, ®ã lµ chiÕn lîc thÞ trêng.

3: Vai trò của thị trường đối với hoạt động của doanh nghiệp

Thị trường không chỉ là nơi diễn ra các hoạt động mua bán mà nó

còn thể hiện các quan hệ hàng hoá, tiền tệ . Do đó,thị trường được coi là

môi trường kinh doanh ,tác động mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất kinh

SV: Phạm Hữu Đồng - KTPT K47BQN 2